पेपर पर मार्केटिंग प्रैक्टिस VS माइक्रो-बिजनेस (Zhihu को 1.5k से ज्यादा लाइक्स मिले)

चेन वेइलियांग: मार्केटिंग प्रैक्टिकल बनाम प्रैक्टिकल रणनीतियाँWeChat(ज़िहू को 1.5k से अधिक लाइक्स मिले हैं)

यह लेख हैचेन वेइलियांगछात्रों ने सॉकेट में जो देखा, उसे पढ़ने के बाद मुझे लगा कि प्रत्येक ने किया网络 营销的नया माध्यमहर किसी के पास इस तरह का कोई न कोई अनुभव होता है, और जिन्हें अपने स्वयं के अनुभव को अभ्यास और समृद्ध करने की आवश्यकता नहीं होती है, ताकि वे विकसित हो सकें।

मजबूत व्यावसायिक विश्लेषण कौशल कैसे विकसित करें?

व्यवसाय का विश्लेषण करने की क्षमता इस समाज में प्राप्त करने के लिए सबसे दुर्लभ और कठिन है।

यदि आप केवल पढ़ने पर भरोसा करते हैं, तो पोस्ट पढ़ने से सीखना मुश्किल होगा, और गुमराह होना आसान होगा।

ऐसे व्यक्ति के लिए जिसने कभी कोई व्यवसाय शुरू नहीं किया है, पढ़ने की अवशोषण क्षमता बहुत कम है।विशेष रूप से लोकप्रिय बेस्टसेलर के युग में, "भुखमरी विपणन", "इंटरनेट सेलिब्रिटी अर्थव्यवस्था" और "वायरस प्रसार" जैसी विभिन्न अवधारणाएं एक अंतहीन धारा में उभरती हैं, और व्यावसायिक नौसिखिए आसानी से भ्रमित होते हैं।कुछ बेस्टसेलिंग लेखकों ने पुस्तकों और व्यक्तिगत ब्रांडों को बेचने के लिए अपनी राय की शक्ति को बढ़ा-चढ़ाकर पेश किया है।

मैंने जो देखा है वह यह है कि कई कॉलेज के छात्र और कार्यस्थल में नए लोगों को सिद्धांतों से गुमराह किया गया है और गलत करियर विकल्प बनाया है। वे जो चाहते हैं वह वित्तीय स्वतंत्रता है, लेकिन अनजाने में वे अपनी युवावस्था में देरी करते हुए कड़ी मेहनत का जीवन बन गए हैं।मैं नीचे विशिष्ट उदाहरण दूंगा।

आप "वास्तव में जानना चाहेंगे कि क्या इस विषय पर कोई पुस्तक है", इसलिए मैं आपको पहले सूची दूंगा।

• "मैंने आज कुछ लोगों को देखा जो किसी उत्पाद की बाहरी पैकेजिंग से डिज़ाइन में शामिल आपूर्ति श्रृंखला का विश्लेषण कर सकते हैं;" किसी उत्पाद की बाहरी पैकेजिंग एक बहुत ही परिपक्व प्रक्रिया है, और बाहरी पैकेजिंग के लिए सामान्य सामग्री क्राफ्ट पेपर, पीईटी/ /पीई, एनवाई/पीई, आदि, आप कई कस्टम बाहरी पैकेजिंग निर्माताओं के मालिकों के साथ चैट करके पता लगा सकते हैं।आप पढ़ सकते हैं "एकiPhone's Global Travel", जो मोबाइल फोन के डिजाइन, कलपुर्जों के निर्माण, असेंबली, परिवहन, बिक्री, तस्करी और पुनर्विक्रय की प्रक्रिया का विस्तार से वर्णन करता है।

• "एक शेल्फ के डिजाइन से, लाभ मार्जिन, खपत दर और यातायात प्रवाह के परिप्रेक्ष्य से ऐसा करने के कारणों का विश्लेषण करें।"मनुष्य का सुपरमार्केट खोलने का एक लंबा इतिहास रहा है। विदेशियों ने शेल्फ यात्राओं पर बहुत शोध किया है।पाको अंडरहिल ने "व्हाई कस्टमर्स बाय" नामक एक पुस्तक लिखी। उन्होंने शॉपिंग मॉल और किराने की दुकानों में दुकानदारों को ट्रैक करने और उनका निरीक्षण करने के लिए अपनी टीम का नेतृत्व किया, और क्रय व्यवहार और उपभोक्ता मनोविज्ञान के बीच खेल संबंधों का विश्लेषण किया।स्टोर के माहौल को कैसे व्यवस्थित किया जाता है, इसका अध्ययन करने में 20 साल लग गए।प्रॉक्टर एंड गैंबल ने ग्राहक खरीद व्यवहार, एक अच्छी तरह से स्थापित अनुशासन का अध्ययन करने के लिए प्रयोगशाला-शैली के सुपरमार्केट भी बनाए।

