ब्रांड बाजार स्थिति रणनीति क्या है?एंटरप्राइज टारगेट पोजिशनिंग केस के चरणों का विश्लेषण

ब्रांड बाजारपोजिशनिंगरणनीति क्या है?

एंटरप्राइज टारगेट पोजिशनिंग केस के चरणों का विश्लेषण

ब्रांड मार्केट पोजीशनिंग क्या है?

• बाजार की स्थिति की विपणन अवधारणा को 70 के दशक में अमेरिकी विपणक अल रीस और जैक ट्राउट द्वारा सामने रखा गया था।
• संक्षेप में, ब्रांड बाजार की स्थिति उपयोगकर्ता के दिमाग पर कब्जा करना है▼

मार्केट पोजिशनिंग क्यों करते हैं?

• क्योंकि बाजार पर कब्जा करना लोगों के दिमाग पर कब्जा कर रहा है।
• नई चीजों को मौजूदा चीजों से जोड़ा जाना चाहिए, नहीं तो लोगों के दिमाग में उनका कोई स्थान नहीं है।

कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप कौन सा उत्पाद या सेवा बेच रहे हैं, आप यह जानने के लिए खुद से पुराना सवाल पूछ सकते हैं कि क्या आप खुद को गलत स्थिति में रख रहे हैं?

सवाल है - यह क्या है?

• अपने आप से पूछें "यह क्या है?" और आपको पता चल जाएगा कि आपकी स्थिति गलत है या नहीं।
• यदि उपयोगकर्ता यह नहीं समझता है कि यह क्या है, तो उसे उपयोगकर्ता के मस्तिष्क के बारे में जो कुछ पता है, उसे सहसंबंधित करने की आवश्यकता है।

मार्केट पोजिशनिंग केस

2009 सालTaobaoखोज कीवर्ड विज्ञापन पर क्लिक की संख्या धीरे-धीरे Baidu से अधिक हो गई। उस समय, वहाँ था网络 营销यार, जब उसने मौका देखा, तो उसे एक यादृच्छिक दोस्त मिला, और निर्माण के 3 महीने बाद, उसने उस वर्ष भी कई मिलियन कमाए, और ऐसे कई मामले हैं ...

सेवा स्थिति मामला

(डाक और टेलीग्राम सेवा का निम्नलिखित उदाहरण "पोजिशनिंग" पुस्तक की सामग्री से है)

छवि और पाठ

• प्रोडक्ट पोजिशनिंग और सर्विस पोजिशनिंग में क्या अंतर है?विशेष रूप से रणनीतिक दृष्टिकोण से ज्यादा अंतर नहीं है।अधिकांश अंतर तकनीकी हैं।
• उत्पाद विज्ञापन में, प्रमुख तत्व आमतौर पर चित्र या छवि होता है।सेवा विज्ञापनों में, प्रमुख तत्व आमतौर पर शब्द या पाठ होता है।
• कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप अपने उत्पाद या सेवा में कितना पैसा लगाते हैं, यदि आप चाहते हैं कि यह संभावित ग्राहकों के दिमाग में आए, तो आपको इसे पहले से मौजूद चीज़ों से जोड़ना होगा, इसे पूरी तरह से अनदेखा नहीं करना चाहिए।

पोस्ट और टेलीग्राम

• इस नए प्रकार के टेलीग्राफ और पुराने जमाने के टेलीग्राफ में क्या अंतर है?मुख्य अंतर कीमत है।
• दोनों तार एक ही प्रारूप में थे, और दोनों को तुरंत भेजने की आवश्यकता थी।पुराने जमाने के पीले टेलीग्राम की कीमत नए नीले और सफेद डाक टेलीग्राम से तीन गुना अधिक होती है।
• पोस्ट और टेलीग्राम के लिए पोजिशनिंग थीम सरल है: "पोस्ट और टेलीग्राम: कम के लिए टेलीग्राम भेजना।" (एम)aiएलग्राम: ए का प्रभाव Telegram लागत के एक अंश पर)"

