Kako točno izračunati i analizirati ROI poslovanja e-trgovine i povećati svoju profitnu maržu? 📊

Još uvijek ste zabrinuti za razvoj poslovanja? Još uvijek ste zabrinuti zbog slabog profita? Prestani se petljati! Naučiti analizirati ROI poslovanja obavezan je tečaj za svakog šefa!

Da biste analizirali poslovanje, prvo morate analizirati ROI poduzeća.

Ovaj će vam članak detaljno objasniti metodu izračuna i praktičnu primjenu ROI-ja te vas naučiti kako izračunati poslovni ROI, kako bi svaki peni koji potrošite bio pametno potrošen, kako bi se vaša dobit lako udvostručila, a vi krenuli na svoj put rasta bogatstva !

kroz precizandobavljač električne energijePoslovna analiza povrata ulaganja pomaže vam da brzo shvatite stopu povrata svake investicije, optimizirate raspodjelu resursa i maksimizirate profitne marže.

Ovaj će vam vodič pružiti jednostavne i lako razumljive korake za izračun ROI-a koji će pomoći vašem poslovanju da se nastavi poboljšavati i lako povećati svoju dobit!

Što je ROI?

ROI, puno imeReturn on Investment, prevedeno na kineski kao povrat ulaganja, mjera je zaOmjer proizvodnje projekta, ključni pokazatelj isplati li se u njega ulagati.

Pojednostavljeno rečeno, koliko novca dobijete natrag kada uložite određenu količinu novca?

Svaki se šef nada da će njegova investicija donijeti velike povrate, ali ako ne izračunate ROI, možete izgubiti lubenicu. Pa kako to izračunati?

Kao što izreka kaže: Ako ne ostvarujete profit, ne možete si ga priuštiti, nije li svrha poslovanja samo riječ "novac"? Ali riječ "novac" također ovisi o tome kako ga zaradite.

Prije svega, moramo držati oči otvorene i tražiti transakcije s visokim "input-output ratio". Laički rečeno, to je transakcija u kojoj potrošite dolar i na kraju zaradite nekoliko dolara.

Formula za izračun povrata ulaganja

ROI = (neto prihod ÷ ulazni trošak) × 100%

• Možda se čini jednostavno, ali iza ove formule stoji mnogo poslovne mudrosti.
• Neto prihod je novac koji zaradite od ulaganja, dok je trošak ulaganja ukupni trošak koji ste platili za posao.
• Nije teško otkriti da postoje samo dva načina za poboljšanje ROI-a: ili smanjiti troškove ili povećati profit. Ali ravnoteža nije nešto što se može naći slučajno.

Zašto je analiza ROI-a tako važna?

Kad poslujemo, nije li riječ samo o "novcu"? No postoji mnogo načina iza riječi "novac". Kad mnogi šefovi posluju, fokusiraju se samo na prodaju i ignoriraju profit. Na kraju se naizgled uspješan posao pokazao neodrživim.

ROI je poput ogledala, može vam intuitivno reći koje poslove vrijedi raditi, a koje poslove treba zaustaviti na vrijeme.

Da dam jednostavan primjer: ako potrošite 10 juana za otvaranje restorana, ostvarit ćete neto dobit od 15 juana u prvoj godini.

Izgleda prilično dobro, zar ne? Ali ako se tih 10 juana stavi na burzu, može li se lako zaraditi 20 juana?

Budući da je dioničko financijsko tržište previše rizično, vi zapravo gubite novac.

Zbog toga će mnoge tvrtke provesti detaljnu analizu ROI-a svakog projekta prije širenja velikih razmjera kako bi osigurale da se svaka investicija isplati.

Izračunajte ROI i naučite kako razmišljati dok poslujete

Učim vas kako izračunati ROI, što je način razmišljanja koji morate naučiti kada poslujete, što znači ulaganje ograničenih resursa u projekte s većim povratom.