• "एक इंद्रधनुष कैंडी से, विश्लेषण करें कि डिज़ाइन में केवल 5 स्वाद क्यों हैं, और इन 5 स्वादों को क्यों चुना गया।" वास्तव में, यह बहुत आसान है। यदि व्यवसायी व्यक्ति ने इंद्रधनुष कैंडी के 18 स्वाद बेचे हैं, तो उसने निगरानी की है प्रत्येक स्वाद की गुणवत्ता। बिक्री डेटा, और गहन उपभोक्ता अनुसंधान, उसे स्पष्ट रूप से पता चल जाएगा कि ग्राहकों को क्या पसंद है।परिष्कृत विपणक पूर्वानुमानों पर भरोसा नहीं करते हैं, वे अनुसंधान और परीक्षण के माध्यम से निर्णय लेते हैं।तुम पढ़ सकते हो "शी युज़ु की सेल्फ-रिपोर्ट: माई मार्केटिंग एक्सपीरियंस, मेलाटोनिन को पहले दिन देश भर में विज्ञापित नहीं किया गया था, लेकिन जियांगसू के कई छोटे शहरों में सफल सत्यापन के बाद धीरे-धीरे इसे बढ़ावा दिया गया।

इन पुस्तकों को पढ़ने के बाद, क्या आपने वास्तव में व्यावसायिक विश्लेषण कौशल में महारत हासिल कर ली है?नही सकता।यह केवल खाने की मेज पर बातचीत को बढ़ा सकता है।

वास्तव में शक्तिशाली व्यावसायिक विश्लेषण क्षमता यह है: गुआंग्शी में एक निजी अस्पताल के मालिक, श्री के, काफी पैसा कमाते थे, लेकिन अचानक उन्होंने एक प्रतिद्वंद्वी अस्पताल खोला, तीसरे स्तर के सितारों को समर्थन के लिए आमंत्रित किया, और एक बहुत सारे बाहरी विज्ञापन अस्पताल की सजावट शानदार है, सर्विस स्टाफ एक फ्लाइट अटेंडेंट की तरह पोशाक और सेवा करता है।इस अस्पताल के खुलते ही लाओ के के प्रदर्शन में 20% की गिरावट आई।

वह एक जासूस के रूप में प्रतिद्वंद्वी के अस्पताल में घुस गया, किराये की लागत का आकलन करने के लिए स्थान और क्षेत्र का अवलोकन किया, वेतन लागत की गणना करने के लिए चिकित्सा कर्मचारियों, सेवा कर्मियों और नौकरी आवंटन की संख्या का अवलोकन किया, और गणना करने के लिए प्रतिद्वंद्वी द्वारा रखे गए विज्ञापनों की जांच की। प्रचार लागत।जांच की एक श्रृंखला के बाद, यह प्रतिद्वंद्वी के टूटे हुए मूल्य की गणना करने के लिए एक परियोजना है6800 युआन।दूसरे पक्ष की वर्तमान कीमत 7800 युआन है, इसलिए उसने कीमत घटाकर 6600 . कर दीयुआन, वह इस कीमत पर लाभदायक है, लेकिन दूसरी पार्टी पैसे खो देगी, क्योंकि वह न्याय करता है कि दूसरी पार्टी "पर्यावरण और स्टाफिंग के मामले में बहुत अधिक है", और गुआंग्शी के पास बड़ी संख्या में ग्राहक हैं जो "लागत-प्रभावशीलता का पीछा करते हैं" ".

