Chen Weiliang: Micro-kev lag luam zoo li kev sib tham (txiv neej xav VS poj niam xav hom)

Chen Weiliang:Micro Marketingraws li kev tawm tsam kev sib tham

Txiv neej xav vs poj niam xav qauv

Thaum ib tug tub hluas sib tham nrog ib tug hluas nkauj txawv txawv thiab xav mus kov, tus poj niam yuav twv yuav raug hu.

Txawm hais tias nws yog online lossis offline, yog tias koj tsis paub nrog koj thaum xub thawj, koj yuav tsum ceev faj txog koj.

Cov yam ntxwv ntawm txiv neej thiab poj niam xav

Yog li, peb yuav tsum nkag siab txog txoj kev uas txiv neej xav thiab poj niam xav:

1. Txiv neej txoj kev xav yog xav daws teeb meem.

2. Tus cwj pwm ntawm poj niam xav yog qhov yooj yim dua rau kev mloog rau lub xeev tam sim no ntawm kev xav, lossis tej zaum nws yuav hais txog yav dhau los, tsis ntsib lub neej yav tom ntej, los yog taw qhia txog teeb meem.

Qhov tseeb, txhua leej txhua tus muaj ob lub xeev ntawm lub siab, thiab tej zaum yuav muaj ntau lub xeev ntawm lub siab nyob rau hauv ntau yam mus ob peb vas.

Yog hais tias qhov ceev faj heev, nws yuav nyob rau hauv lub xeev ntawm txiv neej txoj kev xav; yog hais tias nws yog nyob rau hauv lub xeev ntawm poj niam txoj kev xav, peb yuav cia lwm tus neeg sib txuas lus nrog koj zoo dua nyob rau hauv lub neej yav tom ntej, cia lwm tus neeg txo lawv cov kev tiv thaiv. koj, thiab muaj peev xwm sib tham ua ke, ces koj yuav tsum coj lub siab tib yam li lwm tus neeg.

Txawm li cas los xij, qee zaum qee qhov kev hloov pauv yuav tsum tau ua, thiab ntawm no yog qhov tseeb scenario.

Piv txwv li, kuv pom ib lub voj voog ntawm cov phooj ywg hais tias kuv niam kuv txiv hais tias mob duav thiab ceg, tab sis lwm tus hais tias lawv nco lawv niam lawv txiv, es tsis maj los daws qhov teeb meem (qhov no yog poj niam xav).

Tham ob peb lo lus hais txog lub ntsiab lus no ua ntej, tus neeg sab nrauv yuav nquag hloov.Vim qhov qub kev sib tham, lwm tus neeg kuj yuav xav tias dhuav, vim piv rau cov neeg txawv, qee zaum lawv nyiam txiv neej txoj kev xav.

Piv txwv li, uaWechatCov neeg uas muag milkshakes tuaj yeem nug:Qhov no milkshake puas nyab xeeb rau koj?Puas muaj kev phiv hauv nws?Puas yog chemistry zoo heev? (Qhov no yog qhov tshwm sim ntawm txiv neej txoj kev xav)

Yog hais tias nws yog txiv neej lub siab lock:Koj hais tias milkshakes muaj kev phiv, tab sis peb qhov tsis muaj lawv

Thiab poj niam txoj kev xav yog ib qho mob me me thiab nyab xeeb:Koj tuaj yeem ua lub tswv yim los tso siab rau poj niam txoj kev xav, qhov tseeb, tej zaum yuav muaj ntau tus neeg tham nrog nws ib txwm nyob hauv hom no - thawj zaug hais ob peb yam hauv tsev, thiab tom qab ntawd qhia lub ntsiab lus tseem ceeb.

Tab sis tej zaum nws tau ua nws txoj kev tsis nco qab ua ntej, thiab yog tias koj muaj lub tswv yim no, cov yam ntxwv sib txawv ntawm kev xav ntawm txiv neej thiab poj niam kev xav yuav muaj qhov sib txawv hauv kev sib tham.

Thaum sib txuas lus, yog tias koj txhob txwm koom tes nrog kev hloov, cov nyhuv yuav zoo dua.

XNUMX. Yog tias lwm tus neeg tawm tsam lossis tsis lees paub, koj yuav tsum lees paub ua ntej

Yog tias lwm tus neeg nyob hauv lub xeev tiv thaiv lossis tsis lees paub koj, qhov ua kom yuam kev ntawm lub sijhawm no yog kom 100% tseeb ntawm lwm tus neeg tus cwj pwm, piv txwv li: "Kev poob phaus, qhov no nyuaj heev, kuv tuav tsis tau. nws" (qhov no yog qhov ua tau zoo ntawm poj niam txoj kev xav, tsis txhob daws nws Cov lus nug tsis muaj txiaj ntsig)

Tom ntej no, koj tuaj yeem lees paub cov kab lus "Nws nyuaj heev kom poob phaus los ntawm kev qoj ib ce", thiab tom qab ntawd koj hais tias: Peb tab tom haus dej, tsis muaj mob ntau, thiab peb tsis tas yuav muaj kev mob siab rau, nws yog heev. yooj yim, ntau tus neeg so kom txaus yog ua tiav.

