अलीबाबा क्यों सफल हुआ?1688 की सफलता के प्रमुख कारणों का विश्लेषण

बहुत से लोग सोच रहे हैं कि अलीबाबा इतना सफल कैसे है?

अलीबाबा की सफलता के कारकों में से एक क्लासिक नाम का उपयोग करना है, इस नाम का सबसे बड़ा लाभ:परिचित और याद रखने में आसान।

अलीबाबा की सफलता का राज

कंपनी का ब्रांड नाम

सार:ज्ञात चीजों को संबंधित करें; जितने अधिक लोगों ने इसका अध्ययन किया है, उतना ही बेहतर वे इसे याद रख सकते हैं; अधिकांश लोग प्राथमिक विद्यालय गए हैं, और प्राथमिक विद्यालय की पाठ्यपुस्तकों, इतिहास की पुस्तकों और क्लासिक परियों की कहानियों से ब्रांड नाम खोज सकते हैं।

1. अलीबाबा नाम की उत्पत्ति

"अलीबाबा और चालीस चोर" से अलीबाबा:马云एक बार संयुक्त राज्य अमेरिका के एक रेस्तरां में, उन्होंने रेस्तरां के वेटर को बुलाया, और उनसे पूछा कि क्या उन्हें अलीबाबा नाम पता है।वेटर ने जवाब दिया कि वह जानता है, और मा यूं को यह भी बताया कि अलीबाबा का खजाना खोलने का मंत्र "ओपन तिल" था।

उसके बाद, जैक मा ने विभिन्न स्थानों पर बार-बार दूसरों से पूछा।इस परीक्षण के बाद, जैक मा ने पाया कि अलीबाबा की कहानी दुनिया भर के लोगों के लिए अच्छी तरह से जानी जाती है, और भाषा की परवाह किए बिना उच्चारण लगभग समान है। "मेरी दादी से लेकर मेरे बेटे तक, वे सभी अलीबाबा पढ़ते हैं।" इस तरह, जैक मा ने कंपनी के नाम के रूप में "अलीबाबा" निर्धारित किया।

जैक मा ने कहा, मैंने अलीबाबा नाम चीन के लिए नहीं, बल्कि दुनिया के लिए चुना।Taobao, एक दिन यह भी वैश्विक हो जाएगा।शुरू से ही हमारा लक्ष्य सिर्फ पैसा कमाना नहीं था, बल्कि एक वैश्विक और उत्कृष्ट कंपनी बनाना था जो 102 साल तक चल सके।हालाँकि, "अलीबाबा" डोमेन नाम एक कनाडाई द्वारा खरीदा गया है।मा यून को यकीन था कि यह डोमेन नाम भविष्य में पूरी दुनिया में फैल जाएगा। उन्होंने कनाडाई से अलीबाबा के डोमेन नाम को वापस खरीदने के लिए उस समय 50 युआन की स्टार्ट-अप पूंजी में से 1 अमेरिकी डॉलर खर्च किए।

2. Taobao के नाम की उत्पत्ति

खरीदारी का मतलब खरीदारी करना जरूरी नहीं है, यह मन की एक बहुत ही नाजुक स्थिति है।कई बार, यदि आप बिना किसी स्पष्ट उद्देश्य के किसी दुकान से गुजरते हैं, तो आप उन चीजों से आकर्षित हो सकते हैं जो आपको सुंदर लगती हैं।यदि आप अंदर जाकर देखना चाहते हैं, तो देख लें, यह प्रक्रिया "स्कोरिंग" की प्रक्रिया है।जिस क्षण आप अपनी पसंद की कोई चीज देखते हैं, तो आप महसूस करेंगे कि यह वही बच्चा है।

