Kako prekogranični prodavači u e-trgovini mogu udvostručiti svoju dobit u samo dva mjeseca? Otkrivene su četiri ključne strategije koje dokazano djeluju!

Možete li vjerovati? Prekograničnidobavljač električne energijeŠef, iako je mogao ostvariti prodaju od preko 100 milijuna godišnje, bio je svaki dan toliko iscrpljen da je htio "pobjeći". Kao rezultat toga, pomogli smo mu s nekoliko ključnih akcija i u samo dva mjeseca njegov profit se udvostručio!

Zvuči li ova priča o povratku kao melodrama? Ali se stvarno dogodila.

Mnogi su mislili da je ono što smo s njima podijelili neka crna tehnologija, ali zapravo su to sve bile upravljačke akcije temeljene na poslovnom razmišljanju.

Sada ću vam ove 4 ključne strategije zasebno objasniti. Nakon što ih pročitate, sigurno ćete se pljesnuti po bedrima i reći: Nisam znao/la da se to može ovako!

Zašto većina šefova prekogranične e-trgovine postaje sve umornija?

Mislite li da je poslovanje preteško? Ne, problem je u samom obujmu aktivnosti. Mnogi vlasnici prekograničnih tvrtki bore se sa svakodnevnim zadacima: stotine SKU-ova, timovi od desetaka ljudi, a opet su iscrpljeni i još uvijek ostvaruju minimalnu dobit.

To je kao da voziš bolid F1, a zatim pritisneš papučicu gasa na zemljanom putu u prirodi. Bilo bi čudno da se ne prevrne.

Šef kojem smo pomagali bio je tipičan "magnat zemljanih cesta". Prodaja je bila visoka i stvari su izgledale obećavajuće, ali tvrtku su mučila unutarnja trenja, učinkovitost tima bila je kaotična, a novac se trošio na bezvrijedne inicijative.

Kad smo mu dali ovaj skup od "četiri glavne strategije", odjednom je shvatio: Oh, ispada da se poslovanje ne oslanja na grubu silu, već na precizno upravljanje.

Strategija 1: Ocjenjivanje proizvoda i određivanje cijena za razbijanje „egalitarizma“

Prvo da vam postavim pitanje: Biste li uložili isti trud u upravljanje hit proizvodom i marginalnim proizvodom?

Očito ne. Ali u stvarnosti, mnoge prekogranične tvrtke upravo to čine: sve proizvode tretiraju jednako i kao rezultat toga, njihovi ključni proizvodi nisu pojačani, već ih sporedni proizvodi povlače prema dolje.

Prvo što sam ga zamolio da učini bilo je Klasifikacija proizvoda.

• Proizvodi A-klaseVećina profita, fokus na poslovanje i fleksibilnije cijene.
• Proizvodi B-klasePomoći u popunjavanju i održavanju tržišta.
• Proizvodi C-klaseOčistite rubove i idite gdje god možete.

Nakon što je ta prilagodba napravljena, profit njegovih osnovnih proizvoda trenutno je eksplodirao.

Ne samo da je profit porastao, već je i promet zaliha značajno opao.

To je kao da vodite rat, koncentrirate topničku vatru na neprijateljski stožer umjesto da koristite vatrenu moć za ubijanje komaraca.

Strategija 2:AIUz podršku, brzina razvoja proizvoda se udvostručila, pa opet udvostručila

U prošlosti je mogao razviti maksimalno 7 SKU-ova dnevno.

Rekao sam mu da koristi AI alate za optimizaciju procesa istraživanja i razvoja te da poluautomatizira cijeli proces istraživanja, naslova, opisa i slika.

Pogodi što? Mogu proizvesti 30 SKU-ova u jednom danu!

Što znači 30 SKU-ova? To znači veću stopu hit proizvoda, što znači udvostručenje pokrivenosti tržišta.

Baš kao što smo u prošlosti, kada smo se oslanjali na radnu snagu za kopanje bunara, kopali 7 bunara dnevno, sada koristimo bagere, možemo iskopati 30 bunara dnevno. Naravno, vjerojatnost pucanja izvora uvelike se povećala.

Koji su ključni čimbenici u prekograničnoj e-trgovini? Brzina i opseg!

Pojava umjetne inteligencije nije šlag na torti, ali vam omogućuje da odmah zamijenite svoj "nuklearni motor".

Strategija 3: Temeljiti operacije na SOP-u; dupliciranje je vrijednije od zapošljavanja stručnjaka

U prošlosti je najveća bolna točka ovog šefa bilo poslovanje. "Izvrsne operacije" bilo je teško zaposliti, a čak su i oni koji su zaposleni bili skloni bježanju. Posljedično, posao je bio potpuno preopterećen osobljem.

Moj savjet mu je: raščlani sve operacije na SOP (Standardni postupak).

Od odabira proizvoda, popisa, oglašavanja, do korisničke podrške, svaka se radnja izvodi na način da je "početnici mogu pratiti".

Trenutna situacija je takva da asistenti mogu obavljati seniorske operacije kao što su to činili u prošlosti, a učinkovitost replikacije se eksponencijalno povećala.

