पारंपरिक व्यवसाय विचारों और ई-कॉमर्स के बीच अंतर: कौन सा अधिक लाभदायक है? अंदर की सच्चाई ने बॉस सर्किल को चौंका दिया!

आप अभी भी पारंपरिक व्यावसायिक सोच का उपयोग कर रहे हैंबिजली आपूर्तिकर्ता? इसमें कोई आश्चर्य नहीं कि मैं कोई पैसा नहीं कमा सकता!

यह लेख पांच पहलुओं, जिनमें उत्पाद, चैनल, संचालन और यातायात शामिल हैं, में पारंपरिक व्यवसाय और ई-कॉमर्स के बीच मूलभूत अंतर का गहराई से विश्लेषण करता है, और आपको बताता है कि क्यों कई पारंपरिक मालिक परिवर्तन में विफल हो जाते हैं और बिक्री को बढ़ावा देने और पलटवार करने के लिए ई-कॉमर्स सोच का सही मायने में उपयोग कैसे किया जाए।

यदि आप यह लेख नहीं पढ़ेंगे, तो आप बिना पीछे देखे पैसा जलाते रहेंगे!

जागो!
आप सिर्फ पैसा खर्च करके इंटरनेट के राजा नहीं बन सकते!

पारंपरिक व्यावसायिक सोच क्या है?

मैं बचपन से ही पुरानी पीढ़ी से प्रभावित रहा हूं। वे पुराने जमाने के व्यवसायी हैं जो सिगरेट और शराब लेकर चलते हैं और एक-एक करके ग्राहकों से मिलते हैं।

पारंपरिक व्यवसाय का सार क्या है?
यह एक सौदा तोड़ने वाला है।

चाहे बिक्री का नेतृत्व करने वाला कोई विक्रेता हो या स्वयं बॉस, लक्ष्य एक ही है:
वह कुंजी प्राप्त करेंआकृतिजैसे क्रय प्रबंधक, चैनल बॉस और विज्ञापन स्थान प्रबंधक।

संबंधों, विशुद्ध व्यक्तिगत संबंधों, तथा एक बार के बड़े ऑर्डर पर दांव लगाने से, सफलता या असफलता अक्सर क्षण भर में हो जाती है।

मैं एक बार एक उद्योग प्रदर्शनी में भाग लेने गया था।
यह दृश्य काफी भव्य है और अधिकांश मालिकों ने इसमें बहुत सारा पैसा लगाया है।

दुर्भाग्य से,
यद्यपि इन लोगों ने ई-कॉमर्स में बहुत पैसा लगाया है, लेकिन उनमें से बहुत कम ही सफल हुए हैं।
क्यों?
मेरे दिमाग में अभी भी वे पुराने किस्से हैं।

ई-कॉमर्स का विचार क्या है?

ई-कॉमर्स की दुनिया में, चाहे आपके संबंध कितने भी मजबूत क्यों न हों, वे बेकार हैं।

भले ही आप प्लेटफॉर्म के सेकेंड-हैंड स्टाफ को जानते हों और शीर्ष एंकरों की भर्ती कर चुके हों,
जो उत्पाद प्रतिस्पर्धी नहीं हैं वे भी बुरी तरह असफल हो जाते हैं।

ई-कॉमर्स डेटा पर निर्भर करता है।
यह उपभोक्ताओं की सोच पर निर्भर करता है।
सिर्फ इसलिए कि आप सोचते हैं कि यह अच्छा है इसका मतलब यह नहीं है कि यह अच्छा है।

उत्पाद का डिज़ाइन ग़लत है, मात्रा बहुत बड़ी है, रसद बहुत महंगी है, और कीमत आकर्षक नहीं है।
यह सब व्यर्थ है.

ई-कॉमर्स की दुनिया में, यहां तक ​​कि उत्पाद की उपस्थिति, पैकेजिंग खोलना सुखद है या नहीं, और शिपिंग लागत सभी बहुत महत्वपूर्ण हैं।
आपको अपनी गणनाओं में सावधानी बरतनी होगी।

क्या आप गुस्से में आकर सुपरमार्केट से सीधे सामान ले जाते हैं?
बधाई हो, आपने अपना सारा पैसा खो दिया है!