कुछ ख़रीदना वास्तव में एक "प्रक्रिया प्लस परिणाम" अनुभव है।कई बार खजाना न मिलने पर भी आप बहुत संतुष्ट महसूस करेंगे।मैं इस भावना में गहराई से शामिल हो गया हूं, यह बहुत खुशी की अनुभूति है।अपने लिए ऑनलाइन चीज़ें ख़रीदना भी "स्कोअरिंग" और "शॉपिंग" की एक प्रक्रिया है।यह सिर्फ इतना है कि आप जिस स्टोर में प्रवेश करते हैं वह एक के बाद एक जगह नहीं जा रहा है, बल्कि कंप्यूटर स्क्रीन पर प्रक्रिया को हाथ से लागू कर रहा है।ये सब मेरे दिल की उस भावना को संतुष्ट करने के लिए हैं।

नतीजतन, शब्द "ताओबाओ" तय हो गया था, और उत्पाद को "बेबी" भी कहा जाता था। इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि एक उत्पाद काडीएनए--मज़ा,जीवनमैत्रीपूर्ण, मैत्रीपूर्ण और डायोसी होने की शैली तय हो गई है। यह Taobao का "प्रतिस्पर्धी अवरोध" है, और यह Taobao का "पिंजरा" भी बन जाएगा।

3. टमॉल नाम की उत्पत्ति

Taobao मॉल में महिलाएं सबसे बड़ा उपभोक्ता समूह हैं। महिलाएं बिल्लियों से प्यार करने के लिए पैदा होती हैं। मुझे लगता है कि "टमॉल" नाम महिलाओं के लिए है।

टमॉल नाम की उत्पत्ति के बारे में जैक मा ने समझाया:

उस समय, जब Taobao मॉल अपना नाम बदलने जा रहा था, मेरे सहयोगियों ने चुनने के लिए बहुत सारे नाम चुने। मुझे लगा कि यह बहुत रूढ़िवादी, बहुत सीधा है, और इसमें कल्पना की कमी है।

जब मैं रात को घर आया, तो मैंने सोने से पहले स्नान किया और अचानक "टमॉल" शब्द के बारे में सोचा। मैं इतना उत्साहित था कि मैंने तुरंत अपने सहयोगियों को फोन किया।दु: ख और आक्रोश की आवाज माइक्रोफोन के विपरीत दिशा से आई: "यह कैसे किया जा सकता है! यह भी टीएमडी मिट्टी है!"।मैंने हार नहीं मानी और एक के बाद एक कई सहयोगियों और दोस्तों को बुलाया, केवल डांट, उपहास और निराश होने के लिए।

अगले दिन सुबह-सुबह ऑफिस में एक सहकर्मी ने मुझे संदेश भेजा कि मुझे इस भूत का नाम नहीं लेना चाहिए।

हाहा यहाँ मज़ा है।मुझे लगता है कि चूंकि हर कोई इस नाम से नफरत करता है, यह इस नाम की विशिष्टता को दर्शाता है।नामों का कोई अर्थ नहीं होता है, और जब वे कई लोगों द्वारा उच्चारित किए जाते हैं तो वे अर्थपूर्ण हो जाते हैं।हम निर्णय करते हैं कि नाम की घोषणा होते ही बहुत से लोग डांटेंगे।मुझे लगता है कि नाम याद रखना चाहिए। जितना अधिक लोग इसे डांटते हैं, उतनी ही तेजी से फैलता है। महत्वपूर्ण बात यह है कि बाद में नाम में सांस्कृतिक अर्थ कैसे जोड़ा जाए।

मेरी अश्लीलता के तहत, हमने "टमॉल" लॉन्च किया।हाहा, निश्चित रूप से, डांट चार दिनों तक चली। . .अरे, अरे। .पांच दिन बाद लोगों को लगा कि नाम दिलचस्प है।

आज, कोई नहीं सोचता कि "टमॉल" नाम में कुछ गड़बड़ है।

(ऊपर साझा किए गए अलीबाबा, ताओबाओ और टमॉल के नामों की उत्पत्ति इंटरनेट पर पाई जा सकती है)

इसके बाद, मैं होमोफोनिक नामकरण के 3 उदाहरण साझा करूंगा।

समरूप नामकरण

• कीवर्ड शामिल करें:याद रखने में आसान, फैलाने में आसान, टाइप करने में आसान।

मैं

1. ही यात्रा नोट्स:बच्चों के तैराकी शब्दों का नाम बदलकर Xiyouji कर दिया गया, और व्यवसाय में तुरंत सुधार हुआ।

