Što je Amazon Buy Box?Kako mogu osvojiti oglas za kupovnu košaricu Get Gold?

Što je Amazon Buy Box Gold košarica?

Amazonova zlatna košarica Buy Box nalazi se na desnoj strani stranice proizvoda i najuočljivije je i najprikladnije mjesto za kupnju.

Većina prodaje na Amazonu ostvaruje se putem "Buy Boxa", a prodavači koji osvoje Buy Box obično imaju veću prodaju.

Prema prethodnim statistikama, prodaja proizvoda koju ostvaruje Buy Box je 4 puta veća od prodaje sličnih proizvoda.

Ali Buy Box nije u 100% vlasništvu prodavatelja.

Umjesto toga, rotirati će najprodavanije na temelju njihovih adresa za dostavu, cijena proizvoda i logistike dostave.

Ako prodavači FBM-a žele doći na tron ​​Buy Boxa, ne samo da moraju pobijediti brzu logistiku FBA-a, već i voditi rat cijena ako je potrebno kako bi poboljšali ukupnu kvalitetu popisa. Profit i prodaju je teško uravnotežiti.

Ovaj će članak predstaviti 6 različitih strategija za osvajanje zlatne košarice Buy Box kako bi se prodavačima pomoglo da steknu prednost nad konkurencijom i osvoje zlatnu kupovnu košaricu Buy Box.

Cijena Amazon proizvoda

Prvi faktor koji pridonosi Buy Boxu je prodajna cijena proizvoda.Za FBA prodavače, sve dok se proizvod prodaje po istoj cijeni kao prodavači Buy Boxa, oni mogu ući na popis rotacije Buy Boxa, a svaki prodavač može dobiti relativno jednak udio u kolaču.

Osnovni uvjeti za dobivanje buy box-a su:

Amazon implementira različita Buy Box pravila za FBM prodavače i ne daje svim prodavačima mogućnost rotacije u Buy Box, već daje prednost prodavačima s najnižim cijenama proizvoda.To znači da što je niža cijena proizvoda, to su veće šanse prodavača da osvoji Buy Box.

Stoga, ako FBM prodavači žele dobiti prednost u Buy Box borbi, cijena proizvoda je najmanje 15% niža od minimalne cijene FBA prodavača.Ova vrsta cjenovnog rata može ubiti profit, a prodavači moraju pažljivo birati.

Amazon Prime Shipping

Drugi važan čimbenik je način isporuke.Većina proizvoda u Amazonovim centrima za isporuku ispunjava uvjete za primarnu dostavu, pružajući dobitnu situaciju za potrošače i FBA prodavače.S jedne strane, prodavači mogu kupcima omogućiti više povlaštenih popusta i brže očistiti zalihe, a kupci također mogu brže primiti proizvode bez čekanja na rok otpreme od 5-7 radnih dana.

FBM prodavači, s druge strane, trebali bi razmotriti korištenje najbrže metode dostave.Ali visoki troškovi dostave također mogu ozbiljno utjecati na zaradu proizvoda, a što je vrijeme isporuke brže, veća je šansa za osvajanje Buy Boxa i ostvarivanje potencijalne prodaje, a prodavači moraju odvagnuti prednosti i nedostatke.

Recenzije proizvoda na Amazonu

Recenzije su Amazon idobavljač električne energijeKrvotok kupnje, većina internetskih kupaca oslanja se na recenzije proizvoda kako bi pronašli visokokvalitetne, najprodavanije proizvode, a recenzije prodavača pokazatelj su poslovne učinkovitosti i produktivnosti prodavača.Opet, broj recenzija je ključ za osvajanje Buy Boxa.

Za nove sudionike mali broj recenzija nije nepremostiv nedostatak.Putovanje od tisuću milja počinje jednim korakom i samo je pitanje vremena kada ćete dobiti mnogo pozitivnih recenzija, sve dok pružate zadovoljavajuću korisničku uslugu na svakom koraku ispunjavanja narudžbe.

Povijest prodaje Amazon proizvoda

Kada Amazon provjerava prodavače Buy Boxa, on također gleda povijest prodaje prodavača i metriku učinka.Stoga se KPI-jevi prodavatelja, kao što su vrijeme otpreme proizvoda, stopa povrata i stopa kvarova, moraju optimizirati.Pokušajte zadovoljiti potrebe kupaca, održavati dobru povijest prodaje i povećati izglede da zgrabite Buy Box.

Stanje Amazon proizvoda

Stanje proizvoda također igra malu, ali važnu ulogu.U usporedbi s rabljenim proizvodima, potpuno novi proizvodi popularniji su među potrošačima, imaju veći prodajni potencijal i imaju veću vjerojatnost da će osvojiti Buy Box.

Klonite se proizvoda u vlasništvu Amazona

Posljednja strategija koju nikada ne treba zanemariti je držati se podalje od Amazonovih vlastitih proizvoda.Prodavači ne mogu pobijediti u Amazonovoj areni.Ne samo da Amazon odgovara vašoj najnižoj cijeni proizvoda, on čak snižava cijenu vašeg proizvoda kako biste zgrabili Buy Box.Uostalom, s obzirom na njegovu vrijednost od više milijardi dolara, dobit od sniženja cijena je poput mrvica kruha.

Napuštajući ovu nepobjedivu bitku, postoje milijuni drugih profitabilnih proizvoda koji mogu pomoći vašem poslovanju da raste.

Bez obzira radi li se o FBA ili FBM prodavačima, sve dok imaju na umu ovih šest strategija, stalno usavršavaju kako bi ojačali svoje poslovne sposobnosti i uspostave dobru povijest prodaje, oni će prirodno pokrenuti poslovni rast.