उत्पादों का चयन करते समय ई-कॉमर्स मूल्य युद्ध से कैसे बच सकता है? विशिष्ट उत्पादों की स्थिति निर्धारित करते समय आपको सुनहरे नियम अवश्य जानने चाहिए

भयंकर प्रतिस्पर्धा मेंबिजली आपूर्तिकर्ताबाजार में, सफल उत्पाद चयन का मतलब केवल सबसे अधिक बिकने वाले उत्पाद ढूंढना नहीं है, बल्कि मूल्य युद्ध से बचना और "नीला सागर" बाजार ढूंढना भी है। यह लेख आपको ई-कॉमर्स उत्पाद चयन के सुनहरे नियम बताएगा और आपको सटीक होने में मदद करेगा।पोजिशनिंगउत्पाद, बिक्री बढ़ाएँ, और अद्वितीय प्रतिस्पर्धात्मकता स्थापित करें। उत्पाद चयन को आसान बनाने के लिए अभी अन्वेषण करें!

उत्पाद चयन के लिए युक्तियाँ: "प्रवृत्ति का अनुसरण करने" से बचें और अपना सटीक बाज़ार ढूंढें

आप कुछ कैसे कहते हैं?

"बाजारों के इतनी जल्दी खत्म होने का एक कारण यह है कि हर कोई एक ही काम कर रहा है।"

वर्तमान ई-कॉमर्स बाज़ार को देखते हुए, बहुत से लोग उत्पाद चुनते समय केवल एक ही शब्द का अनुसरण करते हैं: तेज़।

Taobaoव्यवसाय सलाहकार, अमेज़ॅन विक्रेता विज़ार्ड,抖 音जैसे ही आप ई-कॉमर्स कंपास और अन्य उपकरण खोलते हैं, आप एक नज़र में देख सकते हैं कि कौन से उत्पाद लोकप्रिय हैं, और फिर आप "पैसे का अनुसरण करने" के लिए दौड़ पड़ेंगे - जो भी दूसरों के बीच लोकप्रिय है, हम उसका अनुसरण करेंगे।

प्रवृत्ति का अनुसरण करने का जोखिम गंभीर एकरूपता है, और आगामी मूल्य युद्ध न केवल मुनाफे को पूरी तरह से दबा देगा, बल्कि पूरे बाजार को भी नष्ट कर देगा!

तो, हमें इस दुष्चक्र से बाहर निकलने के लिए उत्पादों का चयन कैसे करना चाहिए?

उत्पाद चयन रणनीति का गुप्त हथियार: विशिष्ट दर्शकों को लक्षित करना और ब्लॉकबस्टर आइटम नहीं बनाना

1. विशिष्ट उत्पाद ढूंढें और "नीला सागर" बाज़ार खोलें

जबकि अधिकांश विक्रेता अभी भी लोकप्रिय बाजार पर कब्जा कर रहे हैं, विशिष्ट उत्पाद एक नीला सागर बन गए हैं जिनकी बहुत कम लोगों को परवाह है। इन बाज़ारों को क्यों न आज़माएँ?

उदाहरण के लिए, कुछ लोग लोकप्रिय भोजन या घरेलू उपकरणों जैसे गर्म बिक्री वाले उत्पादों का चयन करेंगे, लेकिन क्या आपने इन "लाल महासागरों" से बचने और विशिष्ट उत्पादों पर ध्यान केंद्रित करने पर विचार किया है जो लोगों के विशिष्ट समूहों द्वारा पसंद किए जाते हैं लेकिन बाजार अभी तक संतृप्त नहीं है?

उदाहरण के लिए, जब भोजन में केकड़े के पैर के मांस की बात आती है, तो पानी बनाए रखने वाले एजेंट और बड़ी मात्रा में बर्फ आमतौर पर बाजार में उपलब्ध उत्पादों में मिलाया जाता है। इसके जवाब में, हम उत्पादों को अनुकूलित करने और पानी बनाए रखने वाले एजेंटों और बर्फ को हटाने के लिए बड़े निर्माताओं के साथ सहयोग करना चुन सकते हैं, हालांकि कीमत थोड़ी अधिक है, हमने कुछ उपभोक्ताओं को सफलतापूर्वक लॉक कर लिया है जिनकी गुणवत्ता के लिए उच्च आवश्यकताएं हैं और आसानी से सजातीय प्रतिस्पर्धा से बचते हैं .

