Kako napisati naslovnu kopiju samomedijskog oglašavanja da biste privukli pozornost? 5 vrsta zabrinutosti mozga

Mi medijski naslov oglasaCopywritingKako pisati da privučete pozornost?

Sažmite brige o 5 vrsta mozgova

Radimo WeChatPromocija javnog računaSvi moraju imati osnovne obožavatelje. Ako želite dovoljan broj fan baza, morate "vješto iskoristiti promociju".

总结drenažaOpća ideja je sljedeća:

• 1. Odaberite platformu na kojoj se okuplja veliki broj korisnika
• 2. Pravila istraživačke platforme (kako biste izbjegli zabranu zbog kršenja i povećali izloženost)
• 3. Stavite "sjeme iskušenja"

činiWeChat MarketingPostoji značajna razlika u stopi konverzije između naslovnog primjerka s dobro osmišljenim iskušenjem i naslovnog primjerka bez ikakvog iskušenja. Zašto?Jer to je ljudska priroda, a ja sam radio testove i usporedbe.

U ovom će se članku koristiti pravi网络 营销Slučaj promocije, analizirati i objasniti kako dizajnirati iskušenje?

(Osim toga, također ću podijeliti mapu modela specifične metode iskušenja dizajna. Sve dok slijedite ovu kartu modela da biste dizajnirali iskušenje, ne smijete pogriješiti)

(1) Analizirajte tajnu naslova članka koja uzrokuje efekt kontrasta

Svi znamo da je pri pisanju članka naslov 10 puta važniji od članka, pa želim analizirati naslov prvog članka @ Qin Gang "Nije da je auto kuća previše dobra, ali druge web stranice su previše lijen", zašto je tako upečatljiv?

Upravo sam sada guglao "nije da je Autohome previše dobar, ali su druge stranice previše lijene" i pronašao oko 12,000 0.54 rezultata (XNUMX sekunde)

Dizajn ovog naslova postiže dvije stvari:

1. Fokus mozga

• Kao što je rekao Qin Gang, majstor treperenja, "Autohome je naveden, a njegova tržišna vrijednost je čak 30 milijarde američkih dolara, što je palo ispod naočala mnogih vertikalnih web stranica. Odjednom, Internet je pun rasprave o Autohomeu", pa je majstor flikera Qin Gang posudio Potencijalni marketing.

2. Kontrast

• "Predobar" i "prelijen" su kontrast, a postojat će ogroman kontrast u fokusu mozga.
• Kada se fokus mozga i kontrast kombiniraju, doći će do efekta kontrasta. Što je veći kontrast, to je veća reakcija korisnika na naslov.

Usporedni primjer:

• prije vs poslije
• max u odnosu na min
• da protiv ne
• brzo vs sporo
• Povećanje protiv smanjenja
• Niječno vs afirmativno
• ne VS ali
• Predobar vs previše lijen
• muškarac vs žena
• Samopitanje vs samoodgovaranje

Još jedan primjer

Prije nekoliko dana, naša partnerica Cao Weiying, napisala je članak i postigla ova 2 boda——Fokus mozga + kontrast.

"Pozivam te da budeš mirisna žena (samo za muškarce)"

Miris je pridjev, "mirisna žena" je fokus mozga, a "muškarci prestaju gledati" je kontrast.

Dodavanje "fokusa mozga" "kontrastu" stvorit će kontrast. Što je veći kontrast, to je veći odziv. Stoga će nakon objave članka mnogi ljudi kliknuti da ga pročitaju.

Fokus mozga + kontrast, ovaj način pisanja može stvoriti snažan kontrastni učinak naslova.

(2) Povežite trenutni zadatak kako biste smanjili odbijanje oglasa

Često vidimo mnogo informacija i reklama u WeChat grupama i Trenucima. NekeWechatOglasi koji se šalju su vrlo odvratni, zašto neki oglasi nisu odvratni?

Bilo da se radi o mikropoduzeću ili samomedijskoj osobi, kada se bavite WeChat marketingom, morate naučiti vidjeti ljudsku prirodu.

Kako možemo vidjeti ljudsku prirodu?

Budući da se cjelokupno ljudsko ponašanje temelji na rezultatima reakcije mozga, ako želite razumjeti ljudsku prirodu, morate analizirati ponašanje mozga. Koja je točka koja pobuđuje pažnju mozga?

Jedna od svrha odlaska u krug prijatelja je zadovoljenje "voajerske želje" mozga.Mozak želi znati što prijatelji rade?

Dakle, kako ljudi iz wechata i self-media mogu objavljivati ​​Moments oglase kako bi smanjili gađenje?Prvi zadatak je zadovoljiti trenutni zadatak.

