Kako prodavači na Amazonu stvaraju diferencirane proizvode?Amazonova rješenja diferencijacije

S razvojem i širenjem platforme Amazon, stalan dotok novih prodavača želi dobiti dio kolača, što rezultira sve većom homogenizacijom proizvoda.

Štoviše, s povećanim troškovima prometa, prodavačima je to zaista teško reći.

Ako želite podijeliti više kolača na Amazonu, diferencijacija je trend.

Što je diferencijacija?

Takozvana diferencijacija znači da prodavači potrošačima daju jedinstvena prava ili dodanu vrijednost s materijalnih i nematerijalnih aspekata proizvoda, operacija, marki i usluga, tako da potrošači mogu osjetiti diferencirane proizvode i usluge, tako da se tisuće ističu od tisuća natjecatelja.

diferencijacija proizvoda

Srž proizvoda je zadovoljava li funkcija potrebe korisnika. Obično prodavači trebaju prikupiti učinkovite informacije istraživanjem tržišta, povratnim informacijama kupaca itd., kako bi analizirali rješava li funkcija proizvoda korisničku bolnu točku i postoji li prostor za poboljšanje.

1. Prodavači mogu pronaći neke popise sa značajnom prodajom i velikim brojem recenzija kako bi dobili prodajne bodove sličnih konkurentskih proizvoda ciljanog proizvoda i analizirali razlike u funkcionalnosti i prodajnim prednostima svojih proizvoda;
2. Upotrijebite alate trećih strana kako biste izvukli negativne recenzije s 3 zvjezdice i niže za sve povezane konkurentske proizvode i detaljno analizirali problematične točke, bolne točke, potrebe i nedoumice kupaca ciljnog proizvoda koji se odražavaju u negativnim recenzijama svakog popisa konkurentskih proizvoda Sve su to informacije iz prve ruke od stvarnih potrošača.
3. Zatim, u skladu s problemima i bolnim točkama konkurentskih proizvoda, poboljšati i optimizirati vlastite proizvode.

Diferencijacija u dizajnu proizvoda

Ukoliko imate sposobnost dizajna proizvoda, možete u potpunosti redizajnirati proizvod, te nastojati da dizajn izgleda proizvoda bude u skladu s estetikom ciljne skupine kupaca.

Budući da je svačija estetika drugačija, prodavači moraju istražiti ciljno tržište, učiti od lokalnih konkurenata i razumjeti lokalne običaje i estetske koncepte.

Razlikovanje u pakiranju proizvoda

Pakiranje proizvoda također je jedan od važnih načina za stvaranje diferencijacije proizvoda.Iako se kaže da kupac kupuje proizvod, dobro pakiranje također će učiniti proizvod diferenciranijim. Kroz "kupnju lijesa i vraćanje bisera" za stvaranje diferencijacije proizvoda, s jedne strane, može smanjiti vjerojatnost proizvoda ako se prodaje, s druge strane, to je pogodnije za prodaju.

Osobito za proizvode visoke vrijednosti, pod premisom ispunjavanja estetskih standarda ciljanog tržišta kupaca, prodavači mogu pronaći optimalnu ravnotežu između kontrole troškova i korisničkog iskustva kako bi stvorili diferencijaciju u pakiranju.

Preporuke Amazonove operativne diferencijacije

Nabavite veličinu proizvoda, veličinu pakiranja i težinu konkurentskih proizvoda kao referencu, razumno dizajnirajte veličinu pakiranja vlastitih proizvoda i kontrolirajte kvalitetu i težinu: Budući da FBA naplaćuje prema volumenu i težini, kako bi smanjio FBA naknade, što je manji volumen pakiranja proizvoda, to bolje, a težina Što je lakši to bolji, ali mora biti zajamčena zaštita proizvoda od oštećenja uslijed transporta i drugih veza.

Razumno dizajnirane velike kutije isporučuje FBA, veličina kutije: što više proizvoda po kutiji, ali težina mora biti kontrolirana unutar 22.5 kg, što ne može premašiti ograničenje težine FBA; volumen vanjske kutije treba koristiti u skladu s volumenom pakiranja proizvoda Veličina s najvećom stopom treba biti djeljiva s 1 kubičnim metrom ili 2 kubična metra što je više moguće, a stopa iskorištenja prostora kasnijeg prvog prolaza prijevoza i utovara kontejnera je najveća.

Diferencijacija u imidžu marke

Robna marka i robna marka nisu jedno te isto, registrirana robna marka nije jednaka marki proizvoda, kao što menadžer nije jednak lideru.Zaštitni znak samo je korak u osnovnom pravnom procesu, dok je brend simbol koji vizualno ili zvučno identificira proizvod potencijalnim kupcima te novim i postojećim kupcima.

spisakCopywritingi diferencijacija slike

Kako biste se natjecali s drugim izvrsnim proizvodima, bitno je razlikovati svoje unose kako biste poboljšali konverziju prometa. Diferencirana izvedba popisa uglavnom se odražava u diferenciranom opisu naslova proizvoda, funkcija i prodajnih mjesta, kao i optimizaciji slika.

Prije pisanja vlastitog oglasa, potrebno je da prodavači prikupe relevantne oglase s dobrom prodajom i analiziraju njihov naslov, točku, opis itd., kao referencu za pisanje vlastitih oglasa.Međutim, ne možete izravno kopirati i zalijepiti izjave drugih ljudi, inače postoji rizik od kršenja. Možete kombinirati više popisa kako biste sveobuhvatno odabrali željeni sadržaj i kombinirali ih u skladu sa stvarnom situacijom vlastitih proizvoda.

Drugo, prikupite što je više moguće 7 slika i A+ slika najboljih konkurentskih proizvoda i nakon sveobuhvatne usporedne analize napravite 7 planova snimanja slika i umjetničkih P slikovnih planova vlastitog ciljanog popisa, kao i zahtjeve za A+ slike i A+ izgled stranice proizvodni program.

diferencijacija usluge

Potrošači Amazona pridaju veliku pozornost iskustvu kupnje. Bilo da se radi o postprodaji, ponovnoj kupnji ili konverziji narudžbe, iskustvo kupnje ima vrlo važan utjecaj.

Naravno, kada biramo proizvode, uvijek dajemo prednost standardnim proizvodima kako bismo izbjegli previše problema nakon prodaje, ali to ne utječe na našu uslugu poboljšanja korisničkog iskustva za promicanje transakcija i povećanje stope ponovne kupnje proizvoda.Vrijedno je spomenuti da je stopa ponovne kupnje vrlo važan pokazatelj koji utječe na rangiranje proizvoda.

Možemo početi od sljedećih aspekata: od upotrebe proizvoda i funkcija, kao što su priručnici s uputama, video uvoda, gadgeti proizvoda, itd., mogu uvelike optimizirati iskustvo; od optimizacije brige o kupcima, kao što su upitnici nakon prodaje, ciljani kuponi , i blagdanske čestitke i više.