Kako pronaći razloge za kupnju potrošača?10 razloga da natjerate kupce da naruče i kupe proizvod

Cilj učenja online marketinga i promocije je potaknuti kupce da naručuju i kupuju.

Stručnjak za obuku e -trgovine podijelio je neke vrlo vrijedne tajne motiviranja kupaca na narudžbe, što smatramo izvrsnim.

Dakle, evo sažetka ove super vrijedne tajne.

Nakon što sam ovo pročitao/la, nadam se da ćete u budućnosti, bez obzira pišete li Facebook tekstove ili planirate marketinški sadržaj, moći dizajnirati atraktivan i viralni tekst, a da toga niste ni svjesni.

Kako pronaći razloge za kupnju potrošača?

Iz recenzija proizvoda možemo pronaći razloge zbog kojih potrošači kupuju.

Kad smo u ranim danima dizajnirali proizvode, sadržaj prikazan na stranici s pojedinostima često nije bio informacija koja je kupcima zapravo potrebna, pa je kupcima bilo teško odlučiti hoće li kupiti proizvod.

• Je li proizvod koji sam kupio stvarno ono što mi treba?
• Koje mi potrebe i zadovoljstva može donijeti?

Kako omogućiti kupcima da se lako, brzo i bez muke odluče za kupnju?

Kada dizajniramo stranice s detaljima proizvoda, možemo pregledavati detaljne recenzije kupaca kako bismo pronašli njihovo stvarno zadovoljstvo.

• Koje su potrebe kupca, a što mu ne treba?
• Zabilježite i pronađite ključne riječi te ih kategorizirajte kako biste bolje pronašli ono što klijenti zapravo trebaju.

Proizvođač dječjih pelena, kako pronaći razlog za kupnju proizvoda?

"Zgodno, jednokratno", ovaj razlog?

Može li to biti prodajna točka?Netočno!

U povijesti SAD-a, tvrtke su pretrpjele ovaj gubitak kada su pelene prvi put predstavljene.

Zbog tog razloga kupnje stvari, mnoge su mlade majke u to vrijeme smatrale da će se svekrva osjećati kao lijena snaha kupnjom takvih stvari, pa ih nisu baš bile voljne kupovati.

Kasnije, nakon istrage i istraživanja, tvrtka je promijenila razlog kupnje pelena u: pelene su udobne i suhe te dobro štite bebinu guzu.

Takve "razloge za kupnju" svatko može prihvatiti, a od tada je prodaja pelena vrtoglavo porasla.

Ovaj uspješan slučaj pronalaženja razloga za kupnju potrošača govori nam da stvari ne trebamo uzimati zdravo za gotovo, već da se trebamo udubiti u potrebe potrošača, a zatim oblikovati „razloge za kupnju“ sa stajališta potrošača, kako bi naš prodaja će biti vrlo različita.

Sudeći prema ovom primjeru, je li razlog kupnje tvornice dječjih pelena "praktičnost i jednokratnost" doista potreba kupca?

• Zapravo nije tako, „pogodni i jednokratni“ jednostavno ne mogu impresionirati kupce jer nisu ono što kupci zapravo žele.
• Nakon što ju je kupac kupio, bebi je promijenio pelenu koja je udobna i suha, a može i dobro zaštititi bebinu guzu.
• Bao je vrlo suh i ugodan za nošenje, tako da svi prihvaćaju ovaj razlog za kupnju.

Dakle, ako želite impresionirati kupce, morate imati nešto do čega je kupcima stalo.

Čak i ako je vaš primjerak luksuzan, elegantan i vrhunske kvalitete, je li to doista ono što klijent želi?

da sumiram:

• Bez obzira na industriju, radimo bilo koji dizajn.Svi trebaju korisničku podršku, kako impresionirati kupce?
• Zatim trebamo razlog koji može impresionirati kupce i natjerati ih da odluče kupiti.

Kad čovjek nešto kupi, potrudit će se pronaći razlog da se uvjeri da naruči.

Budući da je bit proizvoda razlog kupnje, razlog zašto potrošači kupuju proizvod , kada imate 100 potencijalnih kupaca, imat ćete 100 potencijalnih razloga za narudžbu kod vas.

• Danas, na primjer, prodajete ruž za usne, a neki ga kupuju zbog limitiranog dizajna pakiranja;
• Neki ljudi ga kupuju jer je broj u boji bijeli i dobro izgleda, a neki ga kupuju da bi dobili pohvale;
• Neki ljudi ga kupuju kako bi uštedjeli vrijeme, a nakon upotrebe ruža izgleda kao puna šminka...

Vidite, postoje tisuće razloga za poticanje želje svakog potrošača za kupnjom.

Ako koristimo samo riječi poput "novo" i "posebno", privući ćemo vrlo malo ljudi.

Dakle, kako bi tekst vašeg oglasa trebao biti napisan tako da ga može vidjeti 100 ljudi i da će 99 ljudi biti uzbuđeno?

10 razloga da natjerate kupce da naruče i kupe proizvod

Evo 10 razloga koji obično pokreću ljude pri kupnji, a sigurno ćete ponovno provjeriti svoju kopiju nakon što je pročitate.

1. Zaraditi novac
2. štedi novac
3. uštedjeti vrijeme
4. izbjeći nevolje
5. bijeg od duševne ili fizičke boli
6. Udobnije
7. čišći i zdraviji
8. biti hvaljen
9. osjećati se više voljeno
10. Podići svoju popularnost ili statusni simbol

Zapravo, sve dok možete smisliti razloge zašto bi kupci mogli kupovati i kombinirati to s vašim proizvodima ili uslugama, lako možete oduševiti više ljudi nakon što to pročitate.

Podijelit ću to kad budem imao vremena u budućnosti. Kako se ovih 10 tajni (XNUMX razloga da dopustim kupcima da kupuju proizvode) primijeni na moj vlastiti posao?