Naš trenutni zadatak u promatranju kruga prijatelja je zadovoljiti "voajersku želju" mozga, pa reklame povezujemo sživotU kombinaciji, ne samo da može zadovoljiti voajersku želju ljudi, već i igrati ulogu oglašavanja.

Zbog toga će selfiji koje šaljemo i iskustvo korištenja WeChat proizvoda od stvarnih ljudi koji odlaze u inozemstvo privući komentare i lajkove prijatelja.

Fokus mozga (asocijacija na trenutni zadatak + kontrast):

Zapravo, da bi se postigao publicitetni učinak, ako reklama u krugu prijatelja koristi samo fokus mozga, možda neće uspjeti. Zašto?

Zbog bujice sličnih informacija mozak je otupio u fokusu, au ovom trenutku potrebno je dodati kontrast da bi se formirao kontrast koji će uzrokovati snažnu reakciju mozga.

Dokle god obraćamo pozornost na reklamne materijale nekih proizvoda Weshang Media, neki od njih imaju kontrastne kontraste, kao što su: Caibao perilica povrća, Alpha Egg (robot umjetne inteligencije kojeg proizvodi iFLYTEK), topli kravlji grijač, itd. .

Postoji kontrast, postoji kontrast

• 1. Cai Baobao perilica povrća: Usporedite povrće, voće i meso koje je Cai Baobao očistio i očistio.
• 2. Alpha Little Egg: Usporedite sa strojem za priče i strojem za rano obrazovanje.
• 3. Topla kravlja grijalica: usporedite malo sunce, kocke ulja, podno grijanje i klimu.

Vjerujem da mnogi partneri naručuju jer kupci vide te kontrastne reklame i imaju želju za kupnjom.

Neki partneri tvrtke Weishang Media obavili su vrlo dobar posao u ove dvije ključne točke, što je vrijedno našeg proučavanja.

Da biste smanjili nesklonost korisnika reklamama u krugu prijatelja, potrebno je kombinirati reklame sa životom (relevantno za trenutni zadatak + omjer kontrasta).

(3) Zanimljive stvari + osjećaj kontrasta

Koje su stvari koje ljude prirodno zanimaju?

Na primjer: ljepota, seks (reproduktivni instinkt), hrana, anegdote, metode uspjeha itd...

Kad sam vidio riječ "lijepa", podsjetio sam se na proizvod Weshang Media - Swiiny Slimming Milkshake Meal Replacement, koji često koristi slike lijepih žena kao sredstvo reklame.

Ako jednostavno dijelite slike lijepih žena koje piju milkshake, korisnicima možda neće biti lako kliknuti i obratiti pozornost. Zašto?

Budući da postoji dosta slika lijepih žena koje snimaju selfije u našim WeChat trenucima, u takvom slučaju moramo stvoriti osjećaj kontrasta i koristiti kontrastnu metodu kako bi se slike lijepih žena istaknule.

Evo primjera kako Swiiny Slimming Shake koristi usporedbe ljepote:

• 1. Ružne fotografije prije mršavljenja naspram dvije različite osobe nakon mršavljenja
• 2. Liječenje pretilih žena VS tretman seksi ljepotica
• 3. Depresivna debela žena VS 幸福sretna ljepota

Svaki put kad vidim ovakve slike usporedbe ljepote koje dijele partneri Wechat Media, zbog kontrasta, ne mogu a da ne kliknem da vidim, haha!

Može se vidjeti da ako osoba koja se bavi samom medijima ili mikro-poslovna osoba želi raditi WeChat marketing, dijeliti slike u krugu prijatelja i nadati se da će korisnici obratiti pozornost na stvari koje ih zanimaju, moraju dodati slike s osjećajem kontrasta, tako da korisnikov mozak može lako kliknuti Reakcija.

Zanimljivosti + kontrast mogu uzrokovati reakciju mozga korisnika da obrati pozornost na ono što dijelimo.

(4) Povežite bolne točke i zatim usporedite dobrobiti

Jednom sam usred noći poslao dijeljeni sadržaj WeChat grupi Lin Yu Elite Team Special Training Camp. Nedugo nakon toga, vidio sam prijatelja po imenu "JAKE" koji je objavio snimak zaslona web stranice Luzhou News Vijesti Naslov je "Nestanak struje u Luzhou od 4. do 5. travnja".

Onda je saznao da je postavljena pogrešna grupa i brzo povukao sliku, ali ja sam sliku već vidio, hahaha!

Zašto bi objavljivao takve snimke zaslona vijesti?

