Najveća pogreška koju ćete najvjerojatnije napraviti kada se bavite e-trgovinom: osposobljavanje najniže razine do srednje razine

Jeste li ikada razmišljali zašto nekidobavljač električne energijeŠto se tim više trudi, to više ne uspijeva? Odgovor je jednostavan:Jer oni pokušavaju kultivirati temelje u srednju razinu. Zvuči razumno, ali zapravo, ovo bi mogla biti najveća zamka u vašoj karijeri.

Zašto? Zatim ću vas povesti da proniknete u bit ovog problema.

Razlike u sposobnostima između osnovnih i srednjih razina

U tradicionalnim poduzećima, osnovna razina obično je "kolijevka" srednje razine. Kroz akumulaciju iskustva i naporan rad, mlađi zaposlenici postupno napreduju do pozicija srednje razine.

Potrebe srednje razine u industriji e-trgovine potpuno su drugačije, a izvedbene sposobnosti grassrootsa ne mogu se izravno transformirati u strateške sposobnosti srednje razine.

Grassroots se usredotočuju na izvršenje.Što je izvršenje? Proces je jasan, zadaci su jasni, a ciljevi se ostvaruju korak po korak.

Ove su sposobnosti iznimno važne na osnovnoj razini, ali na srednjoj razini ni izdaleka nisu dovoljne.

Temeljne kompetencije koje trebaju posjedovati srednji menadžeri sustrateška sposobnost, što zahtijeva logično razmišljanje, inovativnu sposobnost i cjelokupnu viziju.

Što su strateške sposobnosti? To nije nešto što možete postići napornim radom

jednostavno rečeno,Strategija je sposobnost istraživanja, poboljšanja i podizanja standarda.

Na primjer, ako je zadatak osnovne razine stvoriti glavnu sliku, onda su pitanja o kojima srednja razina treba razmišljati:Kako udvostručiti stopu klikanja glavne slike? Što je metoda? Koji podaci mogu podržati moju odluku?

To dvoje se može činiti srodnim, ali su suštinski različiti.

Možete tražiti od mlađeg zaposlenika da radi prekovremeno, naporno radi i naporno radi kako bi dovršio zadatak, ali ne možete od njih tražiti da razmišljaju o strateškim pitanjima na isti način.

Zašto? Jer strategija ne zahtijeva prekovremeni rad, već moć razmišljanja. I mnogi ljudi su rođeni bez ove sposobnosti.

Osnovna radna logika: jednonitni način

Grassroots rad više je poput strojeva na tekućoj traci. Zadaci su jasno raspoređeni i mogu se izvršavati korak po korak. Fokusiraju se na "kako", a ne na "zašto". na primjer:

• Grassroots razina:Učitajte 100 proizvoda danas i zadatak je dovršen.
• Srednja razina:Kako optimizirati proces uploada i povećati učinkovitost za 30%?

To je razlika.Grassroots razina samo treba dobro obavljati svoj posao, dok srednja razina treba razbiti rutinu i optimizirati procese.

Zašto se srednja razina ne može kultivirati? Oslanjanje na provjeru zapošljavanja

Sposobnosti stručnjaka za e-trgovinu srednje razine više se oslanjaju na talent i iskustvo nego na stečenu obuku.

Mnogi divovi e-trgovine odavno su otkrili da je najučinkovitiji način za pridobijanje talenata srednje razinePrecizno zapošljavanjea ne interni trening.

Kao što je jedan komentar rekao:

"Većina zaposlenika srednje razine odabrana je u procesu zapošljavanja. Talenti se ne mogu kultivirati i mogu se osloniti samo na provjeru i usmjeravanje."

Ovo pogađa čavao u glavu! Mnogo je učinkovitije odabrati ljude sa strateškim razmišljanjem, pustiti ih da izravno počnu raditi na srednjoj razini i dovršiti tranziciju kroz odgovarajuće smjernice nego potrošiti nekoliko godina da ih obučite s osnovne razine.

Kako razlikovati temeljne kompetencije osnovne i srednje razine?

Grassroots model sposobnosti:

• Snažna izvedba: Pridržavajte se dogovora i dovršite zadatke.
• ovisnost o procesu: Slijedite utvrđene korake i implementirajte ih na standardiziran način.
• Ponavljajući rad: Obratite više pažnje na "količinu", a rad je mehaniziran.

Model sposobnosti srednje razine:

• Jaka strateška sposobnost: Istražite probleme i otkrijte rješenja.
• samostalno razmišljanje: Sposoban razmišljati izvan okvira i kreativno rješavati probleme.
• Orijentiran na rezultate: Obratite pozornost na "kvalitetu" i težite učinkovitosti i inovacijama.

Ove razlike u sposobnostima određuju,Srž srednje razine nije izvršenje, već razmišljanje.

Slučaj: Osnovna i srednja logika optimizacije glavne slike

Ilustrirajmo to kroz konkretan slučaj.

• Grassroots razina:Današnji cilj je dovršiti 10 glavnih dizajna slika.
• Srednja razina:Imaju li ove glavne slike niske stope klikanja? Treba proučiti gdje je problem, nije li boja dovoljno atraktivna iliCopywritingNema istaknutih stavki? Kako se prilagoditi?

Posao niže razine je izvršiti zadatak, dok je posao srednje razine izrada zadatkavredniji.

Koja je najbolja struktura za tim za e-trgovinu?

Kako biste izbjegli pogrešku "treniranja prvog sloja u srednji", najbolja struktura tima za e-trgovinu trebala bi biti sljedeća:

1. razjasniti ulogePozicioniranje: Grassroots razina je odgovorna za izvršavanje i dovršavanje jasnih zadataka; srednja razina je odgovorna za formuliranje strategija i optimizaciju raspodjele resursa.
2. Usredotočite se na probir srednje razine: Pronađite ljude sa strateškim sposobnostima kroz zapošljavanje, nemojte očekivati ​​da ćete ih obučavati korak po korak od temelja.
3. Formirajte dobar ciklus: Strategije su optimizirane na srednjoj razini i učinkovito implementirane na osnovnoj razini, udvostručavajući ukupnu učinkovitost tima.

Moje gledište: Srednja razina e-trgovine je ključ, a ne proces

Da biste uspjeli u e-trgovini, struktura tima je ključna. Odabir srednje razine izravno određuje visinu stropa vašeg poslovanja. Grassroots razina je važna, ali srednja razina je kormilar koji vodi.

Industrija e-trgovine se brzo mijenja i konkurencija je žestoka. Trebate strategiju, a ne jednostavno izvršenje. To znači da je razvoj srednjih menadžera manje učinkovit od izravnog dovođenja pravih talenata i iskorištavanja njihovih strateških sposobnosti za stvarni rast tima.

Zaključak

U području e-trgovine nije strašno pogriješiti, ali ponovljene pogreške su strašne. Uobičajen je, ali fatalan nesporazum kultivirati temelje u srednju razinu. Samo razumijevanjem razlike između zaposlenika na osnovnoj i srednjoj razini i izgradnjom razumne strukture tima možete pomoći da se vaša karijera brzo razvije.

zapamti,Vrijednost srednje razine leži u strategiji, a ne u izvršenju. Od danas razmislite o strukturi svog tima i pronađite talente srednje razine koji su zapravo prikladni. Ovo je ključno čarobno oružje za osvajanje tržišta.

sta cekas Odmah prilagodite svoju timsku strategiju kako bi svi bili na pravom mjestu da zablistaju!