बड़ी कंपनियां अक्सर दिवालिया क्यों हो जाती हैं? "छोटी संभावना x मात्रा = निश्चितता" आपको सच बताता है!

बड़ी कम्पनियों के बड़ा होने पर उनके संकट में पड़ने की सम्भावना अधिक क्यों होती है? व्यापार जगत की क्रूर सच्चाई यह है: "छोटी संभावना x मात्रा = निश्चितता"। जैसे-जैसे लेन-देन की मात्रा, स्टोर और उत्पाद लाइनों की संख्या बढ़ती है, छोटी संभावना वाली घटनाएँ जल्द या बाद में घटित होंगी, और यहाँ तक कि "टाइम बम" भी बन सकती हैं!

यह लेख उन वास्तविक कारणों को उजागर करता है कि क्यों ब्रांड अक्सर असफल होते हैं, और आपको सिखाता है कि व्यावसायिक संकटों से कैसे बचें और एक दीर्घकालिक और स्थिर कॉर्पोरेट विकास मॉडल का निर्माण कैसे करें!

क्या आपने कभी सोचा है कि कुछ कंपनियां जो अच्छा प्रदर्शन कर रही होती हैं, अचानक असफल क्यों हो जाती हैं? कुछ ब्रांड हमेशा क्योंनिर्णायक पलचट्टान की तरह स्थिर?

वस्तुतः, इसके पीछे मूल तर्क बहुत सरल है:जब किसी कम संभावना वाली घटना को पर्याप्त संख्या से गुणा किया जाता है, तो अंततः वह ऐसी चीज बन जाती है जिसका घटित होना निश्चित है।

कम संभावना वाली घटनाएँ: प्रतीततः महत्वहीन, लेकिन वास्तव में अत्यंत शक्तिशाली

गणित में, कम संभावना वाली घटना से तात्पर्य ऐसी किसी घटना से है जिसके घटित होने की संभावना बहुत कम होती है। उदाहरण के लिए, जब आप लॉटरी टिकट खरीदते हैं तो जैकपॉट जीतने की संभावना लाखों में से केवल एक हो सकती है।

लेकिन क्या होगा यदि आपने लाखों की संख्या में इन्हें खरीद लिया? पुरस्कार जीतना लगभग निश्चित बात है।

व्यापार जगत में भी यही बात सत्य है।किसी भी लिंक में समस्या उत्पन्न होने की संभावना बहुत कम हो सकती है, लेकिन जब आप संख्या बढ़ाते हैं, तो समस्याओं का उत्पन्न होना आकस्मिक नहीं, बल्कि अपरिहार्य हो जाता है।

व्यापार जगत में "तितली प्रभाव": जितना बड़ा पैमाना, उतना अधिक जोखिम

एक छोटी सी दुकान में केवल कुछ ही आपूर्तिकर्ता होते हैं और कच्चे माल का एक ही स्रोत होता है। पूरी श्रृंखला सरल और पारदर्शी होती है, इसलिए गलती की संभावना स्वाभाविक रूप से कम होती है।

लेकिन अगर यह स्टोर हजारों दुकानों तक फैल जाए, तथा देश भर में या यहां तक ​​कि दुनिया भर में आपूर्तिकर्ता हों, और उत्पाद लाइन दूध वाली चाय से लेकर हैमबर्गर, फ्राइड चिकन, आइसक्रीम तक फैल जाए...प्रत्येक नया लिंक एक अतिरिक्त जोखिम जोड़ता है।

अंतिम परिणाम यह होता है कि कम संभावना वाली चरम घटनाएँ उच्च संभावना वाली घटनाएँ बन जाती हैं।

पंगडोंगलाई बनाम पारंपरिक खुदरा: कौन बेहतर परीक्षण कर सकता है?

पैंग डोंगलाई, एक ऐसी कंपनी जिसने अनगिनत लोगों को "भगवान" बना दिया है, न केवल अपनी अच्छी सेवा के कारण सफल है, बल्कि इसकी वजह यह भी हैइसका आपूर्ति श्रृंखला और प्रबंधन प्रक्रियाओं पर अत्यधिक नियंत्रण है।

• आपूर्ति श्रृंखला में कुछ ही लिंक हैं, और सभी उत्पादों की सख्ती से जांच की जाती है, इसलिए "OEM" विफलताओं के बारे में चिंता करने की कोई आवश्यकता नहीं है।
• उत्पादों का चयन छोटा लेकिन बढ़िया है, और हम बड़ी मात्रा नहीं, बल्कि केवल स्थिर गुणवत्ता चाहते हैं।
• यह सुनिश्चित करने के लिए सख्त नियंत्रण कि सभी लिंक मानकों को पूरा करते हैं, यहां तक ​​कि कर्मचारी भीसुखभावनाओं को जाने नहीं दिया जाता।

इसके विपरीत, कई पारंपरिक खुदरा सुपरमार्केट में श्रेणियों और आपूर्तिकर्ताओं की एक विस्तृत श्रृंखला होती है, और उनका गुणवत्ता नियंत्रण नहीं होता है, इसलिए दिवालियापन की संभावना स्वाभाविक रूप से अधिक होती है।

ब्रांड आत्मविश्वास: जब आप गिरते हैं, तो कितने लोग आपके लिए रोते हैं?

एक सच्चा ब्रांड सेलिब्रिटी के समर्थन या अल्पकालिक विपणन प्रचार पर निर्भर नहीं होता, बल्कि वह मुंह से बोले गए शब्दों के दीर्घकालिक संचय पर निर्भर होता है।

जब आप पर हमला किया जाता है और आपको बदनाम किया जाता है, तो क्या आपके पक्ष में बोलने के लिए अनगिनत लोग खड़े होते हैं?

