Kako e-trgovina može izbjeći cjenovne ratove pri odabiru proizvoda? Zlatna pravila koja morate znati pri pozicioniranju nišnih proizvoda

u oštroj konkurencijidobavljač električne energijeNa tržištu, uspješan odabir proizvoda nije samo pronalaženje popularnih proizvoda, već i izbjegavanje ratova cijena i pronalaženje tržišta "plavog oceana". Ovaj članak će vam otkriti zlatna pravila odabira proizvoda za e-trgovinu i pomoći vam da budete precizni.Pozicioniranjeproizvoda, povećati prodaju i uspostaviti jedinstvenu konkurentnost. Istražite sada kako biste olakšali odabir proizvoda!

Savjeti za odabir proizvoda: Izbjegavajte “slijeđenje trenda” i pronađite svoje točno tržište

Kako nešto reći?

“Jedan od razloga zašto tržišta tako brzo umiru je taj što svi rade istu stvar.”

Gledajući trenutno tržište e-trgovine, mnogi ljudi traže samo jednu riječ pri odabiru proizvoda: brzo.

TaobaoPoslovni savjetnik, čarobnjak za prodavače na Amazonu,VibratoČim otvorite kompas e-trgovine i druge alate, možete vidjeti koji su proizvodi popularni na prvi pogled, a zatim ih možete "pratiti" u gomilama - što god je popularno kod drugih, mi ćemo pratiti.

Rizik praćenja trenda je ozbiljna homogenost, a rat cijena koji će uslijediti ne samo da će u potpunosti stisnuti profit, već čak uništiti cijelo tržište!

Dakle, kako odabrati proizvode da izađemo iz ovog začaranog kruga?

Tajno oružje strategije odabira proizvoda: ciljanje na ciljanu publiku, a ne stvaranje hitova

1. Pronađite nišne proizvode i otvorite tržište "plavog oceana".

Dok većina prodavača još uvijek stiska popularno tržište, nišni proizvodi postali su plavi ocean do kojeg malo tko mari. Zašto ne isprobati ova tržišta?

Na primjer, neki će ljudi odabrati popularne proizvode kao što su popularna hrana ili kućanski aparati, ali jeste li razmišljali o tome da izbjegnete te "crvene oceane" i usredotočite se na nišne proizvode koji se sviđaju određenim skupinama ljudi, ali tržište još nije zasićeno?

Primjerice, kada se radi o mesu krakova u hrani, u proizvode koji se nalaze na tržištu uglavnom se dodaju sredstva za zadržavanje vode i velika količina leda. Kao odgovor na to, možemo odabrati suradnju s velikim proizvođačima kako bismo optimizirali proizvode i uklonili sredstva za zadržavanje vode i leda. Iako je cijena nešto viša, uspješno smo uhvatili neke potrošače koji imaju veće zahtjeve za kvalitetom i lako smo izbjegli homogenu konkurenciju. .

2. Kontinuirano optimizirajte proizvode u niši: detalji određuju uspjeh ili neuspjeh

Još jedna karakteristika nišnih proizvoda je da ih većinu proizvode male radionice, a kvaliteta proizvoda je neujednačena. Ali ovo je naša prilika!

Suradnjom s pouzdanim tvornicama postupno ćemo rješavati probleme kvalitete nišnih proizvoda i potrošačima pružiti kvalitetniji izbor. Na primjer, većina "ostataka" na tržištu, kao što su glave lista, dolazi iz Rusije i imaju određeni miris po ribi, međutim, možemo odabrati glave lista iz Danske bez ribe i zatražiti od tvornice da razdvoji ribu glave kako bi potrošači lakše jeli.

Iako ovaj proces zahtijeva stalnu komunikaciju, pa čak i kompromis, rezultat je očit: proizvod je rasprodan. Iako obujam prodaje takvih nišnih proizvoda nije velik, uspjeli su se riješiti problema cjenovnog rata preciznim crowd pozicioniranjem.

Snaga preciznog tržišta: Nema rata cijena, poboljšajte korisničko iskustvo

1. Budite oprezni s ratovima cijena i usredotočite se na vrijednost proizvoda

U e-trgovini, ratovi cijenama su poput pošasti.

