लेख निर्देशिका
बिजली आपूर्तिकर्ताव्यवसाय में नए विचारों का समावेश आवश्यक है! यह लेख वार्षिक बिक्री लक्ष्यों की तीन प्रमुख कमियों को उजागर करता है और कर्मचारी दक्षता लक्ष्यों के माध्यम से लाभ को अधिकतम करने के तरीकों का विस्तृत विश्लेषण प्रस्तुत करता है। टीम के आकार की सटीक गणना करना, पूंजी दक्षता को अनुकूलित करना और ई-कॉमर्स प्रबंधन की मूलभूत कार्यप्रणालियों में महारत हासिल करना सीखें। तुरंत ऐसी व्यावसायिक रणनीतियाँ प्राप्त करें जिनसे आपका लाभ दोगुना हो जाए और 90% विक्रेताओं द्वारा की जाने वाली रणनीतिक गलतियों से बचा जा सके!
क्या आप जानते हैं कि वार्षिक बिक्री लक्ष्यों के कारण कितने ई-कॉमर्स व्यवसाय मालिकों का सब कुछ बर्बाद हो गया है?
मैंने कई उद्यमियों को साल की शुरुआत में करोड़ों के महत्वाकांक्षी बिक्री लक्ष्य निर्धारित करते देखा है, लेकिन साल के अंत तक उन्हें पता चलता है कि उनका मुनाफा सड़क किनारे की एक छोटी सी चाय की दुकान से भी कम था।
ई-कॉमर्स उद्योग की सबसे कड़वी सच्चाई यह है कि बिक्री राजस्व और लाभ दो बिल्कुल अलग चीजें हैं।
ऐसा क्यों कहा जाता है कि वार्षिक बिक्री लक्ष्य ई-कॉमर्स स्टार्टअप के लिए जहर के समान होते हैं?
ई-कॉमर्स उत्पादों का जीवनचक्र बेहद छोटा होता है।
जिस उत्पाद का आप आज प्रचार कर रहे हैं, हो सकता है कल आपके प्रतिस्पर्धी उसकी पूरी तरह से नकल कर लें, और आपके पास कुछ भी न बचे।
क्या आपको पिछले साल का वो वायरल एयर फ्रायर याद है? उसने पहले महीने में 30% मुनाफा कमाया, दूसरे महीने में 15%, लेकिन तीसरे महीने तक सभी को नुकसान होने लगा था।
इस माहौल में कौन गारंटी दे सकता है कि कोई उत्पाद 12 महीने तक बिकता रहेगा?
बिक्री लक्ष्य टीम के व्यवहार को बिगाड़ सकते हैं।
जब बॉस का ध्यान बिक्री के आंकड़ों पर केंद्रित होता है, तो कर्मचारी स्वाभाविक रूप से बिक्री बढ़ाने के लिए कड़ी मेहनत करेंगे।
अपने प्रमुख प्रदर्शन संकेतकों (केपीआई) को पूरा करने के लिए, वे 1000 मिलियन की बिक्री हासिल करने और 50 कमाने की तुलना में 200 मिलियन की बिक्री हासिल करना और 80 कमाना अधिक पसंद करेंगे।
इससे भी ज्यादा भयावह बात यह है कि यह विकृति परिचालन के हर विवरण में व्याप्त हो जाएगी।
आप देखेंगे कि टीमें बेतहाशा इवेंट्स के लिए रजिस्ट्रेशन करा रही हैं, विज्ञापन पर पैसा लुटा रही हैं और यहां तक कि बिक्री बढ़ाने के लिए पैसा गंवा भी रही हैं।
अंततः, बिक्री का लक्ष्य पूरा हो गया, लेकिन खाते में एक भी पैसा जमा नहीं हुआ।
ई-कॉमर्स उद्यमियों, वार्षिक बिक्री लक्ष्यों से बंधे रहना बंद करें!
