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एसएमई कैसे अधिक पैसा बनाना जारी रख सकते हैं?
यदि छोटे और मध्यम आकार के उद्यम अपने संचालन में इन 6 प्रमुख दिशाओं और 6 उच्च मानकों में अच्छा काम करते हैं, तो अधिक धन अर्जित करना जारी रखना आसान होगा।
(6 प्रमुख दिशाएँ + 6 उच्च मानक = 12 प्रमुख विधियाँ)
6 प्रमुख दिशाएँ:
- पुराने ग्राहकों को बनाए रखें और उनकी जरूरतों का पता लगाएं
- 改善服务
- परिष्कृत उत्पाद
- मूल डिजाइन और बौद्धिक संपदा
- मूल्य युद्धों से बचें
- विस्तार में आँख बंद करके निवेश न करें
पुराने ग्राहकों को बनाए रखें और उनकी जरूरतों का पता लगाएं
कई बॉस नए ग्राहकों को घूरना पसंद करते हैं, लेकिन पुराने ग्राहकों को बनाए नहीं रखते।
अभीजलनिकासनए ग्राहक प्राप्त करना महंगा है, और मौजूदा ग्राहक आसानी से उपलब्ध हैं।
वास्तव में, जब तक पुराने ग्राहकों को अच्छी तरह से बनाए रखा जाता है और उनकी विभिन्न जरूरतों को पूरा किया जाता है, तब तक ग्राहक स्वाभाविक रूप से कई बार पुनर्खरीद करेंगे और आय में वृद्धि होगी।
改善服务
- कई छोटे और मध्यम आकार के उद्यमों में सेवा की प्रबल भावना नहीं होती है।
- ग्राहक आपसे ऐसे खरीदते हैं जैसे कि उन पर आपका कुछ बकाया हो, याद रखें कि आप अकेले विक्रेता नहीं हैं।
- यदि सेवा अच्छी नहीं है, तो ग्राहक किसी और के साथ खरीदता है।
- अपने ग्राहकों को अपने दिल की गहराई से भगवान के रूप में मानना सुनिश्चित करें, और आपको अप्रत्याशित पुरस्कार मिलेंगे।
परिष्कृत उत्पाद
- कई बॉस नए उत्पादों को पसंद करते हैं और पुराने को नापसंद करते हैं, और लगातार नए उत्पादों का विकास (साहित्यिक चोरी) करते हैं, जिसके परिणामस्वरूप बहुत सारे जंक उत्पाद बनते हैं।
- वास्तव में, मौजूदा उत्पादों के आधार पर, वे लगातार ग्राहकों की राय लेते हैं, उत्पादों को पॉलिश करते हैं, उत्पादों को अपग्रेड करते हैं और समस्याओं को हल करते हैं।
- इस उत्पाद को एक शीर्ष खंड बनाने से उनके राजस्व और मार्जिन में वृद्धि होगी।
मूल डिजाइन और बौद्धिक संपदा
- जो अब प्रतिस्पर्धी हैं वे मौलिकता वाली छोटी और सुंदर कंपनियां होनी चाहिए।
- यदि आप नहीं कर सकते हैं, तो किसी को सहयोग करने के लिए खोजें।
- बौद्धिक संपदा अधिकारों का संरक्षण भी है, जिसे गंभीरता से लिया जाना चाहिए, क्योंकि साहित्यिक चोरी अब प्रचलित है।
हमने बौद्धिक संपदा ▼ के बारे में कुछ लेख साझा किए हैं
- यह निश्चित रूप से आपके लिए मददगार है और आपकी कंपनी के उत्पादों के जीवन चक्र को बढ़ा सकता है।
मूल्य युद्धों से बचें
- चीन के घरेलू बाजार में कोई सबसे कम कीमत नहीं है, केवल कम कीमत और अंतर्मुखी प्रतिस्पर्धा की संख्या हैअसीमित.
