Kako optimizirati popularne proizvode u prekograničnoj e-trgovini? Ekskluzivni savjeti koji će vam pomoći da se istaknete

Jeste li se ikada zapitali zašto neki prekograničnidobavljač električne energijeProdavači mogu prodavati isti proizvod po vrtoglavo visokim cijenama, dok se vi možete samo mučiti u močvari ratova cijena?

Iza ovoga krije se nepoznata tajna.

Kada većina ljudi obavlja e-trgovinu, njihov fiksni način razmišljanja je "kopiranje".

Kad vide da drugi dobro prodaju, odmah slijede taj primjer i koriste inferiorne materijale i niže cijene kako bi osvojili tržište.

Rezultati toga?

Proizvodi postaju sve lošiji i lošiji, profit sve manji i manji, i na kraju svi gube novac.

Zašto još uvijek vodite rat cijenama?

Ovaj fenomen "lošeg novca koji istiskuje dobar novac" uobičajen je u prekograničnoj industriji e-trgovine.

Na primjer, te dječje sandale na tržištu, mislite li da dobivate dobru ponudu samo zato što su jeftine?

Nedavno smo otkrili da polovica dječjih sandala koje se visoko kotiraju na kineskim platformama za e-trgovinu sadrži prekomjerne razine štetnih tvari.

Zvuči li to šokantno?

Ali za uključene tvrtke, ovo je možda već bila javna tajna.

Znaju istinu, ali se samo nadaju da je potrošači neće saznati.

Ali ako se ovo nastavi dulje vrijeme, ovaj poslovni model će neizbježno naići na probleme.

Kršenje pravila: Obrnuto razmišljanje za optimizaciju popularnih proizvoda

Zapravo, najuspješnija strategija u području e-trgovine je upravo suprotno.

To jest:Optimizirajte popularne proizvode, a zatim povećajte cijene.

Da, dobro ste čuli, cijena je porasla.

Kada preusmjerite fokus s „kako prodati jeftinije“ na „kako učiniti proizvod vrijednijim“, otvara vam se cijeli svijet.

Više ne gledamo na masovno tržište;Ciljanje nišnih skupina.

Na taj način možete se osloboditi natjecanja crvenog oceana i pronaći vlastiti plavi ocean.

Dubinska analiza: ključna strategija optimizacije vrućih proizvoda

Dakle, kako to konkretno učiniti?

Imamo nekoliko "tajnih savjeta" koje želimo podijeliti s vama.

1. Nadogradnja materijala: ubrizgavanje duše u proizvod

Razmislite o tome, ako je vaš proizvod izrađen od najboljih materijala na tržištu i ima besprijekornu kvalitetu, bi li potrošači bili spremniji platiti za njega?

Naravno!

Dok vaši konkurenti još uvijek koriste ostatke materijala za međusobnu borbu, proizvodi koje stvarate od pravih materijala sami su oblik diferencijacije.

Potrošači nisu budale, oni mogu osjetiti vrijednost koju kvaliteta donosi.

2. Diferencijacija veličine: zadovoljavanje personaliziranih potreba

Treba li svima proizvod standardne veličine?

naravno da ne.

Nekim ljudima može biti potrebna veća veličina, poput visokih i snažnih Europljana i Amerikanaca; nekima može biti potrebna manja veličina, poput Azijatkinja ili djece.

Igranjem s veličinom i ponudom većih ili manjih opcija možete zadovoljiti personalizirane potrebe koje tržište često zanemaruje.

Ovakva vrsta diferencijacije često donosi neočekivana iznenađenja.

Revolucija estetike: kako bi proizvodi izgledali zapanjujuće

3. Inovacija boja: osvjetljavanje vitalnosti proizvoda

Iste stare boje samo će učiniti da se vaši proizvodi utope u oceanu homogenosti.

Isprobajte neke zanimljivije i privlačnije boje kako biste poboljšali izgled svog proizvoda i odmah privukli pažnju potrošača.

Razmislite o onim proizvodima poznatih osoba s interneta, koji se ne ističe zbog svoje jedinstvene kombinacije boja?

U eri ekonomije izgleda, proizvodi ne moraju biti samo jednostavni za korištenje, već i dobro izgledati.

4. Precizna prilagodba: prilagođena ciljnoj skupini

Prilagođavanje proizvoda na temelju dobi i spola vaše ciljane publike još je jedno zlatno pravilo za optimizaciju vaših najprodavanijih proizvoda.

Na primjer, za istu čašu za vodu, ona namijenjena djeci više će se usredotočiti na sigurnost i zabavu, dok ona namijenjena poslovnim ljudima može naglasiti dizajn i funkcionalnost.

Ovakva vrsta "prilagođene" prilagodbe može kod potrošača stvoriti osjećaj da je proizvod napravljen za njih, što stvara snažnu želju za kupnjom.

Čak i ako zadovoljavate potrebe samo jedne vrste ljudi, to je dovoljno da podržite svoju profitnu maržu.

Profit i konkurencija: Recite zbogom kaljuži cjenovnih ratova

Ovaj pristup ne zahtijeva da vaš proizvod postane nacionalni hit.

Samo treba zadovoljiti potrebe određene skupine ljudi kako bi ostvario ogroman profit.

Morate znati da je rat cijenama slijepa ulica, jer će svi sudionici samo izgubiti sav svoj novac.

Optimizacija proizvoda i povećanje vrijednosti su kraljevski put do financijske slobode.

Kakav je budući put prekogranične e-trgovine?

U području prekogranične e-trgovine, pravi pobjednici nikada nisu bili oni špekulanti koji samo prate trend snižavanja cijena.

Oni su inovatori koji imaju predviđanja, usuđuju se kršiti pravila i usredotočuju se na stvaranje izvanredne vrijednosti za određene korisnike.

Dobro su upućeni u razvoj proizvoda i razumiju da na sve konkurentnijem tržištu samo kontinuiranom optimizacijom mogu stvoriti dugotrajan brend.

Ovdje se ne radi samo o poslu, već i o povratku obrtništva i krajnjoj težnji za kvalitetom.

Moramo priznati da su oni koji sudjeluju u ratovima cijenama jednostavnim kopiranjem i korištenjem inferiornih materijala poput pijenja otrova za gašenje žeđi i na kraju će snositi posljedice.

Pravi uspjeh leži u našoj sposobnosti da s izvanrednim uvidom uhvatimo suptilne nezadovoljene potrebe i transformiramo ih u proizvode koji uvjeravaju potrošače neusporedivom kreativnošću.

Ova strategija je kao da vas vodi do odredišta u prostranom oceanu.neograničenBrod poslovnih prilika.

To od nas zahtijeva da napustimo kratkovidno razmišljanje usmjereno na profit i umjesto toga koristimo veličanstveni uzorak i izvrsnu vještinu kako bismo isklesali svako umjetničko djelo na koje možemo biti ponosni.

Ukratko, budućnost prekogranične e-trgovine pripada onima koji razumijuOptimizacija vrućih proizvodaMudrac.

To znači da više nismo zarobljeni u močvari cjenovnih ratova, već krozNadogradnje materijala, razlike u veličini, estetske inovacije i precizna prilagodba, unesite dušu u proizvod i prilagodite ga specifičnim skupinama ljudi.

To vam ne samo omogućuje daVeće profitne marže, može vam pomoći u žestokoj tržišnoj konkurenciji脱颖而出, postajući pravi lider u industriji.

Sada je vrijeme da djelujete, istražite potencijal svojih proizvoda i stvorite novo doba prekogranične e-trgovine!