उन्होंने विशेष रूप से अपने प्रतिद्वंद्वी के लिए विज्ञापन बदल दियाcopywritingविज्ञापन मीडिया की सामग्री, प्रचार और समायोजन। जैसे ही 6600 कार्यक्रम शुरू हुआ, प्रदर्शन रुकने और पलटाव करने लगा।

मुझे लगता है कि इसे व्यापार विश्लेषण क्षमता कहा जाता है, लाभ और हानि, जीवन और मृत्यु एक या कई निर्णयों के बीच होते हैं।उद्यमियों के लिए, यह कुछ भी नहीं है"आकर्षक" का गुण, आप आकर्षक या आकर्षक नहीं होने के बारे में कैसे सोच सकते हैं, यह उबड़-खाबड़ समुद्र में अपने आप को बचाने की क्षमता है।

मोमेंट्स में हर कोई व्यवसाय के बारे में बात कर सकता है।आगे马云"नया खुदरा" भाषण, सारांश बनाएं, ज़ू ज़िकियान के एच 5 को आगे बढ़ाएं, नए मीडिया सामग्री विपणन प्रवृत्ति की भविष्यवाणी करें, एक कंपनी में प्रबंधक, कार्यकारी के रूप में काम करें, और कुछ प्रथम-पंक्ति ब्रांडों के साथ सहयोग करें, मैं बहुत ही पेशेवर महसूस करता हूं और व्यवसाय को अच्छी तरह समझता हूं .

हालांकि, अगर आप कंपनी सिस्टम को छोड़कर इसे आजमाते हैं, तो आप क्या बेच सकते हैं?क्या आप वास्तव में व्यवसाय को समझते हैं?

व्यावसायिक विश्लेषण की क्षमता को मापने का मानक इस बात की प्रतिस्पर्धा नहीं है कि कौन वाक्पटुता से उपन्यास और दिलचस्प विचारों को एक पंक्ति में फेंक सकता है।यह किसी ऐसे व्यक्ति से बेहतर है जिसने बेहतर व्यवसाय किया है, अधिक पैसा कमाता है, और स्वस्थ पैसा बनाना जारी रख सकता है।

यदि आप इस मानक से सहमत हैं।मैं आपको बताना चाहता हूं कि इस मार्केटिंग क्षमता का प्रयोग करने का सबसे अच्छा तरीका किताबें पढ़ना, पोस्ट पढ़ना नहीं है...

इसके बजाय, आपको अपने दम पर एक व्यवसाय करना होगा!

व्यवसाय को बड़ा होने की आवश्यकता नहीं है, बस कुछ गृहनगर विशिष्टताओं, समुद्री भोजन, हनी सॉस चिकन विंग्स को फिर से बेचना, आप अपनी ओर से वीचैट सार्वजनिक खाता भी चला सकते हैं, या आप एक स्व-मीडिया खाता बना सकते हैं, जो इसके अनुसार निर्धारित होता है आपकी प्रतिभा और लाभ।

इस प्रक्रिया में, आपको पैसा खर्च करना चाहिए, सामान खरीदना चाहिए, कुछ पैसे विज्ञापन पर खर्च करना चाहिए, कुछ अंशकालिक कर्मचारियों को काम पर रखना चाहिए, और ईमानदारी से व्यवसाय करना चाहिए, और आपको सैकड़ों या हजारों डॉलर का नुकसान हो सकता है, लेकिन आपको एक पूरी नई समझ होगी वियापार का।

जैक मा और वांग जियानलिन पर टिप्पणी कौन नहीं करेगा?जब आप अपने बैंक कार्ड पर पैसा निवेश करना चाहते हैं, तो सब कुछ बदल गया है। यह आपकी मेहनत की कमाई है, और आप एक पैसा भी खोना नहीं चाहते हैं।आप गंभीर और नर्वस होने लगते हैं, और व्यवसाय की प्रकृति के बारे में सोचने का दबाव होता है।व्यवसाय करने की तैयारी की सोची-समझी प्रक्रिया ही आपके व्यवसाय की सोच को कई पायदान ऊपर ले जा सकती है।

यदि आप मुझ पर विश्वास नहीं करते हैं, तो मैं आपके साथ चलूंगा।

1) एक उत्पाद का चयन करें

सबसे पहले आपको एक उत्पाद चुनना होगा।

आपको उम्मीद करनी चाहिए कि उत्पाद अच्छी तरह से बिकेगा, तो पहला सिद्धांत प्रवृत्ति का पालन करना है न कि उसके खिलाफ।

खपत उन्नयन एक स्पष्ट प्रवृत्ति है।मध्यम वर्ग की रैंक बढ़ रही है, जानकारी का विस्तार हो रहा है, स्वस्थ और उच्च गुणवत्ता वाले उत्पाद बेहतर बिक रहे हैं, और सस्ते और हानिकारक उत्पादों की हिस्सेदारी घट रही है।

वही पेय 5 युआन में बिकता है। सोया दूध बेहतर है या दूध की चाय बेहतर है?

