[विस्फोटक बिक्री के रहस्य] ई-कॉमर्स संचालन मॉडल का चयन, परीक्षण और कार्यान्वयन करें: इस पद्धति से प्रति वर्ष करोड़ों कमाएं!

जीवन में आपको सबसे ज्यादा डर किस बात से लगता है?

मुझे डर है कि आप बहुत मेहनत करेंगे लेकिन गलत दिशा में चले जाएंगे और खुद को ही प्रभावित कर लेंगे।

कुछ बॉस महिलाएँ उत्पादों के चयन में हास्यास्पद रूप से सटीक होती हैं

हमें हाल ही में पता चला किबिजली आपूर्तिकर्ताविक्रेताओं, इसने ई-कॉमर्स "हॉट उत्पादों" के बारे में हमारी समझ को पूरी तरह से ताज़ा कर दिया है।

वे शादी की सामग्री बनाते हैं।

एक वर्ष में बेचा जा सकता है 3000 万.

सबसे मजबूत कोर प्रतिस्पर्धात्मकता केवल एक ही है: बॉस लेडी उत्पादों का चयन करने में बहुत सटीक है।

उसके हाथों में हिट की हर लहर खरीद दर 20% है.

मैंने उसे एक नए उत्पाद का परीक्षण करने में मदद की, और कीवर्ड ऐड-टू-कार्ट दर सीधे बढ़ गई। 35% तक .

क्या आप जानते हैं यह अवधारणा क्या है?

इतनी अधिक संख्या में लोगों के जुड़ने का मतलब यह है कि जबकि अन्य लोगों ने अभी तक मैराथन के लिए तैयारी भी नहीं की है, वह पहले ही फिनिश लाइन पार कर चुकी है।

दुर्भाग्यवश, उनका परिचालन स्तर बहुत ही औसत दर्जे का है।

कोई “हॉट-सेलिंग मानक” नहीं है

वे हर चीज़ के लिए अपनी भावनाओं पर निर्भर रहते हैं।

चाहे ऐड-टू-कार्ट दर कितनी भी ऊंची क्यों न हो, वहां कोई "पासिंग लाइन" नहीं होती जिसका उल्लेख किया जा सके।

"परीक्षण" योजना बनाई गई, लेकिन परीक्षण के बाद इसे प्रचलन में नहीं लाया गया और धूल खाते हुए छोड़ दिया गया।

यहाँ सुपर हथियार तो हैं, लेकिन कोई सुपर लड़ाई पद्धति नहीं है।

यह वह टीम थी, जो अपनी बॉस लेडी के उत्पादों के चयन पर भरोसा करते हुए, 3000 मिलियन तक पहुंचने में सफल रही।

क्या यह हास्यास्पद नहीं है?

क्या यह बिल्कुल वास्तविक नहीं है?

वास्तव में "चयन-परीक्षण-लड़ाई" क्या है?

बहुत सी ई-कॉमर्स टीमें कुछ न करने में व्यस्त हैं।

औसत प्रतिस्पर्धात्मकता वाले उत्पाद को लेते हुए, वे उसमें भारी निवेश करते हैं, तथा परिचालन पर कड़ी मेहनत करते हैं, इस उम्मीद में कि "परिचालन उत्पाद को बचा सकता है।"

या फिर उद्योग पहले ही लाल सागर बन चुका है, लेकिन उद्योग अभी भी "बजट बढ़ा रहा है" और "कीमतों को समायोजित कर रहा है"।

अनुमान लगाओ कि अंत में क्या बचा?

एक शब्द: "मात्रा"।

शर्त जीतने का मतलब यह नहीं है कि आप पैसे कमा सकते हैं। आप इतना पैसा भी हार सकते हैं कि आपके बाल भी झड़ सकते हैं।

इसलिए हम अब बार-बार इस बात पर जोर दे रहे हैं मुख्य व्यवसाय मॉडल: चयन-परीक्षण-लड़ाई.