2. विशिष्ट उत्पादों को लगातार अनुकूलित करें: विवरण सफलता या विफलता निर्धारित करते हैं

विशिष्ट उत्पादों की एक और विशेषता यह है कि उनमें से अधिकांश छोटी कार्यशालाओं द्वारा उत्पादित किए जाते हैं, और उत्पादों की गुणवत्ता असमान होती है। लेकिन यह हमारा मौका है!

विश्वसनीय कारखानों के साथ सहयोग करके, हम धीरे-धीरे विशिष्ट उत्पादों की गुणवत्ता की समस्याओं को हल करेंगे और उपभोक्ताओं को उच्च गुणवत्ता वाले विकल्प प्रदान करेंगे। उदाहरण के लिए, बाजार में अधिकांश "बचे हुए मछली के सिर", जैसे एकमात्र मछली के सिर, रूस से आते हैं और उनमें एक निश्चित मछली जैसी गंध होती है, हालांकि, हम डेनमार्क से मछली रहित एकमात्र मछली के सिर को चुन सकते हैं और कारखाने को मछली को विभाजित करने के लिए कह सकते हैं उपभोक्ताओं के लिए खाना आसान बनाना प्रमुख है।

हालाँकि इस प्रक्रिया के लिए निरंतर संचार और यहाँ तक कि समझौते की भी आवश्यकता होती है, परिणाम स्पष्ट है: उत्पाद बिक जाता है। हालांकि ऐसे विशिष्ट उत्पादों की बिक्री की मात्रा बड़ी नहीं है, लेकिन सटीक भीड़ स्थिति के माध्यम से मूल्य युद्ध की परेशानी से सफलतापूर्वक छुटकारा पा लिया गया है।

सटीक बाज़ार की शक्ति: कोई मूल्य युद्ध नहीं, उपयोगकर्ता अनुभव में सुधार

1. मूल्य युद्धों से सावधान रहें और उत्पाद मूल्य पर ध्यान केंद्रित करें

ई-कॉमर्स में, मूल्य युद्ध एक संकट की तरह है, एक बार शुरू होने पर, मुनाफा ख़त्म हो जाएगा और अंत में कोई विजेता नहीं होगा।

विशेष रूप से भोजन, कपड़े और दैनिक आवश्यकताओं जैसे उद्योगों में, मूल्य युद्ध न केवल ब्रांड छवि को प्रभावित करते हैं, बल्कि गुणवत्ता में भी गिरावट लाते हैं, जिससे उपयोगकर्ता अनुभव गंभीर रूप से प्रभावित होता है।

वास्तविक क्रय शक्ति वाले उपभोक्ताजीवनउनके पास उच्च गुणवत्ता की आवश्यकताएं हैं, और बार-बार मूल्य युद्ध केवल उन्हें निराश करेगा, और वे ई-कॉमर्स को छोड़कर ऑफ़लाइन खरीदारी पर भी लौट सकते हैं।

2. लोगों के सटीक समूहों पर ध्यान केंद्रित करें और ब्रांड भेदभाव स्थापित करें

उत्पाद चयन की एक अन्य कुंजी ब्रांड की अद्वितीय स्थिति स्थापित करना है। यह न केवल उत्पाद चयन को अलग करता है, बल्कि यह भी सुनिश्चित करता है कि उत्पाद स्वयं विशिष्ट समूहों के लोगों की जरूरतों को पूरा कर सके।

उदाहरण के लिए, हालांकि उच्च कीमतों वाले विशिष्ट खाद्य पदार्थ उन ग्राहकों के लिए उपयुक्त नहीं हैं जो कम कीमतों का पीछा करते हैं, वे उन उपभोक्ताओं के लिए आकर्षक हैं जो उच्च गुणवत्ता के लिए भुगतान करने को तैयार हैं।

सटीक स्थिति भयंकर बाजार प्रतिस्पर्धा में भाग लेने की आवश्यकता को समाप्त करती है, साथ ही बाजार क्षेत्रों में अद्वितीय ब्रांड पहचान भी स्थापित करती है।

