Analiza slučaja Bostonske matrice za e-trgovinu: Koristite teoriju + principe za brzi razvoj strategije zarade!

dobavljač električne energijeŠefe, na kraju pobjeđuje onaj tko upotrijebi "Ludi Pas"! 🐶💣

Mislite li da na kraju e-trgovina ovisi o hrabrosti? Pogrešno, ovisi o nemilosrdnosti i strpljenju Bostonske matrice.

Što je Bostonska matrica za e-trgovinu? Ključno je temeljito razumjeti

Ukratko, Bostonska matrica je podjela vaših proizvoda na Zvijezda 🌟, Bik 🐄, Mršavi pas 🐕, Upitnik ❓ Četiri kategorije.

Zvjezdani proizvodi imaju visoku dobit, ali su nestabilni i mogu se pronaći samo slučajno.

Taurus proizvodi, stabilne otkupe podržavaju novčani tok.

Proizvod mršavog psa ima slabu prodaju i profit, ali nakon transformacije može postati ludi pas.

Proizvodi s upitnikom imaju veliki potencijal, ali još nisu provjereni. Želite li se kladiti na njih ovisi o vašoj viziji.

Zašto je ovo važno? Zato što većina tvrtki za e-trgovinu brzo propada jer su toliko ljute zbog ratova cijena da dožive krvarenje u mozgu, dok se stručnjaci nikada ne bore ljutnjom, već samo strategijom.

Korak 1: Popularni proizvodi bit će kopirani, stoga poduzmite rane mjere

Kada stvaramo hit, moramo znati Kolege će ga plagirati u roku od 3 mjeseca.

U ovom trenutku imate dvije mogućnosti:

Ili kriviš svijet ili se pripremi za nadogradnju s osmijehom.

Biram ovo drugo.

Na primjer, meso kandži crnog zlata od određenog C brenda je nadograđena verzija popularnog mesa krakova.

Dok se drugi još uvijek natječu cijenom, stanoviti C je već stavio visokokvalitetne kozice na police, a one su jučer odmah rasprodane čim su stavljene na police.

Zašto? Zato što su smrznute kozice uobičajene, ali C ih je optimizirao do krajnjih granica.

Korak 2: Nadograđeni model = oružje za borbu protiv cjenovnih ratova

Kada dođe do rata cijenama i drugi smanje cijene, koristimo nadograđene modele kako bismo uništili njihove stare modele.

To se zove Umjesto da se valjate u blatu, promijenite bojno polje i nastavite ubirati plodove.

Jer znam:

Žestoka tržišna konkurencija je norma, ali većina ljudi preživljava snižavanjem cijena i na kraju brzo umire.

Naši nadograđeni modeli održavaju kvalitetu uz postizanje diferencijacije, tako da cijene mogu ostati fiksne, a profit zaštićen.

Korak 3: Unaprijed razvijte nove modele kako biste izdržali napad protivnika

Razvoj novih modela nije nešto što se može učiniti na brzinu.

Od odabira proizvoda, testiranja, optimizacije lanca opskrbe, do vizije pakiranja i strategije sadržaja, to može potrajati od pola godine do godinu dana.

Tijekom tog razdoblja, protivnik vas mora luđački progoniti.

Mnogi ljudi u prošlosti nisu obraćali pažnju na povjerljivost, pa su crteži procurili iz tvornice i igra je bila gotova.

Sada je drugačije. Moramo se pridržavati discipline u borbi, unaprijed pregovarati o ugovorima o povjerljivosti, stabilizirati lanac opskrbe i strogo kontrolirati kanale odljeva prije nego što proizvod izađe.

Da biste provodili istraživanje i razvoj, morate biti u stanju odoljeti napadima konkurencije i održavati stabilan novčani tok uz podršku profita.

Stabilno osnovno tržište: Golden Bull proizvodi su uvijek nezamjenjivi

Zvjezdani nišni proizvodi s visokom bruto maržom koriste se za zarađivanje novca za istraživanje i razvoj te za motiviranje ključnog osoblja.

Javnost prodaje Taurus proizvode po niskoj cijeni kako bi stabilizirala dnevni novčani tok, podržala tim, stabilizirala lanac opskrbe i smanjila troškove.

Poduzeće koje gubi profit i pribjegava prodaji po niskim cijenama dugoročno je osuđeno na propast.

为什么?

Nema profita, šef štedi, zaposlenici se žale, kvaliteta pada, a kupci odlaze.smrtciklus.

Ludi proizvodi za pse: skriveno oružje šefova e-trgovine

Stručnjaci se nikada ne upuštaju u ratove cijenama, oni će stvoriti "proizvode bijesnog psa".