चयन-परीक्षण: बॉस का युद्धक्षेत्र

उत्पाद चयन एक रणनीति है, विकास की दिशा है, तथा ई-कॉमर्स की जीवन और मृत्यु रेखा है।

उत्पाद का चयन करना ऐसा ही हैयूट्यूबवीडियो का विषय भी उतना ही महत्वपूर्ण है।

बॉस को यह काम स्वयं करना होगा।

यदि आप गलत विकल्प चुनते हैं तो सभी परीक्षण व्यर्थ हो जायेंगे।

किसी उत्पाद का परीक्षण वास्तविक बाजार प्रतिक्रिया की पुष्टि करने तथा अनुमान के बजाय डेटा का उपयोग करने पर आधारित होता है।

डेटा मापने के बाद ही हम यह निर्धारित कर सकते हैं कि उत्पाद में क्षमता है या नहीं और क्या यह भारी निवेश के लायक है।

लड़ाई: परिचालन युद्धक्षेत्र

लड़ने का मतलब है उपयोगकर्ताओं से पैसा कमाने के लिए कठोर कदम उठाना, उन्हें लागू करना और उन्हें अंजाम देना।

लड़ाई ही वह क्षेत्र है जहां ऑपरेशन टीम चमकती है।

लेकिन समस्या यह है कि यदि विकास की दिशा सही नहीं है, तो चाहे परिचालन कितना भी अच्छा क्यों न हो, यह समय और धन की बर्बादी होगी।

व्यवसाय संचालन के मूल तर्क को ध्वस्त किया जाना चाहिए

• बॉस दिशा निर्धारित करता है (चयन-परीक्षण)।
• संचालन नाटक (नाटक) के लिए जिम्मेदार है।

जब दोनों पक्ष अच्छा सहयोग करेंगे तभी वे तेजी से और लम्बे समय तक चल सकेंगे।

यह ई-कॉमर्स का अंतर्निहित तर्क है और इस वेडिंग प्लानर बॉस की मुख्य रणनीति भी।

हमने उसे कोई भी नई तरकीब नहीं सिखाई।

मैंने उसे डिलीवरी ऑप्टिमाइजेशन के जटिल सूत्र भी नहीं सिखाए।

जो चीज आपको सचमुच पैसा दिलाती है वह है दिशा।

बहुत से लोग सोचते हैं कि उत्पाद इसलिए अच्छी तरह नहीं बिकता क्योंकि विज्ञापन ठीक से नहीं किया गया है।

लेकिन सच्चाई अक्सर यह होती है:आपको उस उत्पाद में बिल्कुल भी निवेश नहीं करना चाहिए था।

एक बार आप गलत दिशा में चले गए तो आप चाहे कितना भी पैसा खर्च कर लें, जीत नहीं पाएंगे।

बताओ, क्या यह कठिन है?

व्यवसाय संचालन के लिए एक ठोस आधार तैयार करना, उत्पाद चयन को अधिक सटीक बनाना, तथा मॉडल परीक्षण को अधिक प्रभावी बनाना बेहतर है।विज्ञानजिससे लड़ाई और अधिक आत्मविश्वासपूर्ण हो गई।

“सिलेक्ट-टेस्ट-अटैक” मुख्य व्यवसाय मॉडल क्यों है?

क्योंकि यहसबसे निश्चितविकास मॉडल.

उत्पादों को सत्यापित करने के लिए बाजार डेटा का उपयोग करें, हिट बढ़ाने के लिए सटीक डिलीवरी का उपयोग करें, और लाभ कमाने के लिए दक्षता का उपयोग करें।

आप प्लेटफ़ॉर्म नियमों में बदलावों से प्रभावित नहीं होंगे, न ही आप जीविका चलाने के लिए भाग्य पर निर्भर होंगे।

