Kako segmentirati tržište?Teorijska istraživanja segmentacije i slučaj marketinške strategije pozicioniranja

Kako otkriti plave oceane u određenim tržišnim segmentima?

Pronalaženje višestrukih segmenata visoke vrijednosti za vaš proizvod je prilično cool.Preporučena kolekcija!

dobavljač električne energijePozicioniranjeSlučaj marketinške strategije

Na primjer, pametna svjetiljka Dali pod ByteDance može biti i stroj za učenje i stolna svjetiljka.

Stoga se u ovom slučaju izrađuju dva skupa stranica s pojedinostima, svaka s dvije ključne riječi:

1. Skup glavnih "natjecateljskih strojeva za učenje"
2. Jedan set fokusiran je na "stolnu svjetiljku s inteligentnim funkcijama koje mogu pratiti učenje".

Provođenjem dubinskog istraživanja SEO ključnih riječi s dugim repom možemo identificirati specifične tržišne segmente i usredotočiti se na te segmente, čime se maksimiziraju stope konverzije na dva ili više tržišta.

• Ovo je metoda segmentacije tržišta koju često koristimo u e-trgovini.Pozicioniranjem proizvoda u dva ili više tržišnih segmenata možemo proširiti prodajni potencijal proizvoda.
• Ili postoji druga rutina, a to je preimenovati i upakirati proizvod koji svi njegovi vršnjaci prodaju u A kategoriju i staviti ga u B tržište, izbjegavajući odjednom konkurenciju.

Kako izvršiti segmentaciju tržišta?

Jedan od načina za povećanje broja konverzija je segmentiranje baze korisnika.

Mnogi poduzetnici su isprva iskoristili priliku koju im je pružilo procvat tržišta. Procvat tržišta nije selektivno u pogledu korisnika i iako stopa konverzije nije visoka, troškovi online promocije i prometa su niski.

Ali kad konkurencija postane velika, promet će se smanjiti, a troškovi porasti.Stope konverzije ponovno su pale zbog konkurencije.Nema profita ni iznutra ni izvana.

U ovom trenutku, moram se vratiti da vidim koje korisnike imam?stariji?srednje godine?žene?

Općenito govoreći, njihove potrebe su zapravo različite.Ako želite vratiti visoku zaradu, morate promijeniti poziciju i odabrati jednu grupu i odbaciti druge grupe.

Trošak prometa je još uvijek visok, ali ako se odlučite za segmentiranje korisnika i relayout od proizvoda do vizualnog, onda se stopa konverzije može značajno poboljšati, a ekstra je profit.

Kolege nisu toliko pametne, jer ne vide način pozicioniranja, mogu samo imitirati poen, a ne mogu imitirati sustav.

NaučitiIstraživanje teorije segmentacije i iskustvo u pozicioniranju marketinške strategije

Rečeno je da su 40% ljudi koji su sudjelovali u tečaju obuke za e-trgovinu prodavači koji su otvorili trgovine dulje od godinu dana, a 30% su prodavači s mjesečnom prodajom većom od 10.

U ranim danima, ovi su prodavači iskoristili neke prilike s proizvodima kako bi zaradili za život, ali zbog nedostatka sustavnog iskustva u online marketingu i radu, njihovi rezultati nisu bili stabilni.

Svrha učenja istraživanja teorije sustavne segmentacije tržišta i iskustva u marketinškoj strategiji pozicioniranja je znati razloge koji stoje iza raznih problema s kojima se trgovina susreće?

Omogućuje vam da se usredotočite na ključne točke i riješite problem bez trošenja previše truda.

• Na primjer: za mnoge proizvode možemo dodatno podijeliti proizvode kroz scenarije.
• Na primjer, ovaj proizvod koriste žene koje idu u teretanu. Što detaljnije opišete, to će gužva biti točnija (glavna slika će privući ovu gomilu), a konačna stopa konverzije bit će veća.
• Ako sami ne proučite scenu, ljudi koji kliknu mogu biti neuredni ljudi, ima muškaraca, žena, starih i mladih, a stopa konverzije prirodno nije visoka.​​​