Što trebam učiniti ako je teško izraditi kategorije polica e-trgovine? Ova tajna pomoći će vam povećati prodaju!

Kad god čujemdobavljač električne energijeŠef se požalio da "prodaja u trgovini nije dobra, pa se mora zatvoriti." Želim pitati: Zašto uvijek postoje ljudi koji mogu poletjeti pred vjetrom? Ovo nije pitanje vremena i mjesta, već pitanje spoznaje i izvršenja.

Je li e-trgovina na policama doista beznadna?

Čini se da je zlatno doba e-trgovine na policama prošlo. Doista je teško danas opstati one trgovine koje se oslanjaju na niske cijene i sreću. Pravila platformi JD.com i Tmall postaju sve složenija, a rastu i troškovi prikupljanja prometa. Kao da su se pravila igre promijenila, ali stari igrači ne žele promijeniti svoj stil igre, postaje sve teže igrati.

Ali znači li to da je e-trgovina na policama potpuno beznadna? ne nužno! U konačnici, bit e-trgovine je prodati stvari ljudima. Ključno je to što su se "ljudi" promijenili. Korisnici više ne vjeruju slijepo reklamama, već više pažnje posvećuju doživljaju proizvoda i društvenim preporukama.

Jeste li primijetili da mnogi ljudi pregledavaju prije kupovine?samo-medijiplatformaMala crvena knjigaIli gledati kratke videozapise? Ovo je ključ promjene.

Gdje je proboj za e-trgovinu na policama?

1. Poboljšanje mogućnosti proizvoda je temelj

Bez dobrog proizvoda sav marketing je dvorac u zraku. Ako proizvod nije dovoljno jak, on je kao auto bez motora. Ako se želite vratiti, morate potrošiti vrijeme i resurse na poboljšanje kvalitete samog proizvoda.

2. Ključ je postavljanje platformi sadržaja

Poteškoća e-trgovine na policama je u tome što je teško izravno uzgajati travu. Većina korisnika odlazi na JD.com i Tmall kako bi kupili stvari jer imaju jasne potrebe, a ne samo opuštenu kupnju. U ovom trenutku uloga sadržajne platforme postaje istaknuta.

Na primjer, Xiaohongshu, TikTok/Vibrato, Kuaishou, X,YouTubeTakva sadržajna platforma prirodno je prikladna za uzgoj trave. Kroz stvarnu procjenu i iskustvo korištenja temeljeno na scenariju, može suptilno utjecati na odluke korisnika o kupnji.

Možete pitati: "Ne mogu li samo prodavati robu izravno na Xiaohongshu?" Naravno, možete, ali morate znati da snaga e-trgovine na policama leži u stabilnom opskrbnom lancu i logističkom sustavu. Stoga je točna ideja:Posijte sjeme na platformi sadržaja i unovčite na platformi police.

Kako koristiti uzgoj sadržaja + monetizaciju polica?

1. Duboko razumjeti potrebe korisnika

Prije nego što posadite travu, morate znati tko su vaši korisnici, koje su njihove bolne točke i kada trebaju vaš proizvod. Na primjer, trgovci koji prodaju termos-čaše mogu se zimi usredotočiti na "alate za grijanje ureda" umjesto da slijepo ističu niske cijene.

2. Točno odaberite sadržajne platforme

Portreti korisnika i način igre na različitim platformama uvelike se razlikuju. Xiaohongshu je prikladniji za žensku potrošnu robu, Douyin je prikladniji za mlađe, kratkoročne i brze proizvode, dok je Kuaishou skloniji prizemljenim proizvodima. Razumijevanje karakteristika svake platforme i odabir platforme koja je najprikladnija za vaše proizvode prvi je korak do uspjeha u uzgoju trave.

3. Proizvodite sadržaj visoke kvalitete

Sadržaj je srž sadnje trave. Bilo da se radi o grafici, tekstu ili videu, mora biti atraktivan i uvjerljiv. Na primjer, možete pokazati učinkovitost proizvoda u stvarnim scenarijima ili odagnati sumnje potencijalnih kupaca kroz recenzije stvarnih korisnika.

4. Odlučivanje temeljeno na podacima

Nemojte se oslanjati na "osjećaj" da biste procijenili učinkovitost sadnje trave. Upotrijebite analizu podataka kako biste razumjeli koji sadržaj ima dobru izvedbu i koja platforma ima visoku stopu konverzije te pravovremeno prilagodite strategije. Zapamtite: podaci su vaš najbolji prijatelj.

Priče o uspjehu: Proboj od 0 do 1

Uzmimo za primjer određenu marku grickalica U prvim danima njihova je prodaja na JD.com i Tmall bila loša, s mjesečnim prometom manjim od 5 XNUMX juana.

Kasnije su promijenili svoju strategiju i usredotočili se na povećanje sadržaja na Xiaohongshu i Douyin.

Preko poslovnog osoblja tvrtke odgovorni smo za pozivanje mnogih internetskih poznatih osoba da pokušaju objavljivatiživotorijentiranih kratkih videa, u samo tri mjeseca udvostručili su prodaju i uspješno privukli korisnikedrenažaIdite u vlastitu trgovinu s policama.

写在最后的话

Samo zato što je e-trgovina na policama teška ne znači da nema mogućnosti. Srž problema je:Jeste li u stanju pratiti tempo promjena i jeste li spremni uložiti vrijeme i energiju u nove načine igranja?. Umjesto da se žalite na okolinu, razmislite što još možete učiniti.

总结

• Poboljšajte mogućnosti proizvoda i postavite čvrste temelje.
• Posadite travu na platformi sa sadržajem kako biste usmjerili promet do platforme za police.
• Razvijte jasnu strategiju sadnje trave i odaberite odgovarajuću platformu.
• Kontinuirano optimizirajte sadržaj i donosite odluke temeljene na podacima.

Tržište nikada ne odbija dobre igrače. Staza za e-trgovinu na policama još uvijek je široka Sve dok se usuđujete isprobavati nove načine igranja, sigurno ćete pronaći svoj vlastiti proboj. Dalje, kako ćeš se promijeniti? Poduzmite akciju odmah!

🎯 Alat koji morate imati za samomedije: besplatni Metricool pomaže vam da brzo sinkronizirate objavljivanje na više platformi!

Kako se konkurencija među samomedijskim platformama pojačava, način na koji učinkovito upravljati objavljivanjem sadržaja postao je glavobolja za mnoge kreatore. Pojava besplatnog Metricoola donosi potpuno novo rješenje za većinu kreatora! 💡

• ???? Brzo sinkronizirajte više platformi: Nema više ručnog objavljivanja jednog po jednog! Metricool se može napraviti jednim klikom, što vam omogućuje jednostavno pokrivanje više društvenih platformi.
📊
• Artefakt analize podataka: Ne samo da možete objavljivati, već također možete pratiti promet i interakcije u stvarnom vremenu, pružajući precizne upute za optimizaciju sadržaja.
⏰
• Uštedite dragocjeno vrijeme: Recite zbogom zamornim operacijama i potrošite svoje vrijeme na stvaranje sadržaja!

Natjecanje među kreatorima sadržaja u budućnosti neće biti samo kreativnost, već i učinkovitost! 🔥 Saznajte više odmah, kliknite na poveznicu ispod▼