Zašto timovi za kopiranje tvrtki za e-trgovinu često zakažu? Tajna uspjeha je jednostavna!

Punodobavljač električne energijeŠef ima bolnu točku: izvorno je tim mogao zaraditi mnogo novca, ali jednom kada pokuša ponoviti timske operacije velikih razmjera, raspast će se.

Zašto se to događa? Razlozi i rješenja koji stoje iza toga stvarno su vrijedni uživanja svakog vlasnika e-trgovine.

1. Demontaža sposobnosti: timovima olakšava repliciranje

Kada šef pokušava kopirati tim, najveći problem je često to što su sposobnosti tima preteške.

Što znači "teška" sposobnost? Odnosno, potreban vam je "svestrani supermen" koji razumije i proizvode idrenažaDa biste povećali obujam prodaje, također morate razumjeti operacije e-trgovine, pretvorbu, prodaju i upravljanje. Koliko je teško pronaći takvu osobu? Usporedivo s dobitkom na lutriji!

Dakle, rješenje je:Kapacitet rastavljanja, smanjenje težine.

Na primjer, ako podijelite sveobuhvatnu ulogu u dvije pojedinačne uloge, kao što je jedna specijalizirana za proizvode i druga specijalizirana za promet, troškovi zapošljavanja i poteškoće u obuci bit će znatno smanjeni. Na ovaj način, zaposlenik kojem je potrebna samo plaća od 1 do 2 juana može preuzeti neke od odgovornosti koje su izvorno zahtijevale "superčovjeke".

Prednost razbijanja sposobnosti nije samo olakšavanje replikacije, već i to da vaš tim bude fokusiraniji i učinkovitiji. Uostalom, koliko god čovjek mogao, teško je postići krajnji.

2. SOP: Uspostavite "proizvodni cjevovod" za replikaciju tima

Zamislite da ste vlasnik restorana s knedlama. Ispada da ručno možete napraviti samo 20 knedli. Kako biste proširili svoju djelatnost, odlučili ste se kupiti mašinu za izradu knedli. Ovaj stroj je simbol SOP-a!

SOP (Standardized Operating Procedure) je razjasniti i pojednostaviti odgovornosti svake pozicije.

• Dnevni sadržaj rada jasno je definiran popisom.
• Jasno su vidljivi kvantitativni pokazatelji za svaki proces.
• Svaki vođa tima i član tima može slijediti korake bez donošenja odluka "na glavu".

Ako je operativni model originalnog tima kaotičan, kopirani tim neizbježno će biti još kaotičniji. Dakle, od početka morate izgraditi "jasan i mjerljiv" prototip tima.

Prednost SOP-a je u tome što može pomoći novim timovima da brzo započnu, skratiti vrijeme pokušaja i pogrešaka i učiniti rezultate tima predvidljivima.

3. Dizajn plaće: koristite novac za aktiviranje borbene učinkovitosti tima

Još jedna ključna točka za replikaciju tima je dizajn kompenzacijske strukture.

Ako se plaća tima odvoji od radnog opterećenja i rezultata, tada će zaposlenici osjećati da je "raditi više ili manje isto" i prirodno će im nedostajati motivacije.

Stoga morate dizajnirati kompenzacijski model vezan uz učinak:

• Plaćanje prema obimu posla.
• Nagrada prema učinku.
• Neka se svačiji trud jasno očituje u prihodima.

Ne samo da ovaj model čini vaš tim više motiviranim, on vam također pomaže identificirati svoje doista sjajne zaposlenike.

Kultiviranje zaposlenika: Jedna sposobnost je kralj

Mnogi šefovi ne shvaćaju da zaposlenici moraju biti svestrani kako bi igrali vodeće uloge. Međutim, nije tako.

Kazuo Inamori ima klasičnu izreku: "Ako želite obučiti zaposlenike da budu svestrani, oni neće biti u vašoj tvrtki."

Svestranost zaposlenika nije samo skupa za obuku, već može lako dovesti do povećanog rizika od fluktuacije. Umjesto jurnjave za svemoći, bolje je usredotočiti se najedinstvena sposobnost.

Prednosti jedne sposobnosti

1. Jednostavan za uzgoj
   Za osposobljavanje svestranog zaposlenika može biti potrebno 3-5 godina, ali za osposobljavanje zaposlenika s jednom sposobnošću može biti potrebno samo 3-6 mjeseci.

2. Laka podjela rada
   Nakon objedinjavanja mogućnosti, opterećenje će biti lakše rasporediti, a učinkovitost će biti veća.

3. Jaka stabilnost
   Nakon što zaposlenici s jednom sposobnošću odu, veća je vjerojatnost da će radno mjesto biti brzo popunjeno jer je tu sposobnost lakše razviti.

Kroz objedinjenu obuku sposobnosti i dopuštanje zaposlenicima s različitim sposobnostima da surađuju, šef je ekvivalentan stvaranju "partnerskog sustava" unutar tvrtke. Svaki zaposlenik odgovoran je za svoje područje stručnosti, tvoreći stabilan i učinkovit tim zatvorenog kruga.

Zašto replikacijski timovi ne uspijevaju? Mentalitet šefa je temeljan

Razlog zašto mnogi šefovi ne uspijevaju je pokušaj kopiranja vlastite "sjene".

Oni žele da svaki tim bude jednako dobar kao prvi tim, ali ignoriraju ključni problem:DNK svakog tima je drugačiji!

Uspješno kopiranje tima nije kopiranje, već fleksibilna prilagodba - stvaranje modela tima pogodnog za razvoj velikih razmjera kroz demontažu sposobnosti, upravljanje procesima i poticaje na plaće.

Moja poenta: Što je ključ uspješnog replikacijskog tima?

U konačnici, srž replikacije tima jeModeliranje i standardizacija.

Ako je timska replikacija poput izgradnje automobila, tada trebate:

• Osmislite jasnu “proizvodnu liniju” (SOP).
• Rastavite složene komponente na male, zamjenjive dijelove (jedna sposobnost).
• Upotrijebite testiranje performansi kako biste osigurali da novoproizvedeni automobili mogu raditi brzo i daleko (poticaji za plaću).

Za svakog šefa e-trgovine, ovladavanje sposobnošću timske replikacije znači da se tvrtka može nadograditi iz "jednog stroja za zarađivanje novca" u tvornicu s "bezbroj strojeva za zarađivanje novca". Ovo je tajna istinskog rasta poslovanja!

Upamtite jednu rečenicu: Dopustiti svom timu da se replicira nije samo povećanje, već i učiniti vaš poslovni model neuništivim!

Potičemo vas da počnete od sada, demontirate sposobnosti tima, optimizirate procese i redizajnirate plaće, te istinski krenete prema održivom poslovnom putu!