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अभीTaobaoक्या ऑनलाइन स्टोर खोलकर पैसा कमाना आसान है?बीजिंगव्यापार की कहानी
चेन वेइलियांगमैंने सुना है कि वहाँ एक . हैजीवनबीजिंग मेंWeChatलोग (निम्नलिखित अनाम एफ उप) हर दिन काम करना और काम करना पसंद नहीं करते हैं, और मृत्यु के बिंदु तक काम करते हैं ...
इसलिए, उन्होंने विश्वविद्यालय से स्नातक होने के बाद काम करना शुरू कर दिया, और उन्हें ऑनलाइन व्यवसाय शुरू करने की बहुत तीव्र इच्छा थी।
वास्तव में, श्री एफ ने 2003 में सबसे पहले से एक इंटरनेट व्यवसाय शुरू किया था। 2003 से 2017 तक XNUMX साल हो चुके हैं, इसलिए इन XNUMX सालों में F कभी भी इंटरनेट से बाहर नहीं हुआ है।
यह कहा जा सकता है कि Taobao.com उन दिनों एक एफ-चाइल्ड था, और इसने Taobao को खरोंच से देखा, और फिर इसे कदम दर कदम कैसे बढ़ावा दिया जाए, है ना?
जब Taobao ने पहली बार 2003 में शुरुआत की, तो बाहर आते ही उसने एक स्टोर पंजीकृत कर लिया, लेकिन 2008 तक इस स्टोर को नहीं खोला।
2010 में, Son F ने एक व्यवसाय शुरू करने और पैसे कमाने के लिए Taobao स्टोर शुरू करने की कोशिश की। मैं आपको उस प्रोजेक्ट के बारे में बता सकता हूँ जिसमें Son F उस समय लगा हुआ था।
मिस्टर एफ ने कहा कि वह 2003 में Taobao पर थे, और जब यह पहली बार सामने आया तो उन्हें इस पर विश्वास नहीं हुआ।
आप क्यों नहीं मानते कि Taobao ऐसा कर सकता है?
क्योंकि उस समय यह कहा जा सकता है कि उनका वैचारिक स्तर अभी भी अपेक्षाकृत निम्न स्तर का था। उस समय उनकी उम्र ज्यादा नहीं थी, और वे अभी भी कॉलेज में थे।马云एक प्रकार का अधिकारई-कॉमर्सनज़र।
फिर, मुझे लगा कि इस पारंपरिक दुनिया के कपड़े और जूतों को मौके पर ही आज़माना चाहिए, पहनना चाहिए और आईने में देखना चाहिए कि क्या इसे खरीदना है या नहीं?
तब मैं Taobao के एक वेबसाइट के उपयोग को नहीं समझता, जो लोगों को चीजें खरीदने की अनुमति देता है, जो कि बहुत से लोग सोचते हैं कि यह यथार्थवादी नहीं है।इसलिए, जब Taobao बाहर आया, हालांकि यह पंजीकृत था, हम उसके बारे में आशावादी नहीं थे।
Taobao.com पर नीची सोच के बारे में खेद है
फिर अगले कुछ सालों में उसके आस-पास बहुत से लोग थे जिन्होंने Taobao से पैसा कमाया, और Taobao से पैसा कमाया यह एक सच्चाई है।
फिर, इस तथ्य को देखने के बाद, बहुत सारी पहेलियाँ थीं जिन्हें मैं अतीत में नहीं समझ सकता था, या सभी संदेह दूर हो गए थे।
अन्य लोगों को पैसा बनाते हुए देखना, और फिर Taobao में संलग्न होना चाहते हैं, आप Taobao में क्यों संलग्न होना चाहते हैं?उन्होंने 2008 में अपना व्यवसाय शुरू किया। व्यवसाय की अवधि के दौरान, श्री एफ एक परियोजना, यानी 400 फोन पर काम कर रहे हैं।
इस प्रोजेक्ट पर काम करते हुए अभी भी काफी समय और एनर्जी बाकी है, इसलिए मैं बोरिंग महसूस करता हूं।
आप क्या कर रहे हैं उस समय, सभी ने Taobao स्टोर खोले, और फिर मैंने सुना कि Taobao स्टोर बहुत लाभदायक हैं।
फिर, कई लोग Taobao स्टोर खोलने गए।
एक Taobao स्टोर खोलें, लेकिन प्रश्नों के उत्तर देने के लिए, लेकिन परीक्षा के लिए भी।
फिर, परीक्षा पास हो गई, लेकिन स्टोर में बेचने के लिए कुछ भी नहीं था, और फिर स्टॉक करने के लिए चला गया।
खरीदने के लिए जाओ, और फिर क्या बेचो?
