Kako tvrtke za e-trgovinu mogu iskoristiti prilike novih platformi i novih proizvoda? Unutarnja priča o tome kako su operacije dobile "novu bitku" u potpunosti je otkrivena!

Želim znati zašto tolikodobavljač električne energijeTim ne uspijeva iskoristiti priliku nove platforme? Ovaj članak otkriva stvarnu strategiju borbe "starih ruku koji vode nove bitke i novih ruku koji preuzimaju stare projekte". Razdvajanjem mehanizma operativnog tima i izvedbe, izvedba se može eksponencijalno povećati. Potrebno vam je korak po korak da rastavite logiku eksplozivnih naloga!

Jeste li primijetili da su mnoge tvrtke za e-trgovinu zapele u začaranom krugu:

Nove platforme i novi proizvodi neprestano se pojavljuju i svi se čine kao "tržišta na razini milijarde" i "dividende vrućih točaka", ali jednostavno se ne mogu natjecati s drugima!

为什么?

Problem nije u tome što nema prilika, nego u tome što ih mnogi ne mogu iskoristiti!

Iskustvena vrijednost starca je nevjerojatna, ali je na kraju ostao zaglavljen u starom poslu?

Jeste li ikada čuli izreku?

"Starci biju nove bitke, novi ljudi čuvaju stare terene."

Zvuči li ova rečenica razumno?
Stari zaposlenici imaju više iskustva i znaju se boriti, pa neka krenu u nove bitke; što se tiče novih zaposlenika, oni mogu preuzeti stari posao i učiti dok rade, ubijajući dvije muhe jednim udarcem!

Ali u stvarnoj provedbi često ne uspije.

Rekli su mi to mnogi šefovi

— Naš stari uopće ne želi u novi rat!
"Novopridošlice ne mogu ni pratiti stare igrače i rade nered."

Zvuči razumno, zar ne?
Ali ako možete ovo učiniti, možete to učiniti vrlo dobro.
u cemu je tajna

Operacija nije bitka jedne osobe, već suradnička borba grupe ljudi!

Stvorili smo mehanizam koji se zove——

Sustav operativnih timova.

Što to znači?

Jednostavno, "stari operater" više ne radi sam, već radi kao mali tim s tri ili četiri pomoćnika.

Možete li zapravo sami ostvariti prodaju od 100 milijuna mjesečno?

Nije previše oformiti mali tim i zaraditi tri-četiri milijuna mjesečno!

为什么?

Jer samo treba shvatiti smjer, postaviti strategiju i donijeti odluku. Ostatak izvedbe, lansiranje novog proizvoda, korisnička služba i analiza podataka mogu se podijeliti.

Zašto stari ljudi mogu voditi nove bitke? Jer više ne mora nositi tolike poslove!

S timom pomoćnika, starije osobe imaju energiju i sposobnost voditi tim koji će požuriti u "ničiju zemlju" novih platformi i novih kategorija.

Što je sa starim diskom?

Upravo spomenuti asistenti zapravo godinama rade sa starijim osobama i bez problema se nose s problemima, klijentima i aktivnostima.

Čak su i mnogi pomoćnici stekli "kvazi-operativne" sposobnosti i mogu u potpunosti sami preuzeti kontrolu nad stvarima!

U ovom trenutku stari ljudi mogu s lakoćom nastaviti dalje, a novopridošli (pomoćnici) mogu iskoristiti priliku za rast.

Veza između starog i novog je prirodni tok!

Novo bojno polje s deset puta većim potencijalom? Osnovan je novi odjel!

Ponekad naiđemo na nove projekte s "eksplozivnim rastom" za koje na prvi pogled možemo reći da imaju deseterostruki potencijal.

Što da radim u ovom trenutku?

Povucite stare ljude i tim zajedno, postavite novi odjel i ponovno izgradite strukturu!

Na taj način starac ne nosi hrpu stare prtljage u novu bitku, već:

Gradite od nule, počnite od nule i uložite sve!

Rezultat ovog pristupa je:

Tim spreman za borbu bio je "kopiran" iznutra, te je nastavio lansirati nove dionice i replicirati se, tvoreći zamašnjak eksponencijalnog rasta.