ऑपरेशन का रहस्य क्या है?

जब कई पारंपरिक मालिक "ऑपरेशन" शब्द सुनते हैं, तो उनके दिमाग में तुरंत प्रश्नचिह्न उठने लगते हैं।

网络 营销ऑपरेशन वास्तव में क्या करता है?
सरल शब्दों में कहें तो, ट्रैफ़िक + रूपांतरण उत्पन्न करें।

जलनिकासवॉल्यूम = एक्सपोजर x क्लिक-थ्रू दर.
बिक्री = ट्रैफ़िक x रूपांतरण दर x औसत ऑर्डर मूल्य.

क्या यह थोड़ा भ्रमित करने वाला लगता है?
वास्तव में, यह है:
इसे अधिक लोगों को देखने दीजिए, इसे देखने वाले अधिक लोग क्लिक करेंगे, तथा क्लिक करने वाले अधिक लोग ऑर्डर देंगे।

लेकिन समस्या यहीं आती है।

यदि उत्पाद सड़ा हुआ है,
चाहे तकनीक कितनी भी उन्नत क्यों न हो या आप परिचालन में कितनी भी मेहनत क्यों न करें, आप केवल मूल्य युद्ध में ही उलझे रहेंगे, जिससे चीजें और भी बदतर हो जाएंगी।

ई-कॉमर्स का आकर्षण क्या है?
यातायात लागत पारंपरिक दुकानों की तुलना में कम है, और लोगों को रात्रिभोजन और मुताई पेय पिलाने की चाल से भी बहुत कम है।

कम खर्च करें, अधिक कमाएं।
क्या यह रोमांचक लगता है?
आधार यह है कि आपके पास अच्छे उत्पाद होने चाहिए!

क्या यातायात शुल्क और विज्ञापन शुल्क मूलतः एक ही हैं?

ई-कॉमर्स ट्रैफ़िक खरीदता है, ठीक उसी तरह जैसे पारंपरिक व्यवसाय विज्ञापन पर पैसा खर्च करते हैं।

अंतर यह है कि ई-कॉमर्स ट्रैफ़िक को सटीक रूप से खरीदा जाता है।
एक डॉलर खर्च करें और जानें कि इससे कितना एक्सपोजर और लेनदेन हो सकता है।

और पारंपरिक विज्ञापन?
अख़बार में एक शीर्षक, टीवी पर एक मिनट का विज्ञापन,
खर्च किया गया सारा पैसा बर्बाद हो गया और मुझे नहीं पता कि इसे किसने देखा।

अतः ई-कॉमर्स की दुनिया में,
पैसा स्पष्ट रूप से खर्च किया जाता है।
लोग इस कटिंग से आश्वस्त हैं।

अच्छे उत्पाद जीवन बचा सकते हैं, लेकिन खराब उत्पाद केवल सस्ते दामों पर ही बेचे जा सकते हैं

ई-कॉमर्स जगत में एक पुरानी कहावत है:
“अच्छे उत्पाद स्वयं बोलते हैं।”

एक अच्छा उत्पाद बिना अधिक पैसा खर्च किये लोकप्रिय हो सकता है।
ख़राब उत्पाद?
चाहे आप कितना भी पैसा खर्च कर लें, यह आपको बचा नहीं सकता!

कई मालिक मेरे पास आये और पूछा, "मेरे उत्पाद अच्छे क्यों नहीं बिक रहे हैं?"

मैंने दाँत पीसते हुए उनसे कहा:
भाई, अगर मैं तुम्हें ये चीज़ मुफ़्त भी दे दूँ, तो भी मुझे लगता है कि ये बहुत ज़्यादा जगह लेती है!

