WeChat विखंडन विपणन का मार्ग क्या है?वायरल मार्केटिंग के 150 सिद्धांत

WeChat विखंडन विपणन का सिद्धांत क्या है?

微बिजली आपूर्तिकर्तामार्केटिंग मॉडल और समाधान के उदाहरण

सबसे पहले, आपको यह समझने की जरूरत है कि विखंडन का मूल सिद्धांत क्या है?

• प्रकृति में विखंडन कोशिका का विखंडन, नाभिक का विखंडन, 1 विखंडन से 2, 2 विखंडन से 4 होता है।
• व्यावसायिक दृष्टि से, यह विखंडन एक रूपक है, 1 ग्राहक 2 ग्राहक बन जाता है, और 2 ग्राहक 4 ग्राहक बन जाते हैं।

वीचैट विखंडन विपणन को मोटे तौर पर दो प्रकार के कहा जा सकता है:

• 1) एक तो नए दोस्त मिलना, पिछली बार जो आपसी धक्का-मुक्की हुई थी, वह एक तरह का विखंडन है।
• 2) एक अन्य प्रकार का विखंडन नए ग्राहकों को प्राप्त करना है, यानी सीधे सौदा करना। वास्तव में, इसका मतलब है कि आपने जोड़ने से पहले भुगतान किया होगा।

चेन वेइलियांगपहलेवेब प्रचारलेख में साझा किया गया है कि एक सौदे की कटाई से पहले, विश्वास की खेती की एक प्रक्रिया की आवश्यकता होती है।

फिर यह विखंडन एक सौदा बन जाता है, जिसका अर्थ है कि सौदा सीधे तब किया गया था जब आप अभी-अभी जोड़े गए थे, और आपने अभी तक उसका पालन-पोषण नहीं किया है।वास्तव में, ऐसा नहीं है कि कोई साधना नहीं है, बल्कि यह है कि आपने दूसरों के साधना परिणामों को उधार लिया और उसे सीधे खंडित कर दिया।

इस लेख में साझा किया गया विखंडन विपणन ("वायरल मार्केटिंग" के रूप में भी जाना जाता है) वह प्रकार है जो नए ग्राहकों को प्राप्त करता है और प्रत्यक्ष लेनदेन करता है!

ग्राहकों का शोषण करना नए ग्राहकों को प्राप्त कर रहा है। दो प्रकार हैं:

• 1) एक है स्वयं नए ग्राहक या नए मित्र प्राप्त करना, जो आमतौर पर "सीडिंग" होता हैजलनिकास”, लेख लिखकर, या अन्य तरीकों से, अपने आप से नए दोस्त पाने के लिए।
• 2) दूसरा विखंडन द्वारा प्राप्त होता है, जो कि एक प्रमुख प्रकार का विखंडन भी है।

मैंने यह भी कहा कि यह दीर्घकालिक उपलब्ध प्राथमिक साधन है।

150 . का कानून

आपको बता दें कि 150 का नियम प्रत्येक व्यक्ति के सामाजिक दायरे में औसतन 150 लोग प्रभावित हो सकते हैं।

आप इसके बारे में सोच सकते हैं, शायद आपके दोस्तों की मंडली में कुछ लोग हैं जिन्हें आप पर भरोसा है। उदाहरण के लिए, यदि आप कोई उत्पाद साझा करते हैं या कोई लेख अग्रेषित करते हैं, तो वे आप पर भरोसा कर सकते हैं। यह एक औसत संख्या है।

कुछ लोग थोड़े कम हो सकते हैं, और कुछ लोग बहुत अधिक हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, कुछ बड़े प्रशंसकों के बहुत सारे प्रशंसक हैं, और संख्या 150 से कहीं अधिक है, लेकिन आम तौर पर यह बहुत कम नहीं होगी।

