Kako se natjecati s vršnjacima?Kako pobijediti ako je cijena između vršnjaka preniska u poslu?

Adobavljač električne energijeProdavač je pitao netizena J da on prodaje već nekoliko godina.Tada je profitna marža samo 5%.Zavidio je svom prijatelju koji je prodavao razne proizvode 10 puta veće od njega.Pitao je netizena J može li postati ovaj vršnjak, što je njegov cilj.

Kako se natjecati s vršnjacima?

Netizen J vjerojatno razumije da su njegovi konkurenti još uvijek relativno jaki, uglavnom zahvaljujući operativnim sposobnostima, ali također prodaje neke vrlo konkurentne standardne proizvode.Stoga bi, rekao je, trebao poboljšati svoje operativne sposobnosti i onda se natjecati sa svojim kolegama za te standarde.

Netizen J ga je upitao: Znate li stopu profita svojih kolega?Rekao je da njegov profit mora biti visok, jer se proizvodi koji koštaju više od 100 juana prodaju za više od 200 juana.

Netizen J je rekao: Jeste li analizirali njegove troškove oglašavanja?Nije bilo analize, rekao je.

Odnosno, uopće ne znate njegovu maržu neto dobiti?Nakon što je šutio, rekao je, ali njegova operacija može dobiti više od milijun, a mora da je zaradio puno novca.

Netizen J ga je upitao: Prelazi li njegovo poslovanje i upravljanje poslovanjem od 4000 milijuna prodaja (više trgovina)?rekao je da.Netizen J je rekao: Ovo je vrlo uobičajeno. 4000 milijuna prodaje je godišnja plaća.Ali to ne znači nužno da prodaja od 4000 milijuna mora biti visokoprofitabilna, to bi moglo biti 400 milijuna.

Kako pobijediti kada je cijena preniska među poslovnim kolegama?

Netizen J nastavio mu je govoriti: potrebno je da usidriš njegovu studiju, ali to ne znači da se moraš natjecati s njegovim proizvodima i njime.Njegova marža neto dobiti od 10% možda je optimizirana za tri godine.Da se natječete izravno s njim, uopće ne biste ostvarili maržu neto dobiti od 10%.Možda je uopće bolje ne izgubiti novac.Međutim, ako protivnik u ovom trenutku poduzme obrambene mjere kako bi smanjio ili povećao cijenuWeb promocijaIzgubit ćete novac za troškove dostave.

Netizen J je nastavio: Na primjer, sve dok naš网络 营销Operativni tim osvojio je tržište, a naši vršnjaci često imaju poteškoća da nas izravno zgrabe jer ćemo oglašavanjem potisnuti profit tržišta.Učinite gotovo nemogućim vršnjacima ulazak.

Ako stvarno želiš dobro proći, ne radi se o natjecanju s njim, nemoj razmišljati o natjecanju s puno jačim protivnikom, jer dok god se protivnik ne odmori, nemaš šanse.

Trebali bismo se odlučiti diferencirati s njim i osvojiti diferencirano tržište.Ako nema diferencijacije na trenutnom tržištu ili ako ne možete pronaći diferencirano tržište, bit će teško ući.Osim ako se protivnik ne brani.

Kako vršnjačko natjecanje može pobijediti jedno drugo?

Proučite profitne marže svojih kolega i odlučite hoćete li slijediti?

• Ako je neto profitna marža vašeg partnera manja od 10%, nemojte slijediti, inače ćete zaraditi vrlo malo profita.
• Obratiti pozornost na promjene na tržištu, tržišne promjene koje rezultiraju diferencijacijom, kako bi se dobila prednost prvog pokretača.
• Nemojte se boriti sa suparnicima sa jakim operacijama.Na kraju nema puno zarade i teškog rada.