अंततः एक ही रास्ता बचा था:
कीमत कम करें, उसे न्यूनतम स्तर से नीचे गिराएं, और उसे अत्यंत सस्ता बनाएं।

क्या यह थोड़ा हृदय विदारक लगता है?
वास्तविकता तो इससे भी अधिक क्रूर है!

परिचालन की वास्तविक जिम्मेदारी

सचमुच बहुत बढ़िया ऑपरेशन.
यह घटिया सामान को अधिक बिकने वाले उत्पाद के रूप में पैक करने के बारे में नहीं है।

लेकिन--
अच्छे उत्पादों को सही लोगों तक पहुंचाने में सहायता करें!

ई-कॉमर्स की दुनिया इतनी पारदर्शी है कि यह आपको अपने जीवन पर सवाल उठाने पर मजबूर कर देती है।

यदि आपका उत्पाद फट जाए,
पड़ोसी इसे मिनटों में कॉपी कर सकता है और कीमत भी आपसे सस्ती है।

कोई ब्रांड नहीं?
कोई नवीनता नहीं?
शुभकामनाएं, आसानी से जीतने की उम्मीद मत रखें!

शेल्फ ई-कॉमर्स? सामग्री ई-कॉमर्स? अंतर नहीं बता सकते?

एक बार जब आपने दुकान खोलना और उत्पादों को अलमारियों पर रखना सीख लिया तो यह मत सोचिए कि आपका काम पूरा हो गया।

यह तो प्राथमिक विद्यालय स्तर की बात है!

अब हम कंटेंट ई-कॉमर्स के युग में प्रवेश कर चुके हैं।
विषयवस्तु क्या है?
लघु वीडियो, लाइव प्रसारण, चित्र और पाठ,छोटी लाल किताबनोट्स, झिहू जवाब देता है...
उन सभी को!

यदि सामग्री अच्छी है, तो आप 0 लागत पर ट्रैफ़िक प्राप्त कर सकते हैं।
यह लॉटरी जीतने से भी बेहतर है!

हालाँकि, कंटेंट ई-कॉमर्स भाग्य पर निर्भर नहीं करता है।
इसके बजाय, व्यवस्थित रूप से अध्ययन करें और कठिन अभ्यास करें।

क्या आप प्रतिभा पर भरोसा करना चाहते हैं?
अधिकांश लोगों को यह सौभाग्य नहीं मिलता!

ई-कॉमर्स सामग्री कैसे खेलें?

सबसे पहले, प्लेटफ़ॉर्म के नियमों से परिचित हो जाएँ।
प्रत्येक प्लेटफ़ॉर्म का अपना छोटा स्वभाव होता है, जैसे抖 音मुझे पूर्णता दर पसंद है, और मुझे झिहू पर गहन उत्तर पसंद हैं।

दूसरा, यातायात वितरण तंत्र को समझें।
आपकी विषय-वस्तु या तो आंखों को आकर्षित करने वाली होनी चाहिए या दिल को छूने वाली, अन्यथा कोई भी इसे नहीं पढ़ेगा।

तीसरा, व्यक्तिगत छवि बनाएं।
व्यक्तिगत आईपी या तो दिलचस्प, पेशेवर होना चाहिए या उसमें कोई कहानी होनी चाहिए।

आप सिर्फ दो वीडियो शूट करके या कुछ लेख लिखकर महान लेखक नहीं बन सकते।

आपको लगातार प्रयास करते रहना होगा और परिणाम देते रहना होगा।
आपको प्रयास करते रहना होगा और सुधार करते रहना होगा।

व्यक्तिगत आईपी बनाते समय, लीक काटने के बारे में सोचकर शुरुआत न करें

अब कई बॉस आईपी करना चाहते हैं।
जब मैं आईपी के बारे में सोचता हूं तो मेरा मन भटकता है:
"यदि आपके पास प्रशंसक हैं, तो आप उनका पैसा ले सकते हैं!"

हाहा, आपकी इच्छा!