当你使用这150人的价值的时候，比如这150人中的10个人帮你宣传了，那这10人的背后也有150人，也就是1500人会受到影响。

• विखंडन का सार यह है कि पुराने ग्राहक नए ग्राहक लाते हैं। इस तरह का विखंडन अंतहीन है। यह एक बार की पकड़ नहीं है। मछली तालाब में बहुत सारी मछलियाँ हैं।असीमित的।
• क्योंकि हर बार आपको एक वफादार ग्राहक (मुख्य उपयोगकर्ता) मिलता है, इसके पीछे 150 लोगों की एक अनंत जगह होती है। जब तक आप इस क्लोन विखंडन क्रिया को करने के लिए पहल करते हैं, यह अनंत है, इसलिए इसे लंबे समय तक इस्तेमाल किया जा सकता है समय।

विखंडन विपणन क्यों करते हैं?

XNUMX. विखंडन न करने का दर्द

(1) नए ग्राहकों की धीमी वृद्धि

बस अपने आप से बीज बोओजलनिकास, अपने आप से सिंचाई और खेती करना, जो अपेक्षाकृत धीमा है, लेकिन यह धीमा नहीं है और इसे नहीं कर रहा है, लेकिन इसे अवश्य करना चाहिए।

(2) मानव संसाधन का पूरी तरह से उपयोग नहीं किया जाता है

प्रत्येक व्यक्ति के एक हजार से दो हजार दोस्त हो सकते हैं, और दोस्तों की विशेषताएं अलग-अलग होती हैं। कुछ लोग खरीद सकते हैं, और कुछ कभी आपकी चीजें नहीं खरीद सकते हैं, लेकिन वे आपको कुछ काम करने में मदद कर सकते हैं। कुछ दोस्त यह लेन-देन के लिए उपयुक्त है, और कुछ नहीं हैं, लेकिन वे आपको विखंडन में मदद कर सकते हैं।

यह ग्राहक जो पहले ही एक सौदा कर चुका है, उसका अधिक मूल्य है जो आपने नहीं खोजा है। इसका मतलब यह नहीं है कि आप केवल आपसे चीजें खरीदते हैं, बल्कि यह वितरण के लिए विखंडन में भी आपकी मदद कर सकता है।

यदि आप विखंडन नहीं करते हैं, तो आपके कनेक्शन का मूल्य पूरी तरह से टैप नहीं किया जाएगा।

(3) ग्राहक आधार सीमित है, और व्यवसाय का विस्तार करना मुश्किल है

आपके XNUMX दोस्तों ने उन्हें एक या दो साल के लिए जमा किया होगा। यदि आप और विस्तार करना चाहते हैं, तो आप बहुत धीरे-धीरे विस्तार करेंगे। आपके सीमित ग्राहक समूह की बिक्री की मात्रा एक "सीलिंग" है, और ऊपरी तक पहुंचना मुश्किल है बिक्री की सीमा..

हम डाल सकते हैंWeChatसादृश्य बनाने के लिए, यह समुदाय में एक सुविधा स्टोर खोलने के बराबर है। आपके मित्र समुदाय के निवासी हैं। यदि आप आगे विस्तार करना चाहते हैं, तो लगता है कि विस्तार करने का कोई साधन नहीं है।

वास्तव में, क्लोन विखंडन ग्राहक आधार का विस्तार करने का एक ऐसा तरीका है, जिससे आपके सामुदायिक स्टोर का ग्राहक आधार अब समुदाय के निवासियों तक सीमित नहीं है।

दूसरा, विखंडन के लाभ

(1) नए ग्राहकों की तीव्र वृद्धि

फायदा यह है कि इसे पलटने में दर्द होता है। विखंडन करने का लाभ भी बहुत सरल है। नए ग्राहकों की वृद्धि तेज है। दूसरा कारण यह है कि आपका अपना विश्वास समर्थन है, इसलिए लेनदेन भी तेज है, क्योंकि यह किसी और ने आपका परिचय कराया था।