Zvuči super, ali odakle novac?

Mehanizam izvedbe je također izvanredan!

Imamo posebno "antihumano" pravilo:

Učinak i plaća potpuno su odvojeni.

Što misliš?

Ide li vam dobro ili ne, ne određuje koliko prodajete, već način na koji prodajeteKompetencija, imaju li "sposobnost izgradnje tima", "sposobnost kopiranja" i "sposobnost širenja teritorija".

Mnogi ljudi pitaju:
"Ako ne dajete provizije na temelju učinka, tko bi bio voljan raditi? Nije li to antihumanost?"

kažem ti,Uspjeli smo, i to vrlo uspješno.

Jer vjerujemo da ljude ne pokreću "plaće po komadu", već "odgovornost + osjećaj postignuća + prilike za razvoj."

S ovim mehanizmom možemo hrabro staviti najbolje ljude tvrtke na najteža bojna polja, umjesto da ih zaključamo u stabilnu zonu kao "staraške šarafe".

Kolege koje su dolazile u posjet kažu da je to nemoguće. Dobio sam šamar nakon korištenja!

Mnogi šefovi iz iste branše došli su u posjet i razrogačili su im oči:

"Vi ne dobivate nikakvu proviziju kao operater? Zašto se toliko trudite?"

Nismo objašnjavali i samo smo ih pustili da probaju.

Nakon mjesec-dva isprobavanja svi su rekli da je jako ukusno.

Otkrili su da istinski moćne operacije nisu vođene "bonus poticajima" već "organizacijskim mehanizmom + oblikovanjem kulture + sustavom autorizacije."

Zaista moćne tvrtke za e-trgovinu oslanjaju se na sustave, a ne na heroje

Mnoga mala i srednja poduzeća za e-trgovinu još uvijek su u fazi "oslanjanja na talentirane ljude koji će ih podržati".

Platformom i kategorijom upravlja veliki čovjek.

Ako ta osoba ode, posao će propasti!

Ali istinski zdrava tvrtka oslanja se na rad sustava, mehanizme za pokretanje i replikaciju za rast.

Baš kao i ratovanje, ne oslanja se na jednog moćnog generala, već na cijelu vojsku, logistiku, opskrbne linije i zapovjedni sustav.

Ukratko, kako tvrtke za e-trgovinu mogu iskoristiti nove prilike?

prvi,Nemojte koristiti jednu osobu za novu bitku, formirajte "operativni tim" da proširite borbenu moć jedne osobe.
drugi,Neka starci prošire teritorij, a pridošlice (pomoćnici) neka rastu i stasavaju u staroj ekipi.
treći,Jednom kada nova bitka pokaže veliki potencijal, odmah razdvojite neovisne timove i koncentrirajte resurse za pokretanje žestokog napada.
Četvrta,Raskinite okove mentalnog sklopa "povezanog s učinkom" i zamijenite "individualne poticaje" sustavnim mehanizmima.
peti,Izgradite željeznu vojsku operacija koje se mogu boriti i replicirati, umjesto da se oslanjate na nekoliko talentiranih ljudi da zadrže izgled.

Budućnost e-trgovine neće pripadati pojedinačnim herojima, već institucionalnim dividendama

Buduće natjecanje u e-trgovini više neće biti o tome tko se brže kreće, ima bolje operacije ili ima više prometa.

Umjesto toga, radi se o tome tko može upotrijebiti sustavni pristup da replicira jednu operaciju u deset, a zatim jedan odjel u deset.

Ovo je rat organizacijskih sposobnosti.

Da budemo iskreni, ne bore se operacije, već se bori "sustav" tvrtke.

Ako ste i dalje zapeli u fazi "tko više radi više dobiva", onda ste predodređeni samo za male bitke i kratkoročne zarade.

Ali ako želite dugotrajno raditi veliki posao, morate:

Oslobodite pojedince, pretvorite ljude u zupčanike u sustavu i izgradite organizacijski stroj koji doista može napraviti grudvu snijega.

Jer buduće prilike pripadaju onima koji uistinu žele "sustavno rasti"!