Zašto je e-trgovina tako komplicirana? Istina iza nestanka profita zbog opake konkurencije

Jeste li primijetili da sve više i više industrija počinjeNema profitaGore?

Bilo da se radi o fizičkoj trgovini ilidobavljač električne energijeNa platformi su mnogi trgovci upali u začarani krug "samo isporuke robe, ali ne i zarade". zašto je ovo

Razlog se može pripisati jednostavnom, ali fatalnom fenomenu——Pogrešna ideja proizvoda.

Otkrijte popularne proizvode vršnjaka → imitacija kopije → niži troškovi, početak začaranog kruga

Kada većina tvrtki uđe na tržište, prvo će napraviti analizu podataka i rudarenjeOtkrijte popularne proizvode svojih kolega, smatram da im je obujam prodaje dobar, pa bih se trebao okušati u tome.

Tako je započela predstava imitacije ovog tržišta. Proizvodi imaju slične stilove i slične funkcije, ali svi naporno rade na tomeSmanjite troškove. Uobičajene operacije uključuju uštedu materijala, skraćivanje proizvodnih ciklusa, snižavanje standarda kontrole kvalitete itd.

Ukratko, postoji samo jedan cilj——što jeftinije.

Cijena postavljena 10% niža, možeš li stvarno pobijediti?

U takvoj tržišnoj utakmici rat cijenama je najizravnija i najčešća metoda. Tko ima najnižu cijenu, bit će konkurentan.

Stoga je svatko postavio cijenu 10% nižu od cijene svojih kolega.

Čini se kao dobra strategija za pridobijanje naklonosti korisnika, ali zapravo je pravednaoštro natjecanjepočetak.

Kvaliteta je sve lošija, a cijena sve niža

Kad se cijene sruše, ono što slijedi jePad kvalitete proizvoda.

Sirovine su se smanjile, procesi su se smanjili, pa čak i usluge nakon prodaje.

Potrošači primjećuju da je kvaliteta proizvoda sve nestabilnija, a doživljaj sve lošiji. Kada su razočarani, njihova jedina reakcija je -Nema više ponovne kupnje.

Svi samo isporučujemo robu i ne zarađujemo, a potrošači su također jako razočarani.

Krajnji rezultat je da je tržište preplavljeno proizvodima niske kvalitete, a poduzeća mogu zaraditi za život samo prodajom više.

Čini se da svaka narudžba raste, aliStvarni profiti se smanjuju. Što je s potrošačima?

Doveli su u pitanje cijelu industriju i smatraju da "ovakav tip proizvoda nije dobar, i koji god da kupe, bit će jednako loš".

U ovom trenutku, bez obzira koliko nisku cijenu promocije isprobali,Vjernost potrošača više ne postoji.

Kako se možemo riješiti opake konkurencije? Idite na područje za komentare kako biste istražili potrebe potrošača

Budući da većina ljudi ima krive ideje o proizvodima, industrija e-trgovine je izgubila profit...

Dakle, dolazi pitanje,Kako napraviti dobre proizvode, kako biste izbjegli upadanje u tako beskonačnu petlju?

Zapravo, rješenje je vrlo jednostavno, odnosno povratak na suštinu——Zadovoljite potrebe potrošača.

To ne znači da trebate slijepo slijediti trendove, ali morate steći dublje razumijevanje bolnih točaka, potreba i očekivanja svojih korisnika. Vrlo učinkovita metoda je daIstražite odjeljak za komentare.

Pažljivo razvijajte proizvode, diferencijacija je ključna

Područje komentara često je najautentičniji izvor povratnih informacija od korisnika. Analizirajući korisničke recenzije i prijedloge, možete otkriti do čega im je stalo, koji se problemi ponavljaju i koji bi detalji poboljšali njihovo iskustvo.

Zatim, na temelju te povratne informacije,Pažljivo razvijajte proizvode. Zapamtite, uvijek će biti konkurencije na tržištu, ali ako možete ponuditiDiferencijacijaProizvodi, čak i male inovacije, mogu vas istaknuti.

