Slučaj internetskog poduzetništva: Je li We-Media dividenda u prekograničnoj e-trgovini i industriji vanjske trgovine gotova?

U posljednje vrijeme često čujem poduzetnike kako govore: "Sada je stvarno teško pokrenuti posao. Glavni razlog je to što nema prometnih dividendi, a troškovi stjecanja kupaca su sve veći i veći."

U našim očima tok je dvosjekli mač, voda može nositi čamac i prevrnuti ga.

Zatim, slučaj bonus razdoblja platforme za van koji smo podijelili povezan je s prekograničnim iskustvom koje smo iskusili.dobavljač električne energije, kratki video, potpuno isti, bezbrojni su šefovi koji pogrešno vjeruju da su moćni.

Pileće perje nakon bonusa.Nadam se da ćete dobro ispolirati svoje proizvode i sadržaj i nemojte se ponijeti ovim prolaznim iskustvom.

Poduzetnički slučajevi iskorištavanja internetske platforme u bonus razdoblju

Evo stvarnog investicijskog slučaja:

Početkom 2016. neki korisnici interneta glasovali su za marku brze hrane u zapadnom stilu. Proizvodi su uglavnom pizza, odrezak, salata itd. Proizvodi su slični Pizza Hutu, ali brzina isporuke je brža, a prostor jedne trgovine je manja. Jedna trgovina ima oko 50-100 četvornih metara, uglavnom u zajednici. Na mjestima gdje su koncentrirani uredi CBD-a, glavno je uporište dine-in, a jedinična cijena po kupcu je oko 50.

U trenutku investicije bilo je samo 5 trgovina. U manje od pola godine bilo je gotovo 20 izravno upravljanih trgovina. Profitabilnost tvrtke bila je dosta dobra, a ljestvica izravno upravljanih trgovina bila je među prva tri u Hangzhou.Gazda otvara nove trgovine kada zarađuje. Gotovo svaka trgovina je profitabilna. Prosječno vrijeme povrata za jednu trgovinu je oko 1 godine.

U srpnju iste godine počeo je rat subvencija za platforme za van. Meituan, Ele.me, Baidu Takeaway i druge platforme su mu se obratile da dopuste njegovoj trgovini da otvori platformu za van. Subvencija je bila 7-6 juana po narudžbi, a Baidu Takeaway bio je najveći. Subvencija koju daje platforma doseže 10 juana po narudžbi.U tim ludim vremenima, sranjedrenažaTrošak količine je negativan.

Promet internetskih platformi tijekom bonus razdoblja je nevjerojatan

Po prvi put, šef je osjetio snagu prometa internetske platforme. Svaki dan u podne, narudžba mora biti raspršena. Budući da je trgovina prezauzeta tijekom najvećeg razdoblja, smanjio je SKU proizvoda, a kvaliteta proizvoda također je pala mnogo.

Udio hrane za van u pojedinoj trgovini porastao je s prijašnjih 10% na više od 70%, a ubrzana je i brzina otvaranja trgovina, a budući da je hrana za van glavni oslonac, novi šefovi zahtjevi za lokacijom trgovine također su znatno smanjeni.

Zapravo, upravitelj Meituan KA je unaprijeđen u Šangaj, a također je potrošio milijune da otvori 3 trgovine u Šangaju.U to vrijeme više nije mogao slušati nagovaranja dobrih prijatelja, već je gotovo cijelu tvrtku stavio na hranu za van.

Bonus razdoblje internetske platforme završava

U rujnu iste godine završio je rat subvencija za ponijeti, a subvencija je također smanjena. Subvencija po narudžbi pala je sa 9 juana na 6 juana, 4 juana na 4 juana ili čak 2.U to vrijeme veliki broj KA (ključnih trgovaca) brendova počeo je ulaziti u platformu za van.网络 营销, troškovi dostave rastu, a krajem 2016. nestao je i tzv. prometni bonus.Svi su kasnije znali da je početkom sljedeće godine Baidu Takeaway kupio Ele.me, a onda je 2018. Ele.me cijeli prodan Alibabi.

