फ्रंट-एंड ट्रैफ़िक उत्पादों का मूल्य निर्धारण कैसे करें? आपको 3 मिनट में सर्वोत्तम मूल्य निर्धारण रेंज ढूंढना सिखाएं!

फ्रंट-एंड के लिएजलनिकासउत्पादों के लिए उचित मूल्य निर्धारित करना उच्च गुणवत्ता वाले ग्राहकों को आकर्षित करने की कुंजी है!

इस लेख में, हम बारीकी से देखेंगेजलनिकासप्रभावी उत्पाद मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ आपको कम कीमत के जाल से बचना सिखाती हैं और आसानी से लाभ और ग्राहक गुणवत्ता के बीच सर्वोत्तम संतुलन ढूंढती हैं, जिससे आपको रूपांतरण दर बढ़ाने और बाजार प्रतिस्पर्धा जीतने में मदद मिलती है!

पैसा कमाना वास्तव में एक विज्ञान है, विशेषकरजलनिकासउत्पाद मूल्य निर्धारण के संदर्भ में, यदि आप आकर्षक बनना चाहते हैं और पैसा नहीं खोना चाहते हैं, तो ऐसा करने के वास्तव में कई तरीके हैं।

फ्रंट-एंड ट्रैफ़िक उत्पाद की कीमतें: उन्हें कैसे निर्धारित करें?

वर्तमान मेंबिजली आपूर्तिकर्ताबाज़ार के माहौल में, कई व्यापारी ग्राहक ट्रैफ़िक को आकर्षित करने के लिए कम कीमत पर फ्रंट-एंड ट्रैफ़िक डायवर्जन उत्पाद लॉन्च करना चुनेंगे।

एक सामान्य तरीका कम कीमत वाली अनुभव गतिविधियों को लॉन्च करना है, जैसे कि 19.9 युआन के लिए वजन घटाने की अनुभव कक्षाएं, 9.9 युआन के लिए नृत्य कक्षाएं, आदि...

लेकिन क्या इस प्रकार का कम कीमत वाला यातायात प्रवाह वास्तव में प्रभावी है? दरअसल, इसके पीछे अभी भी कई समस्याएं छिपी हुई हैं।

1. यातायात को आकर्षित करने के लिए कम कीमत: ग्राहकों को आकर्षित करना या यह प्रयास की बर्बादी है?

हालाँकि कम कीमतों पर ट्रैफ़िक आकर्षित करना बड़ी संख्या में ग्राहकों को जल्दी आकर्षित करने में सक्षम प्रतीत होता है, यह विधि अक्सर केवल "मुक्त वेश्यावृत्ति" ग्राहकों को आकर्षित करती है। परिणामस्वरूप, कम कीमत वाले उत्पाद न केवल व्यापारियों को मुनाफा कमाने में मदद करने में विफल रहते हैं, बल्कि इससे लागत की बर्बादी भी हो सकती है और स्वागत दबाव भी बढ़ सकता है।

उदाहरण के लिए, यदि आपके फ्रंट-एंड उत्पाद की कीमत बहुत कम है, तो 9.9 युआन की कीमत वाले ग्राहकों के पास इसे अनुभव करने के लिए स्टोर में प्रवेश करने के बाद आम तौर पर कम खपत की इच्छा और खर्च करने की शक्ति होगी, और अंततः इसे एक वफादार ग्राहक में बदलने की संभावना होगी। बहुत पतला.

तो, फ्रंट-एंड ट्रैफ़िक उत्पादों के मूल्य निर्धारण को कैसे समायोजित करें? अनुभवी व्यापारी यह सुनिश्चित करने के लिए एक चतुर मूल्य निर्धारण सीमा चुनेंगे कि वे उच्च गुणवत्ता वाले ग्राहकों को आकर्षित करें।

2. 价格区间：1/5到1/10的黄金比例

ट्रैफ़िक-ड्राइविंग उत्पादों के मूल्य निर्धारण के लिए, आप इसे स्टोर में लक्षित ग्राहकों की कुल खपत का 1/5 से 1/10 तक सेट करना चाह सकते हैं।

उदाहरण के लिए, यदि ग्राहक की संभावित खपत राशि लगभग 2000 युआन है, तो ट्रैफ़िक-ड्रेनिंग उत्पाद की कीमत 200 युआन और 400 युआन के बीच निर्धारित की जा सकती है।

इस प्रकार का मूल्य निर्धारण न केवल एक निश्चित खर्च करने की क्षमता वाले ग्राहकों की स्क्रीनिंग कर सकता है, बल्कि यह भी सुनिश्चित करता है कि ट्रैफ़िक परिचय चरण के दौरान कोई अत्यधिक लागत हानि नहीं होगी।

ऐसी मूल्य निर्धारण रणनीति कल्पना पर आधारित नहीं है, बल्कि उपभोक्ता मनोविज्ञान के चतुर उपयोग पर आधारित है। जब ग्राहक किसी फ्रंट-एंड उत्पाद के लिए एक निश्चित राशि का भुगतान करते हैं, तो वे अक्सर अन्य सेवाओं में और निवेश करने के लिए अधिक इच्छुक होते हैं।

