Imenik članaka
pronaći puno网络 营销Kada operateri planiraju proizvode, ne znaju odvojiti razlog kupnje od vrijednosti iskustva.
Na primjer, razlog za kupnju proizvoda može biti "Profesor XX sudjeluje u istraživanju i razvoju".
Međutim, vrijednost iskustva može biti određena funkcija proizvoda, dio koji se osjeća dobro nakon kupnje.
Razlozi zbog kojih potrošači kupuju proizvode
Svijet kroz oči potrošača: Koje potrebe/potrebe možete zadovoljiti?
nekidobavljač električne energijeCopywritingNaručitelji često koriste funkciju proizvoda kao razlog za kupnju proizvoda.
- Razlog za kupnju proizvoda može biti njegova funkcija, ali uglavnom proizlazi iz onoga što korisnici vjeruju?Što želiš?
- Ovo je vrijednost istraživanja kupaca i analize konkurenata!
- Funkcija je značajka, atribut, a razlog kupnje je korist koju funkcija proizvoda može donijeti.
Prednosti su jedna stvar, ali ne samo prednosti:
- Razlozi za kupnju ≠ Značajke proizvoda
- Razlozi za kupnju ≈ što željeti, u što vjerovati
Bit proizvoda je razlog za kupnju
Svi dobro odrađeni projekti imaju razloge zbog kojih kupci kupuju:
- Taobao——Jeftin i kompletan asortiman
- JD.com - Autentično (sigurnost), brza dostava (učinkovitost)
- Neteaseov strogi odabir - lijepo i delikatno, samo najbolje za korisnike (korisnici imaju visoku učinkovitost donošenja odluka), itd., bez obzira radi li se o maloprodajnoj industriji u nastajanju ili ne, samo ljudska priroda.
Razlozi zbog kojih kupci kupuju
osim maloprodaje/E-trgovinaPrimjeri drugih industrija izvan industrije:
- Meitu - Učinkovitost (brzo retuširajte fotografije bez učenja Photoshopa), ljubav prema ljepoti (ne učite fotografiju, ali možete napraviti fotografije vrlo lijepe)
- Osiguranje - osjećaj sigurnosti (ako ne, što će biti izgubljeno)
- Didi - ne može blokirati rubnik, taksiji su izuzetno neučinkoviti.
- 360 - osjećaj sigurnosti (računalo izbjegava trovanje)
- Ele.me - Učinkovitost (obavljajte poslove, štedite vrijeme i troškove)
Kada planirate proizvod, morate znati odvojiti razlog kupnje od vrijednosti iskustva:
- Počevši od prvog elementa poslovanja, ne moramo biti opsjednuti strategijom i poslovnim modelom.
- Bit proizvoda je razlog kupnje: koji problem rješava i je li rješenje ljudsko?
Blog Hope Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ) podijelio je "Suština proizvoda je razlog kupnje, razlog zašto potrošači kupuju proizvod", što vam je od pomoći.
Dobrodošli da podijelite vezu ovog članka:https://www.chenweiliang.com/cwl-1535.html