विदेशों में सीमा पार ई-कॉमर्स के लिए अवश्य पढ़ें: गहरे बाजार विभाजन और क्षैतिज विस्तार के पेशेवरों और विपक्षों का विश्लेषण

सीमा पार सेबिजली आपूर्तिकर्ताइन्वॉल्वमेंट की लहर से कैसे बाहर निकलें? यह आलेख आपको इष्टतम विदेशी रणनीति खोजने, नुकसान से बचने और बाजार में सफलता हासिल करने में मदद करने के लिए बाजार क्षेत्रों में गहरी खेती और क्षैतिज विस्तार के पेशेवरों और विपक्षों का गहन विश्लेषण प्रदान करता है!

विदेशी व्यापार मंडल में "वर्ष का प्रश्न" जोरों पर है:वैश्वीकरण की लहर में शामिल होने के युग में, क्या कंपनियों को वैश्विक होते समय विभाजन की गहराई पर टिके रहना चाहिए, या उन्हें क्षैतिज रूप से विस्तार जारी रखने का विकल्प चुनना चाहिए?

• इस विषय पर अलीबाबा द्वारा आयोजित फॉरेन ट्रेड रियल काउ अवार्ड्स डिबेट में एक बड़ा वाकयुद्ध छिड़ गया, जिसमें सभी क्षेत्रों के बड़े नाम एक-दूसरे से झगड़ रहे थे, जिससे लोगों को गहराई से सोचना पड़ा।

एक ऐसे व्यक्ति के रूप में जो लंबे समय से विदेशी व्यापार रुझानों का अवलोकन कर रहा है, मैं कुछ गहन अंतर्दृष्टि और व्यावहारिक सुझाव साझा करना चाहूंगा।

इस प्रश्न का उत्तर देने के लिए हमें शुरुआत करनी होगीप्लेटफ़ॉर्म चयन, बाज़ार वातावरण, उत्पाद रणनीतितीन आयामों में विश्लेषण करें.

यह मुद्दा इतना महत्वपूर्ण क्यों है?

इन्वोल्यूशन का मतलब है कि प्रतिस्पर्धा तेजी से भयंकर होती जा रही है, ग्राहक अधिग्रहण लागत में वृद्धि जारी है, और मुनाफा सीमा तक संकुचित हो गया है।

साथ ही, वैश्वीकरण बाजार के विस्तार को संभव बनाता है।

विभाजन की गहराई का पालन करना उत्कृष्टता के लिए प्रयास करना है, जबकि क्षैतिज रूप से विस्तार करना मछली पकड़ने के लिए एक विस्तृत जाल डालना है।

दोनों मार्गों के अपने फायदे और नुकसान हैं, लेकिन यदि आप गलत मार्ग चुनते हैं, तो यह बंदूक की लड़ाई में ढाल पकड़ने जैसा हो सकता है, आधे प्रयास के साथ आधा परिणाम प्राप्त करना।

इसके बारे में सोचें, यदि आप एक छोटी श्रेणी से चिपके रहते हैं, लेकिन पाते हैं कि मांग पूरी हो गई है और लाभांश गायब हो गया है, तो परिणाम क्या होगा?

या, यदि आप बड़े पैमाने पर विस्तार करने के लिए त्वरित सफलता और त्वरित लाभ के लिए उत्सुक हैं, लेकिन आपूर्ति श्रृंखला की स्थिरता और गुणवत्ता नियंत्रण को नजरअंदाज करते हैं, तो इससे किस प्रकार का पतन होगा?

गहरी खेती और उपविभाजन का सुनहरा तर्क

सबसे पहले, आइए "विभाजन गहराई" के बारे में बात करें। यह एक पर्वतारोही की तरह है जो लगातार बदलते पहाड़ों के बजाय चरम पर चढ़ने के लिए एक पर्वत शिखर को चुनता है।