Piv txwv li, yog tias ib tug poj niam xav tias qhov no milkshake muaj cov kev mob tshwm sim, koj yuav tsum xub paub meej tias muaj ntau txoj hauv kev kom poob phaus ntawm kev ua lag luam uas muaj cov kev mob tshwm sim zoo ...

Nws yog qhov yooj yim heev los lees paub rau lwm tus neeg ua ntej thiab tom qab ntawd nthuav tawm nws tom qab.Txawm li cas los xij, ntau tus neeg tsis muaj kev paub txog qhov no, thiab nws ib txwm ua ncaj qha rau kev tsis lees paub ntawm lwm tus neeg sab nrauv.

Piv txwv li, yog tias lwm tus neeg hais tias, "Nws nyuaj rau kev poob phaus," thiab koj hais tias, "Nws tsis nyuaj rau kev poob phaus." Qhov no yog qhov tsis lees paub ncaj qha.

Txawm li cas los xij, yog tias peb xub lees paub tias nws yog, thiab tom qab ntawd tsis lees paub nws tom qab, cov txiaj ntsig txawv.

XNUMX. Tsis txhob tshaj qhov kev sib tham ntawm lwm tus neeg

Nyob rau hauv tus txheej txheem ntawm kev sib tham nrog cov neeg txawv teb chaws thiab tsim kom muaj kev sib raug zoo, ntau tus neeg yog radical thiab zoo li sib paub zoo heev, qhov tseeb, qhov no yog ib tug tsis ncaj ncees lawm txoj kev "leapfrog" kev sib raug zoo.

Qhov tseeb, kev sib raug zoo tsim los ntawm tib neeg yog ib kauj ruam zuj zus:

Txij thaum pib ua neeg txawv teb chaws, ces pib muaj kev zoo siab, thiab tom qab ntawd txhim kho kev ntseeg siab, muaj kev sib txuas lus, thiab tom qab ntawd nws dhau los ua phooj ywg zoo lossis lwm yam kev sib raug zoo, nws yuav tsum ua kom muaj kev vam meej.

1. Kev khaws cov ntxhais feem ntau yog tham txog cov txheej txheem khaws cov lus sib tham yav dhau los, nws hais tias "Nyob zoo! Kuv puas tuaj yeem paub koj?".

Yog hais tias lwm tus neeg nug: "Vim li cas koj xav ua phooj ywg nrog koj" (qhov no yog ib qho kev qhia)

2. txhais tau tias kev sib paub, ces hais tias, "Yog ua tau, kuv xav ua koj tus phooj ywg."

3. Yog tias tsis muaj kev tawm tsam, koj tuaj yeem hais tias "Cia li tham thaum taug kev!"

(Tsis txhob caw lwm tus neeg haus kas fes ncaj qha, qhov no yog leapfrogging)

4. Nws yuav tsum yog tom qab taug kev ib ntus thiab thaum koj xav tias kev sib txuas lus zoo sib haum xeeb, koj tuaj yeem hais tias, "Yog tias koj tsis muaj dab tsi ua, muaj ib lub tsev noj mov, peb tuaj yeem zaum XNUMX feeb, ua li cas ib khob? kas fes?"

(Hauv lo lus no, koj yuav tsum xub hais "Cia peb tham thaum taug kev", es tsis txhob ncaj qha "Cia peb haus kas fes", qhov no yog leapfrogging)

5. Koj xav tias qhov kev sib tham no yog qhov zoo thaum koj taug kev, koj qhia rau tib neeg tias peb yuav tsum nrhiav qhov chaw zaum thiab haus kas fes, peb yuav tsum muab lub sijhawm txwv, xws li XNUMX feeb, kom cov lus caw heev. meej thiab muaj sijhawm..

Yog koj hais lus zoo, koj tuaj yeem siv sijhawm ntev dua XNUMX feeb, yog tias koj tsis paub meej tias koj tuaj yeem tham tau zoo, yog tias koj muab sijhawm rau lub sijhawm no, lwm tus neeg yuav hnov ​​​​zoo heev.

mus hais txog

1. Yog hais tias qhov uas lwm tus hais tsis zoo, peb yuav muab rau lwm tus neeg lees paub ua ntej, thiab tom qab ntawd tsis lees paub.

2. Peb ntsib neeg txawv teb chaws los ua phooj ywg, uaWechat kev lag luamThaum sib tham txog qhov ntsuas ntawm kev lag luam, qhov kev sib raug zoo no yuav tsum yog txheej txheej txheej txheej.

3. uaWeb PromotionIb yam li ntawd, nws yog tsis yooj yim sua kom ncav cuag lub ntuj nyob rau hauv ib kauj ruam, thiab nws yuav tsum tau nce qib los ntawm kauj ruam, thiaj li yuav tau txais txiaj ntsig zoo.