Kako prodavači e-trgovine pronalaze izvorne kanale kupaca? Kako odabrati kanale promocije za velike, srednje i male prodavače

Nedavno je stari prijatelj ponovno posjetio tvrtku C. Bio je to njegov treći posjet.

Ono što se razlikuje od prošlosti je to što sada dolazi s partnericom, oboje su ambiciozni i posvećeni cilju.dobavljač električne energijeCarstvo, nije više samo.

On je Xiaojie, mali prodavač koji je prodavao željezne posude u trgovini tvrtke C.

Tada mu je tvrtka C čak napisala mali članak u kojem je zabilježila njegovo poduzetničko iskustvo.

Iskustvo e-trgovine samozaposlenih malih prodavača

Xiaojie je prvi ušao u polje e-trgovine.TaobaoPočevši od ženske odjeće, jednom je napravio svoj prvi lonac zlata u jednom potezu. Zatim je odlučio osnovati tim i lansirao originalni vrhunski željezni lonac.

Zbog problema s kapitalnim lancem i netočnog vremena, likvidacija zaliha u konačnici je rezultirala gubitkom. Ne bojeći se neuspjeha, marširao je jedan za drugimVibrato和Mala crvena knjiga, uspješno je promovirao piće i lansirao mnoge najprodavanije note. Međutim, nestabilnost ovog posla natjerala ga je na ponovnu transformaciju, prodajući čaj na Douyinu, a njegova je prodaja dosegla milijune u prvom mjesecu. Ali kako se približava izvansezona, prodaja naravno opada. Sada su odlučili pokušati ući u područje video računa jer su vidjeli veliki razvojni potencijal u ovom području.

Karakteristike Xiaojieja i njegove djevojke

Xiaojie i njegova djevojka talentirani su igrači, posebno njegova djevojka, koja je prirodno sidro.

Bez obzira na kojem su području, mogu brzo napredovati, no suočavaju se s zajedničkim problemom: nedostatkom upornosti.

Često ih privlače nove stvari, što je prilično slično tvrtki C.

Savjet tvrtke C

Stoga je tvrtka C predložila da se usredotoče na jednu stvar.

Iako su samo par malih mikroprodavača, samo dvoje ljudi, fokus je ključ njihovog uspjeha.

Kako prodavači e-trgovine pronalaze izvorne kanale kupaca?

Tvrtka C je mali i srednji prodavač sa stotinama zaposlenika raspoređenih u raznim područjima kao što su vanjska trgovina, prekogranična, domaća e-trgovina i kratki video zapisi.

Veliki prodavači e-trgovine trebali bi distribuirati robu kroz sve kanale

• Tvrtka C ima bogato iskustvo i preporučuje velikim prodavačima e-trgovine da robu distribuiraju svim kanalima.
• Uključujući Tmall, JD.com, Pinduoduo, Douyin, Kuaishou, Xiaohongshu, Video Account, kao i inozemne platforme Amazon, Independent Station i Tmall International.

Izgled i iskustvo tvrtke C

• Za male i srednje prodavače pametno je proširiti što više kanala.
• Tvrtka C ima vrlo širok raspored, a neki od njezinih zaposlenika imaju mnogo ideja i mogu se premjestiti u bilo kojem trenutku.
• Tvrtka C također ima sjajne partnere.
• Razlog zašto se mali i srednji prodavači žele implementirati na više područja je smanjenje rizika.
• Da se tvrtka C fokusirala samo na vanjsku trgovinu, odavno bi se ugasila.

Kako odabrati kanale promocije za male i srednje prodavače

Za male i srednje prodavače pametno je proširiti što više kanala.

Tmall, JD.com i Pinduoduo mogu biti uključeni, ali dovoljan je samo jedan tim koji se uglavnom fokusira na jednu platformu, uz druge platforme kao pomoćne.

Platforme sadržaja uključuju Douyin, Kuaishou, Xiaohongshu i video račune. Također zahtijeva samo jedan tim da odabere glavnu platformu za prijenos uživo, s drugim platformama kao pomoćnim i istovremeno ažurirajući video sadržaj.

Ako se radi o vlastitoj brand flagship trgovini i ne želi se baviti live prijenosima ili kratkim videima, potreban je poslovni tim koji će kontaktirati internetske poznate osobe na raznim platformama i zamoliti ih za pomoć u prodaji.

Ako uvjeti dopuštaju, također možete dodati tim privatne domene koji će biti odgovoran za ovaj zadatak, ali ne može se zamijeniti s timom javne domene, inače će izazvati zabunu.

Za male i mikro prodavače, samo se usredotočite na jednu platformu

• Za male i mikro prodavače, trebaju se usredotočiti samo na jednu platformu, a njihova je energija ograničena.
• Današnja konkurencija je žestoka i morate koncentrirati svoje napore kako biste imali mogućnost proboja. Ako se previše angažirate, odvratit ćete svoju energiju i izgubiti više nego što ćete dobiti.

u zaključku

• Ukratko, i mali i srednji prodavači i mikro prodavači moraju pronaći ravnotežu između fokusa i diverzificiranog razvoja.
• Samo razumijevanjem vlastite situacije i racionalnim planiranjem strategije razvoja možete ostati nepobjedivi u oštroj konkurenciji e-trgovine.