क्या पारंपरिक कंपनियों के लिए ई-कॉमर्स में बदलना बहुत मुश्किल है? यह तरीका सीखें और 3 महीने में अपना प्रदर्शन दोगुना करें!

पारंपरिक उद्यम बाजार में प्रवेश करते हैंबिजली आपूर्तिकर्ता: "परिवर्तन" नहीं बल्कि "पुनर्जन्म"

क्या आप जानते हैं कि इस समय सबसे ज़्यादा नुकसान किसे हो रहा है? वे पारंपरिक कंपनियाँ नहीं हैं जिन्होंने ई-कॉमर्स बाज़ार में प्रवेश नहीं किया है, बल्कि वे पारंपरिक कंपनियाँ हैं जिन्होंने ई-कॉमर्स बाज़ार में प्रवेश तो कर लिया है, लेकिन अभी भी असमंजस में हैं।

कई मालिक सोचते हैं कि ई-कॉमर्स एक "प्लस" है - बस एक ऑनलाइन स्टोर खोलें, कुछ विज्ञापन करें, और कुछ लाइव स्ट्रीमिंग करें और वे पागलों की तरह बेच सकते हैं।

इसका परिणाम यह हुआ कि: मैंने कोई पैसा नहीं कमाया, बल्कि "ट्रैफिक", "एल्गोरिदम" और "विशेषज्ञ आयोगों" के बीच ऐसे उलझा रहा मानो मैंने किसी भौतिक मैराथन में भाग लिया हो।

वास्तव में, ई-कॉमर्स इतना जटिल नहीं है, आपको बस अपनी मानसिकता बदलने की जरूरत है।

अब मैं आपके साथ साझा करूंगा कि कैसे पारंपरिक उद्यम नुकसान से बच सकते हैं और ई-कॉमर्स उद्योग में प्रवेश करते समय आगे बढ़ सकते हैं।

1. बड़े ब्रांडों की ई-कॉमर्स रणनीति: यह विज्ञापन के बारे में नहीं है, यह "संसाधन शक्ति" के बारे में है

कई पारंपरिक बड़े ब्रांडों ने ई-कॉमर्स में कदम रखने के बाद वास्तव में यह पाया है कि ऑनलाइन दुनिया अधिकाधिक ऑफलाइन दुनिया की तरह होती जा रही है।

इसका क्या मतलब है? इसका मतलब है कि प्रतिस्पर्धा अभी भी संसाधनों और चैनलों के बारे में है।

अंतर केवल इतना है कि पहले आप डीलरों, सुपरमार्केट और दुकानों के साथ काम करते थे, लेकिन अब उनकी जगह प्लेटफॉर्म, विशेषज्ञों और एल्गोरिदम ने ले ली है।

उदाहरण के लिए, अगर आप एक जाना-माना ब्रांड हैं, तो पहला कदम होमपेज सिफ़ारिशें और रैंकिंग एक्सपोज़र जैसे प्लेटफ़ॉर्म संसाधन हासिल करना है। फिर, ब्रांड का नेतृत्व करने और एक्सपोज़र पाने के लिए एक शीर्ष प्रभावशाली व्यक्ति खोजें; फिर मध्यम स्तर के प्रभावशाली लोगों से अपने ब्रांड का प्रचार करवाएँ।

इस समय आपको समझना होगा,ई-कॉमर्स केवल सामान बेचने के बारे में नहीं है, बल्कि “सामग्री-संचालित वितरण” के बारे में है.

कंटेंट ई-कॉमर्स की भूमिका चर्चा पैदा करना या बीज बोना है—ताकि उपभोक्ता किसी चीज़ को चाहें। शेल्फ ई-कॉमर्स की भूमिका फ़सल काटना या मुद्रीकरण करना है—ताकि उपभोक्ता ऑर्डर दें।

ये दोनों "फोरप्ले" और "क्लाइमेक्स" की तरह हैं, इनमें से कोई भी गायब नहीं हो सकता।

लेकिन इसके लिए केवल एक ही शर्त है:उत्पाद उत्कृष्ट होना चाहिए.