आपको फिर से विश्वास बनाने की आवश्यकता नहीं है, हमजीवनयदि आप कुछ करना चाहते हैं, तो किसी को करने के लिए कहें, या आप किसी को जानना चाहते हैं, लेकिन बीच में एक व्यक्ति है जो उस व्यक्ति का परिचय देता है जिसे आप जानना चाहते हैं, ताकि एक विश्वास संबंध तेजी से स्थापित हो सके, जिसे रखा जाता है। नेटवर्क प्रचार में भी यही सच है।

(2) मौजूदा मानव संसाधनों का अधिक से अधिक उपयोग कर सकते हैं

आप पाएंगे कि कुछ लोग आपका बहुत सारा सामान नहीं खरीद सकते हैं, या कभी भी आपका सामान नहीं खरीद सकते हैं, लेकिन नए ग्राहक लाने में आपकी मदद कर सकते हैं, ऐसे लोग हैं।

आप अपने रिश्तेदारों, दोस्तों या सहपाठियों पर एक नज़र डाल सकते हैं। उनमें से कुछ इस तरह हैं, लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि वे एक सूक्ष्म व्यवसाय के रूप में आपसे सहमत नहीं हैं। वे चुपचाप देख सकते हैं और देख सकते हैं। शायद वे अब तक आपके द्वारा बेची जाने वाली चीज़ों की आवश्यकता नहीं है, लेकिन वे भविष्य में भी हो सकते हैं। हाँ, इस प्रकार का व्यक्ति आपको कुछ अन्य सहायता प्रदान कर सकता है, जैसे कि कुछ नए मित्र या नए ग्राहक लाना।

(3) अपना खुद का वितरण समूह स्थापित करें

संपर्कों के नेटवर्क के माध्यम से, आप अपना व्यवसाय फैला सकते हैं, और ऐसे और भी लोग होंगे जिन्हें आप कभी नहीं जानते थे कि आपके वितरक या ग्राहक बनने के लिए कौन आएगा।

XNUMX. विखंडन विपणन का मामला

यहाँ विखंडन के कुछ प्रसिद्ध उदाहरण दिए गए हैं:

1) एप्पल मोबाइल फोन के बिक्री चैनल

(1) Apple की आधिकारिक वेबसाइट स्व-संचालित है, और अनन्य स्टोर स्व-संचालित है

(2) प्रमुख ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म का वितरण

• मोबाइल फोन लॉन्च होने के कुछ समय बाद, ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म भी बिकने लगे

(3) ऑफलाइन भौतिक स्टोर वितरण

• अपने स्वयं के विशेष बिंदुओं के अलावा, मोबाइल फोन स्टोर और दूरसंचार ऑपरेटर भी मोबाइल फोन बेचने के लिए बंडल करते हैं।

(4) स्केलर खरीद, सेकेंड-हैंड ट्रांजैक्शन

• ये चैनल अधिकारी से असंबंधित लग सकते हैं, लेकिन यह ब्रांड अधिभोग के विस्तार में भी भूमिका निभाता है।
• उदाहरण के लिए, यदि आप आईफोन का उपयोग करना चाहते हैं, लेकिन आपके पास ज्यादा पैसा नहीं है, तो आप सेकेंड हैंड फोन खरीद सकते हैं। सेकेंड हैंड फोन का उपयोग करके, आप आईफोन पसंद करते हैं, और आप एक नया फोन भी खरीद सकते हैं। भविष्य में, इस प्रकार एक ब्रांड उपयोगकर्ता बन जाएगा।
• Apple जैसा बड़ा ब्रांड केवल अपने स्वयं के व्यवसाय पर निर्भर नहीं है, लेकिन फिर भी ऑनलाइन ई-कॉमर्स और ऑफलाइन सहित विभिन्न वितरण चैनलों को विकसित करने की आवश्यकता है।

2) गैसोलीन

• कुछ गैस स्टेशन सीधे तेल ब्रांडों द्वारा संचालित होते हैं। प्रत्यक्ष संचालन का लाभ यह है कि मानकीकृत सेवाएं और मूल्य नियंत्रण अधिक सुविधाजनक हैं, और कुछ फ्रेंचाइजी द्वारा संचालित हैं।
• फ्रैंचाइज़ी को स्वीकार करने के लाभ और भी अधिक हैं। सबसे पहले, यह फ्रैंचाइज़ी के धन और जनशक्ति का लाभ उठाता है, जो प्रबंधन में आसान है और परिचालन लागत में कम है।

