Kako riješiti homogenost proizvoda kao tvrtka za e-trgovinu? Počnite s razlikovanjem korisnika i kanala!

"Homogenost proizvoda najveća je glavobolja za poduzeća, ali jeste li ikada pomislili da nije važno ako se to ne može riješiti?"
Tjera li vas ova rečenica da zastanete i preispitate način na koji poslujete?

Zaronimo sada dublje u ovu temu, podijelimo svoje praktično iskustvo i neka vaše poslovanje krene jedinstvenim putem!

Homogenost proizvoda je neizbježna, pa što se još može učiniti?

Mnogi ljudi uvijek žele uspjeti "homogenizaciju", ali da budemo iskreni, proizvodi niske barijere neizbježno će dovesti do homogenosti.

Zamislite samo, vi prodajete standardizirane proizvode, a vaši konkurenti prodaju iste proizvode. Zašto bi potrošači trebali izabrati vas?

Srž stvari nije proizvod;Razlikovanje korisnika i kanala.

Diferencijacija korisnika kako bi se pronašle stvarne potrebe kupaca

Na primjer, ako prodajemo mineralnu vodu, neki brendovi prodaju zdravlje, neki osjećaje, a neki "visoki stil". Morate znati tko su vaši korisnici i koji su njihovi motivi kupnje?

• Grupe korisnika segmenta
  Nemojte razmišljati o "ubijanju karte". Lakše je uspjeti u tržišnoj niši. Na primjer, ako su vaši ciljani kupci mladi ljudi, možete osvojiti njihova srca modernijim dizajnom i marketinškim metodama.

• Zakopajte duboko u bolne točke i potrebe
  Zašto bi kupci odabrali baš vas? Je li to cijena ili dodana vrijednost? Na primjer, ako prodajete proizvode za majke i dojenčad, osim cjenovnih prednosti, naglašavanje sigurnosti i obzirne usluge može biti ključ za privlačenje kupaca.

Razlikujte kanale i stvorite vlastiti "prometni jarak"

Neki se trgovci žale da je internetski promet skup, a konkurencija žestoka, no jesu li ikada razmišljali o promjeni načina razmišljanja?

• Izgled na više platformi
  Ne stavljajte jaja u jednu košaru.dobavljač električne energijePlatforme, društveni mediji, službene web stranice u vlastitom vlasništvu, pa čak i sobe za emitiranje uživo mogu se koristiti za pridobijanje kupaca.Web promocijakanal. Što ste raznolikiji, manji je rizik i veća prilika.

• Duboko kultivirajte jedinstvene kanale
  Primjerice, neki niche proizvodi posebno su prikladni za promociju putem kratkih videa kako bi se jednostavno stvorili "hitovi". Postoje i neki proizvodi koji su prikladni za integraciju s izvanmrežnim zajednicama radi formiranja mrežnih i izvanmrežnih veza.

Nema razlike u pojedinačnim proizvodima, kombinacije proizvoda mogu prekinuti jaz

Budući da se jedan proizvod teško ističe, zašto ne pokušati stvoriti unikatportfelj linije proizvoda?

Ako prodajete kavu u zrnu, možete je upariti s opremom za kavu, uputama za kuhanje ili čak uslugama pretplate kako biste kupcima pružili potpuno iskustvo konzumiranja.

Značaj kombiniranih proizvoda je:

1. Povećajte učestalost kupnje korisnika
2. Poboljšajte privlačnost kupaca
3. Stvorite diferencijaciju marke

Padaju marže? Samo prepoznavanjem pravila možemo pronaći izlaz

Mnogi prodavači e-trgovine često se žale: "Zašto mislite da je sada sve teže poslovati, a zarada sve tanja i tanja?"

Zapravo, ovo nije iznimka, već pravilo na tržištu e-trgovine.

Vrhunac je dosegao nakon debija i u pola godine napunio tržište

Trošak prometa e-trgovine najniži je u ranoj fazi mogućnosti, zbog čega mnogi ljudi ostvaruju nevjerojatne zarade kada tek počnu. Ali kako konkurenti uđu, tržište će uskoro postati zasićeno i profitne marže će prirodno opadati.

Tržišni segmenti donose nove prilike

Kada je veliko tržište gotovo podijeljeno, segmentacija je često jedini izlaz. Na primjer, na tržištu cipela, tvrtke koje su specijalizirane za obuću za van, tenisice za trčanje, pa čak i vrhunske cipele po narudžbi, mogle bi dovesti do drugog vala dividendi.

Suočite se s pravilima industrije, nemojte biti tvrdoglavi, naučite biti mali i lijepi

Slijepo nastojanje za vraćanjem visokih profita često je uzaludno. Pravila tržišta ne mogu se mijenjati pojedinačnim naporima. Pametni operateri to moraju naučitiPrihvatite niske profite kao normalne, pa čak i proaktivno smanjiti opseg poslovanja.

• Mali timovi su fleksibilniji
  Malo poduzeće može se brzo prilagoditi kako bi izbjeglo upadanje u močvaru gubitaka.
• Više projekata paralelno
  Ako projekt izmakne, ne bojte se! Započnite nove projekte kako biste nadoknadili gubitke u starim poslovima novim rastom. Održavajte poslovni kontinuitet kroz ovu "kotrljajuću inovaciju".

Glavna tajna - sposobnost upravljanja kamen je temeljac uspjeha e-trgovine

Ono što u konačnici određuje možete li se istaknuti u konkurenciji e-trgovine jesu vaše upravljačke sposobnosti. Učinkovitim upravljanjem možete voditi više projekata i potencijalne krize pretvoriti u pokretače rasta.

Kako biste poboljšali mogućnosti upravljanja, možete krenuti od sljedećih točaka:

• Optimizirajte timsku suradnju
• donošenje odluka temeljeno na podacima
• Fleksibilno prilagodite strateški smjer

Zaključak: Samo poznavanjem pravila možemo izaći iz nevolje.

Homogenost proizvoda nije zastrašujuća, a pad profitnih marži nije katastrofa. Ključ je u tome možete li slobodno prihvatiti zakone tržišta i pronaći vlastito rješenje.

Kroz diferencijaciju korisnika, diferencijaciju kanala i kontinuirano inovativan izgled projekta, možete se istaknuti u visoko konkurentnom polju e-trgovine.

Bit poslovanja nikada nije bila težnja za privremenim ogromnim profitom, već za dugoročno stabilnim rastom.

Sljedeći put, kada osjetite da je homogenost očajna, pokušajte s ovim metodama i možda svom poslu date novi život!

Djelujte brzo kako biste unaprijedili svoje putovanje e-trgovinom!