क्या ई-कॉमर्स कंपनी के रूप में उत्पाद बेचने में कोई लाभ नहीं है? कुछ संस्कृति जोड़ें और कीमत तुरंत 10 गुना बढ़ जाएगी!

यदि उत्पाद बेचने से कोई लाभ नहीं हो तो मुझे क्या करना चाहिए? मूल्य युद्ध बहुत भयंकर है और उत्पाद का कोई प्रीमियम नहीं है? "उत्पाद + संस्कृति" के अभिनव गेमप्ले का प्रयास करें!अधिकतम लाभ कमाएँ!

सांस्कृतिक सशक्तिकरण आपके उत्पाद के मूल्य को तुरंत बढ़ा सकता है, भले ही कीमत 10 गुना बढ़ जाए, आपको इसे खरीदने वाले किसी के बारे में चिंता करने की ज़रूरत नहीं होगी!

पैसा कमाना सरल भी है और कठिन भी। विशेष रूप से करेंबिजली आपूर्तिकर्ताउत्पाद बेचना एक ऐसी राह है जहां हर कोई अंततः थक जाता है, या तो उन्हें कोई पैसा नहीं मिलता या वे थक जाते हैं।

क्या इसे तोड़ने का कोई तरीका है? पास होना! आपको "उत्पाद बेचने" की मानसिकता से बाहर निकलना होगा और "विक्रय संस्कृति" पर स्विच करना होगा।

आप क्यों कहते हो कि? फिर आगे पढ़ें और आप समझ जाएंगे।

प्रतिस्पर्धा का मूल मूल्य नहीं, बल्कि मूल्य है

क्या आपने कभी गौर किया है कि नेल आर्ट उद्योग इसका जीता जागता उदाहरण है?

साधारण मैनीक्योर 39 युआन में एक हाथ से किया जा सकता है, और 199 पहले से ही मध्य से उच्च अंत तक है।

लेकिन अगर कीमत 500 से ज्यादा पहुंच जाए तो क्या होगा? प्रतिस्पर्धी एक पल में गायब हो गया.

ऐसा क्यों? मूल्य सीमा के कारण, उपयोगकर्ताओं की जांच की जाती है।

और आगे जाना चाहते हैं? फिर हमें संस्कृति और आकांक्षाओं पर कड़ी मेहनत करनी होगी।

उदाहरण के लिए, किसी को साँप के वर्ष की थीम पर "धन बढ़ाने वाली मैनीक्योर" मिली, क्या आप जानते हैं कि इसकी लागत कितनी है? 2000 युआन! यह सामान्य मैनीक्योर से दर्जनों गुना अधिक महंगा है, लेकिन लोग इसके लिए भुगतान करते हैं।

क्यों? क्योंकि वह जो बेचती है वह साधारण मैनीक्योर नहीं है, बल्कि "सांप चलने के लिए आता है" का सुंदर अर्थ है। उपयोगकर्ता पैसा खर्च करते हैं और आशा खरीदते हैं। यही सच्ची महारत है.

सांस्कृतिक रूप से सशक्त उत्पादों की कीमत दस गुना तक बढ़ना कोई सपना नहीं है

आपको यह अविश्वसनीय लग सकता है, लेकिन संस्कृति की सर्वोच्च शक्ति बहुत मजबूत है।

यदि आप सामग्री के आधार पर एक पेंटिंग की लागत की गणना करते हैं, तो 50 युआन काफी अधिक हो सकते हैं।

लेकिन "कला", "प्रसिद्ध स्वामी" और "सांस्कृतिक विरासत" जैसे लेबल जोड़ने के बारे में क्या? कीमतें लाखों, दसियों करोड़ या यहां तक ​​कि सैकड़ों करोड़ तक संभव हैं।

इसके पीछे संस्कृति और कहानियों का आशीर्वाद छिपा है।

संस्कृति+अभाव+सुंदर अर्थ, तीनों के मेल से कीमत 3 गुना बढ़ जाएगी

• एक अन्य उदाहरण के लिए, बाजार में कई जेड वस्तुओं की कीमत आसानी से हजारों या यहां तक ​​कि सैकड़ों हजारों में हो सकती है।
• इसकी भौतिक लागत केवल कुछ सौ युआन हो सकती है, लेकिन एक बार "सुरक्षा", "भाग्यशाली" और "बुराई से बचने" जैसे सांस्कृतिक अर्थों के साथ मिलकर, यह आसानी से 10,000 युआन से अधिक हो सकती है।
• संस्कृति + अभाव + सुंदर अर्थ,इन तीनों को मिलाने पर कीमत का दस हजार गुना बढ़ जाना कोई असामान्य बात नहीं है।

संस्कृति बेचें और "लागत-प्रभावशीलता" के जाल से बचें

कई उत्पाद प्रबंधक हर दिन "अत्यधिक लागत-प्रभावशीलता" चिल्लाते हैं, लेकिन अंत में क्या होता है? अपने आप को एक राजमिस्त्री के रूप में रोल करें।

कपड़े दूसरों की तुलना में अधिक सांस लेने योग्य होते हैं, तकिए दूसरों की तुलना में नरम होते हैं, और कपड़े धोने का डिटर्जेंट बुलबुले की तुलना में अधिक समृद्ध होता है...

क्या ये भौतिक स्तर की प्रतियोगिताएं वास्तव में आपको बहुत सारा पैसा कमा सकती हैं?

तथ्य बताते हैं कि यह असंभव है.

