व्यवसाय का तर्क और जीवन का ज्ञान: जब तक 1% लोग इसे पसंद करते हैं, यह पर्याप्त है

किसी ने मुझसे पूछा, आप व्यवसाय करने के लिए किस पर भरोसा करते हैं? वास्तव में, उत्तर सरल है - जब तक 1% लोग आपको पसंद करते हैं, इतना ही काफी है।

क्या यह थोड़ा अविश्वसनीय नहीं लगता? लेकिन सच तो ये है कि इस 1% में ही सफलता का राज छिपा है.

एक इंसान के रूप में, यही तर्क लागू होता है।

हम हर किसी को संतुष्ट नहीं कर सकते। जो लोग आपको पसंद नहीं करते, आप उनकी परवाह क्यों करते हैं? उनके निषेध के लिए, बस उन्हें पाद के रूप में मानें और उन्हें जाने दें!

1% रहस्य जब्त करें

व्यवसाय करते समय, बहुत से लोग एक बड़ा और व्यापक व्यवसाय करते हैं और चाहते हैं कि हर कोई उनका ग्राहक बने। यह वास्तव में एक घातक गलतफहमी है।

दुनिया में कभी भी ऐसा कोई उत्पाद नहीं बना जो हर किसी की जरूरतों को पूरा कर सके।

• कोका-कोला कितना भी स्वादिष्ट क्यों न हो, कुछ लोगों को यह बहुत मीठा लगता है।
• Apple फ़ोन चाहे कितना भी हाई-एंड क्यों न हो, कुछ लोग सोचते हैं कि यह बहुत महंगा है।

एक सफल व्यवसाय कभी भी "सभी को खुश करने" के बारे में नहीं है, बल्कि उन 1% उपयोगकर्ताओं को सटीक रूप से पकड़ने के बारे में है जो आपसे प्यार करते हैं।

आपको जानना होगा कि इस 1% लोगों की अवधारणा क्या है? यदि आप उच्च-मार्जिन वाला उत्पाद बेच रहे हैं, तो आपको इसके लिए भुगतान करने के लिए केवल कुछ लोगों की आवश्यकता है, और आप बहुत सारा पैसा कमा सकते हैं।

और यदि आप एक लोकप्रिय उत्पाद बना रहे हैं, जब तक बाजार काफी बड़ा है, तब तक 1% उपयोगकर्ता भी आपको अजेय बना सकते हैं।

फोकस ही कुंजी है

सफलता की कुंजी फोकस है. कल्पना कीजिए कि यदि आप हर कोने में बिखरी हुई सूरज की रोशनी की किरण होते, तो शायद आप कागज को रोशन भी नहीं कर पाते। लेकिन यदि आप एक आवर्धक कांच के माध्यम से एक बिंदु पर ध्यान केंद्रित करते हैं, तो यह वास्तव में चिंगारी पैदा कर सकता है।

व्यवसाय के लिए, अपना स्वयं का "1%" खोजने पर ध्यान केंद्रित करें।

• आपको यह पता लगाना होगा कि आपका उत्पाद किसके लिए उपयुक्त है?
• किस तरह के व्यक्ति को इससे प्यार होगा?
• उनकी जरूरतें क्या हैं?
• वे किस प्रकार की संचार विधियाँ पसंद करते हैं?

एक बार जब आप इन मुद्दों की पहचान कर लेते हैं, तो आप अपने सभी संसाधनों को इस छोटे और सटीक बाज़ार पर केंद्रित कर सकते हैं। एक सटीक धनुष और तीर की तरह, एक तीर से लक्ष्य को भेदना बेतरतीब ढंग से निशाना साधने की तुलना में कहीं अधिक प्रभावी होता है।

99% लोगों को इसकी परवाह नहीं है

कुछ लोग कहते हैं: "यदि उनमें से 99% मुझे पसंद नहीं करते तो मुझे क्या करना चाहिए?" मेरा उत्तर है: यदि आपको यह पसंद नहीं है, तो आपको यह पसंद नहीं है, और वे आपको पैसे नहीं देंगे!

चाहे आप एक व्यक्ति हों या व्यवसायी, सबसे वर्जित बात यह है कि अप्रासंगिक लोगों से आपका मूड प्रभावित होता है।

इसके बारे में सोचें, जो लोग आपको ऑनलाइन ट्रोल करते हैं और जो आपके उत्पादों की आलोचना करते हैं, क्या वे वास्तव में आपके उत्पादों को खरीदने के लिए पैसे खर्च करते हैं?