निश्चित रूप से सोया दूध बेच रहा है। 5 युआन यह निर्धारित करता है कि केवल दूध की चाय को क्रीमर के साथ मिश्रित किया जा सकता है, और अधिक से अधिक लोग इस हानिकारक पदार्थ को पसंद नहीं करते हैं।पिछले कुछ वर्षों में वहा और मास्टर कांग की वित्तीय रिपोर्ट देखें।

प्रवृत्ति को पकड़ो

बुढ़ापा भी एक स्पष्ट प्रवृत्ति है।

चीनी लोगों की औसत जीवन प्रत्याशा और प्रजनन दर में गिरावट के साथ, आइए डेटा के एक सेट को देखें जो परिवर्तनों को दर्शाता है: कुल जनसंख्या में 65 वर्ष से अधिक उम्र के चीन की जनसंख्या का अनुपात 1982 में 4.9% था। 1990 में 5.6% और 2000 में 7.1%, 2010 में 8.9% और 2014 में 10.1%, चीन की बुढ़ापा तेज हो रही है।विश्व स्वास्थ्य संगठन के अनुसार, 2050 तक, चीन की 35% आबादी 60 वर्ष से अधिक आयु की होगी, जिससे यह दुनिया का सबसे वृद्ध देश बन जाएगा।

क्या आप इस सार्वजनिक जानकारी के आधार पर किसी व्यावसायिक अवसर का विश्लेषण कर सकते हैं?

तथ्य यह है कि जब बीजिंग, शंघाई, ग्वांगझू और शेनझेन में इंटरनेट कंपनियां युवा और मध्यम आयु वर्ग के बाजार के लिए जमकर होड़ कर रही हैं, तो दक्षिणी प्रांत के जानकार व्यवसायी पूरे साल बुजुर्ग बाजार के लाभांश का आनंद लेते हैं।फार्मास्युटिकल फैक्ट्री शुरू करें और कुछ चीनी हर्बल दवाओं से ओरल लिक्विड बनाएं इसे पीना शरीर के लिए हानिकारक नहीं है।तीसरे और चौथे स्तर के शहरों में छोटे रेडियो स्टेशन पर जाकर एक टॉक कॉलम पैक करें, और मौखिक तरल की प्रशंसा करें, नींद को समायोजित करें, दर्द से राहत दें, क्यूई और रक्त की भरपाई करें, बुजुर्गों को लगता है कि रेडियो स्टेशन आधिकारिक है, और प्रभाव बहुत आकर्षक है, एक बॉक्स 100 युआन से अधिक बेचने के लिए महंगा नहीं है, 5 बक्से खरीदें और 2 बक्से प्राप्त करें।इस तरह की मार्केटिंग पद्धति के साथ, इसे 20 से अधिक शहरों में सफलतापूर्वक दोहराया गया है, जिसका मासिक कारोबार दसियों लाख है।

कॉपी और पेस्ट कर सकते हैं

उत्पाद चयन के लिए दूसरा मानदंड कॉपी और पेस्ट करने की क्षमता है।

मान लीजिए कि आप एक वरिष्ठ ग्राफिक डिजाइनर हैं, आप चित्र बनाने में अच्छे हैं, और आप एस में अच्छे हैं।

क्या आप एक विज्ञापन एजेंसी शुरू करेंगे?या कार्टूनिस्ट बनें?

यदि आप एक विज्ञापन कंपनी खोलते हैं, तो आप पाएंगे कि यह व्यवसाय एक ही आदेश करना है, और आप केवल एक आदेश के लिए धन प्राप्त कर सकते हैं।यदि आप 5 ऑर्डर प्राप्त करना चाहते हैं, तो आपको 5 और ऑर्डर देने होंगे।अगर ग्राहक बदलना चाहता है, तो आपको अंत तक साथ देना होगा।जब कोई ग्राहक नहीं होता है, तब भी आपको ग्राहकों को ढूंढना होता है और ग्राहकों से बात करनी होती है, लेकिन यह सफल नहीं हो सकता है।वैसे तो नौकरी की यूनिट कीमत ज्यादा होती है, लेकिन आपको हर दिन काम करना पड़ता है और जाने अनजाने में जीवन एक कठिन परिश्रम बन गया है।घातक बात यह है कि आपके उत्पाद को कॉपी और पेस्ट नहीं किया जा सकता है।