अंतिम मूल्य-प्रदर्शन अनुपात का अंत पूरे उद्योग को एक दुष्चक्र में डाल देगा: कोई भी पैसा नहीं कमाता है, और हर कोई इसमें शामिल हो जाता है। उपभोक्ता तंग आ चुके हैं और व्यवसाय ख़त्म हो गए हैं। यह सड़क काम नहीं करेगी.

सांस्कृतिक वर्धित मूल्य ही उत्पादों का भविष्य है

इस चक्र से बाहर निकलने का सबसे आसान तरीका उत्पाद में कुछ "सांस्कृतिक विशेषताएं" जोड़ना है।

उदाहरण के लिए, साधारण टी-शर्ट अब नहीं बेची जा सकेंगी? फिर टी-शर्ट पर कुछ सार्थक पैटर्न प्रिंट करें, जैसे "धन की भर्ती" और "सबकुछ ठीक हो जाता है", या केवल उच्च गुणवत्ता वाली सामग्री, जैसे रेशम का उपयोग करें। एक साधारण टी-शर्ट की कीमत एक पल में हजार युआन के आंकड़े को पार कर सकती है।

संस्कृति न केवल उत्पादों को अधिक मूल्य दे सकती है, बल्कि उपयोगकर्ताओं के साथ गहरा भावनात्मक संबंध भी स्थापित कर सकती है।

जो लोग उत्पाद खरीदते हैं वे जाहिरा तौर पर कार्यक्षमता के लिए ऐसा करते हैं, लेकिन वास्तव में जो चीज उन्हें आकर्षित करती है वह है उनके पीछे की कहानियां और सांस्कृतिक प्रतीक।

उदाहरण के लिए, जब ऐप्पल मोबाइल फोन बेचता है, तो वह न केवल प्रदर्शन बेचता है, बल्कि "नवाचार" की संस्कृति भी बेचता है; जब एलवी बैग बेचता है, तो वह न केवल बैग बेचता है, बल्कि "लक्जरी" का प्रतीक भी बेचता है।

कहानियाँ सुनाने में सक्षम होना सबसे मूल्यवान क्षमता है

मुझे अभी भी याद है दो साल पहले, मेरे दोस्त ज़ेडबी ने कहा था कि उसने एक सांस्कृतिक उत्पाद बनाया है।

यह साधारण सामग्री से बना एक छोटा हस्तनिर्मित आभूषण था, लेकिन उन्होंने कुछ सांस्कृतिक तत्व भी जोड़े: प्रत्येक आभूषण में एक त्योहार या नैतिकता से संबंधित एक कहानी होती है। नतीजा? दो साल की लोकप्रियता के बाद, लगभग कोई प्रतिस्पर्धी नहीं है। उस दौरान पैसा कमाना वाकई मज़ेदार था, और बड़ी संख्या में उपयोगकर्ता मूल रूप से बिना किसी प्रयास के खरीदारी के पीछे भाग रहे थे।

लेकिन आज के कई उत्पाद प्रबंधक केवल कीमत और प्रदर्शन की परवाह करते हैं, और यह नहीं समझते कि संस्कृति के मूल्य का दोहन कैसे किया जाए।

स्पष्ट रूप से कहें तो, यदि आपका सांस्कृतिक स्तर मानक के अनुरूप नहीं है और आप एक अच्छी कहानी भी नहीं बता सकते हैं, तो आप एक अच्छा उत्पाद कैसे बना सकते हैं? भविष्य में, उत्पाद प्रबंधकों की भर्ती करते समय, आपको वास्तव में 985 से शुरुआत करनी पड़ सकती है (हँसते हुए)।

 सारांश: उत्पादों को सशक्त बनाने के लिए संस्कृति का उपयोग कैसे करें?

1. उत्पाद को एक सुंदर अर्थ दें: उदाहरण के लिए, "स्नेक रनिंग" की अवधारणा उपयोगकर्ताओं के लिए आशा ला सकती है और यह कभी भी शैली से बाहर नहीं जाएगी।
2. कमी पैदा करो: सीमित संस्करण, विशिष्ट, अनुकूलित, ये उत्पाद की अपील को बढ़ा सकते हैं।
3. अच्छी कहानियाँ सुनाएँ: उपयोगकर्ताओं को न केवल उत्पाद, बल्कि उत्पाद के पीछे की कहानी भी याद रखने दें।
4. उच्च श्रेणी की सामग्री का उपयोग करें: रेशम, हस्तशिल्प और प्राकृतिक सामग्री उत्पाद की गुणवत्ता को तुरंत बढ़ा सकती हैं।

संस्कृति की शक्ति को नजरअंदाज नहीं किया जा सकता

उत्पाद अच्छी तरह से बिका या नहीं, मुख्य बात कीमत नहीं है, बल्कि यह है कि आप उपयोगकर्ताओं से स्वेच्छा से भुगतान करवा सकते हैं या नहीं। और संस्कृति सबसे बड़ा कारण है जो उपयोगकर्ताओं को प्रीमियम का भुगतान करने की अनुमति देता है।

इसलिए, आँख मूँद कर लागत-प्रभावशीलता का पीछा करना बंद करें यदि आप इसी तरह जारी रखते हैं, तो आप केवल अगले "ईंट निर्माता" बन जायेंगे।

कीमत के दलदल से बाहर निकलें, अपने उत्पादों को संस्कृति से रोशन करें और कहानियों से उपयोगकर्ताओं को प्रभावित करें। इस तरह, आपका व्यवसाय वास्तव में चल सकता है।

अंत में, कृपया इस वाक्य को याद रखें: उत्पाद शरीर है, संस्कृति आत्मा है!