Budući da je ova vijest "bolna točka povezana s samim sobom", slučajno je knjiga, i to je jedna od briga mozga o kojoj želim govoriti, "vezana uz korisničke bolne točke".

Budući da ljudi brinu samo o vlastitim problemima, moramo povezati bolne točke korisnika.

Također, mozak je često otupio na slične informacije, ali je mozak osjetljiviji na promjenjive i suprotstavljene informacije.

Stoga, ako se mi-mediji i mikro-poduzeća reklamiraju na Momentsu, ako samo kažu koliko su dobri atributi njihovih proizvoda ili usluga, ali se ne odnose na bolne točke korisnika, i ako ne stvaraju kontraste, oni su govoreći o sebi.

Dakle, kako prvo povezati korisničke bolne točke, a zatim objasniti prednosti za usporedbu (kontrast)?

(1) Ovdje je primjer reklamne kopije proizvoda Weishang Media-Caibao perilice povrća:

"Qingming mali odmor, vratio sam se s izleta, nemam što pirjati, dugo nisam pirjao.
I dalje koristim vegetabilnu bebu za pranje.Nakon 4 puta pranja ostaje još malo pjene.Čime hranite seljake?Štetiš drugima,štetiš i sebi!
Ali što ćemo s nebom?Požuri i spasi se, Cai Baoba požuri i iskoristi ga!Inače će se nakon 5 do 10 godina nakupiti previše hormona i antibiotika, uzrokujući ozbiljne bolesti i žaljenje.
To je prekasno! "

Analiza 1: Bolne točke pridruženog korisnika
"Nakon 4 pranja ostaje još malo pjene. Čime hranite farmere? Dok štetite drugima, štetite i sebi!"
"Inače će se nakon 5 do 10 godina nakupiti previše hormona i antibiotika i bit će prekasno za žaljenje zbog teške bolesti!"

Analiza 2: Usporedba koristi (kontrast)
"Požuri i spasi se, Baby Cai, požuri i iskoristi ga!"

(2) Rekao sam u WeChat grupi:

"Rad javnog računa Wechat zahtijeva niz ideoloških sustava i teorijskih modela za vođenje, inače je lako ići zaobilaznim putevima."

Zatim je netko preuzeo inicijativu da me doda kao prijatelja, kako bi me pitao o radu WeChat javnog računa.

Analiza 1: Bolne točke pridruženog korisnika
"Inače je lako ići zaobilaznim putem"

Analiza 2: Usporedba koristi (kontrast)
"Rad službenog računa WeChata zahtijeva niz ideoloških sustava i teorijskih modela za vođenje"

Povezivanje bolnih točaka korisnika + usporedba koristi (kontrast) uobičajena je metoda koja se lako koristi za oglašavanje i WeChat marketing.

(5) Ispričajte emotivne priče da odjeknu

Budući da svatko ima emocije radosti, ljutnje i tuge, a mozak će koristiti emocije da izrazi podršku ili protivljenje stvarima, tako da "emocionalne priče" mogu privući pozornost mozga.

Reference (1):

Možete pogledati Alpha Xiaodan soft članak "Ispostavilo se da se pametno svi oslanjaju na njega" napisao @春王lord.

"Sve je u njegovoj mudrosti"

Xiaoming i Xiaohong su dobri prijatelji, a i njihovi roditelji su dobri prijatelji. Njih dvoje žive u istoj zajednici. Budući da škola nije daleko, zajedno su i kad idu u školu i kad idu u školu.

Nedavno je Xiaoming iznenada otkrio da ne poznaje Xiaohong. To je otkriveno iz Xiaohongovog govora. Kako je odjednom postala prva u razredu? Nekada sam to bila ja. Ova introvertirana djevojka je pocrvenjela kad je progovorila. Počeo sam plaćati pozornost na Xiaohong. Budući da sam pazio na svaki Xiaohongov pokret, otkrio sam da Xiaohong u zadnje vrijeme voli pričati, i šali se na račun svoje lijeve strane glasa, ali nisam očekivao da će ga ponovno namjestiti kad pjevuši...

Što se događa? Xiao Ming je zbunjen. Je li moguće da je sudjelovala u obuci? Nije kao ah, roditelji s obje strane uglavnom ne zagovaraju prisiljavanje da uče umjesto njih. Također ju je pitao je li pohađala obuku ?Xiaohong je odgovorio da ne...

Xiao Ming je postao još znatiželjniji i odlučio je pomnije pogledati što se dogodilo Xiaohongu. Jedan za drugim otkrio je da Xiaohong u zadnje vrijeme ima manje vremena za igru ​​vani. Xiao Ming se blago nasmiješio, a ljudi su marljivo radili. Nije ni čudo.