उस समय, यह सर्दियों का दूसरा भाग था, और मुझे नहीं पता था कि क्या बेचना है?
हालाँकि, उस समय, उन्हें स्पष्ट रूप से याद था कि वेलेंटाइन डे आ रहा था। वेलेंटाइन डे पर अधिक फूल और चॉकलेट थे, और उन्हें लगा कि वह चॉकलेट बेचना चाहते हैं!
चॉकलेट बिक रही है, सप्लाई नहीं...
यदि कोई आपूर्ति नहीं है, तो खोजने के लिए अलीबाबा पर जाएं।
नतीजतन, बीजिंग में, मुझे वास्तव में एक चॉकलेट आपूर्तिकर्ता मिला।
फिर, उसने अपने हाथों में चॉकलेट का एक बड़ा डिब्बा लेने के लिए दो हजार डॉलर खर्च किए।
यहां कुछ सवाल हैं...
पहला यह है कि वह एक खाद्य कंपनी नहीं है।
यदि चॉकलेट आपूर्तिकर्ता के नाम पर है, तो उसे आपूर्तिकर्ता की मूल्य प्रणाली का पालन करना होगा, लेकिन वह आपूर्तिकर्ता की मूल्य प्रणाली का पालन नहीं करना चाहता है।
गलत उत्पाद सोच
बहुत से लोग अपना खुद का ब्रांड बनाना चाहते हैं, और फिर अपनी कीमतें खुद लेते हैं।इस तरह, अधिक नियंत्रण होता है, और ऐसा ही उत्पाद सोच वाले लोगों के साथ होता है।
पीछे मुड़कर देखें, तो वह 2010 में था, और वह उत्पाद सोच रहा था।
अब हम में से कई उद्यमी, वह अभी भी उत्पाद सोच में रहता है
दूसरा, मुझे इसे स्वयं करना होगा।
जाहिर है यह निर्माता द्वारा मेरे लिए एक ओईएम है, लेकिन मैं उन्हें उनके नाम से नहीं बुलाता।
मैं लोगों के नाम नहीं पुकारने का कारण यह है कि मैं अपनी खुद की मूल्य निर्धारण शक्ति चाहता हूं।यदि किसी का नाम लिया जाए तो वह बीस देगा और मैं बीस दूंगा, और वह अस्सी देगा और मैं अस्सी दूंगा, तो यह बहुत निष्क्रिय है।
मान लीजिए उसने मुझे जो कीमत दी वह पैंसठ डॉलर थी।फिर अगर वह XNUMX सेट करता है, तो मेरे पास बीच में केवल XNUMX युआन है, और मेरा लाभ बहुत कम है।लेकिन मैंने कहा कि मैंने अपना नाम पुकारा, तो मैं नब्बे, एक सौ या एक सौ बीस, एक सौ अठारह की कीमत लगा सकता हूं।
सूक्ष्म-व्यवसाय में समान उत्पादों के इतने सारे ब्रांड क्यों हैं?
