ई-कॉमर्स विक्रेता ग्राहक स्रोत चैनल कैसे ढूंढते हैं? बड़े, मध्यम और छोटे विक्रेताओं के लिए प्रचार चैनल कैसे चुनें

कुछ समय पहले, एक पुराने मित्र ने दोबारा कंपनी सी का दौरा किया। यह उसकी तीसरी यात्रा थी।

अतीत से अलग बात यह है कि अब वह एक साथी के साथ आते हैं। वे दोनों महत्वाकांक्षी हैं और इस उद्देश्य के प्रति समर्पित हैं।बिजली आपूर्तिकर्तादायरे, अब अकेले नहीं.

वह छोटा विक्रेता ज़ियाओजी है जो कंपनी सी के स्टोर में लोहे के बर्तन बेचता था।

उस समय, कंपनी सी ने उनके उद्यमशीलता के अनुभव को दर्ज करते हुए उनके लिए एक छोटा सा लेख भी लिखा था।

स्व-रोज़गार वाले छोटे विक्रेताओं का ई-कॉमर्स अनुभव

ज़ियाओजी ने सबसे पहले ई-कॉमर्स के क्षेत्र में प्रवेश किया।Taobaoमहिलाओं के कपड़ों से शुरुआत करते हुए, उन्होंने एक बार एक झटके में सोने का अपना पहला बर्तन बनाया। फिर, उन्होंने एक टीम बनाने का फैसला किया और एक असली हाई-एंड आयरन पॉट लॉन्च किया।

पूंजी श्रृंखला की समस्याओं और गलत समय के कारण, इन्वेंट्री परिसमापन के परिणामस्वरूप अंततः नुकसान हुआ। असफलता से न डरते हुए, वह एक के बाद एक आगे बढ़ते गए抖 音和छोटी लाल किताब, पेय का सफलतापूर्वक प्रचार किया और कई सबसे अधिक बिकने वाले नोट लॉन्च किए। हालाँकि, इस व्यवसाय की अस्थिरता ने उन्हें फिर से बदलने के लिए मजबूर किया, डॉयिन पर चाय बेची और पहले महीने में उनकी बिक्री लाखों तक पहुंच गई। लेकिन जैसे-जैसे ऑफ-सीज़न आता है, बिक्री स्वाभाविक रूप से कम हो जाती है। अब, उन्होंने वीडियो अकाउंट के क्षेत्र में प्रवेश करने का प्रयास करने का निर्णय लिया क्योंकि उन्हें इस क्षेत्र में विकास की भारी संभावनाएँ दिखीं।

ज़ियाओजी और उसकी प्रेमिका की विशेषताएं

ज़ियाओजी और उसकी प्रेमिका दोनों प्रतिभाशाली खिलाड़ी हैं, विशेषकर उसकी प्रेमिका, जो एक प्राकृतिक एंकर है।

चाहे वे किसी भी क्षेत्र में हों, वे तेजी से प्रगति कर सकते हैं, लेकिन उन्हें एक आम समस्या का सामना करना पड़ता है: दृढ़ता की कमी।

वे अक्सर नई चीज़ों से आकर्षित होते हैं, जो कंपनी सी के समान है।

कंपनी सी की सलाह

इसलिए, कंपनी सी ने सुझाव दिया कि वे एक चीज़ पर ध्यान केंद्रित करें।

हालाँकि वे केवल छोटे सूक्ष्म-विक्रेताओं की एक जोड़ी हैं, केवल दो लोग, ध्यान उनकी सफलता की कुंजी है।

ई-कॉमर्स विक्रेता ग्राहक स्रोत चैनल कैसे ढूंढते हैं?