यदि उत्तर नहीं है, तो आपको और किस बात की परवाह है? सफल लोग कभी भी हर किसी को खुश करने की कोशिश में समय बर्बाद नहीं करते हैं, बल्कि "महत्वपूर्ण 1%" को खुश करने पर ध्यान केंद्रित करते हैं।

"पसंद" से "विश्वास" तक

बेशक, पसंद किए जाने के लिए यह पर्याप्त नहीं है। ग्राहकों को "पसंद" से "भरोसे" की ओर जाने देना ही व्यवसाय करने का असली जादू है।

विश्वास का मतलब क्या है? इसका मतलब यह है कि जब आपके ग्राहकों को किसी निश्चित उत्पाद की आवश्यकता होती है, तो सबसे पहले वे आपके बारे में सोचते हैं।

इसके लिए आपको लगातार मूल्य आउटपुट करने की आवश्यकता होती है। आप उच्च गुणवत्ता वाली सेवा, उत्कृष्ट उत्पाद गुणवत्ता और ईमानदार संचार के माध्यम से ग्राहकों को प्रभावित कर सकते हैं।

धीरे-धीरे, आप पाएंगे कि 1% लोग न केवल आपको हमेशा चुनेंगे, बल्कि "टैप वॉटर" प्रचार में भी आपकी मदद करेंगे और अधिक लोगों को आपकी अनुशंसा करेंगे।

मानवता के साथ व्यापार करें

मानव स्वभाव कभी-कभी जटिल होता है, लेकिन कभी-कभी सरल भी होता है।

हमें क्या पसंद है? हम मूल्यवान होना पसंद करते हैं, समझा जाना पसंद करते हैं, और शामिल महसूस करना पसंद करते हैं। बिजनेस करने में ये मनोविज्ञान पूरी तरह से आपका "हथियार" बन सकता है।

एक ऐसा समुदाय बनाएं जो आपके ग्राहकों का हो, या उनके साथ नियमित रूप से बातचीत करें और उनके साथ केवल "विक्रेता-विक्रेता संबंध" के बजाय दोस्तों के रूप में व्यवहार करें।

इस प्रकार के तापमान को ठंडे विपणन तरीकों से कभी भी प्रतिस्थापित नहीं किया जा सकता है।

व्यवसाय से जीवन तकदर्शन

वास्तव में, क्या व्यवसाय का तर्क जीवन का दर्शन नहीं है? आप हर किसी को अपने जैसा नहीं बना सकते.

उन लोगों की खातिर समय बर्बाद करने के बजाय जो आपमें गलतियाँ निकालते हैं, उन लोगों की खातिरदारी करने पर ध्यान केंद्रित करें जो वास्तव में आपकी परवाह करते हैं और आपकी सराहना करते हैं।

जीवनहमेशा ऐसे लोग होंगे जो आप पर उंगलियां उठाएंगे और गैर-जिम्मेदाराना टिप्पणी करेंगे।

लेकिन मत भूलिए, जो लोग आपको आंकते हैं वे अक्सर अपने जीवन को भी नहीं समझते हैं। आपको उनकी राय को गंभीरता से क्यों लेना चाहिए? उनके इनकार का वास्तव में आपके जीवन पर कोई प्रभाव नहीं पड़ता है।

सारांश में

चाहे व्यवसाय में हो या एक व्यक्ति के रूप में, हर किसी को खुश करने की कोशिश न करें।

जब तक आप अपना "1%" ढूंढते हैं और उसमें गहराई से खोज करते हैं, आप निश्चित रूप से परिणाम प्राप्त करेंगे। जो लोग आपको पसंद नहीं करते, वे खिड़की के बाहर की हवा की तरह हैं, वे उड़ते हैं और चले जाते हैं, उन्हें पकड़ने की कोई ज़रूरत नहीं है।

इसलिए, अगली बार जब आपको आलोचना या संदेह का सामना करना पड़े, तो मुस्कुराएं और खुद से कहें: "इससे कोई फर्क नहीं पड़ता, मुझे केवल 1% की जरूरत है।" उन लोगों पर ध्यान केंद्रित करें जो आपसे प्यार करते हैं और अप्रासंगिक आवाजों को नजरअंदाज करते हैं, और आपको वह सफलता मिलेगी वास्तव में यह आपके विचार से कहीं अधिक सरल है।

कार्यवाही करना! उस 1% को ढूंढें जो आपका है और उनके साथ सावधानी से व्यवहार करें।

सफलता का द्वार केवल उन लोगों के लिए हमेशा खुला रहता है जो ध्यान केंद्रित करना जानते हैं!