Što znači prodajni lijevak? Kako se baviti marketingom? Analiza modela teorije prodajnog lijevka

Proces prodaje je kao dvoje ljudi koji se zaljubljuju.

• Od prvog razgovora i komunikacije, do komunikacije, do međusobnog poistovjećivanja, pa do krajnjeg cilja – ostvariti intiman odnos.
• Proces prodaje je isti, od kontakta s kupcima, preko upoznavanja, do odobrenja, pa do potpisivanja.
• Svaki korak je progresivan.

Ljubav se dijeli na sljedeće faze:

1. Ne poljubiš nekoga kad se prvi put sretneš;
2. Neće joj dati ključ od kuće nakon nekoliko kontakata s drugom stranom;
3. Da ne spominjem da vaš 5-godišnji plan neće biti finaliziran nekoliko dana nakon što se upoznate.

• Izgradnja odnosa zahtijeva vrijeme, ali također zahtijeva energiju i strpljenje, kao i klijenti.

Što je to prodajni lijevak?

• Prodajni lijevak, poznat i kao prodajni cjevovod, koncept je vizualne vizualizacije i važan analitički alat za kontrolu prodajnog procesa.
• Prodajni lijevak je važan model upravljanja prodajom koji možeznanostOdražava status mogućnosti i učinkovitost prodaje.
• Formira model upravljanja prodajnim kanalom definiranjem elemenata prodajnog lijevka (kao što su: podjela faza, oznaka promocije faze, stopa promocije faze, prosječno vrijeme faze i zadaci faze itd.).

Zašto koristiti prodajni lijevak?

Budući da nema veze, transakcija je teška.

Stoga marketinški lijevak/prodajni lijevak može dobro pratiti svaku fazu i interpretirati vjerojatnost dobivanja posla u trenutnoj fazi.

I ne samo to, marketinški lijevak/prodajni lijevak također je važan model upravljanja za poboljšanje učinkovitosti prodaje.

Kroz upravljanje cijelim procesom od potencijalnih kupaca do ugovornih kupaca, otkrijte prepreke i uska grla u procesu prodaje, obratite pozornost i razumite prodajne sposobnosti prodajnog osoblja/timova tvrtki, optimizirajte resurse i pružite bolje smjerniceWeb promocijai predviđanja prodaje.

Analiza modela teorije prodajnog lijevka

Prodajni tokovi također pomažu prodavačima da kontroliraju više prodajnih procesa istovremeno bez zabune.

Ukratko, uloga prodajnog lijevka je praćenje prodajnog procesa.

Bit prodajnog lijevka je ponašanje potrošača.

Marketing i prodaja su lijevak. Bez obzira u kojoj se industriji nalazite, uvijek koristite ovaj model marketinškog lijevka/teorije prodajnog lijevka▼

Kako napraviti marketinški/prodajni lijevak?

Tijek iznad prodajnog lijevka:

1. Nepoznati kupci ne znaju tko su vaši kupci, ne vjeruju vam, ne poznaju vlastite probleme, ne poznaju vaše proizvode, a usluge mogu riješiti njegove probleme.
2. Cilj: Natjerati ih da otkriju svoje probleme
3. Oglasi za privlačenje pažnje, davanje do znanja bolnim točkama, željama.
4. Zapitajte se tko su kupci?njihove bolne točke.

Sredina prodajnog lijevka:

1. Potencijalni klijent zna tko ste, bio je kod vasFacebook Stranica, web stranica, ali niste bili nagovoreni da kupite vaše stvari.
2. Zatim ih educirajte kako koristiti naš proizvod.
3. Oglasi privlače pažnju, edukativni oglasi
4. Stvorite dobre odnose.
5. Ponovno naglasite ozbiljnost problema i pokažite kako im možemo pomoći.
6. Osim diferencijacije, zašto kupovati od vas?

Proces ispod prodajnog lijevka:

1. riješiti svoje nedoumice.
2. Prikažite izjave kupaca i uspješne slučajeve.
3. Recite im zašto trebaju vaš proizvod i kako im pomoći.
4. Ako tek počinjete, koristite različite kutove, pogodnosti i značajke kako biste ih privukli na kupnju.