दूसरे शब्दों में, इतनी कीमतपोजिशनिंगयह उन ग्राहकों की पहचान करने में मदद करता है जो खर्च करने की वास्तविक इच्छा रखते हैं, न कि उन लोगों की जो आंख मूंदकर "मुफ़्त वेश्यावृत्ति" का पीछा करते हैं।

3. बहुत कम ट्रैफ़िक मूल्य निर्धारण की "छिपी हुई लागत"।

जब जल निकासी की कीमत एक निश्चित स्तर तक पहुंच जाती है, तो एक के बाद एक समस्याएं उत्पन्न होती हैं: एक ओर, ग्राहकों की गुणवत्ता असमान होती है, जिससे आसानी से "मुक्त वेश्यावृत्ति" वाले ग्राहक बन सकते हैं। दूसरी ओर, बहुत कम रेफरल कीमत उपभोक्ताओं को आसानी से यह आभास दे सकती है कि "सस्ते उत्पाद अच्छे नहीं हैं", इस प्रकार अनुवर्ती सेवाओं की गुणवत्ता पर सवाल उठता है और वास्तव में रूपांतरण दर कम हो जाती है।

इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि कम कीमतों पर ग्राहकों को आकर्षित करने में वृद्धि स्टोर में सेवा संसाधनों पर काफी हद तक कब्जा कर लेगी। इन कम कीमत वाले ग्राहकों को सेवा देने के लिए, व्यापारियों को बहुत अधिक जनशक्ति और समय की लागत का निवेश करना पड़ता है, लेकिन वे अनुरूप रिटर्न प्राप्त नहीं कर पाते हैं, और यहां तक ​​कि सामान्य उपभोक्ता ग्राहकों की रिसेप्शन गुणवत्ता को भी प्रभावित करते हैं। इसलिए, बेहद कम कीमतों पर यातायात आकर्षित करना न केवल निरर्थक है, बल्कि लाभ के लायक भी नहीं है।

4. कीमत और ग्राहक गुणवत्ता को कैसे संतुलित करें?

कम कीमत पर ट्रैफ़िक चलाना न केवल पैसे की बर्बादी है, बल्कि ब्रांड छवि का भी नुकसान है। इसलिए, मूल्य स्थिति पर विचार किया जाना चाहिए। यहां कई व्यावहारिक रणनीतियां दी गई हैं:

• अनुभव परियोजनाओं के मूल्य की भावना में सुधार करें: उत्तम पैकेजिंग और उच्च गुणवत्ता वाली सेवा के माध्यम से ग्राहक अनुभव में सुधार करें, जिससे ग्राहकों को लगे कि थोड़ा अधिक शुल्क भी इसके लायक है।

• परिष्कृत उत्पाद वर्गीकरण: उदाहरण के लिए, लोगों के विभिन्न समूहों के लिए ट्रैफ़िक-ड्रेनिंग उत्पादों के विभिन्न स्तरों को लॉन्च करें। कम कीमत का उपयोग शुरू में ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए किया जाता है, और थोड़ी अधिक कीमत का उपयोग उच्च गुणवत्ता वाले ग्राहकों को आगे बढ़ाने के लिए किया जाता है।

• एक सीमित समय का ऑफर सेट करें: गुणवत्ता सुनिश्चित करने के आधार पर, लंबे समय तक कम कीमतों के बजाय उच्च खर्च करने की क्षमता वाले संभावित ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए सीमित समय के प्रचार का उपयोग करें। यह कमी की भावना पैदा कर सकता है और उच्च गुणवत्ता वाले ग्राहकों को आकर्षित कर सकता है।

5. व्यापारियों के भविष्य पर फ्रंट-एंड ट्रैफ़िक उत्पाद की कीमतों का प्रभाव

कम कीमत पर ट्रैफ़िक आकर्षित करने का जोखिम निम्न-गुणवत्ता वाले ग्राहकों को आकर्षित करने से कहीं अधिक है, और यह पूरे ब्रांड की स्थिति को भी प्रभावित कर सकता है। ग्राहकों की धारणा में, कीमत अक्सर ब्रांड के मूल्य का प्रतिनिधित्व करती है। जब ट्रैफ़िक को आकर्षित करने वाले उत्पाद की कीमत बहुत कम होती है, तो ग्राहक गलती से सोचेंगे कि ब्रांड कम कीमत और सस्तेपन का पर्याय है। यह निस्संदेह व्यापारी की भविष्य की बाज़ार स्थिति और ब्रांड प्रीमियम क्षमताओं को प्रभावित करेगा।

इसके विपरीत, एक उचित ट्रैफ़िक आकर्षण मूल्य न केवल उच्च-गुणवत्ता वाले ग्राहकों को आकर्षित करने में मदद करेगा, बल्कि ब्रांड छवि को भी बढ़ाएगा। कई प्रसिद्ध ब्रांड ट्रैफिक-ड्राइविंग उत्पादों के लिए कीमतें निर्धारित करके ग्राहक प्रवाह की गुणवत्ता सुनिश्चित करेंगे जो बाजार के औसत से थोड़ी अधिक हैं, साथ ही ब्रांड की उच्च-अंत स्थिति का प्रदर्शन भी करेंगे।