3)नेशनल जीसी पार्टी

• न केवल केंद्र सरकार में बल्कि स्कूलों में भी पार्टी जेड शाखा हर जगह है।
• ये शाखाएं सभी नए पार्टी सदस्यों को विकसित कर सकती हैं, और पुराने पार्टी सदस्य भी नए पार्टी सदस्यों को पेश कर सकते हैं।
• यदि केवल पार्टी केंद्रीय समिति पार्टी के नए सदस्यों को पेश कर सकती है, तो राष्ट्रीय पार्टी के सदस्यों की संख्या बहुत कम होगी। यदि आप पार्टी में शामिल होना चाहते हैं, तो आपको बीजिंग जाना होगा, जो बहुत असुविधाजनक है, और इसका विस्तार करना मुश्किल है। .
• जो कोई भी इतिहास पढ़ता है वह जानता है कि सेंट्रल जीसी पार्टी वास्तव में एक विखंडन है।

वाणिज्यिक अनुप्रयोगों के लिए क्लोनिंग और विखंडन की आवश्यकता होती है, और ऊपर की तरह अनगिनत उदाहरण हैं ...

विखंडन विपणन का व्यवसाय मॉडल

लगभग सभी व्यवसायों में विखंडन लिंक होते हैं। आपके घर के पास भाप बन्स की तरह, पुराने ग्राहक भी नए ग्राहक ला रहे हैं।

विखंडन का सिद्धांत प्रत्येक व्यक्ति या संस्था का नोड है, और जिस जनसंख्या को कवर किया जा सकता है वह बहुत सीमित है।

यहां तक ​​कि अगर आपके पास बहुत सारे मोबाइल फोन और बहुत सारी संख्याएं हैं, तो भी आपके 10 दोस्त हो सकते हैं, और आपके विखंडन के बाद का पैमाना उस पैमाने से बहुत कम है।

हम एक साधारण गणना कर सकते हैं:

• उदाहरण के लिए, यदि आपके 1000 मित्र हैं, तो इन मित्रों में से 100 लोग आप पर अधिक विश्वास करते हैं।
• जिन 100 लोगों से निपटा जा सकता है, उनमें से प्रत्येक आपको 1 नया ग्राहक देता है, तो आपके पास अचानक 100 और ग्राहक होंगे।
• आपके कुल 1000 दोस्तों में, इन 100 लोगों के अलावा, जिन्हें सीधे निपटाया जा सकता है, ऐसे 100 लोग हो सकते हैं जो आपके लिए सौदा नहीं लाएंगे, लेकिन आपके लिए 100 नए ग्राहक ला सकते हैं।
• मूल कहावत के अनुसार कि आप 1000 लोगों के लिए 100 लोगों के साथ सौदा कर सकते हैं, और अनुपात 10% है, यदि आप 200 और ग्राहकों के साथ सौदा करना चाहते हैं, तो आपको कम से कम 2000 दोस्तों को जोड़ना होगा।
• फिर आप कहते हैं कि मित्रों को विभाजित होने देना आसान है, या आप स्वयं लगभग 2000 मित्रों को जोड़ सकते हैं, और फिर सिंचाई और खेती की प्रक्रिया से गुजर सकते हैं, और फिर फसल और व्यापार कर सकते हैं। आपको क्या लगता है कि कौन सा आसान है?

क्या अधिक है, प्रत्येक ग्राहक आपके लिए केवल एक ग्राहक को विभाजित नहीं कर सकता है, और कुछ आपको कई ग्राहकों को विभाजित करने में मदद कर सकते हैं!