इसलिए, अब हर कोई देखता है कि सूक्ष्म व्यवसाय में समान उत्पादों के कई ब्रांड हैं, वास्तव में, यह आश्चर्य की बात नहीं है।
इस मूल के पीछे यह व्यक्ति है, वह कीमत को नियंत्रित करना चाहता है और वह अधिक लाभ प्राप्त करना चाहता है।
इसके अलावा, ऐसा नहीं है कि वह इतना भयानक है, और फिर क्या होता है, वास्तव में, वह नहीं है, वह उसे दूसरों से ओईएम करने में मदद करता है।
उन्होंने खुद एक ब्रांड बनाया और खुद एक मूल्य प्रणाली का पालन किया। कीमत निर्धारित करने का उद्देश्य अधिक लाभ प्राप्त करना है, साथ ही, बाजार में उनकी पहल है।
उत्पाद विचारकों को यही करना चाहिए।
उस समय उनके पास एक सप्लायर भी था, और फिर उन्होंने बॉक्स बनाया। बॉक्स बनाने का उद्देश्य पैकेजिंग को अलग करना है। यदि आप इसे अपने लिए पैकेज करना चाहते हैं, तो यह एक निर्माता की तरह दिखता है, तो आप नहीं कर सकते इसे करें।
इसलिए उन्होंने हाई-एंड बॉक्स का एक गुच्छा प्रिंट करने के लिए लगभग XNUMX युआन खर्च किए, क्योंकि उन्हें लगा कि चॉकलेट बेचना, बॉक्स बहुत कम अंत वाले थे, निश्चित रूप से नहीं, यह थोड़ा उच्च-अंत होना चाहिए, और यह उत्पाद मेल खा सकता है, I ऐसा सोचा।
फिर बॉक्स छपा, दुकान का नवीनीकरण किया गया, और वह खुल गया।
यह खुल गया, और जैसे ही यह चॉकलेट अलमारियों से टकराई, कुछ लोगों ने वास्तव में इसे खरीद लिया, लेकिन यह ग्राहक थोड़ा झटका है, क्यों?
क्योंकि उन्हें वैलेंटाइन डे पर चॉकलेट भेजने की जल्दी है।
मैं एक्सप्रेस डिलीवरी से यह कहते हुए असहमत हूं कि एक्सप्रेस डिलीवरी निश्चित रूप से पकड़ में नहीं आएगी!
फिर, क्योंकि यह एक ही शहर में है, आमतौर पर कोई रास्ता नहीं है ग्राहक ने पूछा कि क्या वही शहर दरवाजे तक पहुंचा सकता है?
फिर, चूंकि यह व्यवसाय उनका पहला व्यवसाय था, उन्होंने अपने दाँत पीस लिए और इसे न बेचने के बारे में सोचा, जो बहुत अच्छा नहीं था।
इसे बेचो और चलाने के लिए जनशक्ति निकालो।
फिर वह मान गया, और क्लाइंट ने उसे उस समय केवल XNUMX युआन दिए।
वास्तव में, उसकी लागत, साथ ही पैकेजिंग, क्या गड़बड़ है, उसने पंद्रह डॉलर कमाए।
ग्राहक ने उसे फिर से अपने दरवाजे पर सामान पहुंचाने के लिए कहा, और उसके पास कंपनी के कर्मचारियों को यात्रा करने देने के अलावा कोई विकल्प नहीं था।
फिर, जब भी कंपनी का कोई कर्मचारी बाहर जाता है, तो उसे उन्हें अतिरिक्त भुगतान करना पड़ता है।
हालांकि वे अपने स्वयं के कर्मचारी हैं, उन्हें मूल वेतन का भुगतान किया जाता है।
फिर, जब आप किसी यात्रा के लिए बाहर जाते हैं, तो आप कामों को चलाने के लिए XNUMX युआन जोड़ देंगे!
अपना व्यवसाय करने के लिए, उसने पैसे भी गंवाए ...
तब उसने सिर्फ अपने लिए Taobao का अनुभव किया, फिर उसने व्यापार किया, और फिर पैसे खो दिए।
तब मुझे लगा कि Taobao अच्छा नहीं है, अगर आप इस तरह खेलते हैं, तो यह बात अच्छी नहीं है।
क्यों नहीं?
- पहले तो यहाँ बहुत प्रतिस्पर्धा है।
- यूँ तो डिब्बा बदल लिया है, लेकिन सूप बदल रहे हैं, लेकिन दवा नहीं,
- आपने अभी उन चीजों के लिए एक पैकेज जोड़ा है, और बच्चे को अंदर पैक किया है।
तो, Taobao की प्रतियोगिता एक गैर-मानवीय प्रतियोगिता है, आप जानते हैं?