1. फोकस व्यावसायिकता लाता है

बाज़ार विभाजन का मतलब है कि आप उपयोगकर्ता की ज़रूरतों को गहराई से समझ सकते हैं और अपने उत्पाद को सर्वोत्तम बना सकते हैं।यह सिर्फ उत्पाद बेचने के बारे में नहीं है, यह समाधान बेचने के बारे में है. उदाहरण के लिए, छोटे घरेलू उपकरण बनाने वाली एक कंपनी ने विशेष रूप से यूरोपीय बाजार के लिए सर्दियों में हीटिंग के लिए एक छोटा ऊर्जा-बचत करने वाला हीटर डिज़ाइन किया, और परिणाम एक बड़ी सफलता थी। इस तरह के मामले बताते हैं कि विभाजन आपको मुख्य प्रतिस्पर्धात्मकता बनाने और सामान्यीकृत प्रतिस्पर्धियों के साथ सीधे टकराव से बचने में मदद कर सकता है।

2. ब्रांड पावर जमा करना आसान है

एक विशिष्ट क्षेत्र पर ध्यान केंद्रित करने से, आपके ब्रांड को लक्षित उपयोगकर्ताओं द्वारा याद रखे जाने की अधिक संभावना होगी। उपभोक्ताओं को एक निश्चित बड़े ब्रांड का उत्पाद मॉडल याद नहीं हो सकता है, लेकिन वे निश्चित रूप से हीटर ब्रांड को याद रखेंगे जो "नॉर्डिक उपयोगकर्ताओं को सबसे अच्छी तरह से समझता है"। यह गहन रणनीति का आकर्षण है।

हालाँकि, विभाजन की गहराई जोखिम से रहित नहीं है। बाजार की क्षमता सीमित है और मांग तेजी से बदलती है, ये समस्याएं आपके लाभ वक्र को भारी अनिश्चितता का सामना करेंगी।

क्षैतिज विस्तार के अवसर एवं चुनौतियाँ

इसके विपरीत, क्षैतिज विस्तार समुद्र में जाल डालने जैसा है। नए प्लेटफ़ॉर्म, नई श्रेणियां और नए चैनलों का लक्ष्य बाज़ारों की व्यापक रेंज को शीघ्रता से कवर करना है।

1. विविधीकरण से जोखिम कम होता है

यदि किसी प्लेटफ़ॉर्म की नीतियां बदल जाती हैं, या एक निश्चित श्रेणी अचानक ठंडी पड़ जाती है, तो क्षैतिज रूप से विस्तार करने वाली कंपनियां अन्य क्षेत्रों में अपने नुकसान की भरपाई कर सकती हैं। उदाहरण के लिए, एक सीमा-पार ई-कॉमर्स कंपनी घरेलू उत्पाद और आउटडोर उत्पाद दोनों संचालित करती है। जब महामारी फैली और आउटडोर उत्पादों की बिक्री में गिरावट आई, तो घरेलू उत्पादों में भारी प्रकोप हुआ।

2. नये प्लेटफॉर्म का लाभांश

उभरते प्लेटफार्मों में अक्सर कम ट्रैफ़िक लागत होती है और उपयोगकर्ता की वफादारी अभी तक नहीं बनी है, जो क्षैतिज विस्तार के लिए उत्कृष्ट अवसर प्रदान करता है। उदाहरण के लिए, टिकटॉक शॉप जैसे प्लेटफ़ॉर्म पर, जल्दी बसने वाले व्यापारियों ने सामान वितरित करके और तेजी से अपनी मात्रा बढ़ाकर पहले-प्रस्तावक लाभ प्राप्त किया।

लेकिन क्षैतिज विस्तार में खतरे भी छिपे होते हैं।आपूर्ति श्रृंखला की जटिलता बढ़ गई है, उत्पाद की गुणवत्ता नियंत्रण अधिक कठिन हो गया है, और ब्रांडपोजिशनिंगधुंधला करना आसान है, क्षैतिज विस्तार में बाधा बन सकता है।

गहराई और विस्तार को कैसे संतुलित करें?

वास्तविक संचालन में, गहराई में उप-विभाजन करना है या क्षैतिज रूप से विस्तार करना है, यह चुनना या तो/या नहीं है, बल्कि इस पर आधारित होने की आवश्यकता हैप्लेटफ़ॉर्म जीवन चक्र, बाज़ार लाभांश अवधि, उद्यम संसाधन आवंटनलचीले बनें.