6. सेवा अनुभव में सुधार करके उच्च गुणवत्ता वाले ग्राहकों को आकर्षित करें

कुछ उच्च-स्तरीय सेवा परियोजनाओं के लिए ट्रैफ़िक आकर्षित करने के लिए, व्यापारी अनुभव पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, कुछ ब्यूटी सैलून, जिम आदि निःशुल्क परीक्षण या अनुभव प्रदान कर सकते हैं, लेकिन केवल तभी जब अपॉइंटमेंट लेकर लोगों की संख्या नियंत्रित की जाती है। ग्राहक द्वारा अनुभव पूरा करने के बाद, ग्राहक सेवा उच्च-स्तरीय सेवाओं के रूपांतरण को बढ़ावा देने के लिए पेशेवर अनुवर्ती कार्रवाई करेगी। इससे न केवल "मुक्त वेश्यावृत्ति" वाले ग्राहकों के अत्यधिक उपभोग से बचा जा सकता है, बल्कि दीर्घकालिक उपभोग क्षमता वाले ग्राहकों की भी जांच की जा सकती है।

7. विभिन्न उत्पादों के लिए यातायात आकर्षण मूल्य कैसे निर्धारित करें?

ट्रैफ़िक को आकर्षित करते समय विभिन्न प्रकार के उत्पादों और सेवाओं को अलग-अलग रणनीतियाँ अपनानी चाहिए:

• एकल सेवा उत्पाद: सौंदर्य, हेयरड्रेसिंग, दांतों की सफाई आदि जैसी वस्तुओं के लिए, लागत को नियंत्रित करने और वास्तविक जरूरतों वाले ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए फ्रंट-एंड ड्रेनेज उत्पादों को कुल कीमत के 1/5 से 1/10 तक रखा जा सकता है।

• चक्रीय उत्पाद: उदाहरण के लिए, फिटनेस, स्वास्थ्य देखभाल पाठ्यक्रम आदि का उपयोग त्रैमासिक कार्ड और अर्ध-वार्षिक कार्ड के माध्यम से ट्रैफ़िक को आकर्षित करने, कम प्रारंभिक कीमत के साथ ग्राहकों को आकर्षित करने और बाद में उच्च गुणवत्ता वाली सेवाओं के माध्यम से नवीनीकरण करने की इच्छा बढ़ाने के लिए किया जा सकता है।

• उच्च स्तरीय सेवा वस्तुएँ: उदाहरण के लिए, अनुकूलित सेवाओं और विलासिता अनुभव के लिए, आप ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए मध्य-से-उच्च-अंत मूल्य निर्धारण रणनीति अपनाना चाह सकते हैं, खर्च करने की शक्ति वाले ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए थोड़ी अधिक मूल्य स्थिति का उपयोग कर सकते हैं और ब्रांड स्तर को बढ़ा सकते हैं।

फ्रंट-एंड ट्रैफ़िक मूल्य स्थिति का सारांश

ट्रैफ़िक को आकर्षित करने की कला में महारत हासिल करने के लिए, व्यापारियों को कम कीमत के आकर्षण और ब्रांड पोजिशनिंग के बीच संतुलन खोजने की ज़रूरत है। केवल उचित डायवर्जन मूल्य निर्धारित करके ही हम ग्राहक गुणवत्ता सुनिश्चित कर सकते हैं और साथ ही ब्रांड के मूल्य के बारे में ग्राहकों की पहचान सुनिश्चित कर सकते हैं।

सामान्य तौर पर, फ्रंट-एंड ट्रैफ़िक ड्रेनेज उत्पादों का मूल्य निर्धारण सीधे ट्रैफ़िक ड्रेनेज प्रभाव की गुणवत्ता निर्धारित करता है। यद्यपि कम कीमतें ध्यान आकर्षित कर सकती हैं, वे अक्सर "लाभ से अधिक" होती हैं। ट्रैफ़िक-ड्रेनिंग उत्पादों की कीमत निर्धारित करते समय, 1/5 से 1/10 के अनुपात को संदर्भित करने की अनुशंसा की जाती है, जो न केवल लागत को प्रभावी ढंग से नियंत्रित कर सकता है, बल्कि उच्च-गुणवत्ता वाले ग्राहकों की स्क्रीनिंग भी कर सकता है। अंततः, मध्यम फ्रंट-एंड निवेश के माध्यम से, व्यापारी उच्च लाभ रूपांतरण प्राप्त कर सकते हैं।

सुझाना: तेजी से बढ़ती बाजार प्रतिस्पर्धा का सामना करते हुए, व्यापारी अपनी पुनः जांच शुरू कर सकते हैंड्रेनेज प्रमोशनरणनीति, ग्राहक उपभोग की गुणवत्ता में सुधार और ब्रांड की बाजार प्रतिस्पर्धात्मकता को बढ़ाने के लिए यातायात मूल्य में उचित समायोजन करने का प्रयास करें।