Šef je čak rekao: "Osjećam da mi ne treba nekoliko stručnjaka da bih zaradio 5 milijuna. Samo sam previše razmišljao o tome prije."

To je kao McDonald's, kojem ne trebaju kuhari, već se oslanja na standardizaciju.

Baš kao i prekogranična e-trgovina, Samo raščlanjivanjem složenih radnji na nepogrešive procese poduzeća moguneograničenširenje.

Strategija 4: Usredotočite se na lanac opskrbe, gdje se počinju pojavljivati ​​prave prepreke

Posljednja ključna akcija zapravo je najdugoročniji jarak: nadogradnja lanca opskrbe.

Prije je samo pregovarao o cijenama s tvornicom, ali nije shvaćao da se sama tvornica može optimizirati. Kad je dublje istražio tvornicu, otkrio je brojne neučinkovitosti koje bi se mogle značajno smanjiti manjim preinakama.

Ovo je prava prepreka. Proizvodi se mogu kopirati, reklame se mogu imitirati, ali vaša duboka povezanost s visokokvalitetnim tvornicama i sposobnost pokretanja njihovih nadogradnji su jarci koje drugi ne mogu imitirati.

U konačnici, prekogranična e-trgovina ovisi o lancima opskrbe. Prometne i platformske politike se stalno mijenjaju, ali kada jednom ovladate lancem opskrbe, profit je zajamčen.

Menadžment je zapravo ljuska poslovnog razmišljanja

Kad mi je šef rekao: "Ispostavilo se da poslovanje može biti tako jednostavno."

Nasmijao sam se. Mnogi ljudi tretiraju menadžment kao "intelektualnu temu", uče hrpu metodologija, ali ih zatim primjenjuju na krivim mjestima.

Uvijek sam govorio da je poslovanje u biti stvar načina razmišljanja. Svaka upravljačka akcija trebala bi biti poput precizne bombe, bez otpada. Upravljačke akcije trebale bi biti precizno usmjerene na područja gdje je potrebno poboljšanje poslovanja.

Na taj način, svaka sitnica koju tim napravi može izravno povećati performanse.

Često kažem da je najveći problem za većinu šefova to što prisilno odvajaju poslovanje i menadžment.

Mnogi ljudi misle da je upravljanje učenjem samo pamćenje nekoliko skupova metodologija, ali postoji onoliko metoda upravljanja koliko i bočica s lijekovima u ljekarni. Prvo morate razumjeti simptome, a zatim propisati pravi lijek.

Ako koristite pogrešne metode, to je kao da uzimate pogrešan lijek. Ne samo da će biti neučinkovit, već može i pogoršati stvari.

Posao je bolest, menadžment je lijek.

Menadžment nije hvalisanje, već protuotrov za poslovanje.

Svrha upravljanja nije "uzimanje lijeka" već "izlječenje bolesti".

Samo prepoznavanjem ovoga možemo istinski razumjeti puls korporativnog rasta.

Zaključak: Iza udvostručenja profita zapravo stoji poboljšanje razmišljanja

Prekogranični prodavači u e-trgovini žele udvostručiti svoju dobit, ne srećom, već poboljšanjem Sistemsko razmišljanje.

1. Klasifikacija proizvoda omogućuje koncentraciju resursa.
2. Razvoj umjetne inteligencije povećava učinkovitost.
3. Operativni SOP omogućuje neograničenu replikaciju.
4. Unapređenje lanca opskrbe čini barijere čvršćima.

Ove četiri akcije, poput četiri stupa, podržavaju transformaciju poduzeća od kaosa do lakoće, od tjeskobe do učinkovitosti.

Stoga, pravi majstor nije gasiti požare svaki dan, već stvarati društvo Samostalno upravljanje, poput dobro podmazanog stroja, automatski generira profit.

Kome pripada budućnost? Onima koji mogu pojednostaviti složenost, onima koji mogu pronaći red u kaosu.

Bojno polje prekogranične e-trgovine postalo je sve žešće, ali na kraju je ono što je važno upravljačka mudrost.

A mudrost je uvijek vrijednija od grube sile.

Završni sažetak

1. Ključ za udvostručenje profita prekogranične e-trgovine leži u prilagođavanju upravljačkih aktivnosti oko temeljnog poslovanja.
2. Klasifikacija proizvoda je ključna polazna točka za eksploziju profita.
3. Razvoj vođen umjetnom inteligencijom udvostručuje broj SKU-ova i šanse za uspješne proizvode.
4. Operacije temeljene na SOP-ovima omogućuju timovima učinkovito repliciranje i smanjenje ovisnosti o talentima.
5. Nadogradnje lanca opskrbe su prava dugoročna prepreka.

Zapamtite: ako propišete pravi lijek za svoju bolest, udvostručenje profita nije san!

👉 Sad je pitanje, ponaša li se vaša tvrtka nepromišljeno ili radi stvari precizno?

Odgovor određuje možete li udvostručiti svoju dobit u sljedeća dva mjeseca.