Imenik članaka
- 1 1. Rast ovisi o replikaciji, a replikacija ovisi o modelima
- 2 2. Suština kopiranja je „toliko jednostavna da to može i budala“
- 3 3. Nemojte pokušavati sami to shvatiti. Vrijeme je previsoko.
- 4 4. Šef ne zarađuje novac jer "zarađuje krivi novac"
- 5 Rast je rezultat malog broja ljudi koji razumiju „mudrost replikacije“
Mislite da su vam performanse stagnirale zbog nestabilnih ulaganja, ali stvarna je činjenica da uopće nemate „ponovljiv“ model profita!
dobavljač električne energijeŠef koji prodaje uredski pribor ima mjesečnu prodaju od milijun dolara i izgleda ugledno, ali zapravo je samo vrhunski samozaposleni vlasnik tvrtke.
Naizgled je sve mirno, ali rast se temelji na slučajnim nagađanjima. 4 kanala i 5 trgovina izgledaju živahno, ali u stvarnosti je to kaos. Nema hit proizvoda, a pametni plan je više poput pametne slučajnosti i ništa ne ide dobro.
Nemojte žuriti kriviti alate, zaposlenike ili platformu. Pravi problem iza ovoga ste zapravo vi.Nisi shvatio/la „kako natjerati tim da ti pomogne da stalno zarađuješ“.
1. Rast ovisi o replikaciji, a replikacija ovisi o modelima
Bit svih poslova je „kopiranje“. Rast nije smišljanje novih ideja, već pretvaranje metoda zarade u procese, a zatim njihovo prepuštanje drugima na provedbu.
To je moć modela.
Mislite li da je tim samo nekoliko ljudi koji vam pomažu u naručivanju i slanju robe? Krivo!
Pravi tim je onaj koji stvara zatvorenu petlju logike zarađivanja novca, a zatimKopiraj to deset ili sto puta, tako da svi mogu trčati. Šef se ne mora svaki dan pojavljivati na prvoj crti bojišnice i i dalje može kontinuirano rasti. To se naziva sustavom.
Sjećaš se onog trgovca potrepštinama?
Ono što on zapravo treba učiniti su ovi koraci:
- Prvo pokrenite strategiju prometa za kategoriju
- Žrtvujte dio profita na početku poslovanja i nadoknadite to kupnjom potrošnog materijala
- Standardizirajte cijeli proces i pretvorite ga u SOP
- Nakon što je strategija stabilna, proširite linije proizvoda i kanale
Nakon što model radi glatko, replikacija može započeti. Nakon što replikacija započne, šef se može izvući iz nje. Tek nakon što se izvuče iz nje može prijeći na strateški raspored više dimenzije.
Inače ćeš upasti uneograničenKružniPakao samozaposlenih ljudi, uređivanje oglasa danas, pisanje naslova sutra, rad s korisnicima prekosutra… Ja sam svoja tvrtka i nikada ne mogu probiti strop čak i ako radim do smrti.
2. Suština kopiranja je „toliko jednostavna da to može i budala“
Zvuči nisko, zar ne? Ali ako se osvrnete na svoj proces, čini li se svaki korak kao magija?
Ja sve razumijem, ali drugi ne mogu ništa razumjeti.
Otvorili ste 4 kanala i 5 trgovina, a svaka trgovina ima drugačiju strategiju? Zvuči impresivno, ali tim ne može pratiti.
Danas zaposlenik A uči kako prenositi uživo, a sutra zaposlenik B radi na konverzijama privatnih domena, ali na kraju ne mogu naučiti ništa od toga i sve što rade čini se kao pokušaj i pogreška.
Što biste trebali učiniti u ovom trenutku? Ne nastaviti širiti se, većRiješite se sve složenosti, usredotočite se na najučinkovitiju točku i prodrite u nju.
Na primjer: Ako primijetite da Pinduoduo brzo raste, onda biste se trebali držati Pinduodua.
Ne budi pohlepan, ne razmišljaj o tome kako ćeš "procvjetati do kraja". Nisi stručnjak za rad platforme, ti si šef. Šefova odgovornost jePronađite strategiju s najvećim povratom ulaganja, a zatim neka tim je replicira beskonačno.
