Yuav ua li cas ua lag luam qauv rau e-commerce?Tus qauv xav yooj yim tshaj plaws ntawm kev ua lag luam thiab ua nyiaj

uaE-kev lag luamNws tsuas yog tus qauv ua lag luam xwb.

Ntau tus thawj coj me tsis paub yuav ua li cas ua lag luam qauv?

Lawv tsis paub tias yuav ua li cas nrog tus qauv kev xav ntawm kev ua lag luam thiab ua tau nyiaj?

Factory profit qauv

• 工厂年产量100万件，平均销售单价50元，所以产值5000万元，其中原材料2500万元，辅料800万元，工资300万元 、管理费200万元、水电150万元、租金150万元、税金150万元。
• Kev Lag Luam Hauv InternetTus nqi yog 100 lab yuan, cov cuab yeej kho depreciation yog 100 lab yuan, thiab lwm yam nuj nqis yog 50 yuan.
• Qhov kawg nyiaj tau los yog 500 lab, thiab cov nyiaj tau los yog 10%.

Lub sijhawm no, koj yuav tsum xav txog seb qhov 10% no puas txaus los cuam tshuam nrog ntau yam kev pheej hmoo sai sai thiab kev hloov pauv hauv kev lag luam?

E-commerce profit model xav

Thaum koj pom ib yam khoom uas muag rau 100 yuan thiab tus nqi 50 yuan, cov ntaub ntawv hauv qab no yuav tsum tam sim ntawd tshwm:

• 50% tag nrho cov nyiaj tau los, 15% nce qib, 5% logistics, 5% kev ua haujlwm, 5% platform, 5% rov qab poob, 3% warehousing, 2% cov nuj nqis hauv chaw ua haujlwm, thiab 10% cov nyiaj tau los kawg.
• Lub sijhawm no, koj yuav tsum xav txog seb cov nyiaj puas txaus los khaws cia, thiab muaj se?

Cov qauv nyiaj tau los ntawm lub tuam txhab lag luam yog qhov yooj yim

Piv txwv li ib lub tuam txhab lag luam 20 tus neeg muaj kev muag khoom ntawm 5000 lab, thiab cov nyiaj tau los tag nrho (muag nqi - ex-factory price - kev lis kev cai clearance thiab tsheb thauj mus los) feem ntau yog 15%, lossis 750 lab.

Koj tsuas yog yuav tsum xam seb cov nyiaj puas txaus rau cov nyiaj hli (15 rau cov neeg zoo tib yam, kwv yees li 6%), cov nqi lag luam yog 100% raws li 2 lab, commission (20% ntawm cov nyiaj tau los lossis 1% ntawm kev muag khoom, 1% ntawm cov nqi xauj tsev. ), cov khoom lag luam Cov tuam txhab lag luam txawv teb chaws feem ntau tseem muaj 5 cov ntsiab lus ntawm cov nyiaj tau los, uas yog txiav txim los ntawm kev ua lag luam.

Kev lag luam hla ciam teb e-lag luam kuj muaj cov txheej txheem ua lag luam algorithms

GMV funnel qauv:

• GMV yogE-kev lag luamLub ntsiab lus tseem ceeb hauv kev lag luam yog cov lus luv rau Tag Nrho Cov Khoom Muag, uas yog tag nrho cov khoom lag luam pauv. GMV yog qhov taw qhia tseem ceeb los ntsuas kev ua haujlwm ntawm e-commerce platforms.
• Lub hauv paus ntawm kev lag luam e-lag luam yog raws li GMV ntsuas, tab sis nws tsis tuaj yeem pib nrog cov ntsuas ib leeg, thiab cov ntsuas yuav tsum tau muab cais.Feem ntau siv yog funnel tsom xam qauv:

Muag (GMV) = Traffic✖️Conversion rate✖️Customer unit price✖️Repurchase rate

• Tsheb thauj mus los: Nws yog pes tsawg tus neeg nkag mus rau hauv lub khw, offline kuj tseem hu ua tsheb khiav, thiab cov khw muag khoom nrog cov tsheb loj yog hu ua cov khw loj.
• Hloov pauv tus nqi: Cov neeg uas nkag mus rau hauv lub khw yuav khoom, offline hu ua tus nqi pauv.
• Tus neeg siv khoom tus nqi: Ntau npaum li cas tus neeg siv khoom siv ib zaug thiab lawv tau yuav ntau npaum li cas?Qhov ntau koj yuav, tus nqi siab dua.
• Tus nqi rov qab: Txawm tias tus neeg siv khoom no tawm mus, nws yuav zoo li cas rov qab los rau lwm zaus?Offline hu ua cov neeg siv khoom rov qab.

Feem ntau, cov nyiaj tau los tag nrho yog xam ua ntej, muag nqi - ex-factory price - thawj - commission - advertising - tis - warehousing, as well as tax rebates. Feem ntau cov nyiaj tau los tag nrho yuav tsum yog ntau tshaj 20%, rho tawm cov nyiaj ua haujlwm thiab cov nqi hauv chaw ua haujlwm, qhov no yog net profit.

tus kheej tshaj tawmNws yog tus qauv xav yooj yim tshaj plaws rau kev ua lag luam thiab ua nyiaj

• Feem ntau, nws yog ua los ntawm ib tus neeg, tsis muaj nqi, txhua yam koj them yog lub sijhawm;
• Koj tsis tas yuav ua tus qauv, koj tuaj yeem ua ntau dua lossis tsawg dua, txhua yam nyob ntawm koj tus kheej nyiam.