Zašto uprava ne može pokriti sve? Uistinu učinkovito upravljanje radi samo ovu jednu stvar!

Zašto uprava ne može pokriti sve? Jer ovo je proračunata investicijska igra

Jeste li ikada imali ovu iluziju: dobar šef bi trebao sve jasno urediti, a ako zaposlenici ne rade dobro, to znači da uprava nije na svom mjestu.

Ali iskreno -Menadžment nije štafetna utrka "brige o svakom detalju", već kockanje na "povrat".

Svaka upravljačka akcija je poput oklade. Ako napravite pravi potez, vaše će performanse porasti; Ako napraviš pogrešan potez, ne samo da će tvoj rad biti uzaludan, već možeš izgubiti i podršku ljudi.

Dakle, dopustite mi da to kažem bez ustručavanja:Upravljanje nije stvar pravednosti ili sveobuhvatnosti, već povrata ulaganja (ROI)!

Što znači "pokrivanje svih aspekata"? Zapravo, to je najskuplja upravljačka zamka

Na prvi pogled, ne zvuči li "pokrivanje svih aspekata" vrlo odgovorno? Čini se da samo oni koji sve organiziraju, bez obzira koliko veliko ili malo, mogu biti dobri menadžeri.

Ali što se krije iza toga? Jesi li ikada izračunao/la?

Ako želite motivirati zaposlenike na određenu radnju, morate li im dati bonuse?

Ako želite standardizirati proces, trebate li zaposliti ljude da vas obuče?

Ako želite poboljšati zadovoljstvo kupaca, trebate li imati više ljudi za praćenje usluga na licu mjesta?

Iza svakog „malo više“ što učinite postoji cijena.

Ali resursi tvrtke su ograničeni.

Ako ravnomjerno rasporedite resurse, rezultat će biti -Nitko nije ništa napravio, ali svi su se jako trudili.

Izgleda li poznato?

"Briga o svemu" ne vodi do učinkovitosti, već do umora

Nismo supermeni, niti smo filantropi.

Da bi tvrtka opstala, ona ovisi o profitu, a ne o sentimentu.

Mnogi šefovi uobičajeno misle "Moram se pobrinuti za ovo i ono", ali rezultat je često:

Svi su zauzeti trčanjem uokolo, ali nitko zapravo ne gura ključne točke.

A one akcije koje mogu donijeti stvarne rezultate zakopane su u hrpi beznačajnih detalja.

U ovom trenutku, vaše upravljanje nije strategija, već "svakodnevni posao vatrogasca".

Zauzeti ste, ali tvrtka stoji na mjestu ili čak nazaduje.

Menadžment je igra povrata ulaganja, a ne igra emocija

Evo jedne okrutne činjenice:

Za zaposlenike se ne treba "brinuti", a tvrtke ne moraju biti "sveobuhvatne". Samo trebate pronaći akcije u koje se najviše isplati ulagati.

Dobra teorija upravljanja je jednostavna -Bilo koja upravljačka akcija mora donijeti više od tri puta veći prinos da bi se isplatila izvršiti.

Manje od tri puta? Nemoj se još micati.

Zašto?

Jer resursi su oskudni, a vrijeme je još ograničenije.

Ako neka akcija ne može proizvesti trostruki povrat, onda se uopće ne isplati "razmišljati".

Menadžment je, u konačnici,polugaIgre:

Male akcije mogu generirati veliku dobit, to se zove dobro upravljanje.

Na primjer: Isplati li se obučavati prodavača?

Prodajni učinak je osrednji.

Planirate mu osigurati posebnu obuku, uz ulaganje od 5000 juana.

Kako odlučiti isplati li se ova investicija?

Postoji samo jedan odgovor:Može li ova prodaja donijeti više od 15000 dodatne dobiti u sljedeća tri mjeseca?

Ako možeš, učini to.

Ako to ne uspije, čak i ako ti se svaki dan smiješi jarko kao sunce, možeš to zasad ignorirati.

Zvuči malo sumorno?

Ali menadžment nije stvar emocija.To je hladna, teška igra brojki.

U tvrtki se krije hrpa "blaga" s trostrukim povratom, ali vi to ne vidite.

Veći problem je što ne želite visok ROI, ali ne želiteNema vremena za traženje stvari s visokim povratom ulaganja.

Zašto?

Jer te svaki dan vuku svakakve sitnice "o kojima se treba brinuti".

Kupac se žali, vi se ispričavate.

Proces je zaglavljen i idete na koordinaciju.

Ako zaposlenik kasni, idite i razgovarajte s njim.

Ti si kao čigra, vrtiš se neprestano.

Ali molim vas pitajte:

Mogu li vam ove stvari stvarno donijeti trostruki povrat?

Ako ne, zašto to radiš?

To je kao da ideš ispirati zlato, ali dane provodiš premještajući kamenje.

Naravno da ima zlata, ali nemaš ruke da ga iskopaš.

Pronađite akcije s visokim povratom ulaganja

Drugi će vas naučiti samo kako pisati sustave, kako dizajnirati procjene i kako poboljšati učinkovitost komunikacije.

Sve to zvuči vrlo "profesionalno", ali što se događa nakon što se to implementira?

Često se na PPT-u pretvori u hrpu iluzija.

Dobro upravljanje jeIdentificirajte, provjerite i implementirajte upravljačke akcije koje mogu ostvariti više od tri puta veći povrat.

Ne morate biti "savršeni" menadžer.

Samo trebaš naučiti "zgrabiti ključne poluge".

Radite manje, a zaradite više novca.

Ovo je konačni odgovor na moderni menadžment.

Suština menadžmenta nikada nije "učiniti više", već "učiniti to kako treba".

U naše vrijeme ne nedostaje sustava ili metoda.

Ono što nedostaje je——Proboj u razmišljanju.

Kada počnete koristiti ROI za procjenu svake odluke,

Kada ste navikli gledati na svaku akciju s pristupom "orijentiranim na rezultate",

Otkrit ćete da se uopće ne morate "udovoljiti svemu".

Samo trebaš pogoditi u sridu.

Prilikom upravljanja, nemojte biti svestrani superheroj, budite precizni snajperist.

Kao menadžer, ne nastojim ugoditi svima ili riješiti svaki problem.

Fokusiram se samo na jednu stvar:

Minimizirajte trud i ostvarite najbolje rezultate.

ovo jeznanost, ali i umjetnost.

Menadžment nije posao „brige o ljudima“;Alati za pojačavanje rezultata.

Svaki resurs trebao bi pogoditi metu precizno kao projektil.

Kao što je rekao Peter Drucker: „Učinkovitost je činiti pravu stvar, a učinkovitost je cijelo značenje menadžmenta.“

Sažetak

• Menadžment se ne bavi svime, već aktuarskim ulaganjem
• Svaka akcija mora donijeti više od tri puta veći povrat da bi se isplatila.
• Resursi su ograničeni, nemojte ih trošiti na male stvari s niskim prinosom
• Pronađite one akcije s visokom polugom kako biste iskoristili profit cijele tvrtke
• Krajnji cilj menadžmenta je raditi manje, a zaraditi više novca

Prestanite biti "dobar dečko" ili "vatrogasac" u tvrtki.

Započnite sada sROI razmišljanje rekonstruira vašu upravljačku logiku.

Ne tražite količinu, već točnost.

Ovo je početna točka pobjede.