Nakon razmišljanja o tome, i dalje je pogrešno. Nisam vidio Xiaohongovog obiteljskog učitelja i nove rođake. Čini se da moram otići do Xiaohongove kuće da saznam...

Xiaoming je našao razlog da ode do Xiaohongove kuće i pokucao je na vrata. Xiaohong se nije pozdravio kao prije, već se okrenuo i otrčao u svoju spavaću sobu. Xiaoming nije tražio to. Osjećao je da je dno zagonetke oko za otvaranje. Postavljajte pitanja, uskršnja jaja odgovaraju...

Xiaoming je iznenađeno pogledao malo uskršnje jaje, a Xiaohong mu je ponosno dao druge funkcije: pjevanje, pripovijedanje, alarmiranje...

Dok su njih dvoje slušali, Xiaohongov otac se vratio. Kada je Xiaoming pitao gdje je kupio jaja, Xiaohongov otac je rekao: Ja sam slikar Weshang Media. Ovaj proizvod je jedan od naših. Imamo mnogo visokokvalitetnih proizvoda. Baš kao i patike za masažu pod noge također radimo kod nas, ima isti učinak kao i masažna pedikura...

Dno zagonetke je otkriveno, a Xiao Ming odlučio je dopustiti svojim roditeljima da sudjeluju u Wechat Media, kako bi ne samo dobio svoju omiljenu bebu, već i omogućio svojim roditeljima da uživaju u dobrim proizvodima, poput cipela za masažu i drugih ...

Reference (2):

"Prošlo je pola godine,
Ljudi koji me prate na mršavljenju i trčanju promijenilo se barem 10,
Ali AUN dezodorans čarape koje nosim nisu zamijenjene!
Zašto?Zato što je tako izdržljiv! "

Analiza: Proizvod je daleko od fokusa mozga korisnika, a emocionalne priče mogu se koristiti za sužavanje udaljenosti od fokusa mozga.

Bihevioralna analiza fokusa mozga

U slučaju poplave informacija, informacije koje mozak može obraditi su ograničene, a esencijalni razlog koji može privući pažnju mozga zapravo je "hipokampus" u mozgu za filtriranje većine nebitnih informacija.

Koje informacije može pregledati hipokampus i postati fokus mozga?

"Radi se o meni":

• (1) Drugi su zabrinuti zbog:Popularni događaji, poznati brendovi.
• (2) Pridruži trenutni zadatak:Smanjiti dislike oglasa i analizirati što korisnici trenutno rade?
• (3) Zanimljivosti:Ljepota, seks (reproduktivni instinkt), dobra hrana, anegdote, metode uspjeha…
• (4) Povezane korisničke bolne točke:Problemi (bolne točke) na koje ste naišli.
• (5) Emotivne priče:Emotivno, pripovjedačko.

Važnost kontrasta

Zašto sažimam 5 problema mozga?

Budući da je mozak sklon obamrlosti na stvari koje ostaju iste, naslovni primjerak reklama namijenjenih iskušenju treba promijeniti. Potrebno je prebacivati ​​između 5 različitih vrsta "fokusa mozga" i "kontrasta" kako bi se formirao kontrast posljedica.

Pet problema mozga koje sam sažeo naglašavaju važnost kontrasta.

Jer stvari koje se ne miču, ne mijenjaju i nemaju kontrasta teško privlače pažnju mozga, ali stvari koje se mijenjaju i kreću svakako će privući pažnju mozga.

Dakle, u slučaju proliferacije homogeniziranog sadržaja, ako se želite istaknuti i privući pozornost mozga, morate imati kontrast.

(Sažetak usporedbe kontrasta, pogledajte mapu uma u nastavku)

Razlog za sažimanje i dijeljenje zabrinutosti mozga je taj što je krajnja svrha pomoći nama-medijima i mikro-poduzećima da dobro osmisle iskušenja.

Međutim, premisa osmišljavanja iskušenja je naučiti jasno vidjeti ljudsku prirodu. Ako želite jasno vidjeti ljudsku prirodu, morate analizirati ponašanje mozga i na kraju donijeti zaključak.

Chen WeiliangSažetak

Za osmišljavanje iskušenja moraju biti ispunjena dva uvjeta:

• 1. Radi se o meni - fokusu mozga.
• 2. Kontrast – za promjenu fokusa mozga.

5 vrsta fokusa mozga + kontrast, danas sam završio s dijeljenjem, ne znam što svi misle?

Ako imate pitanja ili drugih ideja, ostavite mi poruku ^_^

Chen WeiliangWeChat: 2166713988