लेख निर्देशिका
बिजली आपूर्तिकर्ताव्यवसाय मालिकों के लिए अवश्य पढ़ें: अपने उत्पाद की प्रीमियम कीमत को 200% तक बढ़ाने के लिए 3 उच्च-आरओआई ब्रांडिंग रणनीतियाँ।
फिर भी अंधाधुंध पैसा बर्बाद कर रहे हैं网络 营销यह लेख विशेष रूप से छोटे और मध्यम आकार के व्यवसायों के मालिकों और ई-कॉमर्स उद्यमियों के लिए बनाया गया है, जिसमें उच्च आरओआई वाला ब्रांड बनाने के लिए तीन मुख्य रणनीतियों का गहन विश्लेषण प्रदान किया गया है!
बड़े बजट की कोई आवश्यकता नहीं, सटीकता के माध्यम सेपोजिशनिंगयह कंटेंट-आधारित दृष्टिकोण और विश्वास निर्माण रणनीति आपको अपने ब्रांड की पहुंच को तेजी से बढ़ाने और उत्पाद के मूल्य में 200% की वृद्धि हासिल करने में मदद करेगी। इसमें विभिन्न उद्योगों के वास्तविक केस स्टडी शामिल हैं, जो आपको सिखाते हैं कि ट्रैफिक को स्थायी ग्राहकों में कैसे परिवर्तित किया जाए, लक्षित ग्राहकों को कैसे आकर्षित किया जाए ताकि वे सक्रिय रूप से आपसे संपर्क करें और खरीदारी करें। इस व्यावहारिक ब्रांड लॉन्च समाधान को प्राप्त करें!
सबसे पहले मैं अपनी भावनाएं साझा करना चाहता हूं।
पिछले कुछ वर्षों में, मैं कई ऐसे दोस्तों से मिला हूँ जो ई-कॉमर्स व्यवसाय चलाते हैं, और उनमें से कई तुरंत एक ब्रांड बनाना चाहते हैं। वे लोगो बनाने के लिए डिज़ाइन कंपनियों को काम पर रखते हैं, ब्रांड की कहानी लिखने के लिए लोगों को नियुक्त करते हैं, और "उत्पत्ति..." के बारे में बात करते हैं।जीवन"जीवन के प्रति जुनून," "आपमें से हर उस व्यक्ति को श्रद्धांजलि जो प्रयास करता है"—इस तरह के वाक्य मुझे हमेशा भावुक कर देते हैं। ऐसा नहीं है कि ये वाक्य गलत हैं, बल्कि इनका क्रम गलत है।
मैं एक ऐसे दोस्त को जानता हूँ जो छोटे घरेलू उपकरण बनाता है, और उसका ब्रांड आजकल Tmall पर काफी सफल है। लेकिन क्या आप जानते हैं कि उसने शुरुआत कैसे की? यह किसी ब्रांड कॉन्सेप्ट पर आधारित नहीं था; यह सिर्फ एक छोटा सा जूसर था जिसकी कीमत 69 युआन थी। यह एक कप जैसा दिखता था, और इसे USB केबल लगाकर इस्तेमाल किया जा सकता था। सिर्फ इसी एक उत्पाद से उसने एक महीने में 8 से अधिक यूनिट बेच दीं।
उपयोगकर्ताओं के इस समूह को हासिल करने के बाद ही उन्होंने ब्रांडिंग के बारे में सोचना शुरू किया।
ब्रांड बनाते समय, क्रम जितना आप सोचते हैं उससे कहीं अधिक महत्वपूर्ण होता है।
इस बात ने मुझे सचमुच चौंका दिया। सच कहूं तो, जो ई-कॉमर्स ब्रांड वास्तव में सफल होते हैं, वे अक्सर ब्रांड की कहानी पर नहीं, बल्कि एक ज़बरदस्त उत्पाद पर निर्भर करते हैं।
"ब्लॉकबस्टर प्रोडक्ट्स" की अवधारणा बेहद दिलचस्प है। ये तय करते हैं कि आप किस तरह के ग्राहकों को आकर्षित करेंगे और अंततः, आपके ब्रांड की भविष्य की स्थिति क्या होगी। 9.9 युआन का फोन स्टैंड कीमत को लेकर संवेदनशील ग्राहकों को आकर्षित करता है। वहीं, 200 युआन का डिज़ाइनर डेस्कटॉप ऑर्गनाइज़र उन लोगों को आकर्षित करता है जो सुंदरता के लिए अधिक कीमत चुकाने को तैयार हैं। ये ग्राहक प्रोफाइल कहां से आते हैं? आपके ऑफिस के विचारों से नहीं, बल्कि ब्लॉकबस्टर प्रोडक्ट्स की स्वाभाविक चयन प्रक्रिया से।
एक ब्लॉकबस्टर उत्पाद ही किसी ब्रांड की वास्तविक शुरुआत होती है।
एक सफल उत्पाद के बाद क्या होता है?