जब आप किसी संकट का सामना करते हैं, तो क्या कोई ऐसा व्यक्ति है जो आपको समर्थन देना जारी रखेगा और आपके लिए जोखिम भी उठाने को तैयार होगा?

जब आप गिरते हैं, तो क्या कोई ऐसा है जो सचमुच आपके लिए दुःख महसूस करता है?

यदि जवाब हां है, तो बधाई हो, आपने सच्ची ब्रांडिंग हासिल कर ली है।

इसके विपरीत, यदि कोई कंपनी केवल ट्रैफ़िक लाभांश पर भरोसा कर सकती है, विज्ञापन पर पैसा खर्च कर सकती है, मशहूर हस्तियों को आमंत्रित कर सकती है, और अपने उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए इंटरनेट मशहूर हस्तियों को ढूंढ सकती है, लेकिन उसके पास वफादार उपयोगकर्ताओं का समर्थन नहीं है, तो ट्रैफ़िक गायब होने के बाद, ब्रांड भी गायब हो जाएगा।

यही कारण है कि ब्रांडों को अंधाधुंध विस्तार करने के बजाय स्थिर कदम उठाने की जरूरत है।

मिक्स्यू आइस सिटी की आपूर्ति श्रृंखला का चमत्कार: ब्रांड की सबसे मज़बूत खाई का निर्माण

मिक्स्यू बिंगचेंग की सफलता सिर्फ इसकी सस्ती कीमत के कारण नहीं है, बल्कि इसकी आपूर्ति श्रृंखला रणनीति के कारण भी है।

• अपने खुद के नींबू उगाएं और अपना खुद का कारखाना बनाएंस्रोत से लागत और गुणवत्ता को नियंत्रित करें और तीसरे पक्ष के आपूर्तिकर्ताओं पर निर्भर न हों।
• एकल उत्पाद का चरम अनुकूलनयद्यपि उत्पाद श्रृंखला समृद्ध है, फिर भी प्रत्येक श्रेणी का आपूर्ति श्रृंखला पर मजबूत नियंत्रण है।
• स्केल प्रभावदेश भर में हजारों स्टोर बड़े पैमाने पर खरीदारी का समर्थन करते हैं, लागत कम करते हैं और लाभ मार्जिन सुनिश्चित करते हैं।

यही कारण है कि मिक्स्यू बिंगचेंग के "ट्रेंड का अनुसरण करने वाले" कई ब्रांड अंततः ध्वस्त हो गए - उनके पास अपनी आपूर्ति श्रृंखला नहीं थी और वे केवल बाहरी आपूर्तिकर्ताओं पर निर्भर रह सकते थे। एक बार आपूर्ति श्रृंखला में कोई समस्या आ गई, तो ब्रांड बर्बाद हो गया।

इससे एक बार फिर पुष्टि होती है: कम संभावना वाली घटनाएँ × मात्रा = निश्चित घटना।

“अपरिहार्य विस्फोट” के जोखिम को कैसे कम करें?

1. आँख मूंदकर विस्तार न करें, मुख्य श्रेणियों पर ध्यान केंद्रित करें

विकास की चाह में, कई कंपनियां पैसा कमाने के लिए हर संभव प्रयास करती हैं, लेकिन अंततः वे "सभी कामों में निपुण और किसी भी काम में निपुण नहीं" बन जाती हैं और हर जगह गलतियां करती हैं।

एक ब्रांड बनाएं,सब कुछ आज़माने की अपेक्षा किसी एक श्रेणी में गहराई से जाना बेहतर है।

2. आपूर्ति श्रृंखला नियंत्रण एक ब्रांड की जीवनरेखा है

यदि आप अपनी आपूर्ति श्रृंखला को नियंत्रित नहीं कर सकते, तो आपका ब्रांड आपका नहीं, बल्कि आपके आपूर्तिकर्ता का है।

केवल प्रमुख लिंकों पर नियंत्रण रखकर और निर्भरता कम करके ही हम "विस्फोट" की संभावना को कम कर सकते हैं।

3. गुणवत्ता संबंधी मुद्दे हमेशा किसी उद्यम की “जीवन और मृत्यु रेखा” होते हैं

एक ब्रांड बनाएं,एक नकारात्मक घटना की भरपाई के लिए 10 या 100 सकारात्मक घटनाओं की आवश्यकता होती है।

खाद्य सुरक्षा से संबंधित किसी समस्या के कारण उपभोक्ता जीवन भर आप पर भरोसा नहीं कर पाएंगे।

मैं धीरे चलने से नहीं डरता, मैं पलट जाने से डरता हूं।

निष्कर्ष: व्यापार की सच्चाई, एक अपरिहार्य आवश्यकता

इस दुनिया में ऐसा कोई व्यवसाय नहीं है जिसमें लाभ की गारंटी हो, और सभी विस्तारों के साथ जोखिम भी बढ़ता है।

यदि आप कम संभावना वाली घटनाओं के घटित होने पर नियंत्रण नहीं रखते, तो आप भविष्य में होने वाले विस्फोटों के लिए आधार तैयार कर रहे हैं।

एक स्मार्ट व्यवसाय के लिए, सफलता इससे निर्धारित नहीं होती कि कौन अधिक तेजी से दौड़ सकता है, बल्कि इससे निर्धारित होती है कि कौन अधिक समय तक टिक सकता है।

छोटी संभावना × मात्रा = निश्चित घटना. यह न केवल गणितीय सूत्र है, बल्कि व्यापार जगत का एक शाश्वत नियम भी है।