खुद का खुदरा + विखंडन विपणन

खुद की रिटेल + विखंडन मार्केटिंग, दोनों ही तरीके सबसे बेहतर

लेकिन मैंने पाया कि कुछ लोग इसे खुद करने के लिए जिद्दी होते हैं网络 营销खुदरा, यह स्वयं लगाए गए प्रतिबंध हैं यदि आप अधिक पैसा कमाना चाहते हैं, तो आपको स्वयं लगाए गए प्रतिबंधों के चरण को तोड़ना होगा।

विखंडन विपणन कैसे करें?

नीचे विखंडन कैसे करें साझा करें?

1)यदि आप क्लोन विखंडन प्राप्त करना चाहते हैं, तो कोर पर केवल एक शब्द है - बिंदु:

• (1) वर्गीकरण
• (2) वितरण

(1) वर्गीकरण

यह कहा जा सकता है कि नाम, प्रसिद्धि और उपाधि हमेशा नाम होती है, और अधिक परिचय देना सम्मान की बात है।

• मनुष्य प्रसिद्धि और भाग्य की खोज है, और नाम है यह नाम।
• पार्टी के सदस्यों के टुकड़े ले लो, अगर मैं पार्टी का सदस्य हूं, तो मैं आपको पार्टी के नए सदस्य बनने के लिए क्यों पेश करूंगा?
• क्योंकि मैं जितने अधिक लोगों का परिचय देता हूं, मैं सम्मानित महसूस करता हूं, यह एक सम्मान की बात है।

उदाहरण के लिए: आप पहाड़ पर एक राजा हैं, आप अपने अधीनस्थों को 100 छोटी ड्रिल हवाएं बताते हैं, आप कहते हैं कि जो कोई भी मुझे 5 और सामान्य ड्रिल हवाओं की भर्ती करता है, मैं जो भी सामान्य ड्रिल हवा में अपग्रेड करूंगा, यह भी एक तरह का नाम है।

(2) वितरण

• नामकरण की तुलना में मुनाफे को विभाजित करना बहुत आसान है।क्योंकि हममें से अधिकांश के पास संसाधन नहीं हैं, हम दूसरों का नाम नहीं ले सकते, इसलिए हम केवल दूसरों को लाभ पहुंचा सकते हैं।
• समाज में, कुछ लोग वास्तव में लाभ का अधिक पीछा करते हैं; कुछ लोग लाभ के प्रति इतने संवेदनशील नहीं होते हैं, और प्रसिद्धि पाने के लिए अधिक इच्छुक होते हैं।

व्यवसाय में वितरण अधिक सामान्य है:

आपके 100 ग्राहक आपके लिए 100 नए ग्राहक लाए हैं। भले ही आप इन 100 नए ग्राहकों से होने वाले मुनाफे को आधे में विभाजित कर दें, शेष आधा आपके लिए उठाना आसान है।

• जब कोई आपके लिए क्लाइंट का परिचय देता है, तो उसे उसे कुछ पैसे देना चाहिए।आप कहते हैं कि यह एक मानकीकृत प्रणाली है, और आप उसे भेज सकते हैंवीचैट लाल लिफाफा.
• कुछ लोग बहुत खुश होते हैं, और आपका परिचय कराने में मदद करने के लिए अधिक इच्छुक होंगे;
• हो सकता है कि कुछ लोग उन्हें स्वीकार करने को तैयार न हों, इसलिए आपको उनकी अधिक प्रशंसा करनी चाहिए।

विखंडन विपणन का सार उत्तोलन करना है

1) शोहरत और मुनाफ़े को बाँटकर आपको अंक छोड़ना होगा

• उन लोगों को देखने के लिए जो प्रसिद्धि या भाग्य पसंद करते हैं, इसलिए आपको भेद करना होगा।