"Zbrajanje je instinkt, oduzimanje je sposobnost."
3. Nemojte pokušavati sami to shvatiti. Vrijeme je previsoko.
Još uvijek razmišljate: „Vidjet ću kako to drugi rade“ ili „Pohađat ću nekoliko tečajeva da probam“?
Žao mi je što moram reći istinu, ali bio bi to veliki gubitak ako u ovoj fazi nastaviš sam rješavati stvari.
Zašto? Zato što ne znaš ni izračunati cijenu svog vremena!
Možete ostvariti 1 juana profita u jednom danu, ali to trošite učeći kako provesti plan. Je li to gubitak? Dok ga vi naučite, drugi su već odradili 10 rundi.
Vrijeme je najveća prednost šefa.
Ako ste već zaglavili na godišnjem obujmu prodaje od milijun i nastavite pokušavati prijeći rijeku sami opipavajući kamenje, samo će vas valovi iza vas isprati na plažu.
Ono što biste trebali učiniti je:
- Nađi nekoga tko to razumije
- Brzo primijenite gotove modele
- Prilagodite stil koji odgovara vašoj kategoriji
- Izravno dopustite timu da kopira i implementira
4. Šef ne zarađuje novac jer "zarađuje krivi novac"
Uostalom, šef nije stručnjak za operacije.
Šefove odgovornosti su: izgradnja modela, optimizacija procesa i repliciranje uspjeha.
Oni šefovi koji i dalje pružaju korisničku podršku i svaki mjesec mijenjaju stranice s detaljima ne razlikuju se od samozaposlenih pojedinaca.
Čini se da zarađuješ puno novca, ali zapravo ga nemaš.Sloboda vremena, sloboda procesa, sloboda izbora.
Ono što zarađuješ je visoko plaćena plaća, a ne šefov profit.
Ako želite probiti usko grlo performansi, ne morate raditi više, već biti pametniji:
Koristite modele kako biste iskoristili sustav, pustite tim da vodi proces i donosite samo odluke s visokim utjecajem. To je ono što bi šef trebao činiti.
Rast je rezultat malog broja ljudi koji razumiju „mudrost replikacije“
Kada se bavite e-trgovinom, oslanjate se na vlastitu marljivost u ranoj fazi, timski rad u srednjoj fazi i replikaciju sustava u kasnijoj fazi.
Osnova za replikaciju je model koji mogu pokrenuti "obični ljudi".
Pametan šef ne izvršava zadatke sam, već razlaže logiku izvršavanja zadataka na akcije i predaje ih nakon standardizacije.
Nemojte slijepo komplicirati stvari i nemojte inzistirati na samostalnom učenju. Morate naučiti:Izgradnja modela → Replikacija tima → Šef izlazi → Pojačavanje strategije.
Kad vidite da se tuđi učinak udvostručuje i da lansiraju hit proizvode jedan za drugim, to nije zato što rade više, već zato što su rano riješili problem "kopiranje".
Konačni sažetak:
- Rast ovisi o replikaciji, a replikacija ovisi o modelima
- Što je model jednostavniji, to se brže može replicirati
- Model koji može provoditi tim naziva se poslovni model.
- Šef radi samo stvari s najvećim povratom ulaganja
Sada je na tebi red da se zapitaš:
Vaš rast e-trgovine je zapeo. Je li to zato što platforma nije dovoljno moćna ili nikada niste razmišljali o tome "kako dopustiti drugima da vam pomognu zaraditi novac"? 😏
Poduzmite akciju! Počnite graditi vlastiti "replicirani sustav za zarađivanje novca" već danas!
Blog Hope Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ )-ovo dijeljenje članka "Kako e-trgovina može povećati prodajne rezultate? Savladajte ovaj sustav replikacije i tim će vam pomoći da zaradite mnogo novca!" moglo bi vam biti korisno.
Dobrodošli da podijelite vezu ovog članka:https://www.chenweiliang.com/cwl-32910.html