एक विशिष्ट उत्पाद चयन रणनीति बनाएं और अपने अलग-अलग फायदे ढूंढें

1. डेटा टूल का उपयोग करें, लेकिन आँख बंद करके उनका अनुसरण न करें

उत्पाद चयन उपकरण जैसे बिजनेस एडवाइज़र, विक्रेता विज़ार्ड, डॉयिन ई-कॉमर्स कंपास इत्यादि हमें बाज़ार के रुझानों को तुरंत समझने में मदद कर सकते हैं, लेकिन डेटा का उपयोग केवल संदर्भ के रूप में किया जा सकता है और उस पर पूरी तरह से भरोसा नहीं किया जा सकता है।

भीड़ से अलग दिखने के लिए अंतर्दृष्टि और नवीनता की आवश्यकता होती है। उत्पादों को शीघ्रता से एकरूप होने से रोकने के लिए, आपको पहले अपने ग्राहक समूहों को स्पष्ट रूप से परिभाषित करना होगा, उनकी आवश्यकताओं को स्पष्ट करना होगा, और फिर ऐसे उत्पादों की तलाश करनी होगी जो अपेक्षाओं को पूरा कर सकें या उससे भी अधिक कर सकें।

2. नवाचार में बने रहें और उत्पाद बाधाएँ स्थापित करें

सजातीय उत्पाद प्रतिस्पर्धात्मक लाभ नहीं ला सकते, बल्कि इसके बजाय कंपनियों को मूल्य युद्ध के दलदल में धकेल देंगे। हमें उत्पादों का चयन करते समय नवाचार पर जोर देना चाहिए, और गुणवत्ता और कार्यों में निरंतर सुधार के माध्यम से उत्पादों के लिए बाधाएं स्थापित करनी चाहिए, जिससे उन्हें कॉपी करना मुश्किल हो सके।

उदाहरण के लिए, खाद्य उद्योग में, हम अद्वितीय आपूर्तिकर्ताओं को ढूंढकर, उत्पादन प्रक्रियाओं में सुधार करके, पैकेजिंग को अनुकूलित करके आदि द्वारा उत्पाद मूल्य बढ़ा सकते हैं।

इस तरह, भले ही समान उत्पाद बाज़ार में दिखाई दें, हम यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि हमारे ब्रांड के पास अपूरणीय लाभ हैं।

निष्कर्ष: उत्पाद चयन न केवल रुझानों का पीछा करने के बारे में है, बल्कि रणनीतिक दृष्टि का प्रतिबिंब भी है।

ई-कॉमर्स उद्योग में, बाजार के हॉट स्पॉट का तेजी से अनुसरण करना वास्तव में अल्पकालिक लाभ ला सकता है, लेकिन अनुवर्ती भुगतानों पर अत्यधिक निर्भरता अनिवार्य रूप से छोटे उत्पाद चक्र, तेज बाजार प्रतिस्पर्धा और अंततः मूल्य युद्धों के एक दुष्चक्र को जन्म देगी।

मूल्य युद्धों में ऊर्जा खर्च करने के बजाय, अधिक रणनीतिक उत्पाद चयन पद्धति चुनना, बाजार क्षेत्रों में उच्च गुणवत्ता वाले विशिष्ट उत्पादों पर ध्यान केंद्रित करना और निरंतर अनुकूलन और नवाचार के माध्यम से अपने स्वयं के ब्रांड अवरोध स्थापित करना बेहतर है।

याद रखें, ई-कॉमर्स उत्पाद चयन आपूर्ति और मांग के बीच एक साधारण संबंध नहीं है, बल्कि बुद्धिमत्ता से भरा एक बाजार खेल है। केवल अपनी मूल प्रतिस्पर्धात्मकता का पता लगाकर और विशिष्ट उत्पाद बनाकर ही आप अत्यधिक प्रतिस्पर्धी ई-कॉमर्स बाजार में अजेय बने रह सकते हैं।

अगर आप यहां हैंटैंगल्डउत्पादों का चयन करते समय, आप उपरोक्त तरीकों को भी आज़मा सकते हैं, हॉट स्पॉट का पीछा करना छोड़ सकते हैं, और बाज़ार के दूसरे पक्ष का पता लगा सकते हैं।