Osobito u industrijama kao što su hrana, odjeća i dnevne potrepštine, ratovi cijenama ne samo da utječu na imidž robne marke, već također dovode do pada kvalitete, ozbiljno utječući na korisničko iskustvo.

Potrošači stvarne kupovne moćiživotImaju visoke zahtjeve za kvalitetom, a česti ratovi cijena samo će ih razočarati, a možda i napuste e-trgovinu i vrate se offline kupnji.

2. Usredotočite se na precizne skupine ljudi i uspostavite diferencijaciju marke

Još jedan ključ za odabir proizvoda je uspostavljanje jedinstvenog pozicioniranja robne marke. To nije samo razlikovanje odabira proizvoda, već i osiguranje da sam proizvod može zadovoljiti potrebe određenih skupina ljudi.

Na primjer, iako skuplja hrana nije prikladna za kupce koji teže niskim cijenama, privlačna je potrošačima koji su spremni platiti za visoku kvalitetu.

Precizno pozicioniranje eliminira potrebu sudjelovanja u oštroj tržišnoj utakmici, a istovremeno uspostavlja jedinstvenu prepoznatljivost brenda u tržišnim segmentima.

Stvorite ekskluzivnu strategiju odabira proizvoda i pronađite svoje diferencirane prednosti

1. Koristite podatkovne alate, ali ih nemojte slijepo slijediti

Alati za odabir proizvoda kao što su Business Advisor, Seller Wizard, Douyin E-commerce Compass, itd. mogu nam pomoći da brzo razumijemo tržišne trendove, ali podaci se mogu koristiti samo kao referenca i ne mogu se u njih potpuno pouzdati.

Da biste se istaknuli iz gomile, ono što je potrebno su uvid i inovativnost. Kako biste spriječili brzu homogenizaciju proizvoda, prvo morate jasno definirati vlastite skupine kupaca, razjasniti njihove potrebe, a zatim tražiti proizvode koji mogu ispuniti ili čak nadmašiti očekivanja.

2. Ustrajati u inovacijama i postavljati proizvodne barijere

Homogeni proizvodi ne mogu donijeti konkurentske prednosti, već će tvrtke gurnuti u močvaru cjenovnih ratova. Moramo inzistirati na inovativnosti pri odabiru proizvoda, te postaviti barijere za proizvode stalnim poboljšanjem kvalitete i funkcija, čineći ih teškima za kopiranje.

Na primjer, u prehrambenoj industriji možemo povećati vrijednost proizvoda pronalaženjem jedinstvenih dobavljača, poboljšanjem proizvodnih procesa, optimiziranjem pakiranja itd.

Na taj način, čak i ako se slični proizvodi pojave na tržištu, možemo osigurati da naš brend ima nezamjenjive prednosti.

Zaključak: Odabir proizvoda nije samo traganje za trendovima, već i odraz strateške vizije.

U industriji e-trgovine, brzo praćenje tržišnih žarišta doista može donijeti kratkoročnu korist, ali pretjerano oslanjanje na naknadna plaćanja neizbježno će dovesti do skraćenih proizvodnih ciklusa, pojačanog tržišnog natjecanja i naposljetku do začaranog kruga cjenovnih ratova.

Umjesto trošenja energije u cjenovnim ratovima, bolje je odabrati strateškiju metodu odabira proizvoda, usredotočiti se na visokokvalitetne nišne proizvode u tržišnim segmentima i uspostaviti vlastite barijere robne marke kontinuiranom optimizacijom i inovacijama.

Zapamtite, odabir proizvoda e-trgovine nije jednostavan odnos između ponude i potražnje, već tržišna igra puna mudrosti. Samo pronalaskom svoje ključne konkurentnosti i stvaranjem prepoznatljivih proizvoda možete ostati nepobjedivi na visoko konkurentnom tržištu e-trgovine.

ako si ovdjezapetljanKada birate proizvode, možete isprobati gore navedene metode, odustati od jurnjave za vrućim točkama i istražiti drugu stranu tržišta.