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पोजिशनिंगव्यवसाय प्रबंधन और विपणन में सिद्धांत और हुआ सिद्धांत में महत्वपूर्ण अंतर हैं।
क्या हुआ यू हुआ एक स्थिति निर्धारण सिद्धांत है?
हुआ और हुआ कोई पोजिशनिंग सिद्धांत नहीं है, बल्कि पोजिशनिंग सिद्धांत पर आधारित एक ब्रांड मार्केटिंग पद्धति है।
- पोजिशनिंग सिद्धांत 1970 के दशक में अमेरिकी विपणन वैज्ञानिकों ट्राउट और रीस द्वारा प्रस्तावित किया गया था।, इसका मूल विचार है: उपभोक्ताओं के दिमाग में एक अद्वितीय स्थान हासिल करना, जिससे प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्राप्त हो सके।
- हुआ और हुआ का दृष्टिकोण भी उपभोक्ताओं के दिमाग में एक अद्वितीय स्थान पर कब्जा करने पर जोर देता है, लेकिन इसका ध्यान "प्रतीकों" पर है।हुआ और हुआ का मानना है कि ब्रांड पोजिशनिंग न केवल उत्पादों या सेवाओं की पोजिशनिंग है, बल्कि ब्रांड प्रतीकों की पोजिशनिंग भी है।एक अच्छा ब्रांड प्रतीक उपभोक्ताओं को ब्रांड को जल्दी और सटीक रूप से पहचानने और ब्रांड के बारे में जागरूकता और भावना पैदा करने में मदद कर सकता है।
पोजिशनिंग सिद्धांत का मूल
सबसे पहले, उनका मुख्य अंतर व्यवसाय के अंत को संभालने के तरीके में निहित है।
- पोजिशनिंग सिद्धांत ग्राहक के दिमाग में अंतिम परिणाम खोजने पर केंद्रित है, जो एक निश्चित श्रेणी या विशिष्ट अनुभूति का प्रतिनिधित्व कर सकता है।
- फिर, सभी रणनीतियाँ इस स्थिति को प्राप्त करने के आसपास केंद्रित हैं। उदाहरण के लिए, गुआज़ी प्रयुक्त कारों को एक उदाहरण के रूप में लेते हुए, कंपनी का मुख्य व्यवसाय प्रयुक्त कारों की बिक्री है।
- जेएच द्वारा प्रस्तावितबिजली आपूर्तिकर्ताप्रबंधन की स्थिति भी एक स्पष्ट अंतिम खेल है।इस तरह, कंपनियां प्रत्येक कार्य की दक्षता में सुधार कर सकती हैं और अंततः बाजार हिस्सेदारी को अधिकतम कर सकती हैं।
हुआ और हुआ सिद्धांत की मुख्य विधियाँ
इसके विपरीत, हुआ और हुआ सिद्धांत अंत निर्धारित करने पर जोर नहीं देता है, बल्कि वर्तमान समस्याओं को हल करने पर अधिक ध्यान केंद्रित करता है।
हुआ और हुआ सिद्धांत के मुख्य तरीकों में 4P सिद्धांत शामिल है, जो कंपनी के उत्पादों, चैनलों, मूल्य निर्धारण और प्रचार रणनीतियों को फिर से समायोजित करना है।
- इसके अलावा, यह ब्रांड संचार के माध्यम से कंपनी की ब्रांड छवि स्थापित करने के लिए ओगिल्वी के ब्रांड छवि सिद्धांत पर भी ध्यान केंद्रित करता है।अंत में, यह संचार दक्षता के अनुकूलन पर जोर देता है, जिसमें ब्रांड और उत्पाद विक्रय बिंदुओं की संचार दक्षता का अनुकूलन भी शामिल है।
- यह देखा जा सकता है कि हुआ और हुआ सिद्धांत पोजिशनिंग सिद्धांत की तरह एक स्पष्ट एंडगेम खोजने पर जोर देने के बजाय उद्यमों की विपणन समस्याओं को हल करने पर अधिक ध्यान केंद्रित करता है।
- यह हुआ और हुआ सिद्धांत को कमजोर करने के लिए नहीं है। वास्तव में, कई मध्यम और बड़े उद्यमों को एक निश्चित स्तर पर इन तरीकों की बहुत आवश्यकता होती है, क्योंकि वे स्वयं विपणन तकनीकों का गहराई से अध्ययन करने के इच्छुक नहीं हो सकते हैं, लेकिन खरीदने के इच्छुक हैं शीर्ष परामर्श सेवाएँ।
- Huayuhua की परामर्श सेवाओं को खरीदना ट्रैफ़िक सेवाओं को खरीदने के समान है। इन दोनों का उद्देश्य कंपनी की कुछ सामरिक क्षमताओं की कमी को पूरा करना और कई कंपनियों की जरूरतों को पूरा करना है।
