Obavezno štivo za prekomorske e-trgovine: Analiza prednosti i nedostataka duboke segmentacije tržišta i horizontalnog širenja

Prekograničnidobavljač električne energijeKako se izvući iz vala involucije? Ovaj članak pruža detaljnu analizu prednosti i nedostataka dubokog uzgoja i horizontalnog širenja u tržišnim segmentima kako bi vam pomogao pronaći optimalnu inozemnu strategiju, izbjeći zamke i postići tržišni proboj!

“Pitanje godine” u vanjskotrgovinskom krugu je u punom jeku:U valu globalizacije u eri involucije, trebaju li se tvrtke držati dubine segmentacije kada idu na globalno tržište ili trebaju odabrati nastavak horizontalnog širenja?

• Ova tema čak je izazvala veliki rat riječima na debati o dodjeli nagrada Foreign Trade Real Cow koju je održala Alibaba.

Kao netko tko dugo prati vanjskotrgovinske trendove, želio bih podijeliti neke duboke uvide i praktične prijedloge.

Da bismo odgovorili na ovo pitanje, moramo početi odOdabir platforme, tržišno okruženje, strategija proizvodaAnaliziraj u tri dimenzije.

Zašto je ovo pitanje tako važno?

Involucija znači da konkurencija postaje sve žešća, troškovi stjecanja kupaca i dalje rastu, a profiti su smanjeni do krajnjih granica.

U isto vrijeme, globalizacija omogućuje širenje tržišta.

Pridržavanje dubine segmentacije težnja je izvrsnosti, dok horizontalno širenje znači bacanje široke mreže za lov ribe.

Obje rute imaju svoje prednosti i nedostatke, ali ako odaberete pogrešnu, to može biti poput držanja štita u borbi s oružjem, dobivanja pola rezultata s pola truda.

Razmislite o tome, ako se držite male kategorije, samo da biste otkrili da je potražnja zasićena i da dividende nestaju, kakav će biti rezultat?

Ili, ako ste željni brzog uspjeha i trenutnih koristi za širenje u velikim razmjerima, ali zanemarite stabilnost i kontrolu kvalitete opskrbnog lanca, do kakvog će kolapsa to dovesti?

Zlatna logika duboke kultivacije i parcelacije

Prvo, razgovarajmo o "dubini segmentacije". To je poput planinara koji bira jedan vrh planine da se popne do krajnosti, umjesto da stalno mijenja planine.

1. Fokus donosi profesionalizam

Segmentacija tržišta znači da možete duboko istražiti potrebe korisnika i učiniti svoj proizvod najboljim što može biti.Ne radi se samo o prodaji proizvoda, već io prodaji rješenja. Na primjer, tvrtka koja proizvodi male kućanske aparate dizajnirala je mali štedljivi grijač posebno za zimsko grijanje za europsko tržište, a rezultat je bio veliki hit. Ovakvi slučajevi ilustriraju da vam segmentacija može pomoći u izgradnji temeljne konkurentnosti i izbjegavanju direktnog sukoba s općenitim konkurentima.

2. Snagu marke je lakše akumulirati

Fokusiranjem na određenu nišu, ciljni će korisnici lakše zapamtiti vaš brend. Potrošači se možda neće sjetiti modela proizvoda određene velike marke, ali sigurno će zapamtiti marku grijača koja "najbolje razumije nordijske korisnike".

Međutim, dubina segmentacije nije bez rizika. Kapacitet tržišta je ograničen i potražnja se brzo mijenja. Zbog ovih problema vaša će se krivulja profita suočiti s velikom neizvjesnošću.

Mogućnosti i izazovi horizontalnog širenja

Nasuprot tome, horizontalno širenje je više poput bacanja mreže u ocean. Nove platforme, nove kategorije i novi kanali imaju za cilj brzo pokriti širi raspon tržišta.

1. Diverzifikacija smanjuje rizik

Ako se politika platforme promijeni ili određena kategorija iznenada postane hladna, tvrtke koje se šire horizontalno mogu nadoknaditi svoje gubitke u drugim područjima. Na primjer, prekogranična tvrtka za e-trgovinu posluje i s proizvodima za kućanstvo i proizvodima za vanjsku upotrebu. Kada je izbila epidemija i prodaja proizvoda za vanjsku upotrebu pala, proizvodi za kućanstvo doživjeli su veliku epidemiju.

2. Dividende nove platforme

Platforme u nastajanju često imaju niske troškove prometa, a lojalnost korisnika još nije formirana, što pruža izvrsne mogućnosti za horizontalno širenje. Na primjer, na platformama kao što je TikTok Shop, trgovci koji su se rano smjestili stekli su prednost prvog pokretača distribucijom robe i brzim povećanjem njezine količine.

