Kako postavljati učinkovita pitanja?Umjetnička mudrost postavljanja pitanja Poboljšajte svoje vještine postavljanja pitanja

Kako poboljšati učinkovito ispitivanje i povećati svoju izvedbu za 30% do 60%?

• Svaka riječ koju izgovorite sjeme je vašeg života!
• Podijelite umjetnost i mudrost "postavljanja pitanja".

Pitanja su odlična za sve vrste marketingaCopywriting, kao što su:marketing putem e-poštekopirati,WeChat Marketingkopirati,Marketing zajednicepisanje teksta...

Testirajte zatvaranje korisnika postavljanjem pitanja网络 营销Svatko zna moć postavljanja pitanja.

Koliko je moćno pitanje?

Chen WeiliangKako bi svi bolje razumjeli super moć ispitivanja, ova dva glavna vojna oružja,strategiju učinitipoređenje:

1. vođeni projektil
2. Trojanski konj

Zašto koristiti metafore?

Budući da je metafora poput ogledala, možete je jasno vidjeti ▼

Chen WeiliangOsobno sam napravio metaforu za metaforu, haha!

Pitanja su poput snažnih vođenih projektila

• Hoće li kupac u konačnici postupiti prema vašim narudžbama ovisi o njegovom pogledu na vaš proizvod ili uslugu, a ne o vašem pogledu na vaš proizvod ili uslugu.
• Upravo je problem u tome što snažna vođena raketa izravno pogađa protivnički misaona teritorija i rasterećuje protivničku psihološku obrambenu utvrdu.

Zašto su pitanja učinkovitija od izjava?

Nitko neće biti ravnodušan prema problemu, o problemu ćete razmišljati nesvjesno, što nije određeno vašom sviješću.

Ovaj članak dijeli tok svijesti o marketinškom copywritingu, a ne jednostavnu logiku razmišljanja.

Što je tok svijesti?

Struja svijesti može se doslovno shvatiti - tijek svijesti.

To je proces u kojem određene informacije, emocije i želje iz vanjskog svijeta ili unutarnjeg nesvjesnog ulaze i izlaze iz svijesti u neprekidnom kretanju.

• Neka jedni drugima imaju intuiciju, inspiraciju, maštu!
• Neka druga strana ima slušne halucinacije, fantazije, halucinacije!
• Kontrolirajte jedni drugima razmišljanja, kontrolirajte jedni drugima ponašanje!

Napredni nazivi toka svijesti su:

• Učitelj pohvala, detektor laži, čitač misli, majstor humora, majstor pregovaranja, majstor talk showa, majstor jezične retorike...
• Do kraja, reče najčarobnija kruna jezika u svijetlom vrhu.
• Ako možeš ustrajati do kraja, ja nikad neću odustati, pustit ću te da uvjeriš svijet i učiniš najbolje za sebe!

Postavljanje pitanja je poput trojanskog konja

Pitanja su moćna jer sve dok drugoj osobi postavljate pitanje, imate priliku "voditi" njegovu svijest.

• Ovo je poput usađivanja programa trojanskog konja za vođenje toka svijesti druge strane, tako da druga strana može djelovati prema vašim uputama.

• U starogrčkim legendama, grčke koalicijske snage dugo su opsjedale grad Troju, pa su se pretvarale da se povlače, ostavljajući iza sebe ogromnog šupljeg drvenog konja.
• Trojanski branitelji nisu znali što rade i prenijeli su trojanskog konja u grad kao trofej.
• U gluho doba noći grčki vojnici koji su se skrivali u utrobi Trojana otvorili su gradska vrata i Troja je pala.
• Kasniji naraštaji često su koristili aluziju "Trojanski konj" kako bi opisali aktivnosti postavljanja zasjede vojnika u neprijateljskim logorima.
• Trojanski konj smješten u protivnikovu podsvijest je slučaj pretvaranja "deklarativnih rečenica" u "pitanja" koja ćemo podijeliti u ovom članku.

"Izjavna rečenica" u "upitni" slučaj

1) Izjavna rečenica:Moć zbrajanja i oduzimanja hvale umjetnosti je ogromna.

• Pitanje:Kada pregledate umijeće zbrajanja i oduzimanja pohvala u tehnici pohvale, koga biste od svojih prijatelja pohvalili ovom moćnom tehnikom?

2) Izjavna rečenica:Nudimo vam WeChat marketinška rješenja koja mogu poboljšati vašu izvedbu.

• Pitanje:Možete li zamisliti koliko će se vaš učinak poboljšati ako slijedite naš marketinški plan? 30%?Ili 60%?

3) Izjavna rečenica:Imate domaću zadaću za napisati!

• Pitanje: Prije nego završimo domaću zadaću, hoćemo li vježbati violinu?

4) Izjavna rečenica:trebali biste očistiti stol

• Pitanje:Nakon čišćenja radnog stola možete staviti lonac s cvijećem. Hoćete li staviti narcise ili rotkvice?

5) Izjavna rečenica:Vaša bi tvrtka trebala proći uvjerljivu obuku koja može povećati učinak, povećati prihode zaposlenika i smanjiti stope osipanja

• Pitanje:Poslovni tim vaše tvrtke mora proći kolektivnu uvjerljivu obuku, koja će ne samo povećati uspješnost tvrtke, već i povećati prihode svakog prodavača. Na taj način se može smanjiti stopa fluktuacije zaposlenika. Što mislite koliko se može smanjiti ?