2) दूसरों के ट्रस्ट द्वारा खेती की गई उपलब्धियों और भरोसे के समर्थन को उधार लेना

• आपने अन्य लोगों के नेटवर्क संसाधनों को उधार लिया, और एक मित्र ने आपके उत्पाद को बढ़ावा देने में मदद की। दूसरे पक्ष के 1-2 मित्र, और उनमें से कुछ ने मित्र नहीं जोड़े हैं, उन्होंने इसे खरीदने के लिए सीधे स्थानांतरित कर दिया।क्योंकि लोग पहले से ही उस व्यक्ति से बहुत परिचित हैं, हम दूसरों द्वारा खेती किए गए श्रम का फल उधार लेते हैं।
• उधार लेना व्यर्थ नहीं है, आपको दूसरे पक्ष को रिटर्न देना होगा, अन्यथा यह निश्चित रूप से लंबे समय तक नहीं टिकेगा, और अगली बार आपको इसे उधार लेने की अनुमति नहीं दी जा सकती है। मैं एक साधारण विखंडन विपणन मॉडल साझा करता हूं।

विखंडन विपणन मॉडल

1। उद्देश्य

• सबसे पहले, आपको विखंडन के बाद अपने उद्देश्य के बारे में स्पष्ट होना चाहिए, और आप विखंडन के बाद क्या मूल्य ला सकते हैं, ताकि आप जान सकें कि आपको उस व्यक्ति को कितना रिटर्न देना चाहिए जिसने आपको विखंडन में मदद की।

2) किससे उधार लेना है?

• सीईओ भर्ती सीईओ:सीईओ सदस्यों की भर्ती करता है और प्रबंधन सेवाएं प्रदान करता है, और सीईओ प्रतिभाओं की ताकत का विस्तार करने के लिए सीईओ की भर्ती भी कर सकता है।
  प्रत्येक भर्ती सीईओ के लिए, आप वार्षिक शुल्क लाभ का 1% -10% प्राप्त कर सकते हैं। यह एक लाभ वितरण है, और एक संभावित वितरण भी है, जो एक सम्मान भी है।
• सीईओ सदस्यों की भर्ती करता है:एक सदस्य माइक्रो-बिजनेस या ई-कॉमर्स वेबसाइट का सदस्य होता है, और यह भी एक प्रकार का विखंडन है। इसका उद्देश्य टर्मिनल बिक्री बल का विस्तार करना और खुदरा मात्रा में वृद्धि करना है।

3) वापसी नियम

• सीईओ को लौटें।1 के वार्षिक शुल्क के साथ 800 सदस्य की भर्ती करें, प्रबंधन सेवा शुल्क के रूप में 100 में हाथ, और शेष 700 सीईओ के पास जाएंगे, और जब सदस्य भुगतान करता है तो सीईओ अंतर अर्जित करेगा।इस प्रेरणा के कारण, सीईओ अधिक सदस्यों को दिखाने के लिए अधिक इच्छुक हैं।
• सदस्य भर्ती सदस्य:सीईओ के लिए, यह टीम के सदस्यों की संख्या में वृद्धि और बिक्री की मात्रा में वृद्धि करना है।विशेष प्रशिक्षण शिविर के स्तर के अनुसार, प्रत्येक भर्ती सदस्य के लिए अधिकतम इनाम 1 युआन है, और भर्ती किए गए सदस्य अपनी फीस को नवीनीकृत कर सकते हैं और वार्षिक शुल्क अर्जित कर सकते हैं।

हाल ही में, एक माइक्रो-बिजनेस टीम में आधे नए लोग हैंWeChat विपणनविखंडन, क्योंकि पुरस्कार पर्याप्त हैं, विखंडन आसान है।

विखंडन विपणन योजना

एक अच्छी उद्यमी परियोजना के लिए वित्त पोषण प्राप्त करने के बाद भी 80 से अधिक निवेशकों को देखना बहुत डरावना है जब वित्तपोषण पूरा हो गया था, तब भी 10 से अधिक निवेशक थे जिन्हें अभी तक देखा जाना बाकी था।

विवरण के लिए कृपया इसे देखें:

• सिर्फ एक वाक्य में विखंडन का रहस्यचीन मोबाइल ग्राहकों को स्वचालित रूप से संदर्भित करने की अनुमति कैसे देता है?विखंडन का रहस्य 80 निवेशक"।