एक्सप्रेस पत्र

• वास्तव में, नाम ही दूसरी पोजीशनिंग विधि है।
• हम डाक तार को संयुक्त राज्य डाक सेवा से जोड़ सकते हैं।
• सामान्य डाक सेवाओं के संदर्भ में इस नई सेवा की स्थिति, परिणाम काफी बेहतर हैं।
• एक दूसरा विषय, "द पोस्ट एंड टेलीग्राम: ए न्यू एक्सप्रेस सर्विस फॉर डिलीवरिंग महत्वपूर्ण सूचना," लॉन्च किया गया था।
• कौन सा तरीका बेहतर है?इसके डाउनसाइड्स के बावजूद, पोजिशनिंग थ्योरी का तर्क है कि "कम कीमत वाले टेलीग्राम" की "त्वरित अक्षरों" की तुलना में बेहतर दिशा है।

कम कीमत और उच्च गति

• टेलेक्स पायलट के दौरान, वेस्टर्न यूनियन ने विज्ञापन के शुरू होने से पहले, उसके दौरान और बाद में परीक्षण शहरों में पुराने टेलीग्राफ ट्रैफ़िक का भी परीक्षण किया।
• उन्होंने पाया कि डेटा ने संकेत दिया कि व्यापार की मात्रा काफी स्थिर थी।
• अब, कंपनी को लगता है कि डाक टेलीग्राम को कम कीमत वाले टेलीग्राम के रूप में विज्ञापित करने से न केवल पुराने टेलीग्राम का व्यवसाय प्रभावित हुआ है, बल्कि इसमें वृद्धि हुई है।

WeChat सार्वजनिक खाता स्थिति चरण

अक्सर देखा जाता हैनया माध्यमआदमी(इंटरसेप्ट कॉलेजसहपाठियों) जैसे प्रश्न पूछें:

• WeChat पब्लिक अकाउंट को कैसे पोजिशन करें?
• पता नहीं चल पा रहा है, मुझे क्या करना चाहिए?
• WeChat सार्वजनिक खाते की सामग्री स्थिति कैसे करें?

WeChat का उपयोग करने के लिए चाहे वह एक व्यक्ति हो या कोई व्यवसायपब्लिक अकाउंट प्रमोशनयदि आप अपने सार्वजनिक खाते को सही स्थिति में लाना चाहते हैं, तो आपको अपने आप से निम्नलिखित प्रश्न पूछने चाहिए:

1. करनावेब प्रचारउपयोगकर्ता के मस्तिष्क पर कब्जा करने के लिए लेख लिखना सबसे प्रभावी रणनीतियों में से एक है;
2. भ्रम स्थिति का दुश्मन है, और सरलीकरण स्थिति का तारणहार है;
3. स्थिति की समस्या का समाधान उत्पाद से नहीं, उपयोगकर्ता के दिमाग से खोजना है;
4. पोजिशनिंग को उपयोगकर्ता के मस्तिष्क में प्रवेश करने से पहले जो पहले से मौजूद है उसे कनेक्ट करना होगा;
5. स्थानीय लक्ष्यीकरण उस क्षेत्र का विज्ञापन कर रहा है जिसमें वह कार्य करता है;

प्रोजेक्ट मार्केट को कैसे पोजिशन करें?

• "जहां दर्द है, वहां बाजार है" का एक मूल है, यह वाक्य बहुत मूल्यवान है।
• दर्द को देखने के लिए साधारण लोगों की वातानुकूलित सजगता से बचना है।
• आपको इसे एक अलग नजरिए से देखने की जरूरत है - भागने की नहीं, बल्कि अवसर को देखने की।

जहां दर्द है वहां बाजार है

• जब कोई उद्योग बहुत कठिन और परेशानी भरा होता है, तो यह बहुत अच्छा अवसर होता है।
• अगर आप इस समय इस परेशानी और दर्द को हल करने का कोई तरीका सोचते हैं, तो आपको बाजार का बहुत अच्छा मौका मिल सकता है और आप आसानी से पैसा कमा सकते हैं।
• यह सोचने का तरीका बदलना है:सामान्य लोगों के लिए दर्द को पलायन के रूप में देखते हैं;और शक्तिशाली लोग दर्द देखते हैं, लेकिन अवसर देखते हैं ^_^