यदि आप एक कार्टूनिस्ट बन जाते हैं, तो आपको शुरुआती चरण में बहुत कठिन होना चाहिए। आप केवल Weibo और Moments पर प्रशंसक जमा कर सकते हैं, लेकिन एक बार जब प्रशंसक आधार इकट्ठा हो जाता है, तो पुरस्कार बहुत अधिक होते हैं।आपकी एक कॉमिक्स को किताबों, एपीपी डाउनलोड्स और एक की एन कॉपी के रूप में बेचा जा सकता है। जितने अधिक प्रशंसक आप जमा करते हैं, उतने ही आपके काम बिकते हैं। आप बिल्कुल भी काम न करके पैसा कमा सकते हैं।इस व्यवसाय को कॉपी और पेस्ट किया जा सकता है।

इसी तरह, एक फाइव-स्टार शेफ बहुत अच्छा लगता है, लेकिन आप हर दिन काम करके ज्यादा पैसा नहीं कमा सकते।ताकोयाकी, दूध की चाय, और टेक-आउट सुशी ऐसे व्यंजन हैं जिन्हें रसोइये तुच्छ समझते हैं, लेकिन वे बहुत सारा पैसा कमा सकते हैं।क्योंकि इसे एक मॉडल ब्रांड बनाया जा सकता है, फ्रेंचाइजी फीस अर्जित करने के लिए ब्रांड डिजाइन, सजावट टेम्पलेट, रसोई के बर्तन बेचकर, और चल रहे पैसे कमाने के लिए खाद्य कच्चे माल भी बेच सकते हैं।

हर साल, मैं बहुत सारा पैसा बचाता हूं, काम पर जाने से थक जाता हूं, और अपना खुद का व्यवसाय शुरू करना चाहता हूं।जीवन"जो लोग बिल का भुगतान करते हैं। Baidu के "फ्रैंचाइज़िंग" के तहत, प्रचार परिणामों की एक लंबी लाइन साबित करती है कि यह बाजार कितना बड़ा है। सफल व्यवसायियों को केवल बैचों में टेम्प्लेट बेचने और फ्रैंचाइज़ी शुल्क का एक हिस्सा अर्जित करने की आवश्यकता होती है- - तलने की कोई आवश्यकता नहीं है कोई व्यंजन।

2) मूल्य निर्धारण

व्यवसाय करने का दूसरा चरण मूल्य निर्धारण है।

कीमतें बहुत संवेदनशील हैं, बहुत महत्वपूर्ण संख्याएं हैं।यह ग्राहक की खरीद लागत निर्धारित करता है, और आपके लाभ को भी निर्धारित करता है।

जब मूल्य निर्धारण की बात आती है, तो बहुत से लोग अजीब मनोविज्ञान में मूल्य चाल के बारे में बात करते हैं।

"सैम, टीवी विक्रेता, उदाहरण के लिए, उसी तरह की चाल है जो हम प्रदर्शन के लिए टीवी सेटों को समूहीकृत करते समय करते हैं:

36-इंच पैनासोनिक $690

42" तोशिबा $850

50 "फिलिप्स $1480"

लेखक का मानना ​​​​है कि जब वह जानबूझकर उच्च और निम्न मूल्य निर्धारित करता है, तो अधिकांश ग्राहक मध्य-श्रेणी को खरीदेंगे जो सस्ता दिखता है - $ 850।

• और जब आप वास्तव में व्यवसाय करना शुरू करते हैं, तो आप पाते हैं कि उनके सिद्धांत के आवेदन का दायरा बहुत ही सीमित है।आप इसे 850 डॉलर में बेचते हैं, और ग्राहक तुरंत ऑनलाइन जांच करने के लिए जाता है, "42-इंच तोशिबा कितना है?" यदि दूसरा स्टोर इसे $ 820 में बेचता है, तो ग्राहक बिना सोचे-समझे निकल जाएगा।

• यह भी संभव है कि ग्राहक का कोई दोस्त हो जो गोम या सनिंग में काम करता हो, या टीवी सेट पर गहन शोध और खरीदारी का अनुभव रखता हो।वह सलाह देगा "मूर्ख मत बनो,42 इंच केवल 680 युआन है, गुणवत्ता समान है! "तो ग्राहक आपके 850 के जाल में नहीं फंसेंगे।

• जब आप व्यवसाय में होते हैं, तो आप पाएंगे कि अजीब मनोविज्ञान काम करता है, लेकिन यह उतना जादुई नहीं है, जब तक कि ग्राहकों के पास कीमतों की तुलना करने के लिए और कहीं नहीं है और केवल आपके घर पर ही खरीद सकते हैं।