आप बॉक्स खोलते हैं, और अंदर की चॉकलेट आपके जैसी ही दिखती है।
वह चीज जिसे सर्च करने पर लोगों का बाउंस रेट ज्यादा होता है और वो उसे देखते ही तुरंत निकल जाते हैं।
फिर देखने के लिए किसी अन्य स्थान पर जाएं। इस ग्राहक के पास बहुत बड़ी तरलता है, और आपकी कीमत बहुत अधिक नहीं हो सकती है!
क्योंकि, एक बार जब आपकी कीमत अधिक हो जाती है, तो लोग मूर्ख नहीं होते हैं, वे तुलना करेंगे।
इसलिए, यदि आप Taobao पर एक दुकान खोलते हैं और व्यवसाय करते हैं, भले ही यह आपका अपना ब्रांड हो और इसे स्वयं पैकेजिंग कर रहा हो, फिर भी आप इसे अधिक कीमत पर नहीं बेच सकते।
आपकी उच्च कीमत के कारण, लोग इसे नहीं खरीदेंगे, इसलिए Taobao पर व्यापार करना बहुत असुविधाजनक है।
जब उन्होंने इस प्रवृत्ति को देखा, तो उनके दिल में ठंडक महसूस हुई।उन्होंने कहा कि Taobao सभी ने कहा कि उनकी माँ ने पैसे कमाए, लेकिन उन्हें लगा कि यह बात अच्छी नहीं है।
ऐसा बिल्कुल नहीं है,ई-कॉमर्सप्रतियोगिता बहुत अधिक है, बहुत भयंकर है!
तब यह 2010 में था, और प्रतियोगिता भयंकर थी, और अब इसे भयावह कहा जा सकता है ...
अब Taobao मूल रूप से पैसा खो देता है अगर यह पैसा नहीं बनाता है, और व्यापारी पैसे खो देते हैं और पैसा कमाते हैं।
लेकिन कोई रास्ता नहीं है, अगर आप दूसरों को नहीं बेचते हैं, तो आप इसे बेच सकते हैं, यह सिर्फ एक ऐसा बाजार है।
उसने उस समय इसे देखा, महसूस किया और फिर हार मान ली...
जहां तक चॉकलेट के उनके बैच का सवाल है, क्योंकि हर समय सर्दी होती थी, घर के अंदर हीटर थे, और सर्दियों में बाहर का तापमान अपेक्षाकृत कम था।
बालकनी पर चॉकलेट लगाने के लिए बालकनी अपेक्षाकृत ठंडी है, यह संरक्षण के लिए अधिक उपयुक्त है।
समय के साथ, मैं शुरू में खुद को खाने से दूर फेंकने के लिए अनिच्छुक था।
उसके बाद, यह गर्म हो गया, और फिर चॉकलेट पिघल गई। कोई रास्ता नहीं था, और मैंने आखिरकार इसे फेंक दिया।
यह उनका अपना व्यवसाय है, और यह व्यवसाय शुरू करने के लिए कहीं नहीं की स्थिति से संबंधित है।
व्यवसाय शुरू करने का कोई तरीका क्यों नहीं है?
- क्योंकि कोई भी आपका नेतृत्व नहीं कर रहा है, आप हमेशा अपनी व्यक्तिपरक चेतना पर भरोसा करते हैं, और आप जो भी सोचते हैं वह कर सकते हैं।
- आप समझते नहीं हैं और नहीं समझते हैं, यह ट्यूशन फीस का भुगतान करना, समय बर्बाद करना, भावनाओं को बर्बाद करना और अंत में असफल होना होगा ...
वास्तव में, समाज में कई लोग अभी भी अतीत में एफ पुत्र के मार्ग का अनुसरण कर रहे हैं, अर्थात वह भी एक व्यवसाय शुरू करना चाहता है:
- लेकिन आप क्या बना रहे हैं?व्यवसाय कहाँ से शुरू करें?उसके पास न तो उद्यमशीलता की परियोजनाएं हैं, न ही ज्यादा पैसा, न ही ज्यादा जानकारी, और न ही उसे इंगित करने के लिए कोई शक्तिशाली लोग हैं ...