1. बड़े प्लेटफार्मों का विभाजन और छोटे प्लेटफार्मों का सामान्यीकरण

अमेज़ॅन या ईबे जैसे पहले से ही परिपक्व प्लेटफार्मों के लिए, बाजार क्षेत्रों में गहराई से जाना अधिक प्रभावी है। क्योंकि प्रतिस्पर्धा भयंकर है, केवल अत्यधिक भेदभाव ही सामने आ सकता है। टेमू या टिकटॉक शॉप जैसे उभरते प्लेटफार्मों के लिए, व्यापक जाल बिछाकर अधिक अवसरों का लाभ उठाया जा सकता है।

2. बोनस अवधि के दौरान सामान वितरित करें और आवक अवधि के दौरान अनुकूलन करें

नए प्लेटफार्मों या नई श्रेणियों की बोनस अवधि के दौरान, उत्पाद वितरण के माध्यम से बाजार पर कब्जा करें; जब प्रतिस्पर्धा तेज होगी, तो उत्पाद संरचना को एकल उत्पाद लाभ मार्जिन बढ़ाने के लिए अनुकूलित किया जाएगा। उदाहरण के लिए, एक कपड़ा क्रॉस-बॉर्डर ई-कॉमर्स कंपनी ने शुरू में बोनस अवधि के बाद, डेटा फीडबैक के आधार पर, एक अद्वितीय नॉर्डिक शैली श्रृंखला डिजाइन करने पर ध्यान केंद्रित किया।

3. डेटा-संचालित निर्णय लेना

व्यापार शो और डेटा विश्लेषण खुफिया जानकारी के महत्वपूर्ण स्रोत हैं। शेन्ज़ेन और यिवू में प्रदर्शनियों में, आप वैश्विक खरीदारों की प्राथमिकताओं को देख सकते हैं। प्लेटफ़ॉर्म डेटा आपको बता सकता है कि कौन से उत्पाद हिट होने की क्षमता रखते हैं।प्रवृत्ति का अनुसरण न करें और उसे जारी न रखें, बल्कि पहले से ही लोकप्रिय उत्पादों के आधार पर अपग्रेड और अनुकूलन करें।

व्यक्तिगत राय: विदेश में आक्रमण करने का तरीका

मेरा मानना ​​है कि विदेशी रणनीति का चुनाव अनिवार्य रूप से कंपनी पर निर्भर करता हैजीन और संसाधन बंदोबस्ती.

यदि आप स्थिर आपूर्ति श्रृंखला वाला एक छोटा व्यवसाय हैं, तो गहरा विभाजन आपकी अपरिहार्य पसंद हो सकता है, लेकिन यदि आपकी टीम बाजार में बदलावों का तुरंत जवाब देने में अच्छी है, तो क्षैतिज विस्तार में निस्संदेह अधिक संभावनाएं हैं;

कल्पना करें: उपविभाजन की गहराई एक हथौड़ा है, जो लक्ष्य पर सटीक प्रहार कर सकती है; क्षैतिज विस्तार एक जाल है, जो अधिक अवसरों को पकड़ सकता है;

कौन अधिक महत्वपूर्ण है, हथौड़ा या जाल? निर्भर करता है कि आप रहने के लिए हवेली बनाना चाहते हैं या मछली पकड़ना चाहते हैं।

सारांश में

सम्मिलन के युग में समुद्र में जाना,विभाजन की गहराई का पालन और निरंतर क्षैतिज विस्तार विपरीत नहीं, बल्कि पूरक हैं।. गहरी खेती आपको जड़ें जमाने की अनुमति देती है, और विस्तार आपको फैलने की अनुमति देता है। दोनों का चयन और निष्पादन मामले-दर-मामले के आधार पर तय किया जाना चाहिए।

तो, आगे क्या है? अपने मित्रों के समूह में उन "लाखों सीमा पार मासिक बिक्री" के मामलों को पोस्ट न करें, अपना डेटा उठाएं, प्रदर्शनी स्थल पर जाएं, और विवरण से उत्तर ढूंढें। आख़िरकार, सही दिशा में जाकर ही आप हवा और लहरों की सवारी कर सकते हैं।

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