ई-कॉमर्स की असली जीवनरेखा पूंजी दक्षता है।
आपके पास दो विकल्प हैं:
- 10 लाख की मूल राशि से 5 लाख कमाएँ और 6 महीनों में 3 बार पैसे का पुनर्चक्रण करें;
- या फिर आप 5 मिलियन को मूलधन के रूप में इस्तेमाल करके 1 मिलियन कमा सकते हैं, और लेन-देन साल में केवल एक बार ही करना होगा।
समझदार लोग पहला विकल्प चुनेंगे।
वास्तविकता में, बिक्री लक्ष्यों के दबाव में फंसी टीमें हमेशा दूसरे विकल्प की तलाश में रहती हैं।
ई-कॉमर्स कंपनी की मानव संसाधन प्रबंधन पद्धति
बिक्री लक्ष्य निर्धारित करने के बजाय, हम एक ही संख्या पर ध्यान केंद्रित करते हैं: प्रति कर्मचारी लाभ।
10 लोगों की एक टीम को सालाना 100 लाख से अधिक का लाभ अर्जित करना होगा।
यदि संख्या इस स्तर से नीचे है, तो कार्यबल का अनुकूलन करें; यदि यह इस स्तर से ऊपर है, तो विस्तार पर विचार करें।
विशेष रूप से, उत्पाद चयन रणनीतियों के संबंध में:
- जिन उत्पादों का सकल लाभ मार्जिन 30% से कम होता है, उन्हें तुरंत अस्वीकार कर दिया जाता है।
- जिन उत्पादों का स्टॉक टर्नओवर अवधि 60 दिनों से अधिक है, उन्हें तुरंत नष्ट कर देना चाहिए।
- जिन चैनलों का प्रचार व्यय उनके राजस्व के 15% से अधिक है, उन्हें निलंबित कर दिया गया है।
लाभ-उन्मुख मानसिकता के साथ ई-कॉमर्स संचालन का पुनर्गठन करना
कंपनी को नकदी प्रवाह की मशीन के रूप में कल्पना कीजिए।
आपका काम विस्तार करना नहीं है, बल्कि पूंजी के प्रत्येक डॉलर की दक्षता को अधिकतम करना है।
इस का मतलब है कि:
- उच्च लाभ वाले उत्पाद श्रेणियों पर ध्यान केंद्रित करें, भले ही वे विशिष्ट क्षेत्र से संबंधित हों।
- किसी भी प्रकार की गड़बड़ी के संकेत मिलने पर नुकसान को तुरंत रोकने के लिए त्वरित प्रतिक्रिया तंत्र स्थापित करें।
- हमेशा पर्याप्त नकदी प्रवाह बनाए रखें ताकि अवसर आने पर आप तुरंत कार्रवाई कर सकें।
आखिर में लिखिए
तेजी से बदलते इस ई-कॉमर्स युग में, वार्षिक बिक्री लक्ष्यों पर टिके रहना, कंपास के सहारे बारूदी सुरंगों से भरे मैदान में रास्ता खोजने जैसा है।
असली विजेता पूंजी दक्षता का खेल खेल रहे हैं: न्यूनतम पूंजी का लाभ उठाकर अधिकतम लाभ उत्पन्न करना और नकदी निकासी चक्र को यथाशीघ्र पूरा करना।
याद रखें, ई-कॉमर्स में यह मायने नहीं रखता कि कौन सबसे ज्यादा बेचता है, बल्कि यह मायने रखता है कि कौन सफल होता है।
आज से ही बिक्री लक्ष्यों को भूल जाइए और अपनी टीम में लाभ और कर्मचारी उत्पादकता को स्थापित करने पर ध्यान केंद्रित कीजिए।डीएनएआर्थिक चक्रों से निपटने के लिए यह एक महत्वपूर्ण नियम है।
होप चेन वेइलियांग ब्लॉग ( https://www.chenweiliang.com/ यहां साझा किया गया लेख "ई-कॉमर्स संचालन में नई सोच: 'बिक्री लक्ष्यों' को 'मानव दक्षता लक्ष्यों' से बदलने के 3 कारण" आपके लिए उपयोगी हो सकता है।
इस लेख का लिंक साझा करने के लिए आपका स्वागत है:https://www.chenweiliang.com/cwl-33594.html