सिद्धांत जो वास्तव में काम करता है वह प्रतीत होता है कि उबाऊ टोम - मार्केटिंग मैनेजमेंट से आता है।

• "मांग किसी कंपनी के उत्पाद की कीमत की ऊपरी सीमा निर्धारित करती है, और लागत इसकी निचली सीमा है।"

• "मांग की कीमत लोच अलग-अलग बाजारों में भिन्न होती है। लोच जितनी अधिक होती है, 1% कीमत में कमी के परिणामस्वरूप बिक्री की मात्रा उतनी ही अधिक होती है। यदि यह लोचदार है, तो विक्रेता कीमत कम करने पर विचार करेगा क्योंकि कम कीमतें उच्च कुल राजस्व उत्पन्न करती हैं।"

• "एक अकादमिक अध्ययन जिसने 40 वर्षों में व्यापक रूप से मूल्य लोच की समीक्षा की, पाया कि सभी बाजारों, उत्पादों और समय अवधि में औसत मूल्य लोच 2.62 थी।"

• "टिकाऊ उपभोक्ता वस्तुओं की कीमत लोच अन्य उत्पादों की तुलना में अधिक है, और परिचय और विकास चरणों में उत्पादों की कीमत लोच परिपक्वता और मंदी के चरणों की तुलना में अधिक है।"

कई एसएमई मालिक फिलिप कोटलर के शब्दों के अनुसार अपनी कीमतें निर्धारित करते हैं-"सबसे पहले निकटतम प्रतियोगी की कीमत पर विचार किया जाना चाहिए। यदि किसी कंपनी के उत्पाद में ऐसी विशेषताएं हैं जो प्रतिस्पर्धी के पास नहीं हैं, तो उपभोक्ताओं के लिए इसके मूल्य का आकलन किया जाना चाहिए और प्रतिस्पर्धी की कीमत में जोड़ा जाना चाहिए।"

सीधे शब्दों में कहें तो, समान स्तर पर मेरे प्रतिस्पर्धियों की तुलना में, यदि मेरे उत्पाद का लाभ है, तो मैं इसे थोड़ा अधिक महंगा बना सकता हूं। इसके विपरीत, मैं थोड़ा सस्ता होना चाहता हूं।यदि आप ऐसा नहीं करते हैं, तो कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप किस कीमत की चाल खेलते हैं, ऐसे उपभोक्ता होंगे जो आपको शिक्षित करेंगे "आप इतने महंगे क्यों हैं, केवल XX युआन है!", और गिरावट पर डेटा बिक्री आपको भी बताएगी।यह नियम अधिकांश प्रतिस्पर्धी बाजारों पर लागू होता है।

3) प्रमोशन

तीसरा चरण पदोन्नति है।

जब प्रचार की बात आती है, तो बहुत से लोग Durex, Xue Zhiqian H5 और आउटडोर, वीडियो और ऑडियो मीडिया में शीर्ष 500 ब्रांडों के व्यापक कवरेज के बारे में बात करते हैं।

कई विपणक भी इन सुझावों को योजना में लिखेंगे, वैसे भी प्रचार शुल्क का भुगतान स्वयं नहीं किया जाता है।

लेकिन एक बार जब आपको प्रचार के लिए खुद भुगतान करना होगा, तो आप पाएंगे कि खेल अलग है।उन शीर्ष 500 इंटरनेट कंपनियों को बिना पलक झपकाए लाखों का नुकसान होता है,और आप, आप विज्ञापन लागतों का एक पैसा भी बर्बाद नहीं करना चाहते हैं। कुछ मुफ्त चैनलों में निवेश करना बेहतर है। यदि आप पैसा खर्च करते हैं, तो आप बेहतर तरीके से इसे वापस अर्जित करेंगे यदि आप एक युआन का निवेश करते हैं।5 युआन।

जब कंपनी छोटी थी, तो वायरल मार्केटिंग के बारे में सोचने की कोई जरूरत नहीं थी। 10+ लोकप्रिय लेख अवास्तविक थे। एक मजबूत बिक्री बिंदु की पहचान करना और लॉन्च करने के लिए एक सटीक चैनल चुनना विश्वसनीय है।

ठीक वैसे ही जैसे मेरा दोस्त झोउ हुआजियन टिकटों का पुनर्विक्रय कर रहा है।झोउ तियानवांग कई वर्षों के लिए सेवानिवृत्त हुए हैं, उनका प्रभाव पहले जैसा महान नहीं है, और टिकट बिक्री योग्य नहीं हैं।मेरे दोस्त को आसानी से खरीद मूल्य से 3% छूट मिल गई।वह सोच रहा था: कौन सा चैनल टिकट बेचने की सबसे अधिक संभावना है?

