Puas yog Hua Yu Hua yog qhov kev xav pom?Dab tsi yog qhov txawv ntawm txoj kev xav thiab Hua Yuhua?

Txoj HaujlwmTxoj kev xav thiab Hua txoj kev xav muaj qhov sib txawv tseem ceeb hauv kev tswj hwm kev lag luam thiab kev lag luam.

Puas yog Hua Yu Hua yog qhov kev xav pom?

Hua thiab Hua tsis yog qhov kev xav ntawm qhov chaw, tab sis yog hom kev lag luam raws li qhov kev xav ntawm qhov chaw.

1. Txoj haujlwm txoj haujlwm tau npaj los ntawm Asmeskas cov kws tshawb fawb txog kev lag luam Trout thiab Rees hauv xyoo 1970s., nws lub tswv yim tseem ceeb yog: tuav txoj haujlwm tshwj xeeb hauv cov neeg siv khoom lub siab, yog li tau txais txiaj ntsig kev sib tw.
2. Hua & Hua txoj hauv kev kuj tseem hais txog kev ua haujlwm tshwj xeeb hauv cov neeg siv khoom lub siab, tab sis nws tsom mus rau "cov cim."Hua & Hua ntseeg hais tias kev tso npe ntawm cov khoom lag luam tsis yog tsuas yog qhov chaw ntawm cov khoom lossis cov kev pabcuam, tab sis kuj yog qhov chaw ntawm cov cim npe.Lub cim npe zoo tuaj yeem pab cov neeg siv khoom sai thiab raug txheeb xyuas lub npe thiab tsim kom muaj kev paub thiab kev xav ntawm lub hom.

Lub hauv paus ntawm txoj kev muab tso rau

Ua ntej tshaj plaws, lawv qhov sib txawv tseem ceeb nyob hauv txoj kev ua lag luam kawg.

• Positioning theory tsom rau kev nrhiav qhov kawg ntawm tus neeg siv khoom lub siab, uas tuaj yeem sawv cev rau qee yam lossis kev paub tshwj xeeb.
• Tom qab ntawd, tag nrho cov tswv yim yog nyob ntawm qhov ua tiav txoj haujlwm no, piv txwv li, coj Guazi siv tsheb ua piv txwv, lub tuam txhab kev lag luam tseem ceeb yog siv tsheb muag.
• Proposed los ntawm JHE-kev lag luamKev tswj hwm qhov chaw tseem yog qhov tseeb kawg.Nyob rau hauv txoj kev no, cov tuam txhab tuaj yeem txhim kho kev ua haujlwm ntawm txhua qhov kev nqis tes ua thiab thaum kawg ua kom muaj kev lag luam loj tshaj plaws.

Cov txheej txheem tseem ceeb ntawm Hua thiab Hua txoj kev xav

Ntawm qhov tsis sib xws, Hua thiab Hua txoj kev xav tsis hais txog qhov kawg, tab sis tsom mus rau kev daws teeb meem tam sim no.

Cov txheej txheem tseem ceeb ntawm Hua thiab Hua txoj kev xav suav nrog 4P txoj kev xav, uas yog rov kho lub tuam txhab cov khoom lag luam, raws, tus nqi thiab cov tswv yim txhawb nqa.

• Tsis tas li ntawd, nws tseem tsom mus rau Ogilvy lub hom phiaj kev xav los tsim ib lub tuam txhab cov npe lag luam los ntawm kev sib txuas lus ntawm hom lag luam.Thaum kawg, nws hais txog kev ua kom zoo ntawm kev sib txuas lus, nrog rau kev ua kom zoo ntawm kev sib txuas lus ntawm cov khoom lag luam thiab cov ntsiab lus muag.
• Nws tuaj yeem pom tias Hua thiab Hua txoj kev xav tau tsom mus rau kev daws teeb meem kev lag luam ntawm kev lag luam, tsis yog hais txog kev nrhiav qhov tseeb kawg li qhov kev xav ntawm qhov chaw.
• Qhov no tsis yog los saib xyuas Hua thiab Hua txoj kev xav, qhov tseeb, ntau lub lag luam nruab nrab thiab loj xav tau cov txheej txheem no ntawm ib theem, vim tias lawv yuav tsis kam kawm cov txuj ci kev lag luam hauv qhov tob lawv tus kheej, tab sis txaus siab yuav khoom. sab saum toj kev pab tswv yim.
• Kev yuav Huayuhua cov kev pab tswv yim zoo ib yam li kev yuav cov kev pabcuam tsheb thauj mus los, lawv ob leeg yog tsim los ua kom tsis muaj qee yam kev muaj peev xwm ntawm lub tuam txhab thiab ua tau raws li cov kev xav tau ntawm ntau lub tuam txhab.
• Hauv cov ntsiab lus, txoj kev xav tau tsom mus rau kev tawm tswv yim ntau dua, thaum Hua thiab Hua txoj kev xav tsom ntau dua rau kev daws teeb meem kev lag luam hauv kev txhim kho kev lag luam.

