Apple ua li cas npaj kev lag luam?Apple Advertising Strategy Case Study

ib tug neeg koom nrogTaobaoE-kev lag luamCov phooj ywg cob qhia, tom qab saib daim vis dis aus ntawm Txoj Haujlwm hais lus hauv Apple, hais tias:

"Txhua zaus kuv nyeem nws, kuv rov nyeem dua, thiab txhua kab lus yog kab lus kub. Txhua zaus kuv nyeem nws, kuv txoj kev nkag siab tsis zoo ib yam."

• Nws hais kom nws cov neeg ua lag luam e-lag luam koom nrog hauv 18 RMB kev cob qhia uas nws tau mus kawm zaum kawg.Kev Lag Luam Hauv InternetLub HomTxoj Haujlwmchav kawm.
• Ces nug: Yuav sau li cas?
• Lwm tus hais tias: "Cov khoom lag luam raug nqi, uas tsis yog kev lag luam zoo."
• Lub logic tom qab no yog tias los ntawmWeb PromotionCov khoom lag luam yuav tsum sib txawv ntau npaum li qhov ua tau, thiab tom qab ntawd muag cov nqi siab, cov khoom lag luam raug nqi yuav nkees heev hauv khw.

Apple yuav ua li cas npaj kev lag luam?

"Kev lag luam yog hais txog tus nqi"

?Txoj hauj lwm Apple tshaj tawm kev lag luam tawm tswv yim video txheej txheem tswv yim

Xav txawv, qhov kev tshaj tawm no tso tawm los ntawm Apple hauv 1997 tej zaum yuav tau pom los ntawm ntau tus neeg.Tsis muaj Apple cov khoom raug qhia lossis hais hauv kev tshaj tawm, tsuas yog rauIb qho ntawm cov neeg ntxeev siab thiab lub tswv yim tshiab thiab cov txiv neej zoo xws li Einstein, Martin Luther King, Picasso thiab lwm yam.Thiab tom qab qhov kev tshaj tawm no tau tso tawm, nws tau muaj kev cuam tshuam loj heev thiab dhau los ua qhov hloov pauv hauv Apple qhov rov tshwm sim.

Cov vis dis aus tau tso tawm hauv 2013, ob xyoos tom qab Jobs tuag.Cov vis dis aus sau txog Txoj Haujlwm hais lus hauv Apple thaum lub Cuaj Hlis 1997, 9, thaum nws nyuam qhuav rov qab los rau Apple li 23-8 lub lis piam, ua haujlwm ntawm Apple cov khoom lag luam thiab rov tsom mus rau Apple ntawm qhov ua rau tsim cov khoom zoo.

Hauv daim vis dis aus, Cov Haujlwm tau piav qhia tias nws xav li cas txog lub ntsiab lus ntawm lub tuam txhab tsim khoom lag luam, qhov tseem ceeb ntawm Apple lub hom yog dab tsi, thiab keeb kwm yav dhau los ntawm kev tsim Kev Xav Sib Txawv.

Jobs 's internal hais lus ntawm Apple

"Rau kuv, kev lag luam yog txhua yam ntawm cov txiaj ntsig. Lub ntiaj teb yog qhov nyuaj thiab nrov heev, thiab peb tsis muaj lub sijhawm los nco txog cov neeg coob coob, thiab tsis muaj lub tuam txhab ua tau li ntawd, yog li peb yuav tsum muab qhov peb xav tau. Nco ntsoov hais kom meej thiab meej txog yam koj nyob.

Hmoov zoo, tam sim no Apple yog ib qho ntawm tsib lub npe nrov tshaj plaws hauv ntiaj teb, tom qab Nike, Disney, Coca-Cola, thiab Sony; Apple yog ib qho loj ntawm cov neeg loj heev, tsis yog hauv Asmeskas, tab sis thoob ntiaj teb.Txawm li cas los xij, yog tias lub hom phiaj zoo xav tswj hwm nws txoj kev coj noj coj ua thiab qhov tseem ceeb, nws yuav tsum tau nqis peev thiab saib xyuas lub hom phiaj.Ob peb xyoos dhau los, Apple qhov kev tsis saib xyuas hauv qhov no tau cuam tshuam rau lub hom.Peb yuav tsum tau rov qab qhov uas tau ploj lawm.

Qhov no tsis yog lub sijhawm los tham txog kev ceev thiab kev tawm tswv yim, nws tsis yog lub sijhawm los tham txog MIPS architecture thiab megahertz, nws tsis yog lub sijhawm los tham txog vim li cas peb zoo dua Windows.

Kev lag luam khoom noj siv mis tau siv ob xyoo lawm los txhawb cov neeg coob coob tias mis nyuj yog qhov zoo rau tib neeg.Txawm hais tias nws yog kev dag, lawv sim nws li cas. (cov neeg tuaj saib luag) Thaum cov mis muag muag zoo li no (tus ntiv tes xoo), lawv sim cov npe nrov "Los ntawm mis" ad; yog li kev muag khoom mus zoo li no (caj npab), "Los nrog ib khob mis" "Qhov ad tsis txawm hais txog nqe - qhov tseeb, tus tub lag luam tsis npaj siab tsom rau tus nqi.

Txawm li cas los xij, qhov piv txwv zoo tshaj plaws yog Nike, Nike tuaj yeem hu ua tus muaj zog tshaj plaws hauv ntiaj teb kev lag luam. Nco ntsoov, Nike muag cov khoom, khau.Txawm li cas los xij, thaum koj xav txog Nike, koj xav tias nws txawv ntawm lwm lub tuam txhab khau.Cov neeg paub tias Nike tshaj tawm tsis tau hais txog nqe.Lawv yuav tsis qhia koj tias dab tsi zais hauv Nike lub cushion thiab yog vim li cas nws zoo dua li Reebok's.Yog li dab tsi yog qhov Nike ad txhawb nqa?Lawv txhawb kev hwm rau cov neeg ncaws pob zoo thiab kev sib tw kis las, uas yog Nike, qhov ntawd yog qhov nws hais txog.