कई लोगों का मानना है कि अगर कोई उत्पाद सफल हो जाता है और मुनाफा कमाने लगता है, तो बस इतना ही काफी है; बाजार को तेजी से बढ़ाएं और खूब पैसा कमाएं। लेकिन मेरे अपने अनुभव में, अगर आप इसे सिर्फ पैसा कमाने का जरिया मानते हैं, तो आप इसकी सबसे बड़ी खूबी को बर्बाद कर रहे हैं।
किसी ब्लॉकबस्टर उत्पाद का असली मूल्य यह है कि यह एक ब्रांड के प्रवेश बिंदु के रूप में कार्य करता है।
किसी ब्लॉकबस्टर प्रोडक्ट से तुरंत पैसा कमाने की जल्दी न करें। कीमत को इतना आकर्षक बनाएं कि उसका प्रचार-प्रसार अधिकतम हो सके और ग्राहकों की संख्या भी अधिकतम हो। इस स्तर पर, आप जो भी पैसा गंवाते हैं, वह आपके ब्रांड के लिए ट्रैफिक बढ़ाने में मददगार साबित होता है। मेरे दोस्त का तरीका यह था कि वह जूसर से मुश्किल से ही मुनाफा कमाता था, लेकिन हर खरीदार को एक कार्ड मिलता था जिस पर एक क्यूआर कोड होता था जिससे वे उसके सोशल मीडिया ग्रुप में शामिल हो सकते थे। यह ग्रुप एक दूसरे प्रोडक्ट का प्रचार करता था: जूसर के साथ आने वाला पोर्टेबल जूसर सेट, जिसका मुनाफा मार्जिन कहीं ज्यादा था। एक ब्लॉकबस्टर प्रोडक्ट...जलनिकासइसके बाद बनने वाले उत्पादों से राजस्व प्राप्त होगा।
यह तर्क सुनने में तो सरल लगता है, लेकिन वास्तव में बहुत कम लोग इसे अपना पाते हैं। क्यों? क्योंकि जब आप किसी बेहद लोकप्रिय उत्पाद को प्रतिदिन हजारों यूनिट बिकते हुए देखते हैं, तो मुनाफा कमाने का लालच बहुत बढ़ जाता है; आप कीमतें बढ़ाने और अधिक लाभ कमाने की चाहत को रोक नहीं पाते। लेकिन कीमतें बढ़ाने से ग्राहक कम हो जाते हैं और इधर-उधर चले जाते हैं। इस लालच से बचकर ही आप एक ब्रांड बना सकते हैं।
कंटेंट ई-कॉमर्स उत्पादों को जीवनशैली में बदल देता है।
आइए कंटेंट ई-कॉमर्स पर चर्चा जारी रखें।
एक बार जब आपके पास कोई ज़बरदस्त प्रोडक्ट हो, तो आपको कंटेंट-आधारित ई-कॉमर्स में ज़रूर शामिल होना चाहिए। कई लोग इस चरण को नज़रअंदाज़ कर देते हैं। शेल्फ-आधारित ई-कॉमर्स में केवल प्रोडक्ट प्रदर्शित किए जाते हैं—एक तस्वीर और एक छोटा सा टेक्स्ट—और उपयोगकर्ता देखने के बाद चले जाते हैं। लेकिन कंटेंट-आधारित ई-कॉमर्स अलग है; यह आपको प्रोडक्ट के पीछे की अवधारणाओं, परिदृश्यों और उसके संभावित मूल्य को विस्तार से समझाने में मदद करता है।
चलिए मैं आपको एक और उदाहरण देता हूँ, जूसर की बात कर रहा हूँ...Taobaoऊपर दी गई तस्वीरें मात्र कुछ ही हैं, लेकिन जब बात TikTok/ की आती है तो抖 音和छोटी लाल किताबअब सब कुछ बदल गया है। कुछ लोग सुबह एक मिनट में जूस का गिलास बनाने के व्लॉग बना रहे हैं, कुछ लोग ऑफिस में छुपकर जूस बनाने के मज़ेदार वीडियो बना रहे हैं, और कुछ लोग वर्कआउट के बाद विटामिन की कमी पूरी करने के लिए इसका इस्तेमाल कर रहे हैं। इन सभी तरह के कंटेंट ने मिलकर उस 69 युआन वाले जूसर को "सस्ते उत्पाद" से "लाइफस्टाइल चॉइस" में बदल दिया है। उपयोगकर्ता कीमत नहीं, बल्कि अनुभव को याद रखते हैं।
ब्रांड क्या है? ब्रांड वह जुड़ाव है जो किसी उपयोगकर्ता के मन में किसी चीज़ के बारे में सोचते ही उत्पन्न होता है। ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म इस जुड़ाव को नहीं बना सकते; यह केवल कंटेंट ही कर सकता है।