यह वास्तव में शक्तिशाली ई-कॉमर्स विकास पद्धति है।

यह आपकी अगली कार्य योजना है।

1. उत्पाद का चयन डेटा द्वारा सत्यापित किया जाना चाहिए, न कि उसे सिर्फ इसलिए अलमारियों में रख दिया जाना चाहिए क्योंकि यह "अच्छा लगता है"।
2. किसी उत्पाद का परीक्षण करते समय, आपको अपने मित्रों के समूह में केवल यह पूछने के बजाय कि "क्या यह अच्छा लग रहा है?" वास्तविक डेटा चलाने की आवश्यकता होती है।
3. निवेश करते समय, आपको ROI की सीमा को पार करना होगा, न कि आज बजट बढ़ा देना चाहिए और प्रेरणा के आधार पर कल विज्ञापन बंद कर देना चाहिए।

केवल इसी तरह से हम ई-कॉमर्स की लहर में मजबूती से पैर जमा सकते हैं।

व्यवस्थित तरीकों से विकास हासिल करें, न कि अंधी कार्रवाइयों से

ई-कॉमर्स की दुनिया में मेहनती लोगों की कभी कमी नहीं रही है, लेकिन कमी है सही तरीकों और सटीक दिशा की।

सेलेक्ट-टेस्ट-स्ट्राइक न केवल ई-कॉमर्स परिचालन के लिए अंतर्निहित परिचालन ढांचा है, बल्कि उद्यमों के सतत विकास के लिए मुख्य हथियार भी है।

आप जो चाहते हैं वह दीर्घकालिक, निश्चित आय वृद्धि है, न कि कभी-कभार मिलने वाला "भाग्यशाली लाभ"।

जब दिशा सही होगी तो स्वाभाविक रूप से कार्यकुशलता बढ़ेगी, स्वाभाविक रूप से लाभ आएगा, और टीम आंतरिक घर्षण को कम करने में सक्षम होगी।

ई-कॉमर्स का मूल प्रबंधन है, न कि अंधाधुंध क्रियान्वयन।

निष्कर्ष

आज इतनी बातें करने के बाद, आपको यह याद रखना होगा:

• चयन-परीक्षण-लक्ष्य ई-कॉमर्स विकास का मुख्य मॉडल है।
• बॉस को चयन और परीक्षण में अग्रणी भूमिका निभानी चाहिए, तथा परिचालन को कार्यान्वयन में अग्रणी भूमिका निभानी चाहिए।
• गलत चुनाव या गलत माप न करके ही आप लक्ष्य पर सटीक निशाना लगा सकते हैं।
• विकास भाग्य पर नहीं, बल्कि व्यवस्थित दृष्टिकोण पर निर्भर करता है।

यदि आप किसी बाधा के दौर में फंसे हुए हैं, तो आप स्वयं से पूछ सकते हैं:

क्या आपका उत्पाद लॉन्च करने लायक है?

क्या आप अपने उत्पाद के चयन और परीक्षण को सत्यापित करने के लिए डेटा का उपयोग करते हैं?

क्या आपकी विज्ञापन रणनीति केवल समय की बर्बादी है?

अब से अपनी ऊर्जा को गलत दिशा में बर्बाद करना बंद करें।

विकास को वास्तविक निश्चितता पर वापस लाने के लिए “चयन-परीक्षण-लड़ाई” दृष्टिकोण को व्यवहार में लाएं।

विकास उन लोगों के लिए है जो वास्तव में तैयार हैं।

विकास लाभांश की अगली लहर ई-कॉमर्स मालिकों और टीमों के लिए आरक्षित होगी जो "चयन-परीक्षण-लड़ाई" को समझते हैं।

यदि आप बिना किसी कारण के व्यस्त रहने के दिनों से छुटकारा पाना चाहते हैं और अपने द्वारा खर्च किए गए प्रत्येक पैसे का महत्व समझना चाहते हैं, तो अभी से अपने उत्पादों और रणनीतियों की पुनः जांच करना शुरू कर दें, और "चयन-परीक्षण-खेल" को स्थिर विकास के लिए अपना गुप्त हथियार बना लें।