Kako Apple radi marketinško planiranje?Studija slučaja Appleove strategije oglašavanja

netko se bavioTaobaodobavljač električne energijePrijatelji s obuke, nakon što su pogledali ovaj video Jobsovog govora unutar Applea, rekli su:

"Svaki put kad je pročitam, pročitam je ponovo, a svaka rečenica je zlatna rečenica. Svaki put kad je pročitam, moje razumijevanje nije isto."

• Zamolio je svoje polaznike za e-trgovinu da sudjeluju u tečaju od 18 RMB koji je pohađao prošli put.网络 营销品牌Pozicioniranjetečaj.
• Zatim pitajte: Kakva je bila žetva?
• Druga je strana rekla: "Proizvod je isplativ, što nije dobra marketinška strategija."
• Logika iza ovoga je da poWeb promocijaProizvode treba diferencirati što je više moguće, a zatim ih prodavati po visokim cijenama. Isplativi proizvodi bit će jako umorni na tržištu.

Apple je kako napraviti marketinško planiranje?

"Marketing je vrijednost"

?Jobs Apple oglašavanje marketinška strategija video proces savjete

Think Different, ovu reklamu koju je Apple objavio 1997. možda su vidjeli mnogi ljudi.Nikakav Apple proizvod nije prikazan niti spomenut u oglasu, samo zaNiz buntovnih i inovativnih genija i velikih ljudi kao što su Einstein, Martin Luther King, Picasso i tako dalje.A nakon što je ova reklama objavljena, bila je iznimno utjecajna i postala je prekretnica u Appleovom ponovnom usponu.

Video je objavljen 2013., dvije godine nakon Jobsove smrti.Videozapis bilježi Jobsov govor unutar Applea 1997. rujna 9., kada se upravo vratio u Apple na otprilike 23-8 tjedana, radeći na modernizaciji Appleove linije proizvoda i ponovnom fokusiranju Applea na stvaranje sjajnih proizvoda.

U videu je Jobs objasnio kako razmišlja o značenju izgradnje brenda, što je temeljna vrijednost Appleovog brenda i pozadinu stvaranja oglasa Think Different.

• Jobsov interni govor u Appleu

"Za mene je marketing sve o vrijednostima. Svijet je vrlo složen i vrlo bučan, a mi nemamo priliku biti zapamćeni u masama, a nijedna tvrtka to ne može učiniti, pa moramo staviti ono što želimo biti zapamćen.Jasno i jasno govorite o onome u čemu živite.

Srećom, Apple je sada jedan od pet najboljih svjetskih brendova, odmah iza Nikea, Disneya, Coca-Cole i Sonyja; Apple je div među divovima, ne samo u SAD-u, nego i diljem svijeta.Unatoč tome, ako sjajan brend želi zadržati svoje vodstvo i vitalnost, mora ulagati u brend i brinuti se o njemu.Tijekom proteklih nekoliko godina, Appleov nemar u tom pogledu utjecao je na brend.Moramo vratiti ono što je izgubljeno.

Nije vrijeme za razgovor o brzini i povratnim informacijama, nije vrijeme za razgovor o MIPS arhitekturi i megahercima, nije vrijeme za razgovor o tome zašto smo bolji od Windowsa.

Mliječna industrija provela je dva desetljeća uvjeravajući mase da je mlijeko dobro za ljude.Iako je to bila laž, ipak su pokušali. (publika se smije) Kad je prodaja mlijeka bila ovakva (pokret palca prema dolje), pokušali su s poznatom reklamom "Hajde mlijeko"; pa je prodaja išla ovako (ruke gore), "Hajde s čašom mlijeka" "Oglas čak i ne govori o cijeni - zapravo, trgovac se ne namjerava usredotočiti na cijenu.

Ipak, najbolji primjer je Nike. Nike se može nazvati najjačim u svijetu marketinga. Zapamtite, Nike prodaje robu, cipele.Međutim, kada razmišljate o Nikeu, mislite da se razlikuje od ostalih tvrtki za proizvodnju cipela.Svi znaju da Nike oglasi nikada ne spominju cijenu.Nikad vam neće reći što se krije u Nike air cushionu i zašto je bolji od Reebokovog.Pa što točno reklama Nikea promovira?Promiču poštovanje prema velikim sportašima i natjecateljskim sportovima, to je Nike, o tome se radi.