सच कहूँ तो, मैं खुद भी अभी इसे सीख रहा हूँ। अपने ई-कॉमर्स प्रोजेक्ट की शुरुआत में, मैं भी कंटेंट बनाने में उतना अच्छा नहीं था; मैं बस प्रोडक्ट्स की तस्वीरें खींचकर पोस्ट कर देता था, लेकिन कोई उन्हें देखता नहीं था। बाद में, मैंने प्रोडक्ट्स को असल ज़िंदगी के परिदृश्यों और यूज़र्स की ज़िंदगी से जोड़ना सीखा, और नतीजे धीरे-धीरे बेहतर होते गए। शुरुआत में थोड़ा अटपटा लग सकता है, और उम्मीद से ज़्यादा समय भी लग सकता है, लेकिन यह एक ज़रूरी पड़ाव है।
गतिरोध को तोड़ने के लिए तीन रणनीतियाँ: एक ब्लॉकबस्टर हिट बनाना, एक मजबूत कंटेंट उपस्थिति स्थापित करना और विभिन्न दृष्टिकोणों का संयोजन करना।
इतनी सारी चर्चा करने के बाद, पीछे मुड़कर देखने पर, पूरी बात को वास्तव में तीन चरणों में संक्षेपित किया जा सकता है।
पहली रणनीति है बाज़ार में अपनी पहचान बनाने के लिए एक ज़बरदस्त उत्पाद तैयार करना। तुरंत ब्रांड स्टोरी के बारे में सोचना शुरू न करें। पहले, उत्पाद के माध्यम से बाज़ार में अपनी एक अलग जगह बनाएं, फिर ज़बरदस्त उत्पाद के ज़रिए अपनी स्थिति स्पष्ट करें और पहले बैच के उपयोगकर्ताओं को अपने बारे में बताएं।
दूसरी रणनीति है कंटेंट के ज़रिए अपना ब्रांड स्थापित करना। एक बार आपका प्रोडक्ट हिट हो जाए, तो उसे सिर्फ़ शेल्फ़ पर रखकर बेचने से काम नहीं चलेगा। Douyin और Xiaohongshu जैसे प्लेटफ़ॉर्म पर कंटेंट बनाएं, जिसमें प्रोडक्ट के पीछे की खूबियों और उसके फ़ायदों को समझाया गया हो। तभी यूज़र्स आपको सही मायने में याद रखेंगे।
तीसरी रणनीति है उत्पाद संयोजनों का लाभ उठाना। किसी सफल उत्पाद से तुरंत मुनाफा कमाने की जल्दी न करें; इसे ब्रांड की शुरुआत के रूप में लें और बाद में उत्पाद संयोजनों का उपयोग करके लाभ अर्जित करें। उत्पाद संयोजनों के बिना, एक सफल उत्पाद केवल एक बार ट्रैफ़िक उत्पन्न करने वाला व्यवसाय बनकर रह जाता है।
ये बारह अक्षर मूल तत्व हैं:हिट कंटेंट रास्ता प्रशस्त करता है, कंटेंट से मजबूत पकड़ बनती है, और रणनीतियों के संयोजन से महत्वपूर्ण लाभ प्राप्त होता है।
आखिर में लिखिए
अंत में, मेरी भावनाओं को एक वाक्य में सारांशित किया जा सकता है।
ब्रांड कोई ऐसी चीज़ नहीं है जिसका आप ज़ोर-शोर से प्रचार करें। यह ऐसी चीज़ नहीं है जिसे आप ब्रांड की कहानी पर हज़ारों डॉलर खर्च करके और कुछ विज्ञापन देकर बना सकते हैं। ब्रांड का निर्माण ज़बरदस्त उत्पादों, आकर्षक सामग्री और एक मज़बूत उत्पाद पोर्टफोलियो के साथ होता है। क्रम महत्वपूर्ण है: पहले ज़बरदस्त उत्पाद बनाएं, फिर सामग्री तैयार करें और अंत में, विविध उत्पाद पोर्टफोलियो के माध्यम से लाभ अर्जित करें। हर चरण में कुछ चुनौतियाँ हैं, लेकिन किसी भी चरण को छोड़ा नहीं जा सकता।
मुझे नहीं पता कि ये विचार परिपक्व हैं या नहीं; ये तो बस कुछ सच्ची भावनाएँ हैं जो पिछले कुछ वर्षों में मेरे मन में आई हैं। अगर आप भी ब्रांड बनाने की राह पर हैं, तो मुझे उम्मीद है कि ये आपके लिए मददगार साबित होंगी।
होप चेन वेइलियांग ब्लॉग ( https://www.chenweiliang.com/ यहां साझा किया गया लेख "पैसा बर्बाद करना बंद करें! ई-कॉमर्स ब्रांड अधिग्रहण और ट्रैफिक जनरेशन के लिए 3 कम लागत वाली व्यावहारिक तकनीकें सीखें" आपके लिए उपयोगी हो सकता है।
इस लेख का लिंक साझा करने के लिए आपका स्वागत है:https://www.chenweiliang.com/cwl-34292.html