• जो लोग झोउ हुआजियन के गाने सुन सकते हैं, वे युवा नहीं होने चाहिए, कम से कम 70, 80 या 60 के दशक में पैदा हुए, और उनके पास कुछ आर्थिक ताकत होनी चाहिए, इसलिए उन्होंने 2 को चुनाएक चैनल: हाई-एंड रियल एस्टेट का मालिक समूह और स्थिर छवि वाले हाई-एंड कार सवारों का समूह।
  
• कुछ देनावीचैट लाल लिफाफामूल्य के रूप में, हमने एक समूह कल्याण गतिविधि का आयोजन किया और अंत में 100 शीर्ष वीआईपी टिकटों सहित 10 से अधिक टिकट बेचे।
• एक और दोस्त जो कस्टम टी-शर्ट व्यवसाय में है, हर दिन स्टार फैन बेस में शामिल होता है, प्रशंसकों के दैनिक जीवन की परवाह करता है, उनकी मूर्तियों की दलाली करता है, और कस्टम आइडल टी-शर्ट के ऑर्डर भी प्राप्त कर सकता है।उद्यम के छोटे चरण में, प्रचार चैनल की सटीकता सबसे महत्वपूर्ण है।

अगर कंपनी थोड़ी बड़ी है, तो 4A कंपनी के "360-डिग्री एकीकृत संचार" और किस तरह का मीडिया कवरेज जुड़ा हुआ है, यह न सीखें।

कई उद्यम विकास के प्रारंभिक चरण में सफलता के एक बिंदु पर भरोसा करते हैं, और इसे समझने की पूरी कोशिश करते हैं, चाहे वह समाचार पत्र, रेडियो स्टेशन, या वीबो मार्केटिंग/WeChat विपणन也好,पब्लिक अकाउंट प्रमोशनहांआरओआईसर्वोच्च हो,जब हमें अस्तित्व के बारे में कोई चिंता नहीं है, तो हम ब्रांड जागरूकता और प्रतिष्ठा बढ़ाने के लिए अन्य मीडिया में निवेश करने पर विचार करेंगे।यदि इस आदेश को उलट दिया जाता है, तो यह दुर्घटना का कारण बन सकता है।

आप देखते हैं, केवल इसके बारे में सोचकर एक छोटा व्यवसाय शुरू करने के कई तरीके हैं, और इसमें आपूर्ति श्रृंखला अनुकूलन, ब्रांड परिसंपत्ति प्रबंधन, ग्राहक सेवा प्रबंधन आदि शामिल नहीं हैं।और आपको पता चल जाएगा कि लिंक होने का क्या अर्थ है।उदाहरण के लिएवेब प्रचार, आपका विज्ञापन विक्रय बिंदु मजबूत नहीं है, आप अत्यधिक डींग मारने के लिए उकसाते हैं, और आप ग्राहकों की अपेक्षाओं को बहुत अधिक बढ़ा देते हैं, और बहुत सारी शिकायतें ग्राहक सेवा में चली जाएंगी।

पुस्तक का सिद्धांत या अवधारणा पुस्तक तुरही जितनी अच्छी नहीं है। अकेले पढ़कर व्यवसाय शुरू करना विश्वसनीय नहीं है। आपको एक ही समय में कई पहलुओं से निपटना और संतुलित करना चाहिए।

जब तक आप वर्ष की पहली छमाही के लिए एक छोटे व्यवसाय के स्वामी हैं, तब तक आपको अपने सोचने के तरीके में निम्नलिखित परिवर्तन देखने को मिलेंगे:

• आपके आस-पास का घेरा श्रमिक हुआ करता था, धीरे-धीरे छोटे मालिकों के बावजूद मालिकों में बदल जाता था।आपको अधिक से अधिक उद्यमशीलता की जानकारी मिलने लगती है।

• किसी के साथ चैट करते समय, दूसरा पक्ष एक व्यावसायिक अवधारणा को फेंक देता है, चाहे वह भूख विपणन या विकास हैकिंग हो, आप जल्दी और सटीक रूप से जान सकते हैं कि यह किस श्रेणी के उत्पाद, प्रचार, मूल्य निर्धारण और चैनल से संबंधित है, और यह लागतों को कैसे प्रभावित करेगा और बिक्री और लाभ।