- संक्षेप में, पोजिशनिंग सिद्धांत रणनीतिक परामर्श पर अधिक ध्यान केंद्रित करता है, जबकि हुआ और हुआ सिद्धांत उद्यम विकास में विपणन समस्याओं को हल करने पर अधिक ध्यान केंद्रित करता है।
हालाँकि H&H रणनीतिक समस्याओं को भी हल कर सकता है, रणनीति का कार्यान्वयन और सफलता कंपनी की अपनी क्षमताओं से निकटता से संबंधित है।
एक परामर्श फर्म एक उत्कृष्ट रणनीतिक स्थिति के साथ आ सकती है, लेकिन व्यवसाय को वास्तव में ऐसा करने के लिए बड़ी मात्रा में प्रयास करना होगा, और कुछ चीजों को छोड़ने की आवश्यकता हो सकती है, इसलिए ग्राहक संतुष्टि हमेशा उच्च नहीं हो सकती है क्योंकि नहीं प्रत्येक ग्राहक कार्यान्वयन के लिए प्रतिबद्ध है। रणनीति।अंत में, उद्यम की विशिष्ट परिस्थितियों के आधार पर रणनीति के कार्यान्वयन को भी अनुकूलित करने की आवश्यकता हो सकती है।
हुआ और हुआ सिद्धांत का लचीलापन
हुआ और हुआ सिद्धांत कंपनियों को रणनीतिक लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए विभिन्न बाजार अवसरों की खोज करने में मदद करने की क्षमता में निहित है।
यह एस एंड डब्ल्यू सिद्धांत के बारे में स्मार्ट बात है, इसे किसी व्यवसाय की जरूरतों के अनुसार अनुकूलित किया जा सकता है और उन्हें प्रमुख बाजार अंतर्दृष्टि प्रदान की जा सकती है।
रणनीतिक स्थिति के संदर्भ में, चीन-चीन सिद्धांत में "रणनीतिक डायमंड मॉडल" मूल्यवान दृष्टिकोण प्रदान करता है।
हुआ और हुआ का मानना है कि किसी उद्यम की रणनीतिक स्थिति को तीन प्रकारों में विभाजित किया जा सकता है: व्यवसाय मिशन स्थिति, व्यवसाय रणनीतिक स्थिति और व्यावसायिक गतिविधि स्थिति।
एच एंड एच सैद्धांतिक प्रबंधन स्थिति के विभिन्न स्तर
सबसे पहले, हम व्यवसाय स्थिति के विभिन्न स्तरों पर विचार कर सकते हैं।
- पहला स्तर बिजनेस मिशन पोजिशनिंग है: यह समाज में उद्यमों के मिशन और सामाजिक समस्याओं को हल करने के तरीके पर जोर देता है।इस स्तर को उद्यम के आजीवन मिशन की दिशा को कवर करते हुए श्रम के सामाजिक विभाजन की स्थिति के रूप में भी माना जा सकता है।
- दूसरा स्तर व्यावसायिक रणनीतिक स्थिति है:यह इस बात पर केंद्रित है कि कंपनी का मुख्य व्यवसाय क्या है और कंपनी कौन से उत्पाद और सेवाएँ प्रदान करती है।यह स्तर चीन और चीन के "ट्रिनिटी" रणनीतिक मॉडल में पाया जा सकता है, जहां कंपनियों को विशिष्ट सामाजिक समस्याओं को हल करने के लिए उत्पादों और सेवाओं के एक पूरे सेट का उपयोग करने की आवश्यकता होती है।
- तीसरा स्तर व्यावसायिक गतिविधियों की स्थिति है: यह माइकल पोर्टर की रणनीतिक स्थिति से निकटता से संबंधित है, जिसमें अद्वितीय मूल्य प्रदान करने, कुल लागत को कम करने और प्रतिस्पर्धियों के लिए नकल करना मुश्किल बनाने के लिए डिज़ाइन की गई परिचालन गतिविधियों का एक अनूठा सेट शामिल है।तीसरे स्तर की स्थिति दूसरे स्तर की व्यावसायिक रणनीति के लिए सहायता प्रदान करती है, और दूसरा स्तर पहले स्तर के व्यापार मिशन को प्राप्त करने का साधन है।
- अंततः, प्रथम-स्तरीय व्यवसाय मिशन पोजीशनिंग उद्यम का अंतिम लक्ष्य है, और इसका मुख्य मिशन हमेशा समाज के उद्देश्य की पूर्ति करना है।
- ये तीन पद आपस में जुड़े हुए हैं और उद्यम को उसके सामाजिक मिशन को प्राप्त करने, उत्पाद और सेवाएँ प्रदान करने और अद्वितीय व्यावसायिक गतिविधियों के माध्यम से अद्वितीय मूल्य का एहसास कराने में सहायता करते हैं।
पोजिशनिंग थ्योरी और हुआ युहुआ के बीच क्या अंतर है?