2. उद्यमी राज्य:कूटनीति का अर्थ है दूसरों को व्यवसाय शुरू करने में मदद करना।

3. 1688:अलीबाबा 1688, जिसका अर्थ है सभी तरह से।

ब्रांड पावर मॉडल

चेन वेइलियांगवीचैट कर रहे हैंपब्लिक अकाउंट प्रमोशन,नया माध्यमऑपरेशन अभ्यास में, मैंने व्यक्तिगत रूप से "ब्रांड पावर मॉडल" नामक मॉडल के एक सेट को संक्षेप में प्रस्तुत किया:

कोई भी कंपनी या व्यक्ति जो ब्रांड बनाना चाहता है, ब्रांड प्रभाव बढ़ाने के लिए "ब्रांड पावर मॉडल" के इस सेट का उपयोग कर सकता है।

करनापोजिशनिंग

ऐसा करने के लिए, आपको अपने आप से 3 प्रश्न पूछने होंगे:
(1) मेरा उपयोगकर्ता समूह कौन है?
(2) उनके 3 सबसे बड़े दर्द बिंदु क्या हैं?
(3) मैं क्या समाधान प्रदान कर सकता हूँ?

इन तीन प्रश्नों को समझने के बाद, आप अपने लिए एक सटीक स्थिति बना सकते हैं और एक निश्चित क्षेत्र में खुद को पेशेवर बना सकते हैं।

यहाँ एकWeChatशहर के सदस्य ”उदाहरण के लिए:

1. वीचैट मॉल के सदस्य के उपयोगकर्ता कौन हैं?
(1) जो कम जोखिम वाले सूक्ष्म व्यवसाय के रूप में पैसा कमाना चाहते हैं;
(2) जो लोग कम कीमत पर उपभोग करना चाहते हैं।

2. WeChat मॉल के सदस्य के तीन सबसे बड़े दर्द बिंदु क्या हैं?
(1) अपर्याप्त आपूर्ति की जानकारी, अपने स्वयं के प्रचार के लिए उपयुक्त उत्पाद नहीं खोज सकते;
(2) एक निश्चित उत्पाद के लिए एजेंट के बड़े पूंजी निवेश के कारण जमाखोरी के सामान की लागत और जोखिम बहुत अधिक है।
(3) कम लागत और जोखिम मुक्त तरीके से पैसा कमाना मुश्किल है।

3. एक माइक्रो मॉल के सदस्य के रूप में मुझे क्या लाभ (समाधान) मिल सकते हैं?
(1) बड़ी मात्रा में आपूर्ति की जानकारी, कई विकल्प, उपयुक्त प्रचार उत्पादों को ढूंढना आसान;
(2) एक उत्पाद के लिए दूसरों की ओर से बिक्री के लिए पूंजी और भंडार का कोई जोखिम नहीं है;
(3) शून्य लागत और बिना किसी जोखिम के पैसा कमाना;
(4) तरजीही सदस्यता कीमतों का आनंद लें और अपने स्वयं के उपभोग के लिए पैसे बचाएं।

विचारों को पारित करें

सबसे विनाशकारी क्या है?दुनिया में सबसे विनाशकारी और प्रभावशाली चीज विचारों का प्रसार है।

जैक मा जब पूरी दुनिया में बोलते हैं तो विचारों का प्रसार कर रहे होते हैं।

पृथ्वी पर सभी सबसे प्रभावशाली लोग विचारों का प्रसार कर रहे हैं, मार्क्स के पास दास कैपिटल है, लाओ त्ज़ु के पास ताओ ते चिंग है, कन्फ्यूशियस के पास द एनालेक्ट्स हैं, और उन धार्मिक संस्थापकों के पास अपनी विचारधारा को फैलाने के लिए कम से कम एक क्लासिक किताब है।