- वह धीरे-धीरे खोज करने के लिए अपने दम पर है। लोग कहते हैं कि Taobao पैसा बनाता है, इसलिए Taobao पर जाएं; लोग कहते हैं कि JD.com पैसा बनाता है, और यह JD.com है, है ना?
- जब लोग पैसा बनाने के लिए कुछ भी कहते हैं, तो वह कर देगा। इस तरह, वह हमेशा एक बहुत ही निष्क्रिय अवस्था में रहता है, और वह नहीं जानता कि शॉर्टकट कैसे लिया जाए।
किसी भी मामले में, यह पारंपरिक उद्यमी मॉडल है, पहले उत्पाद बनाना, और पहले उपयोगकर्ताओं को जमा नहीं करना, यह बहुत पिछड़ा होना चाहिए और आपको एक बड़ा नुकसान होगा।
चाइल्ड एफ ने महसूस किया कि वह Taobao पर एक व्यवसाय शुरू करने में विफल रहा क्योंकि उसके पास पर्याप्त संचय नहीं था, इसलिए उसने 2014 में जमा करने के लिए एक डायरी लिखने के लिए QQ स्थान का उपयोग किया। उसने क्या जमा किया?
बेशक, पहले उपयोगकर्ताओं को जमा करें, एफ सबडायरी लिखने के फायदे: QQ स्पेस में डायरी लिखकर मैंने 200 मिलियन कमाए।
निष्कर्ष
सारांश में:अगर आप नहीं समझते हैं网络 营销प्रचार विधि, Taobao स्टोर निश्चित रूप से पैसा नहीं कमाएगा, और यह बहुत सारा पैसा खोने की संभावना है ...
WeChat विपणनआम तरीका यह है कि पहले उत्पाद होते हैं और फिर उपयोगकर्ता। कई माइक्रो-बिजनेस स्टार्टअप ऐसा करते हैं, और वे पैसे खो देते हैं ...
इसलिए क्या करना है?कुछ नहीं, क्या कोई बेहतर उपाय है?
चेन वेइलियांगसुझाना
उत्पाद बनाने के विचार को उपयोगकर्ता होने के विचार में बदलें- पहले उपयोगकर्ता, फिर उत्पाद।
1) उपयोगकर्ता पहले फिर उत्पाद रणनीति
- यानी पहले यूजर्स को एक हद तक जमा करें।
- उसके बाद, उपयोगकर्ता के दर्द बिंदुओं और जरूरतों के अनुसार, पैसा बनाने के लिए उच्च गुणवत्ता वाले उत्पाद या सेवाएं प्रदान करें।
2) उपयोगकर्ता कैसे जमा करें?
- नया माध्यमयह एक इंटरनेट चलन है, और WeChat सबसे अधिक उपयोग किया जाने वाला सामाजिक उपकरण है।
- हम उपयोगकर्ताओं को जमा करने के लिए नए मीडिया प्लेटफॉर्म और वीचैट सार्वजनिक खातों का उपयोग कर सकते हैं।
3) आधिकारिक खाते को बढ़ावा देने के लिए WeChat मार्केटिंग कैसे करें?
- यह वास्तव में एक लंबी कहानी है, और यह लेख एक बार में समाप्त नहीं हो सकता...
- सफल मामलों के लिए, आप इस लेख को देख सकते हैं "2 बड़े लघु वीडियो ऑपरेशन ट्रिक्स, 6 महीनों में 15 बिलियन से अधिक इंप्रेशन आकर्षित करते हुए"
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होप चेन वेइलियांग ब्लॉग ( https://www.chenweiliang.com/ ) साझा किया "क्या अब Taobao पर एक दुकान खोलने पर पैसा कमाना आसान हो सकता है?बीजिंग उद्यमिता कहानी, आपकी मदद करने के लिए।
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