Ali horizontalno širenje ima i skrivene opasnosti.Složenost opskrbnog lanca se povećala, kontrola kvalitete proizvoda postala je teža, a markaPozicioniranjelako zamutiti, mogu postati prepreka horizontalnom širenju.

Kako uravnotežiti dubinu i ekspanziju?

U stvarnom radu, odabir hoće li se podijeliti u dubinu ili horizontalno proširiti nije ili/ili, već se mora temeljiti naŽivotni ciklus platforme, razdoblje tržišne dividende, raspodjela resursa poduzećaBudite fleksibilni.

1. Segmentacija velikih platformi i generalizacija malih platformi

Za već zrele platforme, kao što su Amazon ili eBay, učinkovitije je dublje proniknuti u tržišne segmente. Budući da je konkurencija žestoka, samo se ekstremna diferencijacija može istaknuti. Za platforme u nastajanju, kao što su Temu ili TikTok Shop, postavljanje široke mreže može iskoristiti više prilika.

2. Distribuirajte robu tijekom bonus razdoblja i optimizirajte tijekom ulaznog razdoblja

Tijekom bonus razdoblja nove platforme ili nove kategorije, osvojite tržište distribucijom proizvoda; kada se konkurencija pojača, struktura proizvoda će se optimizirati kako bi se povećala profitna marža jednog proizvoda. Na primjer, tvrtka za prekograničnu e-trgovinu u početku je lansirala razne majice kratkih rukava, na temelju povratnih informacija o podacima, usredotočila se na dizajniranje jedinstvene serije u nordijskom stilu.

3. Odlučivanje temeljeno na podacima

Sajmovi i analiza podataka važni su izvori obavještajnih podataka. Na izložbama u Shenzhenu i Yiwuu možete vidjeti preferencije globalnih kupaca. Podaci o platformi mogu vam reći koji proizvodi imaju potencijal postati hitovi.Nemojte slijediti trend i nositi ga, već nadogradite i optimizirajte na temelju već popularnih proizvoda.

Osobno mišljenje: način napada u inozemstvu

Vjerujem da izbor inozemne strategije u biti ovisi o tvrtkiGeni i obdarenost resursima.

Ako ste mala tvrtka sa stabilnim opskrbnim lancem, duboka segmentacija može biti vaš neizbježan izbor, ali ako vaš tim dobro reagira na tržišne promjene, horizontalno širenje nedvojbeno ima više potencijala.

Zamislite: dubina podjele je čekić, koji može točno pogoditi metu; horizontalna ekspanzija je mreža, koja može uhvatiti više prilika.

Što je važnije, čekić ili mreža? Ovisi o tome želite li izgraditi vilu ili loviti ribu.

总结

Odlazak na more u doba involucije,Pridržavanje dubine segmentacije i kontinuirano horizontalno širenje nisu suprotnosti, već komplementarne.. Duboka kultivacija omogućuje vam da se ukorijenite, a širenje vam omogućuje rastezanje. O odabiru i provedbi obaju potrebno je odlučiti od slučaja do slučaja.

Dakle, što je sljedeće? Nemojte samo objavljivati ​​te slučajeve "milijuna prekogranične mjesečne prodaje" u svom krugu prijatelja. Pokupite svoje podatke, idite na stranicu izložbe i pronađite odgovore u detaljima. Uostalom, samo ako idete u pravom smjeru možete jahati vjetar i valove.

🎯 samo-medijiOsnovni alat: besplatni Metricool pomaže vam brzo sinkronizirati objavljivanje na više platformi!

Kako se konkurencija među samomedijskim platformama pojačava, način na koji učinkovito upravljati objavljivanjem sadržaja postao je glavobolja za mnoge kreatore. Pojava besplatnog Metricoola donosi potpuno novo rješenje za većinu kreatora! 💡

• ???? Brzo sinkronizirajte više platformi: Nema više ručnog objavljivanja jednog po jednog! Metricool se može napraviti jednim klikom, što vam omogućuje jednostavno pokrivanje više društvenih platformi.
📊
• Artefakt analize podataka: Ne samo da možete objavljivati, već također možete pratiti promet i interakcije u stvarnom vremenu, pružajući precizne upute za optimizaciju sadržaja.
⏰
• Uštedite dragocjeno vrijeme: Recite zbogom zamornim operacijama i potrošite svoje vrijeme na stvaranje sadržaja!

Natjecanje među kreatorima sadržaja u budućnosti neće biti samo kreativnost, već i učinkovitost! 🔥 Saznajte više odmah, kliknite na poveznicu ispod▼