इसलिए, यदि कोई उद्यम अपने ब्रांड प्रभाव को बढ़ाना चाहता है, तो उसे ब्रांड विचारधारा की एक सैद्धांतिक प्रणाली स्थापित करने और अपने विचारों का प्रसार करने की आवश्यकता है, ताकि उसके ब्रांड प्रभाव को बढ़ाया जा सके।

मैं साझा करता हूंवेब प्रचारज्ञान का सिद्धांत, संक्षेपWeChat विपणनकौशल मॉडल मेरे विचारों को फैलाना है, और पाठक इसे पढ़ने के बाद पुरस्कृत महसूस करते हैं, क्योंकि मेरे द्वारा फैलाए गए विचारों ने पाठकों को प्रभावित किया है।

प्रचार में संलग्न

यदि आप विचारों को फैलाना चाहते हैं, तो आपको प्रचार में संलग्न होना चाहिए, और विभिन्न प्रचार रणनीतियाँ हैं जिनका उपयोग प्रचार के लिए किया जा सकता है।

विभिन्न चालें

网络 营销प्रचार करने के कई तरीके हैं, और निम्नलिखित विभिन्न सामान्य नेटवर्क प्रचार रणनीति की एक सूची है।

(1)करनाएसईओएक निबंध लिखें:
SEO को अंग्रेजी सर्च इंजन ऑप्टिमाइजेशन से संक्षिप्त किया गया है, चीनी अनुवाद "सर्च इंजन ऑप्टिमाइजेशन" है, और चीनी उपनाम "वेबसाइट ऑप्टिमाइज़ेशन" है - वेबसाइट के ऑन-साइट ऑप्टिमाइज़ेशन और ऑफ़-साइट ऑप्टिमाइज़ेशन की एक श्रृंखला, ताकि वेबसाइट को बेहतर बनाया जा सके। खोज इंजन में कीवर्ड। रैंक, रैंकिंग जितनी अधिक होगी, एक्सपोज़र का अवसर उतना ही अधिक होगा।

SEO लेख लिखने का तरीका एक SEO long tail keyword strategy है, जो उन सवालों और जवाबों को इकट्ठा करना है जिनके बारे में उपयोगकर्ता सबसे ज्यादा चिंतित हैं।

हम Baidu Know और Zhihu जैसी प्रश्नोत्तर वेबसाइटों पर एक निश्चित रूट की खोज कर सकते हैं, उदाहरण के लिए: "विदेशी”, आपको ऐसे कई प्रश्न मिलेंगे, प्रश्नों को एकत्रित करें, उत्तरों को सारांशित करें और एक दिन में 1 लेख लिखें, और आप 3 महीने में लगभग 100 लेख जमा कर सकते हैं और जल्दी से बन सकते हैंउफौमैं एक शोध विशेषज्ञ हूं, और एक वर्ष में 300 से अधिक लेख हैं, और यह लंबे समय के बाद फट जाएगा।

अलीबाबा की सफलता की कुंजी

अलीबाबा अंग्रेजी एसईओ करने वाली पहली चीनी बी 2 बी वेबसाइट है। अलीबाबा Google के पहले पृष्ठ पर अनगिनत बी 2 बी कीवर्ड रैंक करने के लिए एसईओ प्रचार का उपयोग करता है, और एसईओ निष्क्रिय यातायात की एक अंतहीन धारा प्राप्त करता है। यह अलीबाबा की सफलता का रहस्य है।

• याद रखें अलीबाबा की कामयाबी का ये खुलासा, ला सकता है आपकोअसीमितबड़ी पकड़!

मेरे अवलोकन के अनुसार, चुआंगयेबैंग की वेबसाइट भी एसईओ कर रही है। "उद्यमिता" के लिए Baidu खोज स्वाभाविक रूप से पृष्ठ 1 को रैंक करती है, और "उद्यमिता" के लिए Google खोज स्वाभाविक रूप से पृष्ठ 1 को रैंक करती है। इसलिए, चुआंगयेबैंग की वीचैट सार्वजनिक खाता प्रचार विधि बहुत कुशल है, और प्रशंसक स्वचालित रूप से विकास, यह देखा जा सकता है कि एसईओ एक बहुत ही शक्तिशाली कदम है।