Nakon nestanka prometne dividende, poslovanje tvrtke i trgovine naglo je palo, a dotad profitabilne trgovine pretrpjele su velike gubitke.U ovom trenutku nemoguće je vratiti se na prijašnji model dine-in, jer ste u percepciji potrošača trgovina za van.Budući da su sve trgovine kojima se izravno upravlja, gubici se povećavaju svaki mjesec, a trgovina u Šangaju još je lošija.

Nakon što je priča ispričana, ovaj slučaj pokazuje koliko je krhak tzv. prometni bonus.Promet platforme je potrošen i ostavljen, i ne može se podmiriti.Najstrašnije je to što će također natjerati stranu marke da ima iluziju da je energija platforme njezina vlastita sposobnost, čineći tako kobnu pogrešku.Takav se primjer dogodio i mnogim Tao brendovima.

Naprotiv, sada kada je prometni bonus nestao, nije nužno loša stvar za sve usporiti. Možete polako polirati proizvod, pažljivo upravljati korisnicima, napraviti dobar posao u ponovnoj kupnji i izgraditi dobar brend, ali bit će trajniji.

Razdoblje bonusa platforme za vanjsku trgovinu i e-trgovinu

Razdoblja dividende razlikuju se od industrije do industrije, s dužim ili kraćim razdobljima.

• Vanjska trgovina trebala bi biti najduža.Prošlo je više od 40 godina od reforme i otvaranja za ulazak u WTO.
• Razlog kontinuiranog rasta je razvoj proizvodne industrije, od jednostavne demografske dividende, do pokretanja industrijskog lanca, potpore opskrbnog lanca, a potom i do tehnološke nadogradnje.
• Od OEM-a (čista ljevaonica) do ODB-a (neovisni razvoj), a zatim do OBM-a (vlastita marka), val za valom, sve dok poduzeća mogu držati korak s industrijskom nadogradnjom, mogu pojesti nekoliko valova.

Dividende e-trgovine zapravo su prilično duge, od najnižih do Taobao robnih marki do industrijskih remena i na kraju do tradicionalnih robnih marki, a potrebno je gotovo 20 godina da kapital uđe na tržište.

Nakon što kapital uđe na tržište, glavne kategorije u osnovi nemaju šanse za grassroots, osim ako nije mali, ali lijep i personaliziran, ili kategorije koje veliki šefovi ne vole.

Koliko dugo traje bonus razdoblje medija?

Bonus period self-media puno je kraći:

• Od foruma do Weibo i WeChat javnih računa, do kratkih videa i prijenosa uživo, sada je usijano.
• U prošlosti, tijekom razdoblja bonusa Weibo i WeChat javnih računa, mnogi obični ljudi postali su veliki protivnici na pola radnog vremena, ali sada je ono što je ostalo je akumulacija i akumulacija konkurencije.Prednosti kratkih videozapisa još su prolaznije i mijenjaju se svake godine.
• Prijenos uživo je kraći od kratkog videa. Trebalo je samo nekoliko mjeseci od Luo Yonghaoa do Liu Genghonga, a zatim do odabira Istoka. Sada je izvješće da je izbor Istoka ograničen, a budući razvoj je nepoznato.

Vjerujemo da internetsko poduzetništvo zahtijevaUvijek obratite pozornost na bonus za novi promet i bonus za novi proizvod svake godine, kaoKoncept upravljanja radom platforme web stranice e-trgovine.

• Osim ako niste genij, nemojte to shvatiti u svojoj glavi, odaberite podindustriju, marljivo radite nekoliko godina i postanite stručnjak u ovom području.
• Osim toga, pronaći ćete vlastite sjajne točke i ne raditi stvari koje vam se ne sviđaju.
• Ne možete raditi ništa što vam se ne sviđa.