पोजिशनिंग सिद्धांत और हुआ के बीच अंतर मुख्य रूप से निम्नलिखित पहलुओं में परिलक्षित होता है:
- पोजिशनिंग सिद्धांत प्रतिस्पर्धा पर जोर देता है, जबकि हुआ और हुआ भेदभाव पर जोर देता है।पोजिशनिंग सिद्धांत मानता है कि प्रतिस्पर्धात्मक लाभ हासिल करने के लिए ब्रांड पोजिशनिंग को प्रतिस्पर्धियों से अलग किया जाना चाहिए।हुआ और हुआ का मानना है कि ब्रांड पोजिशनिंग भेदभाव के नजरिए से शुरू होनी चाहिए और एक अनूठा बिंदु ढूंढना चाहिए जो उपभोक्ताओं को आकर्षित कर सके।
- पोजिशनिंग सिद्धांत रणनीति पर जोर देता है, जबकि हुआ और हुआ रणनीति पर जोर देते हैं।पोजिशनिंग सिद्धांत मुख्य रूप से ब्रांड रणनीति की समस्या को हल करता है, यानी ब्रांड को बाजार में कैसे स्थापित किया जाना चाहिए।हुआ और हुआ की विधि मुख्य रूप से ब्रांड रणनीति की समस्या को हल करती है, यानी ब्रांड प्रतीकों के माध्यम से ब्रांड की स्थिति को कैसे मजबूत किया जाए।
- पोजिशनिंग सिद्धांत तर्कसंगतता पर जोर देता है, जबकि हुआ और हुआ संवेदनशीलता पर जोर देता है।पोजिशनिंग सिद्धांत का मानना है कि ब्रांड पोजिशनिंग उपभोक्ताओं की तर्कसंगत जरूरतों पर आधारित होनी चाहिए।हुआ और हुआ दृष्टिकोण का मानना है कि ब्रांड पोजिशनिंग उपभोक्ताओं की भावनाओं को उत्तेजित करने में सक्षम होनी चाहिए, जिससे एक मजबूत ब्रांड जागरूकता स्थापित हो सके।
कुल मिलाकर, पोजिशनिंग थ्योरी और हुआ और हुआ दोनों ब्रांड मार्केटिंग में महत्वपूर्ण पद्धतियां हैं।पोजिशनिंग सिद्धांत प्रतिस्पर्धा और रणनीति पर जोर देता है, जबकि हुआ और हुआ पद्धति भेदभाव और रणनीति पर जोर देती है।दोनों तरीकों के अपने फायदे और नुकसान हैं, और कंपनियां अपनी परिस्थितियों के अनुसार चयन कर सकती हैं।
उपरोक्त विश्लेषण से, यह देखा जा सकता है कि हुआ और हुआ सिद्धांत "रणनीति व्यावसायिक गतिविधियों का एक अनूठा सेट है" की अवधारणा पर ट्राउट के दृष्टिकोण के अनुरूप है।
संक्षेप में, रणनीतिक मुद्दों से निपटने के दौरान पोजिशनिंग सिद्धांत और चीन-चीन सिद्धांत के अपने फायदे और अनुप्रयोग क्षेत्र हैं।
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