Apple troši mnogo novca na oglašavanje, nikad se to ne zna... Kad sam došao ovamo, Apple je (upravo) otpustio Queen Ads, proveo 23 godine na užem izboru od 4 tvrtke, i na kraju Nakon što smo potvrdili jednu, presretni smo što možemo zaposliti Agencija za oglašavanje Li Daiai. Mislim da je Sansheng vrlo sretan što može surađivati ​​s Li Daiaiem. Prije samo nekoliko godina, radovi Li Daiaija osvojili su nekoliko nagrada, od kojih je jednu donijelo profesionalno oglašavanje. Nagrada People's Choice za najbolju reklamu od 1984. .

I baš tako, ponovno smo počeli raditi s Li Daiaijem, a pitanje koje je Apple postavio o tome bilo je da su naši korisnici htjeli znati: "Što je Apple? Gdje stoji? Gdje stoji u svijetu?" Apple čini više nego samo pomagati ljudima Stroj koji obavlja posao—iako je jednako dobar kao, u nekim slučajevima, i najbolji u tome—ali Apple je puno više od toga, a njegova temeljna vrijednost leži u uvjerenju da strastveni ljudi mogu napraviti svijet je bolje mjesto, to je ono u što vjerujemo... Ludo vjerujemo da su ljudi koji to mogu provesti u praksi oni koji mogu promijeniti svijet.

Kao takav, Apple namjerava pokrenuti svoju prvu marketinšku kampanju za marku u nekoliko godina kako bi se tvrtka vratila njezinim temeljnim vrijednostima.Mnoge stvari su se promijenile. Današnje tržište potpuno je drugačije nego prije 10 godina. Apple je potpuno nov, kao i Appleov status... Ali Appleove vrijednosti i temeljne vrijednosti ne mogu se promijeniti. Ono što Appleove temeljne vrijednosti identificiraju je što je Apple danas.držati se nečega.

Htjeli smo pronaći način komunikacije i dirnut sam onim što Apple ima.Apple odaje počast ljudima koji su promijenili svijet, nekima od njih živima i drugima koji su nas napustili.Ali kao što znate, od onih koji su preminuli, svi koji su koristili računalo uglavnom su Apple računala.Tema reklame je "Think Different", a svrha je odati počast ljudima koji misle drugačije i promovirati napredak svijeta.To je ono što Apple radi i dotiče dušu Applea...nadam se da se svi sviđate tome kao i meni.

Jobs okrivio Gatesa, Gates uzvratio?

Jednom je Jobs uletio u Microsoftove urede i žestoko se posvađao s Gatesom.Pokazao je na Gatesov nos i rekao: “Toliko ti vjerujem, a ti kradeš moje stvari.” Jobs je bio toliko uzbuđen da je skoro zaplakao.

U to je vrijeme Microsoft bio samo pružatelj usluga Appleu, pomažući Appleu u razvoju operativnih sustava i aplikacija软件.Gates je neočekivano "izdao" Stevea Jobsa, najavio suradnju s IBM-om i ukrao sučelje Appleovog sustava.

Suočen s Jobsovim optužbama, Gates nije pokazao nikakvu slabost: "Imamo bogatog susjeda koji se zove Xerox. Kad sam provalio u njihovu kuću kako bih ukrao TV, otkrio sam da ste ga premjestili."

Jobs je ostao bez riječi u ovom paragrafu, jer Appleovo sučelje nije originalno, već koristi Xeroxovu kreativnost.

??Monopolno tržište je učinkovita prepreka

Tehnološke blokade nikada nisu učinkovite prepreke:

• Mnogi ljudi kažu da ako Appleov operativni sustav želi biti kompatibilan sa strojevima drugih ljudi, Microsoft neće biti, a svijet će ostati bez velike tvrtke s tržišnom vrijednošću od trilijuna dolara.
• Stoga, u očima kapitala, tehnološka blokada nikad nije učinkovita barijera, već monopolističko tržište.