वास्तव में लोकप्रिय आईपी,
निःस्वार्थ साझाकरण पर भरोसा करते हुए,
यह मूल्य के ईमानदार उत्पादन पर निर्भर करता है।

जैसे ही उसने अपना मुंह खोला, उसने अपनी लोमड़ी की पूंछ दिखा दी जिस पर लिखा था "मैं पैसा कमाना चाहता हूं"।
आपकी परवाह कौन करता है?

ई-कॉमर्स में मिश्रित, कंटेंट सर्किल में मिश्रित,
अच्छा इंसान बनना पहले आता है, पैसा कमाना दूसरे स्थान पर!

ई-कॉमर्स में बदलाव करते समय पारंपरिक मालिकों को क्या करना चाहिए?

अगर आप मुझसे पूछें,
सबसे महत्वपूर्ण बात,पहले इसे स्वयं सीखो!

बुनियादी ज्ञान का ठोस आधार तैयार करें।
तभी आप ई-कॉमर्स की दुनिया की अंतर्धारा को समझ सकते हैं।

अन्यथा, ट्रैफ़िक खरीदने, विज्ञापन देने, टीम संचालित करने और वीडियो शूट करने का क्या मतलब है?
कोई व्यक्ति आपसे बस कुछ शब्द कहता है और आप मूर्खतापूर्वक पैसे दे देते हैं।

मैंने बहुत से स्थानीय बॉस देखे हैं।
मुझे बेवकूफ़ बनाया गया।
उसने एक के बाद एक परिवार को धोखा दिया।

परिणाम क्या है?
मैंने अपना पैसा खो दिया, मेरा व्यवसाय दिवालिया हो गया,
अधिकारों की रक्षा का कोई रास्ता नहीं है!

व्यवसाय की प्रकृति के दृष्टिकोण से,
चाहे वह पारंपरिक व्यवसाय हो या ई-कॉमर्स,
मूल सदैव यह है:मूल्य प्रदान करें, विश्वास प्राप्त करें, और आगे बढ़ते रहें।

ई-कॉमर्स ने युद्ध का मैदान ही बदल दिया है।
हथियारों का एक सेट बदल दिया,
लेकिन युद्ध की प्रकृति कभी नहीं बदली है।

केवल निरंतर सीखने और अनुकूलन से,
केवल इस तेजी से बदलते युग में ही हम अजेय बने रह सकते हैं।

कठोर सोच वाले लोगों का समय के साथ विनाश होना तय है।
जो लोग निरंतर अनुभूति की सीमाओं को तोड़ते हैं,
तभी आप नई दुनिया में हवा और लहरों की सवारी कर सकेंगे!

सारांश: पारंपरिक बनाम ई-कॉमर्स, परिवर्तन की कुंजी

• पारंपरिक व्यवसाय कनेक्शनों पर निर्भर करता है, जबकि ई-कॉमर्स उत्पाद + डेटा पर निर्भर करता है।
• पारंपरिक व्यवसाय संबंधों पर निर्भर करता है, जबकि ई-कॉमर्स यातायात और रूपांतरण पर निर्भर करता है।
• परंपरा बंद दरवाजों के पीछे काम करना पसंद करती है, लेकिन ई-कॉमर्स को बाजार के अनुरूप ढलना होगा।
• ई-कॉमर्स में उत्पाद राजा हैं, परिचालन रानी है, तथा विषय-वस्तु सामान्य है।

परिवर्तन चाहते हैं?
पहले अपना विचार बदलें, फिर कार्य करें!

पुराने कैलेंडर के अनुसार अपना जीवन जीना बंद करें।
केवल परिवर्तन को अपनाकर ही हम अच्छा भविष्य पा सकते हैं!

मत भूलो, महान गुरु,
सदैव निरंतर सीखने और पुनरावृत्ति के मार्ग पर अग्रसर।

क्या आप चाहेंगे कि मैं आपको "ई-कॉमर्स में तब्दील हो रहे पारंपरिक मालिकों के लिए अंतिम स्व-सहायता चेकलिस्ट" भी दूं? अगर आप चाहें तो बस मुझे इशारा कर दीजिए और मैं तुरंत इसका प्रबंध कर दूंगा! 😎