आपका लाइवस्ट्रीम चाहे कितना भी रोमांचक क्यों न हो, अगर उत्पाद अच्छा नहीं है, तो उसका असफल होना तय है। यह ऐसा है जैसे आप अपने उत्पाद का प्रचार करने के लिए किसी सेलिब्रिटी को नियुक्त करें, लेकिन उत्पाद से एथलीट फुट मरहम जैसी गंध आती हो। उपयोगकर्ता इसे पसंद करने की बजाय इसकी आलोचना जल्दी करेंगे।

इसलिए, बड़े ब्रांडों के लिए ई-कॉमर्स का मूल उद्देश्य चालाकी करना नहीं है, बल्कि अच्छे उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए संसाधनों का उपयोग करना है।

2. लघु एवं मध्यम आकार के व्यवसायों के लिए सफलता के बिंदु: "सामग्री शक्ति" और "उत्पाद शक्ति" पर निर्भरता

कई छोटे और मध्यम आकार के व्यवसायों को यह सुनकर झटका लगता है कि बड़े ब्रांड ऐसा कर रहे हैं।

"मैं एक शीर्ष एंकर को कैसे नियुक्त कर सकता हूँ? मैंने तो 'संसाधन पद' को भी नहीं छुआ है।"

निश्चिंत रहें, आपका अवसर इसमें निहित है: लचीलापन।

संसाधनों पर प्रतिस्पर्धा करने के लिए पैसे नहीं हैं? तो फिर विषय-वस्तु पर प्रतिस्पर्धा करें।

आज की सामग्री ई-कॉमर्स "वक्र पर आगे निकलने" का सबसे आसान स्थान है। आपको विज्ञापन पर पैसा खर्च करने की ज़रूरत नहीं है; जब तक सामग्री अच्छी है, यह वायरल भी हो सकती है।

तो सवाल यह है कि: सामग्री कैसे तैयार की जाए?

मैं इसे दो वाक्यों में संक्षेप में प्रस्तुत करता हूँ:

उत्पाद वास्तव में अच्छा होना चाहिए और सामग्री वास्तविक होनी चाहिए।

उत्पाद की मज़बूती का मतलब है कि आपको गुणवत्ता और अनुभव पर ध्यान देना होगा। दिखावट बेहतर हो, पैकेजिंग ज़्यादा विशिष्ट हो, और उपयोगकर्ता अनुभव ज़्यादा आरामदायक हो।

जब उपयोगकर्ताओं को लगेगा कि “ओह, यह बहुत बढ़िया है”, तो वे पुनः खरीदेंगे और साझा करेंगे।

विषय-वस्तु की शक्ति का अर्थ है कि आपको कहानियां बताना सीखना होगा।

छोटे वीडियो, ग्राफ़िक नोट्स और लाइवस्ट्रीमिंग, ये तीन बुनियादी बातें हैं। मुख्य बात यह नहीं है कि फुटेज कितना पेशेवर है, बल्कि यह है कि यह कितना प्रामाणिक, रोचक और जानकारीपूर्ण है।

उदाहरण के लिए, अगर आप हाथ से बने साबुन बेच रहे हैं, तो सिर्फ़ उत्पाद की तस्वीर लेने से आपका ध्यान नहीं जाएगा। इसके बजाय, आपको बकरी के दूध से लेकर साबुन बनने तक की पूरी प्रक्रिया को कैद करना चाहिए, और साथ ही यह भावनात्मक पहलू भी जोड़ना चाहिए कि "रोज़ नहाने से मूड अच्छा रहता है।" इस तरह, लोग आपकी पोस्ट को लाइक, कमेंट और शेयर करेंगे।

सामग्री के लिए मेरी आवश्यकताओं को छह शब्दों में संक्षेपित किया जा सकता है: उच्च गुणवत्ता, बड़ी मात्रा, तेज गति।

दो अधिक:मानकीकृत एवं कम लागत.

दूसरे शब्दों में, आपके पास एक प्रणाली होनी चाहिए - पता होना चाहिए कि कौन सी सामग्री वायरल होगी और उसे कैसे दोहराया जाए।

जब उत्पाद और विषय-वस्तु को अच्छी तरह से संयोजित किया जाता है, तो वे एक "स्वर्णिम जोड़ी" की तरह होते हैं और अजेय होते हैं।

3. स्केलिंग के बाद दुविधा: एल्गोरिदम राजा हैं, ट्रैफ़िक टैक्स है

भले ही आपके पास एक उत्पाद और स्थिर सामग्री हो, लेकिन आप जल्द ही पाएंगे कि मंच एक बड़े पेट की तरह है और आपके निवेश की किसी भी राशि को खा सकता है।

क्यों?

क्योंकि एल्गोरिदम इस प्लेटफॉर्म का मुख्य हथियार है।

प्लेटफॉर्म को पैसा इस बात से नहीं मिलता कि आप कितना सामान बेचते हैं, बल्कि इस बात से मिलता है कि आप विज्ञापन पर कितना खर्च करते हैं।

इसलिए आप ट्रैफिक को आकर्षित करने, छूट पाने और चार्ट में शीर्ष पर पहुंचने के लिए अपना सर्वश्रेष्ठ प्रयास करते हैं, लेकिन अंत में आप पाते हैं कि सारा पैसा प्लेटफॉर्म की जेब में चला गया है।

इस समय, आपको एल्गोरिथम के पिंजरे से बाहर निकलने का रास्ता खोजना होगा।

कैसे कूदें?