Txawm hais tias H&H tseem tuaj yeem daws teeb meem cov tswv yim, kev siv thiab kev ua tiav ntawm lub tswv yim zoo sib xws nrog lub tuam txhab cov peev txheej.

Lub tuam txhab kev sab laj tuaj yeem tuaj yeem ua qhov zoo tshaj plaws ntawm txoj haujlwm, tab sis nws yuav siv ntau qhov kev siv zog rau kev lag luam kom ua tiav nws, thiab nws yuav tsum tau muab qee yam, yog li cov neeg siv khoom txaus siab yuav tsis tas li siab vim tsis yog txhua tus neeg siv khoom. cog lus rau execution.Thaum kawg, kev siv lub tswv yim kuj yuav tsum tau ua kom zoo raws li cov xwm txheej tshwj xeeb ntawm kev lag luam.

Kev hloov pauv ntawm Hua thiab Hua txoj kev xav

Hua thiab Hua txoj kev xav nyob hauv nws lub peev xwm los pab cov tuam txhab nrhiav kev lag luam sib txawv kom ua tiav cov hom phiaj kev lag luam.

Qhov ntawd yog qhov ntse tshaj plaws ntawm S&W txoj kev xav, nws tuaj yeem hloov kho rau kev lag luam cov kev xav tau thiab muab lawv nrog cov kev xav hauv kev lag luam tseem ceeb.

Nyob rau hauv cov nqe lus ntawm lub tswv yim txoj hauj lwm, lub "Strategic Pob Zeb Diamond Model" nyob rau hauv lub Sino-Sino Txoj kev xav muab qhov tseem ceeb foundations.

Hua & Hua ntseeg hais tias qhov kev ua haujlwm zoo ntawm kev lag luam tuaj yeem muab faib ua peb hom: kev ua lag luam lub hom phiaj, kev lag luam kev lag luam thiab kev ua lag luam.

Ntau theem ntawm Hua & Hua theoretical tswj qhov chaw

Ua ntej, peb tuaj yeem txiav txim siab txog qib sib txawv ntawm qhov chaw ua lag luam.

1. Thawj theem yog ua lag luam lub hom phiaj txoj hauj lwm: Nws qhia txog lub hom phiaj ntawm kev lag luam hauv zej zog thiab yuav daws teeb meem hauv zej zog li cas.Cov theem no tseem tuaj yeem suav tau tias yog qhov chaw ua haujlwm ntawm kev sib raug zoo ntawm kev ua haujlwm, suav nrog kev coj ua ntawm lub tuam txhab lub luag haujlwm ntawm lub neej.
2. Qib thib ob yog kev lag luam tawm tswv yim txoj haujlwm:Nws tsom ntsoov rau lub tuam txhab kev lag luam tseem ceeb yog dab tsi thiab cov khoom lag luam thiab cov kev pabcuam uas lub tuam txhab muab.Cov theem no tuaj yeem pom nyob rau hauv Suav teb thiab Tuam Tshoj tus qauv "Trinity" lub tswv yim, uas cov tuam txhab yuav tsum tau siv cov khoom lag luam thiab cov kev pab cuam los daws cov teeb meem tshwj xeeb.
3. Qhov thib peb yog qhov chaw ntawm kev ua lag luam: Qhov no yog ze ze rau Michael Porter txoj kev xaiv tsa, uas muaj cov txheej txheem kev ua haujlwm tshwj xeeb uas tsim los ua kom muaj txiaj ntsig tshwj xeeb, txo tag nrho cov nqi, thiab ua rau nws nyuaj rau cov neeg sib tw xyaum.Qhov thib peb-theem positioning muab kev txhawb nqa rau theem ob-theem kev lag luam lub tswv yim, thiab theem ob yog cov txhais tau tias kom ua tiav thawj theem ua lag luam lub hom phiaj.