Samo osiguranjem profita kroz cijenu može se postići održivi razvoj

Nakon što je proizvod spreman, sljedeći korak je strategija cijena.10% niža cijena nije vaša prednost, vaš bi cilj trebao bitiOsigurajte si profit. Ovo nije kako bismo bili pohlepni, već kako bismo osigurali da imate dovoljno sredstava za ulaganje u istraživanje i razvoj, proizvodnju i postprodaju.

Samo tako možemoodrživi razvoj, umjesto da upadnemo u kratkoročni rat cijenama.

Amazonov model: Tvrtke koje idu putem kvalitete su održivije

Kao jedna od najvećih svjetskih platformi za e-trgovinu, Amazon se također suočava s mnogim konkurentima. Ali iznenađujuće,Amazon nije srušen zbog ratova cijena.

Zašto? Jer odlaze mnogi izvrsni prodavačikvalitetna ruta, kao što je poznata marka——Anker.

Ankerova tajna uspjeha: kvaliteta na prvom mjestu, osvajanje povjerenja potrošača

Anker je robna marka koja se fokusira na potrošačku elektroniku, od punjača do mobilnog napajanja, Ankerovi proizvodi su uvijek bili...高品质poznati. Oni ne pokušavaju pobijediti kroz cjenovnu prednost;Izvrsno korisničko iskustvo和Stabilna kvaliteta proizvodaOsvojio povjerenje potrošača.

Ankerova strategija je jasna:Umjesto postavljanja razumne cijene, moramo također osigurati kvalitetu proizvoda i korisničko iskustvo..

Ovakav pristup ne samo da im je pomogao da ostanu nepobjedivi u žestokoj tržišnoj utakmici, već su stekli veliki broj lojalnih korisničkih grupa te čak postali brend na Amazonu.Vruća marka.

Zašto Amazon ne poludi s cijenama?

U usporedbi s domaćim tržištem e-trgovine,Amazonov rat cijenama nije lud, jedan od razloga je taj što mnogi prodavači ne jure slijepo za niskim cijenama, već to odabiruOptimizirajte proizvode和Poboljšajte uslugupridobiti naklonost potrošača.

Baš kao Anker, ovi prodavačiNajprije se pridržavajte kvalitete, pa mogu ne samozadržati profit, još uvijek je mogućedugoročni razvoj.

Diferencijacija i kvaliteta izlaz su u konkurenciji

Ukratko, zašto su mnoge industrije sada neprofitabilne? Suštinski problem je u tomeSvi idu u krivom smjeru.

Imitacija kopiranja, smanjenje troškova i konkurencija s niskim cijenama sve su to kratkoročne strategije koje ne mogu donijeti dugoročni razvoj. A ako se želite izdvojiti od konkurencije,Diferencijacijai高品质To je ključ.

Proizvodi su temelj poduzeća, a profit je krv poduzeća. Zaradu možete osigurati proučavanjem povratnih informacija u području za komentare, pažljivo razvijanjem diferenciranih proizvoda, postavljanjem razumnih cijena i istovremeno pružanjem visokokvalitetnih proizvoda tako da su potrošači voljni ponovno kupovati.Tvrtke koje idu putem kvalitete uvijek će biti održivije od onih tvrtki koje se za preživljavanje oslanjaju na ratove cijenama..

U konačnici, ključ preživljavanja i uspjeha na ovom žestokom tržištu leži u tome koliko vremena i energije ste spremni potrošitiRazumjeti potrošače,ićiNapravite proizvode koji ih zadovoljavaju. To je dug proces, ali takođerjedini održivi put.

Sažetak: Počnite od osnova i stvorite različite proizvode

Ako se želite izdvojiti iz trenutne industrije, pokušajte i sljedeće:

1. Istražite potrebe potrošača u području komentara: Samo identificiranjem bolnih točaka možemo propisati pravi lijek.
2. Pažljivo razvijajte diferencirane proizvode: Pružite jedinstvenu vrijednost koja se razlikuje od tržišne.
3. Cijene osiguravaju profit: Provjerite imate li dovoljno resursa za kasniji razvoj.
4. Krenite kvalitetnim putem: Samo davanjem prednosti kvaliteti možemo steći dugoročno povjerenje korisnika.

konačni,Kvaliteta odlučuje o svemu, neka vas ne zavara rat cijenama. Samo marljivim radom na stvaranju dobrih proizvoda vaš brend može biti u nepobjedivoj poziciji.