Što su Mad Dog proizvodi?

To jest, jednostavno pretvorite pseće proizvode u izuzetno jeftine modele i aktivno ih pustite da zagrizu bikove proizvode konkurencije.

Proizvodi Mad doga ne žele zaraditi novac, već samo biti destruktivni, uništiti protivnikov novčani tok i pretvoriti njihove muzare u mršave pse.

U ovom trenutku zarađujete novac vlastitim stabilnim Taurus proizvodima i ostvarujete visoku dobit sa svojim zvjezdanim proizvodima, dok su vaši protivnici poraženi bez ikakve šanse da se bore.

To je prava suština Bostonske matrice u poslovnom ratovanju.

Zašto su mnogi šefovi e-trgovine poraženi Bostonskom matricom?

Mnogi ljudi sudjeluju u cjenovnim ratovima jer su „iz ljutnje“.

Stručnjaci vode ratove cijenama iz strateških razloga.

Čine se istima, ali zapravo postoji razlika između života i smrti.

Kada drugi koriste Mad Dog za napad na vaš Taurus proizvod, ako nemate nadograđene modele i zvjezdane proizvode koji ga podržavaju, možete se samo upustiti u cjenovni rat s njima, postajući sve siromašniji i siromašniji te na kraju tiho umrijeti.

Stručnjaci koriste proizvode Mad Dog kako bi napali vaš novčani tok, a proizvode Star and Bull kako bi stabilizirali profit.

Rezultat je jednostavan: nemaš novca za nastavak borbe, ali on zarađuje gledajući te kako padaš.

Kako koristiti Bostonsku matricu za pobjedu u bitci e-trgovine?

🔹Izradite popularni predmet koji se može kopirati, ali unaprijed planirajte nadograđene predmete

Popularni proizvodi će definitivno biti kopirani, stoga nemojte sanjati o zauvijek imati monopol.

Samo unaprijednim nadogradnjama i diferencijacijama možemo uvijek ostati ispred.

🔹Zvjezdani proizvodi su odgovorni za profit, a Taurus proizvodi za stabilnost

Star proizvodi su visokotehnološki i visokokvalitetni proizvodi, s visokim premijama i dobrim ugledom.

Taurus proizvodi su esencijalni proizvodi sa stabilnim stopama otkupa i stabilnim novčanim tokom.

Samo kada se to dvoje spoji, tvrtka može dugo opstati.

🔹Fleksibilno koristite proizvode Mad Dog za napad na konkurente

Ne bojte se gubitka novca. Izgubite malu količinu novca i pustite protivnika da izgubi veliku količinu novca.

Mad Dog proizvodi su oružje, a ne teret.

🔹Nastaviti istraživanje i razvoj kako bi se održale dugoročne barijere

Istraživanje i razvoj novih modela moraju biti kontinuirani, s profitom koji će ih podržavati i strategijama koje će podržati tempo istraživanja i razvoja.

Zaključak

E-trgovina je pravi odraz zakona džungle.

Rat cijena nije cilj. Novčani tok je krv, profit su mišići, a istraživanje i razvoj su kosti.

Koristite Bostonsku matricu za klasifikaciju proizvoda, slojevitu taktiku, pretvaranje cjenovnih ratova u alate, povećanje novčanog toka i dobro obavljanje istraživanja i razvoja, tako da će vaši protivnici biti ljuti u cjenovnom ratu, a vi ćete na kraju ostvariti stalan profit.

Kontrolirajte ritam svakog napada, upravljajte ritmom svake iteracije proizvoda i akumulirajte ogromnu snagu u naizgled običnoj montažnoj traci.

Ovo je prava zlatna strategija e-trgovine.

Završni sažetak

• Vruće prodavani proizvodi u e-trgovini neizbježno će biti kopirani, stoga je potrebno unaprijed pripremiti nadograđene verzije kako bi se nosili s ratovima cijena.
• Bostonska matrica dijeli proizvode na zvijezde, bikove i pse, koristeći precizne taktike kako bi izbjegla slijepu involuciju.
• Mad Dog proizvodi su proaktivno ofenzivno oružje koje napada protivničke Taurus proizvode kako bi steklo tržišnu prednost.
• Stabilan novčani tok i profit preduvjeti su za dugoročni istraživačko-razvojni rad i otpornost na rizik.
• Pravi majstori e-trgovine koriste strategiju i matrično razmišljanje kako bi dugoročno osvojili tržište.

U e-trgovini nema sreće, samo sustav, ritam i strategija.

sta cekas

Koristite Bostonsku matricu kako biste obnovili pobjednički ritam svog e-trgovinskog poslovanja, preživjeli, živjeli dobro i živjeli dulje!