• Thaum kawg, thawj theem ua lag luam lub hom phiaj txoj haujlwm yog lub hom phiaj ntawm kev lag luam, thiab nws lub luag haujlwm tseem ceeb yog los ua haujlwm rau lub hom phiaj ntawm tib neeg.
• Peb txoj haujlwm no muaj kev cuam tshuam thiab txhawb nqa lub lag luam kom ua tiav nws txoj haujlwm kev sib raug zoo, muab cov khoom lag luam thiab cov kev pabcuam, thiab paub txog tus nqi tshwj xeeb los ntawm kev ua lag luam tshwj xeeb.

Dab tsi yog qhov txawv ntawm qhov kev xav thiab Hua Yuhua?

Qhov sib txawv ntawm qhov chaw txoj kev xav thiab Hua yog feem ntau xav txog hauv qab no:

• Txoj haujlwm txoj kev xav qhia txog kev sib tw, thaum Hua thiab Hua hais txog kev sib txawv.Positioning txoj kev xav tuav lub hom phiaj yuav tsum tau sib txawv ntawm cov neeg sib tw kom tau txais txiaj ntsig kev sib tw.Hua & Hua ntseeg hais tias qhov chaw ua lag luam yuav tsum pib los ntawm qhov kev xav ntawm kev sib txawv thiab nrhiav qhov tshwj xeeb uas tuaj yeem nyiam cov neeg siv khoom.
• Positioning theory hais txog lub tswv yim, thaum Hua thiab Hua hais txog kev tawm tsam.Positioning txoj kev xav tsuas yog daws qhov teeb meem ntawm lub hom phiaj zoo, uas yog, yuav ua li cas lub hom yuav tsum tau muab tso rau hauv kev ua lag luam.Hua & Hua txoj kev tsuas yog daws qhov teeb meem ntawm cov khoom lag luam tactics, uas yog, yuav ua li cas ntxiv dag zog rau cov khoom lag luam los ntawm cov cim hom.
• Positioning theory hais txog kev muaj laj thawj, thaum Hua thiab Hua hais txog kev nkag siab zoo.Positioning txoj kev xav ntseeg hais tias qhov chaw muag khoom yuav tsum yog raws li cov neeg siv khoom xav tau.Hua & Hua txoj hauv kev ntseeg hais tias kev tsim cov khoom lag luam yuav tsum muaj peev xwm txhawb cov neeg siv khoom cov kev xav, yog li tsim kom muaj kev paub txog hom lag luam muaj zog.

Tag nrho cov nyob rau hauv tag nrho cov, positioning txoj kev xav thiab Hua thiab Hua yog ob qho tib si txheej txheem tseem ceeb nyob rau hauv lub lag luam hom.Txoj kev qhia txoj moo zoo qhia txog kev sib tw thiab lub tswv yim, thaum Hua thiab Hua txoj kev qhia txog kev sib txawv thiab kev tawm tsam.Ob txoj kev muaj lawv tus kheej qhov zoo thiab qhov tsis zoo, thiab cov tuam txhab tuaj yeem xaiv raws li lawv tus kheej qhov xwm txheej.

Los ntawm cov kev txheeb xyuas saum toj no, nws tuaj yeem pom tias Hua thiab Hua txoj kev xav tau zoo ib yam nrog Trout txoj kev xav ntawm lub tswv yim ntawm "lub tswv yim yog ib qho tshwj xeeb ntawm kev ua lag luam".

Nyob rau hauv luv luv, positioning theory thiab Sino-Sino txoj kev xav muaj lawv tus kheej zoo thiab daim ntawv thov cheeb tsam thaum soj ntsuam nrog rau cov tswv yim teeb meem.