Rekavši to, mnogi su poduzetnici početnici greškom sklopili nekoliko poslova s ​​visokim povratom, a zatim se počnu osjećati samouvjereno, misleći da imaju izvanredne sposobnosti. Kao što svi znaju, ovo je samo sreća.

Kad odustanu od principa "prvo dobit", slijepo slijede trend i udube se u poslove koji naizgled imaju veliku prodaju, a zapravo imaju mršavu zaradu, završit će "zapeti u blatu" i prekasno zažaliti!

Pri poslovanju moramo se držati načela: tjStopa povrata novih poslova mora biti veća od prosječne razine postojećih poslova!

Zašto? Jer dobro znam da tko ovih dana ne želi zaraditi više novca?

Dragi čitatelji, poslušajte me danas dok objašnjavam suptilni odnos između "znanja o poslovanju" i "upravljanja ljudima".

Svi ti zaposlenici računaju na povećanje plaće! Ako od njih tražite da rade poslove s niskim povratom, neće li im se prihodi smanjiti? Tada će se pojaviti sukobi između tima i posla. Kako će se posao odvijati?

Stoga, ako želite da vas zaposlenici rado slijede, morate stalno tražiti projekte s visokim prinosima. Samo na taj način možete zadovoljiti njihove rastuće potrebe za prihodima.

Šefovi moraju naučiti analizirati ROI poslovanja

Stoga, kao šef, morate naučiti analizirati ROI svog poslovanja i koristiti dobar čelik na oštrici, umjesto da budete poput muhe bez glave, kopajući gdje god zaradite.

Morate shvatiti da je cilj tvrtke maksimizirati profit po glavi stanovnika, a ne slijepo težiti širenju razmjera.

Samo one tvrtke koje znaju kako se "intenzivno uzgajati" mogu ostati nepobjedive u oštroj tržišnoj utakmici i samo takve tvrtke mogu privući i zadržati izvanredne talente.

S druge strane, ako vam se poslovni povrati pogoršavaju, to je kao terminalna bolest i niste daleko od "umiranja". U ovom trenutku morate donijeti promptnu odluku da povučete svoje talente iz tih "industrija zalaska sunca" i uložite ih u one "industrije koje više obećavaju".

Upamtite, ako je vaš posao sam po sebi "rupa bez dna", onda bez obzira kako njime pažljivo upravljate ili kako "povećavate prihode i smanjujete rashode", ne možete promijeniti konačni ishod. Na kraju, što više uspijevate, postajete umorniji, a što više radite, postajete više frustrirani.

Samo oni šefovi koji znaju kako "odabrati prave projekte" mogu zapravo "smisliti strategiju i pobijediti tisućama milja daleko", jahati vjetar i valove u poslovnom svijetu i konačno postići financijsku slobodu!

Kako poboljšati ROI poslovanja?

Sada razumijete što je ROI i zašto je važan. Dakle, kako poboljšati?

1. Budite oprezni s proračunom i smanjite nepotrebne troškove.

Kada se mnoge tvrtke brzo šire, zanemaruju neke male detalje, kao što su najam ureda, troškovi potrošnog materijala, troškovi prijevoza itd. Ovi naizgled neprimjetni mali troškovi zbrajaju se tijekom vremena i često smanjuju ukupnu stopu povrata. Stoga, ako želite poboljšati ROI, prvi zadatak je smanjiti te nebitne troškove.

2. Povećajte životnu vrijednost kupca

ROI poduzeća ne ovisi samo o trenutnom prihodu, već i o tome koliko vrijednosti možete izvući od svojih kupaca. Drugim riječima, zadržavanje starih kupaca, poboljšanje zadovoljstva kupaca i povećanje stope ponovne kupnje kupaca učinkoviti su načini poboljšanja ROI-a. Odani kupac može biti vrjedniji od novog kupca kojeg ste se mučili da privučete!