पर निर्भरनिजी डोमेन और ऑफ़लाइन का संयोजन.

उदाहरण के लिए, ऑफलाइन चैनलों को फीडबैक देने के लिए ऑनलाइन वॉइस का उपयोग करें।

आजकल, कई सुपरमार्केट और चेन स्टोर उत्पादों का चयन करते समय सबसे पहले ब्रांड की ऑनलाइन लोकप्रियता की जांच करते हैं।

यदि आपकी ऑनलाइन आवाज बुलंद है और उपयोगकर्ताओं के साथ बहुत सारी चर्चाएं होती हैं, तो वे सहयोग पर चर्चा करने की पहल करेंगे।

मेरा एक मित्र है जो खाद्य व्यापार में है।抖 音इसे बेचा गया, और बाद में एक बड़े सुपरमार्केट ने इसे देखा और देश भर के सैकड़ों स्टोर्स में पहुँच गया। वजह साफ़ है: ऑनलाइन हिट से ट्रैफ़िक पर बहुत अच्छा असर पड़ा।

दूसरी ओर, निजी डोमेन ट्रैफ़िक आपको ग्राहक अधिग्रहण लागत को कम करने में मदद कर सकता है।

वीचैट समूहों, आधिकारिक खातों और मिनी-प्रोग्रामों के माध्यम से, आप "एल्गोरिदम युग में अजनबियों" को "ब्रांड के परिचितों" में बदल सकते हैं।

इस तरह, आप न केवल प्लेटफ़ॉर्म ट्रैफ़िक प्राप्त कर सकते हैं, बल्कि अपने ग्राहक पूल को भी बनाए रख सकते हैं।

4. ई-कॉमर्स परिवर्तन का सार: जब सोच बदलती है, तो दुनिया बदल जाती है

कई पारंपरिक कंपनियां सोचती हैं कि ई-कॉमर्स का मतलब "चैनल परिवर्तन" है, लेकिन वे गलत हैं - यह सिर्फ एक दिखावा है।

वास्तविक परिवर्तन "मानसिकता" को नया आकार देना है।

अतीत में आप वितरण और विज्ञापन के आधार पर जीतते थे, लेकिन अब आप विषय-वस्तु और अंतर्क्रिया के आधार पर जीतते हैं।

अतीत में आप B2B तर्क का उपयोग कर रहे थे, लेकिन अब आप B2C या यहां तक ​​कि C2C तर्क का उपयोग कर रहे हैं।

अतीत में, ब्रांड का मतलब “देखे जाने” से था; अब, ब्रांड का मतलब “पसंद किए जाने” से है।

इसलिए, पारंपरिक उद्यमों के लिए ई-कॉमर्स में परिवर्तन करना प्लेटफॉर्म बदलने जितना सरल नहीं है, बल्कि इसके लिए मानसिकता में बदलाव की आवश्यकता है।

"मैं क्या बेचना चाहता हूँ" से लेकर "उपयोगकर्ता क्या चाहते हैं" तक; "मैं इसका प्रचार कैसे करूँ" से लेकर "मैं उन्हें इसे साझा करने के लिए कैसे तैयार करूँ।"

ई-कॉमर्स सोच का अंतर्निहित तर्क यही है।

निष्कर्ष: ई-कॉमर्स का उद्देश्य आंतरिक शक्ति का विकास करना है, न कि केवल दिखावे को बदलना।

ई-कॉमर्स क्षेत्र में प्रवेश करने वाले पारंपरिक उद्यम, किसी पुराने मार्शल कलाकार द्वारा नई तकनीकों का अभ्यास करने के समान हैं।

आप "ई-स्पोर्ट्स गेम" खेलने के लिए "खेल के नियम" नहीं ला सकते।

हमें नये नियमों और नई रणनीतियों का उपयोग करके जीतना सीखना होगा।

ई-कॉमर्स का मूल कभी भी "ऑनलाइन सामान बेचना" नहीं रहा है, बल्कि "सामग्री के साथ कहानियां बताना और एल्गोरिदम के साथ मूल्य प्रदान करना" रहा है।

वाणिज्य के भविष्य में, ऑनलाइन और ऑफलाइन अब परस्पर अनन्य नहीं रहेंगे, बल्कि एकीकृत होंगे। जो लोग "एल्गोरिदम के तर्क" और "ब्रांडों की आत्मा" दोनों में महारत हासिल कर लेंगे, वे वाणिज्य के इस नए युग में अलग दिखेंगे।

ई-कॉमर्स उद्योग में अभी-अभी प्रवेश करने वाली सभी पारंपरिक कंपनियों के लिए एक शब्द: ई-कॉमर्स कोई राक्षस नहीं है, बल्कि बहादुरों के लिए एक डिजिटल क्रांति है।