(2) प्रकाशित पुस्तकें:
लेख लिखने के प्रभाव को कम करके नहीं आंका जाना चाहिए, और यह अंततः समय के साथ फट जाएगा।

मैंने देखा है कि कई इंटरनेट हस्तियां अपने विचारों का प्रसार तब से कर रही हैं जब वे सेलिब्रिटी थे। लेख साझा करने और लिखने से, उन्होंने कई प्रशंसकों का विश्वास हासिल किया, और फिर उन्होंने प्रशंसकों से क्राउडफंड और किताबें प्रकाशित करने के लिए कहा। यह हैcopywritingप्रभावित करते हैं।

(3) वीडियो मार्केटिंग:
वीडियो मार्केटिंग का प्रभाव निश्चित रूप से लेख लिखने से बुरा नहीं है, हम कर सकते हैंयूट्यूबयह इंटरनेट से देखा जा सकता है कि वास्तव में कई इंटरनेट सेलिब्रिटी हैं जो अपनी विशेषज्ञता और अनुभव साझा करने के लिए वीडियो का उपयोग करते हैं, बहुत अधिक ध्यान आकर्षित करते हैं और प्रसिद्धि और भाग्य दोनों प्राप्त करते हैं।

(4) सोशल मीडिया और न्यू मीडिया मार्केटिंग:
एक्सपोजर बढ़ाने और ब्रांड प्रभाव में सुधार करने के लिए सोशल मीडिया और नए मीडिया प्लेटफॉर्म पर लेख और वीडियो साझा करें।

(5) वीचैट मार्केटिंग:
मोबाइल इंटरनेट के युग में, उपयोगकर्ता लगभग सभी WeChat पर हैं। यदि आप एक WeChat व्यवसाय हैं, यदि आप अपने व्यक्तिगत WeChat खाते, WeChat सार्वजनिक खाते, WeChat समूह का उपयोग करते हैं (सामुदायिक विपणन) एक दूसरे के साथ मिलकर भी एक प्रभावी प्रचार कदम है।

अधिक WeChat मार्केटिंग प्रचार कौशल, मैं भविष्य में WeChat सार्वजनिक खाते (ID: cwlboke) के माध्यम से भी साझा करूंगा, बस ध्यान देते रहें ^_^

उत्तोलन चाल

उपरोक्त विभिन्न चालें बेकार नहीं हैं, लेकिन असाधारण निष्पादन की आवश्यकता है, और अच्छे परिणाम देखने के लिए जमा होने में समय लगता है।

विज्ञापन करने के लिए कुछ पैसे खर्च करें, प्रभावशाली न्यू मीडिया और बड़ी कॉफी का प्रचार करने के लिए उपयोग करें, और प्रभाव बहुत जल्दी देखें।इंटरसेप्ट कॉलेजकुछ लोग इस ट्रिक का इस्तेमाल WeChat पब्लिक अकाउंट प्रमोशन के लिए भी कर रहे हैं)।

दुष्चक्र के बारे में क्या?

हालाँकि, यदि आप केवल विज्ञापन पर पैसा खर्च करने पर भरोसा करते हैं, जब तक कि परियोजना घाटे में है, एक दुष्चक्र में प्रवेश करना आसान है।

इसलिए,चेन वेइलियांगअधिक निःशुल्क नए ट्रैफ़िक को इंजेक्ट करने में आपकी सहायता करने के लिए, हम विशेष रूप से "नया प्रवाह सिद्धांत":

लेकिन चूंकि देर हो रही है, मैं नए ट्रैफ़िक सिद्धांतों और मामलों का विश्लेषण करूंगा जब मेरे पास अवसर होगा, और इस "नए ट्रैफ़िक सिद्धांत" को अपने WeChat सार्वजनिक खाते पर साझा करूंगा। कोड को स्कैन करने और ध्यान देने के लिए आपका स्वागत है ^_^

विस्तारित पठन:

• अगर ZAC पति और वांग टोंग SEO नहीं करते हैं, तो वे 3 ip कैसे निकालेंगे? (नए यातायात सिद्धांत का सारांश)