Zašto pitanje funkcionira?

Prijeđimo na seciranje složenijeg slučaja.

1) Izjavna rečenica:Klijenta zanima određeni dio razgovora

• Pitanje:Ako uvjeravate potencijalne klijente da pohađaju tečaj prodajnog copywritinga, nakon što predstavite katalog tečajeva prodajnog copywritinga, trebali biste reći nešto ovako:
• "Prije nego što razgovaram o vrijednosti koju vam prodajni tekst može donijeti, mogu li vas pitati, zanima li vas više dio govora, pohvala, podsvijest, humor, detekcija laži ili psihologija uvjeravanja?"

2) Izjavna rečenica:Učenici brzo napreduju i iduće godine ćete dodati predmete podučavanja.

• Pitanje:Ako ste izvanškolski učitelj, kada se pripremate za potpisivanje novog jednogodišnjeg ugovora s klijentom, možete reći sljedeće:
• "Vaše dijete je jako napredovalo u protekloj godini. U sljedećoj godini, koji predmet razmatrate da dodate poduku svom djetetu?"

3) Izjavna rečenica:spremate seWeb promocijaSurađujte s konzultantskim kućama, a konzultanti su ovdje svi koji volite.

• Pitanje:Da ste online marketinški konzultant, mogli biste ovo reći potencijalnim klijentima:
• "Za vas, za suradnju s našim savjetovanjem za promociju mreže, kojeg biste savjetnika radije odabrali da vam služi?"

4) Izjavna rečenica:Imao sam solidnu posljednju četvrtinu.

• Pitanje:Pretpostavimo da ste zaposlenik i da ćete predložiti da će vam šef dati povišicu. Možete reći nešto poput ovoga:
• "Šefe, koji su vas aspekti mog rada u prošlom kvartalu učinili zadovoljnijim?"

Najpopularnija pitanja

Jedan od najrasprostranjenijih slučajeva o unaprijed postavljenim pitanjima je dodati jaje?Ili dodati 1 jaja?

"Vaši rezanci su gotovi, želite li dodati jedno jaje ili dva?"

Nakon što naučite vještine postavljanja pitanja, možete u potpunosti optimizirati ovo klasično pitanje.

Kako optimizirati pitanje?

Prvo što trebate shvatiti je da podsvijest dolazi iz primordijalnog mozga.

A ovaj dio mozga ne može razmišljati, pa kako biste izbjegli pomoć logičkog mozga kupca, možete upotrijebiti tehniku ​​"pitanje + lančani učinak" kako biste zbunili logični mozak.

Uzmimo još uvijek 1 jaje ili 2 jaja kao primjer, možete pitati ovo:

Učinak prve karike lanca:Vaši rezanci su gotovi, jeste li dodali korijander?Ili kožu račića?

• Odgovori korisnika:korijandar.

Efekt drugog prstena lanca:Želite peciva s plodovima mora?Ili goveđe pecivo?

• Odgovori korisnika:Goveđi paketi.

Unaprijed postavljena pitanja ne samo da mogu potaknuti drugu stranu na brže donošenje odluka, učiniti razmišljanje kupaca inertnim, usmjeriti razmišljanje kupaca, već i lako riješiti dvojbe kupaca o vašim proizvodima ili uslugama.

Ako vam netko postavi pitanje:Jesu li prodajni tečajevi korisni za osoblje osiguravajućeg društva?

• U ovom trenutku, trebali biste upotrijebiti unaprijed postavljena pitanja kako biste drugu osobu retorički pitali:Želite li da prodavači vašeg osiguravajućeg društva prođu uvjerljivu obuku?
• Ako je prodajni tečaj vrlo prikladan za prodaju osiguranja, želite da vam omogućimo online obuku?Ili online trening?

Iznad su vam predstavljene sve točke znanja unaprijed postavljenih pitanja.

Time završavamo ovaj članak.

Tu je i kopija pitanja ispod koju možete pogledati ▼

Kako zadovoljiti potrebe kupaca?Analitičko razumijevanje i usmjerenost na zahtjeve kupaca

Kako je milijarder koji je počeo od nule uspješno zadovoljio potrebe kupaca? (3 metode vam omogućuju brzo razumijevanje potreba korisnika) Da biste razumjeli i iskoristili potrebe kupaca, morate li ići duboko u tržište?Koje su potrebe kupaca?Potrebe kupaca stvarne su potrebe kupaca i imaju širok raspon...

Kako poboljšati stopu prometa robe?Najučinkovitiji 1 trik: postavljajte više pitanja

Kako poboljšati stopu prometa robe?Jedan od najučinkovitijih trikova: Postavljanje više pitanja Najvažnija točka završnog govora je postavljanje više pitanja. Nakon vježbe, ovo je vrlo učinkovit potez, stopa transakcija je vrlo visoka i vrlo je lako.Ljude pitate samo ako postavljate pitanja, a dogovor je sklopljen nakon što pitate, što se također čini uvjerljivim...

Chen Weiliang: Kako razumjeti korisničke bolne točke?Kako postavljati pitanja korisnicima

Zapravo, u mrežnom marketingu bolna točka je problem.Problemi s kojima se korisnici susreću, problemi koji ih muče i najčešća pitanja korisnika su njihove bolne točke.To zahtijeva od nas da proučavamo ljudsku prirodu. Kada radimo na WeChat marketingu i promociji javnog računa na WeChatu, moramo postavljati više pitanja korisnicima.  ...