• जब आप खरीदारी करने जाते हैं, तो आपकी सोच का आयाम उपभोक्ता से निर्माता तक बदल जाता है।जब आप दूध की चाय की दुकान देखते हैं, तो आप केवल उसकी कीमत और स्वाद के बारे में सोचते थे, लेकिन अब आप उसके किराए, कच्चे माल की लागत, मासिक कारोबार और प्रचार चैनलों के बारे में सोचेंगे।

• आप बेस्टसेलर से प्यार करते थे, और अब आप अकादमिक किताबों पर ध्यान दे रहे हैं।व्यावसायिक विचार जो आपको उत्साहित करता था अब कमियों से भरा हुआ लगता है।आप "विपणन प्रबंधन" और "अर्थशास्त्र के सिद्धांत" जैसे विषयों को चबाना शुरू कर देते हैं।

• आप शांत हो गए हैं।आप अपनी भावनात्मक पसंद और नापसंद से परे पढ़ना शुरू करते हैं।आप उन लेखकों की किताबें पढ़ेंगे जिन्हें आप पसंद नहीं करते, बस खुद को प्रेरित करने के लिए।जिस लेखक को आप एक बार पसंद करते थे या उसकी प्रशंसा भी करते थे, आप उसकी सैद्धांतिक खामियों को भी पकड़ लेंगे।

• जैक मा ने जो कहा उसे आप रीट्वीट न करें, लोगों के साथ चर्चा न करें कि वांग जियानलिन क्या सोचते हैं, आपको मेरी क्या परवाह है?मेरा व्यवसाय कैसे बेहतर कर सकता है?

• तुम असभ्य हो गए हो।आपने पहले अपने बॉस को असभ्य होने के लिए डांटा है, और जब आप बॉस होंगे तो आप कहीं नहीं पहुंचेंगे।उस पैसे का एक प्रतिशत भी नहीं जिसका भुगतान नहीं किया जाना चाहिए।

• आपके पास स्वतंत्र रूप से सोचने के लिए अधिक समय है।एक छोटा व्यवसाय शुरू करें और आपको गुलजार सलाह भी सुनाई देगी।कुछ लोग चाहते हैं कि आप कीमतें कम करें, कुछ लोग चाहते हैं कि आप कीमतें बढ़ाएं।आप पाते हैं कि आप सभी समस्याओं के स्वामी हैं, सभी जोखिमों के वाहक हैं, और सभी लाभों के लाभार्थी हैं।सुझाव देने वाला व्यक्ति उसके कहते ही छोड़ सकता है, लेकिन आप नहीं।आप अकेलापन महसूस करेंगे।आप लोगों की राय कम बार पूछना शुरू करते हैं, और आप लंबे समय तक, चुपचाप अपने बारे में सोचने लगते हैं।केवल एक समस्या के बारे में 2-3 घंटे तक सोचा जा सकता है।

तो यह मेरा सुझाव है - किताबें खरीदने के लिए कुछ सौ युआन खर्च करने के बजाय, यह देखना कि किताबें खरीदना पहाड़ की तरह है, पढ़ना एक धागे की तरह है, वास्तव में, आप जो किताबें पढ़ते हैं, वे बहुत फायदेमंद नहीं हैं,व्यवसाय शुरू करने के लिए कुछ सौ युआन और कुछ हज़ार युआन खोना बेहतर है, समग्र व्यावसायिक स्थिति का स्पष्ट और प्रारंभिक दृष्टिकोण स्थापित करना और अपनी व्यावसायिक क्षमताओं की ताकत और कमजोरियों को पहचानना।, यह संभवतः एक दर्दनाक और असहाय अभ्यास है, लेकिन यह आपके जीवन में सबसे अधिक लागत प्रभावी अध्ययन भी होना चाहिए।

जरा सोचिए, मैंने अभी जिन 8 बदलावों का जिक्र किया है, सिर्फ पढ़ना, बिजनेस नहीं करना, क्या आपके साथ ऐसा होगा?

हो सकता है कि कोई नकली स्टॉक में व्यापार करके 1 मिलियन कमा सकता है, लेकिन क्या इसकी उच्च संभावना है?क्या होगा अगर आप इसे कमाते हैं, क्या इसका कोई मतलब है?

दुनिया में सभी महत्वपूर्ण प्रतिभाओं की एक कीमत होती है, बस हम इसे स्वीकार करना चाहते हैं या नहीं।