Apple siv nyiaj ntau rau kev tshaj tawm, koj yeej tsis paub ... Thaum kuv tuaj ntawm no, Apple (tsuas yog) raug rho tawm haujlwm tshaj tawm, siv sijhawm 23 xyoo ntawm cov npe luv ntawm 4 lub tuam txhab, thiab thaum kawg Tom qab lees paub ib qho, peb zoo siab rau ntiav. Li Daiai lub koom haum tshaj tawm.Kuv xav tias Sansheng muaj hmoo heev uas tuaj yeem koom tes nrog Li Daiai, tsuas yog ob peb xyoos dhau los, Li Daiai cov haujlwm tau yeej ntau yam khoom plig, ib qho ntawm cov kws tshaj lij tshaj lij. .

Thiab ib yam li ntawd, peb pib ua haujlwm nrog Li Daiai dua, thiab cov lus nug Apple nug txog nws yog qhov uas peb cov neeg siv xav paub: "Apple yog dab tsi? Nws nyob qhov twg? Nws nyob qhov twg hauv ntiaj teb?" Apple ua ntau dua. Tsuas yog pab tib neeg Lub tshuab uas tau ua tiav txoj haujlwm - txawm hais tias nws zoo li, qee zaum, qhov zoo tshaj plaws ntawm nws - tab sis Apple muaj ntau dua li qhov ntawd, thiab nws cov txiaj ntsig tseem ceeb nyob hauv kev ntseeg tias cov neeg mob siab rau tuaj yeem ua rau lub ntiaj teb. yog qhov chaw zoo dua, qhov ntawd yog qhov peb ntseeg ... Peb madly ntseeg hais tias cov neeg uas yuav coj mus rau hauv kev xyaum yog cov uas yuav hloov lub ntiaj teb no.

Yog li ntawd, Apple npaj siab yuav tshaj tawm nws thawj hom lag luam kev lag luam hauv ob peb xyoos los coj lub tuam txhab rov qab los rau nws cov txiaj ntsig tseem ceeb.Ntau yam tau hloov pauv, kev lag luam niaj hnub no txawv kiag li ntawm 10 xyoo dhau los, Apple yog cov khoom tshiab, thiab yog li Apple cov xwm txheej ... Tab sis Apple cov txiaj ntsig thiab cov txiaj ntsig tseem ceeb tsis tuaj yeem hloov pauv. Apple cov txiaj ntsig tseem ceeb qhia tau li cas. dab tsi Apple niaj hnub no. lo rau ib yam dab tsi.

Peb xav nrhiav txoj hauv kev sib txuas lus, thiab kuv tau txav los ntawm qhov Apple muaj.Apple hwm cov neeg uas hloov lub ntiaj teb no, ib txhia ntawm lawv ciaj sia thiab lwm tus uas tau ncaim peb mus.Tab sis raws li koj paub, ntawm cov neeg uas tau tas sim neej, leej twg tau siv lub computer feem ntau yog Apple computer.Lub ntsiab lus ntawm kev tshaj tawm yog "Thiab xav txawv", thiab lub hom phiaj yog los pe hawm cov neeg uas xav txawv thiab txhawb kev vam meej hauv ntiaj teb.Qhov ntawd yog Apple ua, thiab nws kov lub siab ntawm Apple ... Kuv vam tias koj txhua tus tuaj yeem cuam tshuam nrog nws ntau npaum li kuv ua.

Cov hauj lwm liam Gates, Gates retaliated?

Thaum Cov Haujlwm tau tawm tsam rau hauv Microsoft chaw ua haujlwm thiab tau txais kev sib ntaus loj nrog Gates.Nws taw rau Gates lub qhov ntswg thiab hais tias, "Kuv tso siab rau koj heev, thiab koj nyiag kuv cov khoom." Cov hauj lwm zoo siab heev uas nws yuav luag quaj.

Lub sijhawm ntawd, Microsoft tsuas yog tus muab kev pabcuam Apple nkaus xwb, pab Apple tsim cov kev khiav haujlwm thiab kev sivSoftware.Tsis xav txog, Gates "tau ntxeev siab" Steve Jobs, tshaj tawm nws kev koom tes nrog IBM, thiab nyiag lub interface ntawm Apple lub system.

Nyob rau hauv lub ntsej muag ntawm Jobs 'accusations, Gates qhia tsis muaj zog: "Peb muaj ib tug nplua nuj nyob ze hu ua Xerox. Thaum kuv tsoo mus rau hauv lawv lub tsev mus nyiag TV, kuv pom tias koj tau tsiv mus nyob."

Cov hauj lwm tsis hais lus hauv kab lus no, vim tias Apple lub interface tsis yog thawj, tab sis siv Xerox lub tswv yim.

Kev lag luam monopoly yog ib qho kev cuam tshuam zoo

Tech blockades yeej tsis muaj kev cuam tshuam zoo:

• Ntau tus neeg hais tias yog tias Apple lub operating system txaus siab ua kom sib haum nrog lwm tus neeg lub tshuab, yuav tsis muaj Microsoft, thiab lub ntiaj teb yuav tsis muaj lub tuam txhab zoo nrog lub lag luam tus nqi ntawm trillions nyiaj.
• Yog li ntawd, nyob rau hauv lub qhov muag ntawm peev, technology blockade yeej tsis yog ib tug zoo barrier, tab sis ib tug monopoly kev ua lag luam.