Može li vanjskotrgovinsko poduzeće reći da je tvornica? Kako SOHO govori kupcima da je tvornica

Kako vanjskotrgovinsko poduzeće kupcima govori da je tvornica? SOHO kaže da je to tvornica ili vanjska trgovinadobavljač električne energijedruštvo?

Sada postoje bogate ženezapetljanŽelite li kupcima reći da ste trgovačko poduzeće?

Razgovarajmo o praksi vlasnika tvornice: naziv naše tvrtke je Import and Export Co., Ltd., a naša tvrtka u Hong Kongu je xx International Trading Co., Ltd.

Zašto reći kupcima da je to tvornica?Nije ništa više od onoga što mislite: kupcima se sviđa tvornica, a tvornička cijena je niska...

Ali što mislite je ono što mislite?

Istina je da neki kupci vole pronaći tvornice, ali poslovanje vanjskotrgovinskih tvrtki cvjeta. Jeste li se ikada zapitali zašto?

Ono što kupci odabiru mora biti: razumna cijena ➕ dobra usluga ➕ stabilan opskrbni lanac.

• Ove tri točke su dovoljne, nije bitno jeste li tvornica ili niste,

Dakle, ne možete se oslanjati samo na svoja usta da kažete, morate smisliti dokaze ili planove da dokažete ove tri točke.

1. Na primjer, ako kažete da cijena ima prednost, kakva je to prednost? (Na primjer: najbolja cijena za istu kvalitetu, najbolja kvaliteta za istu cijenu)
2. Na primjer, ako kažete da je vaša usluga dobra, gdje je dobra?Je li obrada pošte brza?Je li dokumentarni postupak savršen?Je li moguće biti proaktivan u rješavanju problema i zadržati kupce zadovoljnima?Hoće li naknada za uzorak od 20 juana natjerati kupca da se petlja s vama?
3. Na primjer, ako kažete da je opskrbni lanac jak, onda ako naručim 50 kompleta, možete li to isporučiti u roku od mjesec dana?Nije me briga koliko tvornica napraviš, u svakom slučaju želim vidjeti istu veliku robu u svojim rukama.

Za drugi primjer, ako kažete da možete pružiti više od toga, koje resurse možete osigurati za promicanje kupaca i svoje tvrtke? (ova točka je vrlo važna)

Ovo su točke koje je tvornicama teško postići. Ako ih postignete, trebate li i dalje brinuti trebate li lagati o tome da ste tvornica?Dobro je reći da je on trgovačko društvo.

SOHO kaže da je to tvornica ili vanjskotrgovinska tvrtka?

Trebaju li ljudi iz vanjske trgovine ili SOHO reći kupcima da su tvornice?

Analizirajmo jedan po jedan:

Tvorničke prednosti:

1. Konkurentna cijena;
2. Budući da je to izravna tvornica, vrijeme isporuke i kvaliteta mogu se izravno komunicirati i kontrolirati.

Nedostaci tvornice:

1. U većini slučajeva komunikacija i svijest o uslugama su loši;
2. Kategorija proizvoda je relativno jedinstvena, a fleksibilnost proizvoda nije dovoljna.

Prednosti trgovačkog društva:

1. jake komunikacijske vještine,
2. Postoji mnogo opcijskih dobavljača koji mogu pokriti niz različitih proizvoda

Nedostaci trgovačkog poduzeća:

1. Cijena nema prednost u odnosu na izravnu tvornicu,
2. Kvalitetu i isporuku teže je kontrolirati.

Gornje točke o prednostima i nedostacima tvornica i trgovačkih društava nisu apsolutne niti sveobuhvatne, već samo analiza prednosti i nedostataka trgovačkih društava i tvornica u većini slučajeva.

Kada svojim kupcima kažete da ste tvornica ili trgovačko poduzeće?

Nakon upoznavanja s prednostima i nedostacima tvornica i trgovačkih društava, sljedeći korak koji treba razmotriti je kada ćete kupcima reći da ste tvornica?Kada mogu reći svojim klijentima da sam trgovačko poduzeće?

Jer ne može svatko uvjeriti kupce svojom karizmom i profesionalnošću.

Uporište ovog pitanja je sam, a to je prodati svoje postojeće proizvode kupcima.Kada nije jasno treba li to drugoj strani, mora biti relativno teško uvjeriti druge.

O ovom pitanju treba razmišljati u drugom smjeru i treba ga razmotriti iz perspektive kupca.Što druga strana želi?Ono što druga strana želi, to ću ja tebi dati, u ovom slučaju druga strana je naravno lakše prihvatiti.

Dakle, moramo razmišljati sa stajališta kupca, treba li mu doista trgovačko poduzeće ili tvornica?Razmišljajući dalje, koje su bitne potrebe trgovačkog poduzeća ili tvornice?

Dakle, kada kažete svojim kupcima da ste tvornica?Kada svojim kupcima kažete da ste dobavljač?Prilagođen je prema različitim potrebama različitih kupaca.

Što reći klijentima trgovačkih društava u Kini?

Za domaće trgovačke tvrtke u Kini ili kupce s podružnicama u Kini, oni sami imaju domaće timove u Kini i skloniji su izravnoj suradnji s tvornicama.

• Za takve kupce izravno razvijamo i surađujemo u ime tvornice.

Za neke industrije, neki proizvodi, kupcima je potrebno složenije, kao što su poklon kupci, on može trebati više od jedne kategorije kupaca, takvi kupci su skloniji pronaći trgovačka društva.

• Zato što mu je potrebno trgovačko poduzeće da mu pomogne integrirati opskrbu u zemlji.Za takve kupce može biti korisnije razvijati se u ime trgovačkog poduzeća.

Za kupce s očigledne dvije gornje karakteristike, možemo odabrati ono što želimo. Za kupce koji su orijentirani na tvornice, razvijat ćemo ih u ime tvornica, a one s tendencijama trgovačkih društava razvijat ćemo u ime trgovačkih društava.

Kako znati voli li kupac trgovačko poduzeće ili tvornicu?

Za većinu kupaca, kada se pripremamo za razvoj, nemamo načina procijeniti kupčeve preferencije i ne znamo preferira li druga strana trgovačko poduzeće ili tvornicu.

Za takve kupce, razgovarajmo o našem pristupu.

Kada razvijamo kupce, s obzirom na naš dugoročni razvoj, svi se razvijamo u ime vlastite tvrtke.

Kada druga strana pita, reći ćemo kupcu:

Moja strana je trgovačko poduzeće, ali imamo vlastitu izravnu tvornicu.Tada sam uveo da ja uglavnom vodim trgovinu, a moj partner (šef mog glavnog zadružnog dobavljača) vodi proizvodni rad tvornice.

• Osim toga, kupcima ćemo velikodušno pokazati ime, adresu i tvornički certifikat tvornice s kojom uglavnom surađujem, a oni su dobrodošli posjetiti tvornicu u bilo koje vrijeme.
• Doista, mnogo puta kupci moraju vidjeti tvornicu.
• Stvorit ćemo osjećaj kod naših kupaca da smo jedna od industrije i trgovine.