3. Odaberite projekte s visokim povratom

Ne širite se naslijepo i ne slijedite trend ulaganja. Prije svake investicije potrebno je procijeniti njen ROI. Samo projekti sa stopom povrata mnogo većom od prosjeka industrije vrijedni su vašeg truda. Ako uložite vrijeme i novac u projekte s malim povratom, ne samo da rasipate resurse, već biste mogli srušiti cijelu tvrtku.

4. Poboljšajte učinkovitost tima

ROI nije samo povezan sa samim poslovanjem, već je usko povezan i s učinkovitošću tima. Možete omogućiti svom timu da proizvodi više vrijednosti u isto vrijeme optimizacijom procesa, uvođenjem alata za automatizaciju, poboljšanjem vještina zaposlenika itd. Ovaj pristup "povećanja učinkovitosti i smanjenja potrošnje" često može brzo povećati ROI.

Kako izbjeći poslovne zamke analizom ROI-ja?

Mnogi novopečeni poduzetnici, videći kratkoročnu korist pred sobom, slijepo prate trend ulaganja, te na kraju upadaju u „profitnu zamku“. Ova vrsta poslovanja obično ima veliku prodaju, ali vrlo malu zaradu, a ROI je jadno nizak.

Kako bi izbjegli takve zamke, poduzetnici trebaju objektivno analizirati izvedivost svakog posla kroz ROI. Na primjer, iako su neki proizvodi popularni, njihovi su troškovi iznimno visoki i postoji mnogo konkurenata, što u konačnici rezultira vrlo niskim bruto profitnim maržama. U ovom trenutku može biti mudriji izbor napustiti posao ili prilagoditi strategiju.

Praktične primjene ROI analize

Zamislite da vodite mali kafić s poslom u usponu i stalnim priljevom kupaca. U ovom trenutku razmislite hoćete li proširiti i dodati još grana. U ovom trenutku morate provesti analizu povrata ulaganja kako biste procijenili može li otvaranje novih trgovina donijeti veće povrate. Ako ustanovite da su investicijski troškovi nove trgovine previsoki ili da je konkurencija s kojom biste se mogli suočiti u budućnosti prejaka, možda biste željeli izmijeniti svoj plan i potražiti bolje prilike za ulaganje.

Slično, online网络 营销Aktivnosti također treba analizirati kroz ROI kako bi se utvrdilo jesu li vrijedne ulaganja. Na primjer, potrošili ste 1 2 juana na reklamu, što je u konačnici donijelo 100 2 juana u prodaji. U ovom trenutku, ROI je XNUMX%. Ali ako se naknada za oglašavanje povećala na XNUMX juana, ali prodaja nije porasla, to znači da vaš ROI opada, a sljedeći korak je preispitivanje strategije oglašavanja.

Zaključak: Svaki bi šef trebao naučiti analizirati ROI

Analiza povrata ulaganja nije samo niz brojeva u financijskim izvještajima, ona je kompas za korporativni razvoj. proćiznanostUz analizu ROI-a, tvrtke mogu jasnije znati na koje se poslove trebaju usredotočiti, a koje bi trebalo smanjiti ili čak napustiti. Ovo ne samo da pomaže tvrtkama da poboljšaju profitabilnost, već također omogućuje timovima da rade učinkovito i izbjegnu rasipanje resursa.

Povratak na izvorno pitanje članka: Kako pametno potrošiti svaki novčić? Odgovor leži u ROI analizi. Samo oni šefovi koji znaju izračunati i optimizirati ROI mogu se istaknuti u žestokoj tržišnoj konkurenciji i postići istinsku slobodu bogatstva.

Analiza ROI-ja ključna je za svako poslovanje. Bilo da ste mala tvrtka koja je tek započela ili velika tvrtka koja se već etablirala, samo ako naučite znanstveno analizirati ROI, možete maksimizirati profit uz ograničena sredstva. Nemojte čekati da vaše poslovanje krene iz lošeg u gore prije nego počnete razmišljati, poduzmite akciju sada i provedite analizu ROI-a za svaku svoju investiciju!