- हर कोई इस बारे में सोच रहा है कि कोनों को कैसे कम किया जाए और लागत कैसे बचाई जाए।
- इसके बजाय, इस दुष्चक्र से बाहर कूदना और अधिक कीमत की पेशकश करना बेहतर है।
- हालांकि मात्रा कम है, लाभ अच्छा है।
- एक जोड़ी चीन में घरेलू विक्रेताओं के लिए 10 जोड़े का लाभ है, और इन्वेंट्री का दबाव भी कम है।
- उदाहरण: सीमा पारबिजली आपूर्तिकर्ताविक्रेता अमेज़न पर बर्फ के जूते बेचते हैं, और मूल्य निर्धारण सीधे चीनी विक्रेताओं की उपेक्षा करता है, जो कि विदेशियों के साथ प्रतिस्पर्धा करना है।
- विदेशियों से मुकाबला करें, विदेशियों से सस्ता।
- उदाहरण के लिए, प्रसिद्ध विदेशी ब्रांडों की कीमत 100 युआन से अधिक है, और घरेलू साथियों के विविध ब्रांडों की कीमत XNUMX से XNUMX युआन है।
- सत्तर या अस्सी युआन के लिए, सामग्री और गुणवत्ता प्रसिद्ध ब्रांडों के समान हैं, आखिरकार, एक ही असेंबली लाइन।
विस्तार में आँख बंद करके निवेश न करें
- विशेष रूप से अपरिचित क्षेत्रों में, अनायास पैसा न फेंके।
- लंबे समय तक व्यापार करने के बाद आप पाएंगे कि कम घाटा होने पर भी आप पैसा कमा सकते हैं।
6 उच्च मानक:
- उच्च सीमा और उच्च कमी
- उच्च पुनर्खरीद
- उच्च विकास और उच्च छत
- उच्च रेफरल दर
- उच्च ग्राहक इकाई मूल्य
- उच्च सकल लाभ
उच्च सीमा और उच्च कमी
- कम प्रतिस्पर्धा लाएं, 20% से अधिक की शुद्ध लाभ दर हो सकती है, और लंबे समय में अधिक धन अर्जित करना जारी रख सकते हैं।
- उच्च दहलीज कहाँ है?मैं इसे आपूर्ति की कमी के रूप में व्याख्या करता हूं, यानी एक या दो लिंक हैं जो दुर्लभ हैं।
- कमी उच्चतम सीमा है।
- उदाहरण के लिए, आपके आपूर्तिकर्ता संसाधन दुर्लभ हैं।
- उदाहरण के लिए, यदि आप एक भौतिक स्टोर हैं, तो आप दुर्लभ लॉट खरीद रहे हैं।
उच्च पुनर्खरीद
- संपूर्ण व्यवसाय मॉडल जीवन के लिए पुनर्खरीद करना है।
- अत्यधिक पुनर्खरीद उत्पाद, जैसे: कॉफी, चाय, स्वास्थ्य देखभाल उत्पाद, आदि...
- उच्च पुनर्खरीद, पूर्ण उच्च पुनर्खरीद व्यवसाय भी मौजूद है, लेकिन इसे पूरा करना बेहद कठिन है।
- इसलिए मैंने इस वस्तु की आवश्यकताओं को कम किया और इसे 5 साल के पुनर्खरीद चक्र में बदल दिया, जो पहले से ही बहुत अच्छा है।
- बेशक, सही उच्च-पुनर्खरीद व्यवसाय खोजना और भी अजेय है।
उच्च विकास और उच्च छत
- उद्योग जो उच्च गति से और उच्च छत के साथ विकसित हो रहे हैं, जैसे सौंदर्य श्रृंगार (यह एक कंपनी के बड़े होने के लिए एक शर्त है)।
उच्च रेफरल दर
- संक्रामक विपणनउच्च रेफ़रल दर का चमत्कार करना संभव है, और मुखिया 50% से अधिक शेयर पर कब्जा कर सकता है।
उच्च ग्राहक इकाई मूल्य
- गरीबों को फ़िल्टर करें और क्रय शक्ति वाले उच्च गुणवत्ता वाले लोगों का चयन करें।
उच्च सकल लाभ
| कंपनी के लिए पैसा बनाने के लिए 6 प्रमुख दिशाएँ | कंपनी के लिए पैसा बनाने के लिए 6 उच्च मानक |
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- उपरोक्त (6 प्रमुख दिशाएँ + 6 उच्च मानक = 12 प्रमुख विधियाँ) के संयोजन से, कंपनी पैसा बनाना जारी रख सकती है, और शुद्ध लाभ मार्जिन अधिक होगा।
तो अब कोई व्यवसाय शुरू करते समय या कोई नया व्यवसाय करते समय, इसे फिर से 6 प्रमुख दिशाओं और 6 उच्च मानकों के साथ एक नया कोण देखने के लिए देखें।
होप चेन वेइलियांग ब्लॉग ( https://www.chenweiliang.com/ ) साझा किया "ई-कॉमर्स कंपनियां अधिक पैसा कैसे कमा सकती हैं?व्यवसाय में स्थायी रूप से पैसे कमाने के 12 तरीके" आपके लिए मददगार है।
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