कंपनी सी एक छोटा और मध्यम आकार का विक्रेता है जिसके सैकड़ों कर्मचारी विदेशी व्यापार, सीमा पार, घरेलू ई-कॉमर्स और लघु वीडियो जैसे विभिन्न क्षेत्रों में कार्यरत हैं।

बड़े ई-कॉमर्स विक्रेताओं को सभी चैनलों के माध्यम से सामान वितरित करना चाहिए

• कंपनी सी के पास समृद्ध अनुभव है और वह सिफारिश करती है कि बड़े ई-कॉमर्स विक्रेताओं को सभी चैनलों के माध्यम से सामान वितरित करना चाहिए।
• जिसमें Tmall, JD.com, Pinduoduo, Douyin, Kuaishou, ज़ियाओहोंगशु, वीडियो अकाउंट के साथ-साथ विदेशी प्लेटफ़ॉर्म Amazon, इंडिपेंडेंट स्टेशन और Tmall इंटरनेशनल शामिल हैं।

कंपनी सी का लेआउट और अनुभव

• छोटे और मध्यम आकार के विक्रेताओं के लिए, जितना संभव हो उतने चैनलों का विस्तार करना बुद्धिमानी है।
• कंपनी सी का लेआउट बहुत व्यापक है, और इसके कुछ कर्मचारियों के पास कई विचार हैं और उन्हें किसी भी समय स्थानांतरित किया जा सकता है।
• कंपनी C के पास कुछ बेहतरीन साझेदार भी हैं।
• छोटे और मध्यम आकार के विक्रेता जोखिमों को कम करने के लिए कई क्षेत्रों में तैनात होना चाहते हैं।
• यदि कंपनी सी केवल विदेशी व्यापार पर ध्यान केंद्रित करती, तो यह बहुत पहले ही कारोबार से बाहर हो गई होती।

छोटे और मध्यम आकार के विक्रेताओं के लिए प्रचार चैनल कैसे चुनें

छोटे और मध्यम आकार के विक्रेताओं के लिए, जितना संभव हो उतने चैनलों का विस्तार करना बुद्धिमानी है।

Tmall, JD.com, और Pinduoduo सभी शामिल हो सकते हैं, लेकिन केवल एक टीम ही पर्याप्त है, जो मुख्य रूप से एक प्लेटफ़ॉर्म पर ध्यान केंद्रित करती है, अन्य प्लेटफ़ॉर्म सहायक के रूप में।

सामग्री प्लेटफार्मों में डॉयिन, कुआइशौ, ज़ियाहोंगशु और वीडियो खाते शामिल हैं। इसमें केवल एक टीम को लाइव प्रसारण के लिए एक मुख्य मंच चुनने की आवश्यकता होती है, अन्य प्लेटफार्मों को सहायक के रूप में और एक साथ वीडियो सामग्री को अपडेट करने की आवश्यकता होती है।

यदि यह एक स्व-स्वामित्व वाला ब्रांड फ्लैगशिप स्टोर है और लाइव प्रसारण या लघु वीडियो में संलग्न नहीं होना चाहता है, तो विभिन्न प्लेटफार्मों पर इंटरनेट मशहूर हस्तियों से संपर्क करने और उनसे बिक्री में मदद करने के लिए एक व्यावसायिक टीम की आवश्यकता होती है।

यदि शर्तें अनुमति देती हैं, तो आप इस कार्य के लिए जिम्मेदार होने के लिए एक निजी डोमेन टीम भी जोड़ सकते हैं, लेकिन इसे सार्वजनिक डोमेन टीम के साथ भ्रमित नहीं किया जा सकता है, अन्यथा यह भ्रम पैदा करेगा।

छोटे और सूक्ष्म विक्रेताओं के लिए, बस एक मंच पर ध्यान केंद्रित करें

• छोटे और सूक्ष्म विक्रेताओं के लिए, उन्हें केवल एक मंच पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है, और उनकी ऊर्जा सीमित है।
• आज प्रतिस्पर्धा कड़ी है, और सफलता की संभावना के लिए आपको अपने प्रयासों पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए। यदि आप इसमें बहुत अधिक शामिल हो जाते हैं, तो आप अपनी ऊर्जा को विचलित कर देंगे और जितना हासिल करेंगे उससे अधिक खो देंगे।

निष्कर्ष के तौर पर

• संक्षेप में, छोटे और मध्यम आकार के विक्रेताओं और सूक्ष्म विक्रेताओं दोनों को फोकस और विविध विकास के बीच संतुलन खोजने की जरूरत है।
• केवल अपनी स्थिति को समझकर और अपनी विकास रणनीति की तर्कसंगत योजना बनाकर ही आप भयंकर ई-कॉमर्स प्रतिस्पर्धा में अजेय रह सकते हैं।